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1、,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,Page,#,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,壁虎王子,本作品采用,知識共享署名,-,非商業(yè)性使用,2.5,中國大陸許可協(xié)議,進(jìn)行許可。,專業(yè)交流,模板超市,設(shè)計服務(wù),本作品的提供是以適用知識共享組織的公共許可（簡稱“,CCPL”,或“許可”）條款為前提的。本作品受著作權(quán)法以及其他相關(guān)法律的保護(hù)。對本作品的使用不得超越本許可授權(quán)的范圍。,如您行使本許可授予的使用本作品的權(quán)利，就表明您接受并同意遵守本許可的條款。在您接受這些條款和規(guī)定的前提下，許可人授予您本許可所包括的權(quán)利。,查看全部,NordriDesign,中國專業(yè),PowerPoint,媒體設(shè)

2、計與開發(fā),第六組,:,楊俊楠,徐,維,司莉荷,閆靈娟,奚文奇,李麒麟,劉文嬌,企業(yè)國際化模式,Page,1,國際化進(jìn)入方式,出口,合同,許可貿(mào)易,特許經(jīng)營,國際分包,投資,FDI,FII,Page,2,楊俊楠,國際化競爭戰(zhàn)略構(gòu)建要素,技術(shù)能力,市場擴(kuò)張能力：,高附加值,研發(fā),營銷：品牌建設(shè)和營銷渠道建設(shè),Page,3,688,746,878,1078,1231,(,數(shù)據(jù)來源：商務(wù)部,),Page,4,中國對外直接投資,流量,2014,年中國對外直接投資主要特點(diǎn)：,1.,對外投資流量快速增長，與吸引外資規(guī)模首次接近。,2.,對外投資的存量規(guī)模不斷擴(kuò)大，首次步入全球前,10,行列。,3.,投資遍布

3、全球近八成的國家和地區(qū)，投資地域高度集中。,4.,投資行業(yè)分布廣泛，門類齊全，第三產(chǎn)業(yè)投資流量、存量均超七成。,5.,并購項(xiàng)目亮點(diǎn)突出,6.,地方企業(yè)投資占比首次過半，超過中央企業(yè)和單位對外直接投資規(guī)模,Page,5,農(nóng)村包圍城市,模式,華為,HUWEI,Page,6,華為簡介,華為國際化歷程,一,二,Page,7,雙擊此處添加標(biāo)題文字,雙擊此處添加標(biāo)題文字,華為,投資控股,有限公司,1987,年在深圳創(chuàng)立,是一家從事通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的高新技術(shù)企業(yè),。,1996,年開始實(shí)施國際化戰(zhàn)略,2013,年華為首次超越愛立信，成為全球最大的設(shè)備制造商,。目前,華為的業(yè)務(wù)遍及全球,17

4、0,多個國家和地區(qū)，服務(wù)全世界,1/3,以上的人口,。,2014,年,財富,世界,500,強(qiáng)中華為排行全球第,285,位。,Page,8,1,、,華為簡介,Page,9,年份,市場區(qū)域,主要國家,采用主要方式,1996,年,香港,技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式,1997,年,獨(dú)聯(lián)體,俄羅斯,合同安排,1997,年,拉美,巴西等國,合資企業(yè),1998,年,非洲南部,南非,合同安排,1999,年,東南亞,泰國、新加坡、馬來西亞,合同安排,獨(dú)資,2001,年,歐洲,法國、德國、英國、瑞典等,26,個歐洲國家,聯(lián)盟,2001,年,北美,美國、加拿大,獨(dú)資,2001,年,亞太,印尼、尼泊爾、日本、韓國、新加坡,多種方式并

5、存,2003,年,中東、北非,埃塞俄比亞、尼日利亞、肯尼亞、毛里求斯、烏干達(dá),合資,2005,年,中東,伊朗、伊拉克,獨(dú)資,2005,年至今,全球市場,西歐北美及全球,多種方式并存,2,、,華為國際化歷程,Page,10,Page,11,人民幣百萬元,2105,年,2014,年,2013,年,中國,167,690,108,881,82,785,歐洲中東非洲,128,016,100,990,84,006,亞太,50,527,42,424,38,691,美洲,38,976,30,852,29,346,其他,9,800,5,050,4,197,合計,395,009,288,197,239,025,(

6、,數(shù)據(jù)來源：華為年報,),Page,12,安營扎寨模式（本土化發(fā)展模式）,海信,Hisense,徐維,1,、海信集團(tuán)簡介,2,、海信國際化歷程,及,戰(zhàn)略,海信集團(tuán)簡介,海信國際化歷程,一,二,Page,13,雙擊此處添加標(biāo)題文字,雙擊此處添加標(biāo)題文字,1,、海信集團(tuán)簡介,海,信,集團(tuán)其前身為“,青島無線電二廠,”，成立于,1969,年。,1994,年海信集團(tuán)正式成立，以“海納百川,信誠無限”之涵義,將品牌正式更換為“海信”,英文名“,Hisense”,。,目前主要,產(chǎn)品包括電視,、冰箱,、冷柜、,空調(diào),、洗衣機(jī)等，,擁有海信（,Hisense,）、科龍（,Kelon,）和容聲（,Ronshen

7、,）三,個中國著名,商標(biāo)。,2001,年海信集團(tuán)獲得了了第一屆“全國質(zhì)量管理獎”,海信集團(tuán)旗下的海信電視、科龍空調(diào)、容聲冰箱也被評為“國家免檢產(chǎn)品”,其中,海信電視還獲得了“出口免檢資格”。,Page,14,2,、海信國際化歷程及戰(zhàn)略,國際化初級階段（,19851994,年）,國際化探索階段（,19952007,年）,全面國際化階段（,2008,年至今）,Page,15,Page,16,國際化初級階段（,19851994,年）,1985,年海信開始涉足對外貿(mào)易，依靠,山東省外貿(mào)公司,代理出口,產(chǎn)品,，產(chǎn)品出口以,OEM,（,Original Equipment Manufacturer,）為主

8、。,Page,17,國際化探索階段（,19952007,年）,1994,年,海信集團(tuán)成立,1996,年,南非海信成立,1998,年,海信印尼公司成立,2001,年,海信巴西有限公司成立,2002,年,6,月,在美國成立,Ligent Photonics Inc.,2002,年,7,月,成立了海信?。ㄈ毡荆┕煞萦邢薰?2002,年,海信開始在意大利,建立全國性,銷售,網(wǎng)絡(luò)，,2006,年在都靈成立意大利分公司,2004,年,在巴基斯坦建立產(chǎn)能,100,萬臺的彩電生產(chǎn)線,2003,年,海信成,立澳州辦事處,2007,年,海信匈牙利電視機(jī)生產(chǎn)廠正式投入運(yùn)營,Page,18,全面國際化階段（,200

9、8,年至今）,南非市場,2006,年，海信在南非就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了進(jìn)行本地化的生產(chǎn)和銷售服務(wù)的目標(biāo)，并且做到了完全的自主品牌運(yùn)作，,2013,年海信與中非基金共同出資興建海信家電產(chǎn)業(yè)園，同年海信南非開普敦制造基地正式投產(chǎn)。,澳洲市場,通過加強(qiáng)與當(dāng)?shù)厍郎踢M(jìn)行合作，,2006-2009,三年的時間中，海信在澳洲市場年增長率達(dá)到了,158.74%,，,2012,年成為澳大利亞消費(fèi)者最滿意的品牌。,美洲市場,2010,年，海信北美研發(fā)中心在亞特蘭大正式建成，,2015,年,7,月,31,日，海信宣布斥資,2370,萬美元收購夏普美國。,歐洲市場,2012,年海信成立了位于米蘭的意大利總部。,新興市場,20

10、10,年,5,月，海信馬來西亞分公司成立；,2012,年,12,月海信迪拜分公司成立，以在中東地區(qū)進(jìn)行其自主品牌的推廣。,司莉荷,借船出海模式,吉利,收購沃爾沃,Page,19,雙擊此處添加標(biāo)題文字,雙擊此處添加標(biāo)題文字,公司名稱：浙江吉利控股集團(tuán)有限公司,成立時間：成立于,1986,年，,1997,年進(jìn)入轎車領(lǐng)域,公司總部：杭州,公司口號：讓世界充滿吉利！,集團(tuán)主席：李書福,成就：,2004,年被評選為中國汽車工業(yè),50,年內(nèi),50,家發(fā)展速度最快、成長性最好的企業(yè)之一。更先后被評為“亞洲企業(yè),500,強(qiáng)”、“中國最具生命力企業(yè)”等。,吉利簡介,Page,20,Page,21,收購過程概述,

11、2010,年,8,月,2,日,李書福,和他的團(tuán)隊在倫敦,舉 行,了沃爾沃轎車并購項(xiàng)目的交割,儀式,宣告,這項(xiàng)曠日持久的收購終于取得階段性勝利。,2002,年鎖定沃爾沃，前期準(zhǔn)備。,2008,年,12,月,4,日福特標(biāo)價出售沃爾沃，,2008,年,12,月,17,日，吉利開始收購,談判,。,吉利,獲得政府、并購團(tuán)隊的支持，并且工會由反對到支持，奠定了收購的基礎(chǔ)，同時贏得了沃爾沃高管的支持。（洛希爾）,雙擊此處添加標(biāo)題文字,雙擊此處添加標(biāo)題文字,吉利收購沃爾沃原因,進(jìn)軍國際市場,學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)，吸收核心技術(shù)和人才,品牌號召力,提高中國汽車企業(yè)在世界的知名度,經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致收購成本大幅降低,Page,2

12、2,收購結(jié)果：利,提升品牌形象、走向國際,技術(shù)、知識產(chǎn)權(quán),產(chǎn)品、人才、網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)商,學(xué)習(xí)市場營銷模式,銷量增加,Page,23,收購結(jié)果：弊,負(fù)債增加，經(jīng)濟(jì)壓力增大,中國市場中強(qiáng)大的競爭對手,勞資關(guān)系,Page,24,品牌共享模式,TCL,Page,25,閆靈娟,品牌共享模式的,定義：,通過,合資公司的形式，將自己不知名的,品,牌,與國際知名品牌結(jié)合起來，從而打開,進(jìn)入,國際,市場的大門。,Page,26,TCL,案例分析,TCL,公司簡介,TCL,國際發(fā)展戰(zhàn)略,TCL,的“品牌共享模式”,Page,27,TCL,集團(tuán)股份有限公司是一家總部位于中國廣東省惠州的電子、電器制造企業(yè)。公司創(chuàng)立于,1

13、981,年，是全球性規(guī)模經(jīng)營的消費(fèi)類電子企業(yè)集團(tuán)之一，旗下?lián)碛?TCL,集團(tuán)、,TCL,多媒體科技、,TCL,通訊科技，通力電子等四家上市公司。形成多媒體、通訊、家電和部品四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，以及房地產(chǎn)及投資業(yè)務(wù)群，物流及服務(wù)業(yè)務(wù)群。,2016,年,1,月,14,日，,TCL,與樂視聯(lián)合開發(fā)曲面電視。,2016,年,4,月,20,日發(fā)布的 財報顯示，公司第一季度營收為,55.54,億港元。,Page,28,國際化發(fā)展戰(zhàn)略,1999,年,TCL,國際控股有限公司股票在香港成功上市,2000,年進(jìn)駐東南亞和俄羅斯，通過,OEM,方式進(jìn)入中東、非、澳、拉美、遠(yuǎn)東等國家和地區(qū),2002,年,4,月,16,日

14、,TCL,集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)立，引入國際戰(zhàn)略,投資,，收購德國施耐德彩電業(yè)務(wù)，資本運(yùn)作方式收購美國,Go Video,公司,2004,年月,1,月,30,日,TCL,集團(tuán)股份有限公司在深圳證券交易所上市,交易,，,與法國湯姆遜合資組建的全球領(lǐng)先彩電企業(yè),TCL,湯姆遜電子有限公司（,TTE,）在深圳開業(yè),Page,29,國際化發(fā)展戰(zhàn)略,2011,年,2,月,22,日，,TCL,通訊科技控股有限公司收購薩基姆移動電話研發(fā)（寧波）有限公司，成立,TCL,通訊寧波研發(fā)中心，成立,TCL,通訊國內(nèi)第五大研發(fā)中心,。,2014,年,3,月,31,日，,TCL,多媒體（,01070.HK,）擬斥資約,1.

15、2,億港元收購三洋墨西哥彩電工廠的相關(guān)資產(chǎn)，以“收復(fù)”美洲市場,2015,年,3,月,3,日，,TCL,集團(tuán)發(fā)布,2014,年度業(yè)績,，,TCL,也憑此成為繼海爾、格力和美的之后國內(nèi)家電行業(yè)第四家營收站上一千億元的,企業(yè),。,Page,30,2004,年,，,TCL,與湯姆遜共同出資設(shè)立合資公司（簡稱,TTE,）,其中,TCL,持股,67%,。按當(dāng)年全球彩電銷量，,TTE,成立后將成為全球最大的彩電廠商,。,TTE,成立于,2004,年,7,月，從事電視產(chǎn)品的研發(fā)、制造及營銷。,Thomson,、,RCA,與,TCL,品牌已在歐洲、北美洲和中國市場的客戶中建立了相當(dāng)強(qiáng)的認(rèn)知度。,TTE,在全球

16、范圍內(nèi)的五個盈利中心、五所研發(fā)中心和十個生產(chǎn)平臺內(nèi)擁有,29,，,000,多位技術(shù)嫻熟的員工。,TTE,將充分發(fā)揮其專業(yè)技術(shù)、強(qiáng)大的品牌知名度、對市場的深厚理解以及在主要國際市場的占有份額等方面優(yōu)勢，進(jìn)一步鞏固其市場地位并緊緊抓住高增長電視工業(yè)中的新興機(jī)會,。,TAMP,成立后，,TCL,手機(jī)全球排名將由,15,位上升為第,7,位。,TCL,的“品牌共享模式”,Page,31,TTE,成立于,2004,年,7,月，從事電視產(chǎn)品的研發(fā)、制造及營銷。,Thomson,、,RCA,與,TCL,品牌已在歐洲、北美洲和中國市場的客戶中建立了相當(dāng)強(qiáng)的認(rèn)知度。,TTE,在全球范圍內(nèi)的五個盈利中心、五所研發(fā)中心和十個生產(chǎn)平臺內(nèi)擁有,29,，,000,多位技術(shù)嫻熟的員工。,TTE,將充分發(fā)揮其專業(yè)技術(shù)、強(qiáng)大的品牌知名度、對市場的深厚理解以及在主要國際市場的占有份額等方面優(yōu)勢，進(jìn)一步鞏固其市場地位并緊緊抓住高增長電視工業(yè)中的新興機(jī)會,。,Page,32,采取,“,品牌,共享,模式,的成功關(guān)鍵：,首先,，合資伙伴的選擇上，企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身的發(fā)展戰(zhàn)略，競爭優(yōu)劣勢等因素審慎確定合資伙伴的選擇標(biāo)準(zhǔn),。,其次,，并