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1、,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,,LOGO,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,名稱：,“,沂水大峽谷，帝豪歡樂行,”,活動時間,：,2010,年,6,月,13,日,經(jīng)銷商,：濟(jì)寧,吉美豪,帝豪七月優(yōu)秀企劃案例,入選理由：準(zhǔn)備工作充分，路線選擇較為合理；,邀約媒體隨行，小活動做大，口碑營銷。,沂水大峽谷 帝豪歡樂行,濟(jì)寧吉美豪貿(mào)易有限公司,,LOGO,活動內(nèi)容,物料及人員準(zhǔn)備,人員分工及物料準(zhǔn)備,活動流程,活動剪影,活動總結(jié),目錄,帝豪客戶沂水自駕游,,LOGO,活動,地點,活動名稱,沂水大峽谷，帝豪歡樂行,活動目的,1,、提升客戶對帝豪品牌的認(rèn)可度。,2,、維系帝豪老客

2、戶，培養(yǎng)忠實客戶，增加轉(zhuǎn)介率,3,、通過后期媒體宣傳，擴大帝豪汽車在濟(jì)寧的曝光率，增加市場占有率,活動時間,2010.6.13,活動地點,沂水大峽谷,活動車輛,10,臺,主要人員,4S,店工作人員人,6,人,媒體人員、客戶人員、,活動效果預(yù)估,預(yù)計活動直接吸引客戶,10,人、轉(zhuǎn)化客戶,20,人。,帝豪客戶沂水自駕游,活動內(nèi)容,,LOGO,帝豪客戶沂水自駕游,活動時間,活動內(nèi)容,責(zé)任人,6,月,3,日,工作人員會議，確認(rèn)目的地,遲曉東、張永軍、李培靜,6,月,5,日,對濟(jì)寧吉美豪俱樂部會員進(jìn)行初次回訪,售后回訪：張莎莎,6,月,6,日,工作人員會議，確認(rèn)帶隊及參與人員、物料,遲曉東、張永軍、李培

3、靜、趙強、李元、華騰,6,月,7,日,與廣告公司聯(lián)系制作物料，設(shè)計并定稿,華騰,6,月,7,日,與旅行社聯(lián)系行程，制定出詳細(xì)的時間流程表,華騰、李元,6,月,9,日,確定邀約媒體數(shù)量，提前告知活動形式,華騰,6,月,11,日,活動前期清點物料，通知客戶開會，簽訂出游協(xié)議,趙強、李培靜,物料及人員準(zhǔn)備,帝豪客戶沂水自駕游,人員分工及物料準(zhǔn)備,客戶分組,工作內(nèi)容,人員,責(zé)任人,前期會議組,安排參與人員開會，發(fā)放統(tǒng)一服裝，簽訂出游協(xié)議、介紹工作人員,5,人,張永軍、郭宗禮、李培靜、趙強、華騰,物料組,負(fù)責(zé)準(zhǔn)備活動物料（會旗、車貼、條幅、背景板、彩虹門、衣服）,1,人,華騰,媒體聯(lián)系組,聯(lián)系媒體，協(xié)調(diào)

4、路程拍攝工作,1,人,華騰,車輛協(xié)調(diào)組,負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)客戶車輛擺放（出發(fā)儀式）,2,人,張永軍、郭宗禮,流程安排組,自駕游流程安排（協(xié)助旅行社安排客戶）,3,人,張永軍、李培靜、趙強、華騰、郭宗禮,簽到組,出發(fā)前負(fù)責(zé)引導(dǎo)客戶到簽到處簽到,2,人,李培靜、華騰,車貼組,負(fù)責(zé)自駕游車輛張貼統(tǒng)一車貼,2,人,宗洪峰、郭宗禮,帝豪客戶沂水自駕游,物料準(zhǔn)備,啟動儀式背景板,車頭貼,會旗,條幅,帝豪客戶沂水自駕游,活動時間,活動內(nèi)容,責(zé)任人,6,月,12,日下午,1,、清潔展廳外部，空出客戶停車區(qū)，擺放好出發(fā)儀式背景板、拱門,2,、參與客戶到達(dá)吉美豪會議室，簽訂出游協(xié)議，發(fā)放統(tǒng)一服裝工作人員聯(lián)絡(luò)表、行程表、出行

5、規(guī)范，每人,1,份，客戶車張貼吉美豪俱樂部統(tǒng)一車貼,3,、檢查、確認(rèn)物料（會旗、條幅等）,1,、企劃部,2,、所有參加工作人員,3,、企劃部：華騰,6,月,13,日,早,6,點,出發(fā)儀式，客戶簽到，由試駕車帶隊、救援車收尾，按秩序出發(fā),參會全體人員,（張永軍開試駕車帶媒體帶隊，郭宗禮帶媒體收尾，其余工作人員穿插坐在客戶車中）,9,：,30,抵達(dá)大峽谷景點，安排媒體人員拍攝留念,欣賞鐘乳遍布，竹筍林立的地下奇觀,全體參與人員,11,：,30,中餐,俱樂部經(jīng)理、企劃部協(xié)助旅行社,12,：,30,用餐完畢后，赴沂水雪山彩虹谷旅游區(qū),全體參與人員,自駕游流程：,帝豪客戶沂水自駕游,活動時間,活動內(nèi)容,

6、責(zé)任人,13,：,00,抵達(dá)景區(qū)，觀雨后彩虹、享特色滑草，演繹浪漫經(jīng)典愛情，聽松濤之韻，賞石景之奇。體驗浪漫、刺激、驚險的娛樂項目，可在（,1,、彩虹谷,2,、滑草,3,、摸魚,4,、狂牛,5,、太空健身器,6,、霹靂炮,7,、遨游太空,8,、飛鬼,9,、激光戰(zhàn)炮碰碰車,10,、野戰(zhàn)）等十個項目中選擇八個免費游玩，,所有工作人員,16,：,30,彩虹谷門口集合、根據(jù)簽到表清點客戶數(shù)量,李培靜,19,：,30,抵達(dá)濟(jì)寧，客戶集中解散，,所有工作人員,20,：,00,客戶回訪，是否安全到家。,所有工作人員,帝豪客戶沂水自駕游,活動剪影,帝豪客戶沂水自駕游,活動總結(jié),：,優(yōu)勢：濟(jì)寧吉美豪有針對帝豪老

7、客戶組織的吉美豪俱樂部，有統(tǒng)一的章程和規(guī)范，針對不同的活動形式會制定不同的邀約話術(shù)?？蛻魧篮谰銟凡康幕顒佣寄芊e極的參與，且參與的客戶都是對帝豪汽車有良好評價的客戶，便于管理和后期宣傳。分工比較明確，企劃部和俱樂部分工合作，利于活動有條不紊的進(jìn)行！,劣勢：,1,、活動時間未能準(zhǔn)確的把握，組織活動的時間定在了,6,月,13,日,，正好和中考在一天進(jìn)行，許多客戶因陪同孩子,考試,未能,參與。,2,、地點選擇較遠(yuǎn)，只在濟(jì)寧市區(qū)巡展了很少的一段路程，且,時間,很早，對濟(jì)寧吉美豪的宣傳非常不利。,帝豪客戶沂水自駕游,注意事項,：,1,、要注意選擇時間和地點，時間最好選擇周末，地點不宜太遠(yuǎn)。,2,、邀約客戶的話術(shù)要統(tǒng)一。,3,、注意路途中的安全問題，需提前印制好工作人員聯(lián)絡(luò)表、流,程,表每人一份。,4,、和旅行社、客戶要提前簽好出游協(xié)議，確保責(zé)任清晰，避免,出現(xiàn),糾紛,。,Thank You!,點評,該活動為老客戶日常維護(hù)活動，作為一個日?；顒樱M量要求能夠?qū)⒒顒恿鞒谈袷交?，?biāo)準(zhǔn)化。,該活動中的“前期準(zhǔn)備工作”和“人員分工機制”可以值得借鑒，另其“活動總結(jié)中的優(yōu)勢和劣勢分析”與“注意事項”也是需要多加關(guān)注的。,不足之處是活動具體的實施過程并沒有寫清楚，包括完成任務(wù)的方法和時間節(jié)點等，在以后的活動方案中，盡量避免出現(xiàn)只報結(jié)果，不報過程的事例。,,LOGO,