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1、單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,統(tǒng)一方便面廣告策劃書,目錄,一.前言 （3 4 ）,二.正文 （512）,【1】市場分析 （5 9 ）,【2】廣告策略 （11 ）,【3】廣告實施計劃 （1213）,三.附錄【調(diào)查問卷】（14 ）,前言,伴隨著新科技革命的到來與快速發(fā)展，人們的生活也日新月異。人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深地打上了時代的烙印，快捷、簡單、美味和廉價

2、的,方便面,迅速適應了時代發(fā)展的要求。在近幾年經(jīng)濟的快速穩(wěn)健發(fā)展的大前提下，目前我國已成為世界上最大的方便面生產(chǎn)國，同時也是方便面銷量較大且市場潛力最大的國家之一。在中國的市場上，若有人提到方便面，首先想到康師傅，華龍，統(tǒng)一等品牌其中臺灣統(tǒng)一企業(yè)集團于年正式踏足祖國大陸市場，年，已默默耕耘年的統(tǒng)一，以億元的銷售額創(chuàng)下歷史新高如今，統(tǒng)一企業(yè)，在縱向上完成了從深圳，上海到東北的哈爾濱，在橫向上沿長江經(jīng)武漢到重慶，成都，最后以上海為交叉點的字型攻堅隊型但是在一些地區(qū)由于廣告策劃不夠完善，廣告宣傳力度不夠，與當?shù)氐姆奖忝嫫放频匿N售相比，其方便面的銷售狀況不是很樂觀例如，在安徽六安皖西學院本部校區(qū)的銷售

3、狀況就不是很好窺一斑而知全貌，因此，本策劃書是以皖西學院本部校區(qū)為目標市場進行的市場調(diào)查分析，消費者心理分析及同類產(chǎn)品的營銷，廣告等一系列內(nèi)容的綜合調(diào)查為基礎，從而形成了我們的推廣策略方案,推廣目標:,通過本方案的實施,以及學校各方媒介的轟炸式立體傳播,迅速擴大品牌知名度,使“統(tǒng)一”方便面在皖西學院本部校區(qū)基本達到人盡皆知.樹立樂在,“,統(tǒng)一”的統(tǒng)一消費理念,達到使“統(tǒng)一”廣告深入人心,廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的.使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量.,市場分析,一.市場調(diào)查分析：,1.調(diào)查目的：了解目標市場中“統(tǒng)一”方便面的銷售量，及競爭對手，以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場中

4、的銷量和知名度。,2.調(diào)查對象：皖西學院本部校區(qū)300名在校同學和超市老板。,3.調(diào)查結果：在超市的銷量調(diào)查中顯示，其中在銷量上與“統(tǒng)一”不相上下的有“康師傅”和“華龍”公司的“今麥郎”.在價格上它們與“統(tǒng)一”也保持著平衡，是“統(tǒng)一”最大的,兩個,競爭對手。,4.市場分析：就方便面的整個目標市場調(diào)查結果來看，把方便面當作正餐的占20%,而40%以上當作夜宵.從而學生市場在方便面的總的市場里占相當?shù)姆诸~，而高校市場在學生市場里所占的比重更是相當大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的。就我們學校而言，學校里有學生近一萬人，每六個人一個宿舍，有20003000個宿舍，假如每個宿舍只有一個人吃方便面

5、，保守估計，每天就有20003000包方便面的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2個人吃，甚至更多，平均下來，應該在這個銷量左右。具體的分析學生的消費，吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是,2,元左右的產(chǎn)品，即方便面的中低檔類，相應的這類方便面的利潤空間相對較大，至于中高檔面，市場也很有潛力.,產(chǎn)品分析,.產(chǎn)品質(zhì)量分析:,由統(tǒng)一企業(yè)集團生產(chǎn)的統(tǒng)一經(jīng)典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面，是由統(tǒng)一集團研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護與經(jīng)濟效益理念，而研發(fā)的合乎自然、健康、營養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品,2.產(chǎn)品價格分

6、析:,目前價格在人民幣,3,元以下的方便面仍占據(jù)市場60的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場的平均價格在,2,3,元之間，屬于中高檔產(chǎn)品,.產(chǎn)品特點分析:,統(tǒng)一方便面是一種方便，快捷，健康，安全的速食食品在時間就是效率的今天，統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的最佳選擇并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法，對于追求時尚，講究個性的年輕人也具有很強的吸引力,.,產(chǎn)品品牌分析,:,目前中國大陸市場上已形成康師傅，統(tǒng)一，華龍面三足鼎立的局面，統(tǒng)一與其兩者的競爭大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營，把從量的競爭提升為質(zhì)的競爭，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品。以愛心和關懷來建構與現(xiàn)代人密不可分的食品王

7、國,.,使統(tǒng)一成為一首永為大家喜愛的食品交響樂,.,在食品制造領域，統(tǒng)一堅持商品研發(fā)、生產(chǎn)、管理與營銷的優(yōu)勢組合，并且強化以消費者認同為導向的品牌創(chuàng)新與維護，做出中國人的味道，把好的東西貢獻給十幾億同胞享受,打造中國最大的食品集團，使統(tǒng)一品牌深入人心，更易于統(tǒng)一方便面通過廣告促銷活動在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象,同類產(chǎn)品比較,:,統(tǒng)一方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出，不僅僅是因為品質(zhì)好、服務好、信用好、價格公道，而且統(tǒng)一方便面中的尊重生命，彼此關懷，親近自然，樂觀進取的精神是其他品牌方便面所沒有的,產(chǎn)品名稱分析,:,統(tǒng)一企業(yè) 標志，系由英文字,PRESIDENT,之字首,P,演變而來

8、。,翅膀三條斜線與延續(xù)向左上揚的身軀，代表“三好一公道”的品牌精神（即品質(zhì)好、信用好、服務好、價格公道），另一方面也象征以愛心誠心信心為基礎，為消費者提供商品及服務，以及產(chǎn)品其中創(chuàng)新突破的寓意。底座平切的翅膀，則是穩(wěn)定正派誠實的象征。,整個造型象征超越、翱翔、和平，以及帶向健康快樂的未來。,色彩意義：,“紅色”代表熱誠的服務、堅定的信心、赤誠的關注,“橘色”代表勇于創(chuàng)新、長于突破，及與食品聯(lián)想的滿足感、豐盛感,“銘黃”富有溫馨、明快、愉悅的感情，代表該品牌的期望,圖案整體明朗愉悅的暖色系，象征健康快樂的未來與新鮮活力的期許,統(tǒng)一集團是臺灣企業(yè),統(tǒng)一的名稱給消費者特別是中國消費者帶來無限的期許,

9、引發(fā)中國人的愛國熱情,.,消費者分析,目前學校里的消費者以“康師傅”為首選，點名購買率很高。當代大學生有比較強的品牌觀念，注重品牌的占到了近八成。學生屬于年輕的消費群體，他們追求時尚的傾向很強烈，缺乏本身的自我主見。其中以中低檔產(chǎn)品為主要消費。,1.,學校里的學生有不熄燈不休息的習慣，晚上的夜宵市場占到銷售的,4,成。大部分是在校外的超市里整箱購買的，也有一些是在銷售商在做促銷活動時買的,.,2.,大學生精力充沛，運動量比較大，需要一種及時快速補充能量的途徑。隨時從校園里的超市里購買,.,3.,其中大部分男性消費者對量的要求是首選，女性消費者對口味是首選,廣告策略,1.廣告的目標市場：皖西學院

10、本部校區(qū)在校大學生.教職工.其他人員。,2.產(chǎn)品定位:快捷、簡單、美味、安全營養(yǎng)有創(chuàng)意的方便食品.,3.廣告定位:,(1)電視廣告:以創(chuàng)意性,與趣味性結合的硬性廣告為主.,(2)平面招貼廣告:創(chuàng)意中導入愛國情感因素,產(chǎn)生軟性廣告效果.,4.戰(zhàn)略運用：,(1)目前海峽兩岸出現(xiàn)和平的曙光,我們可以以統(tǒng)一集團的名義在學校里開展“中國人要統(tǒng)一”的愛國簽名活動，使學生了解企業(yè)文化。通過此活動增加大家對統(tǒng)一這個品牌的認同和好感。,(2)宿舍里都開通了校園網(wǎng)，我們可以利用互聯(lián)網(wǎng)與消費者互動.,(3)我們可以在節(jié)假日，在校園里面舉行樂在”統(tǒng)一“的大型校園活動，并設關于”統(tǒng)一“有獎競答節(jié)目；來增加大學生對”統(tǒng)一

11、“的進一步了解，真正的樂在”統(tǒng)一“。,廣告實施計劃,1.,廣告目標：,(1),穩(wěn)定統(tǒng)一的原有知名度，保衛(wèi)市場占有率，擴大其知名度。,(2),塑造企業(yè)形象，提高指名購買率,(3),達成統(tǒng)一方便面的信息滲透目的，并塑造方便面的領導地位。,(4),使統(tǒng)一廣告深入人心,.,2.廣告運作,(1),廣告活動時間：2012年5月1日2012年5月7日,(,2,),廣告活動地點：皖西學院本部校區(qū),(,3,),廣告活動內(nèi)容：,以統(tǒng)一集團的名義在學校里開展“中國人要統(tǒng)一”的愛國簽名活動。,舉行樂在”統(tǒng)一“的大型校園促銷活動，并設關于”統(tǒng)一“有獎競答節(jié)目。,(,4,),廣告制作期,時間在2012年5月1日之前，著手

12、制定校園院報,系報等報紙創(chuàng)意設計，校園廣播廣告文稿，室外招貼廣告設計，充氣廣告，宣傳單的設計等等。,(,5,),廣告發(fā)布期,校園廣播，院報.系報及招貼等要多次的發(fā)布，并不斷創(chuàng)新。,(,6,),銷售期,繼續(xù)多種媒體做廣告。加強信息的擴散。是消費者真正體驗到產(chǎn)品的獨特之處。,(,7,),廣告費用預算：據(jù)保守估計大致要15002000元。,市場調(diào)查問卷,附,1,：,統(tǒng)一,方便面市場調(diào)查問卷,您是否經(jīng)常吃方便面？A是 B否 C偶爾,您的首選方便面是什么品牌？,A統(tǒng)一 B,康師傅,C,今麥郎,D,白象 D好勁道 F福滿多,您選此方便面的理由是什么？A價錢 B口味 C品牌 D份量 E包裝,您覺得,統(tǒng)一,的外包裝如何？A不喜歡 B喜歡 C一般,您覺得,統(tǒng)一,方便面的價錢是否合理？A合理 B不合理 C可以接受,您認為您可以接受的方便面的價錢是多少？A,2,元以下 B,2,-,3,元 C,3,-,4,元 D5元,您覺得,統(tǒng)一,方便面的面量怎樣？A多 B少 C中等,您是從哪里了解,統(tǒng)一方便面,的？A電視 B雜志 C朋友 D促銷 E網(wǎng)絡 F其它,625工作室制作,