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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,*,海峽名品折扣網(wǎng)項(xiàng)目策劃案,1,項(xiàng)目概述,市場(chǎng)分析,商業(yè)模式,營(yíng)銷(xiāo)推廣,社會(huì)價(jià)值,項(xiàng)目計(jì)劃,經(jīng)濟(jì)效益估算,目錄,2,項(xiàng)目概述,海峽名品折扣網(wǎng)是由福建省企業(yè)與企業(yè)家聯(lián)合會(huì)和名實(shí)集團(tuán)共同運(yùn)營(yíng)的民生項(xiàng)目，旨在幫助福建名優(yōu)企業(yè)消化多余庫(kù)存，為本土消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品和服務(wù)。,B2C和O2O雙模式運(yùn)營(yíng),打造【線上名品折扣平臺(tái)+,家門(mén)口的OUTLETS】,項(xiàng)目仿,“,奧特萊斯,（outlets）,”,商業(yè)業(yè)態(tài),，主營(yíng)國(guó)內(nèi)外一二線品牌庫(kù)存品與本土中高端大眾消費(fèi)品；采用B2C和O2O雙模式運(yùn)營(yíng)，打造,PC端+移動(dòng)端,

2、線上名品折扣平臺(tái)，運(yùn)作成熟后，整合資源在線下以,社區(qū)店+電子貨架,的形式為消費(fèi)者打造,“,家門(mén)口的OUTLETS,”,。,項(xiàng)目依托企聯(lián)和海峽兩岸企業(yè)家雜志兩大自有平臺(tái)，與省內(nèi)100多家媒體形成聯(lián)動(dòng)，致力扶持本土優(yōu)質(zhì)品牌的塑造與推廣，計(jì)劃在兩年內(nèi)形成初步運(yùn)營(yíng)規(guī)模。,奧特萊斯,（outlets）：在零售商業(yè)中專(zhuān)指由銷(xiāo)售名牌過(guò)季、下架、斷碼商品的商店組成的購(gòu)物中心，因此也被稱(chēng)為,“,品牌直銷(xiāo)購(gòu)物中心,”,。,項(xiàng)目簡(jiǎn)介,3,項(xiàng)目概述,項(xiàng)目背景,原材料、勞動(dòng)力成本不斷上升,過(guò)去賴(lài)以生存的低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)行將喪失,。,庫(kù)存,一直高居不下,占用了大量資金,使中小企業(yè)資金短缺問(wèn)題更為嚴(yán)重,。,在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨

3、激烈的今天,我國(guó)中小企業(yè)在發(fā)展壯大的過(guò)程中面臨著許多亟待解決的瓶頸問(wèn)題。,福建產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展?jié)u成規(guī)模，去庫(kù)存也將是橫亙?cè)诒就林行∑髽I(yè)發(fā)展進(jìn)程中的一大難題。而,福建目前還未形成規(guī)模性的去庫(kù)存平臺(tái)，于是，海峽名品折扣網(wǎng)項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生，致力于為中小企業(yè)去庫(kù)存提供新型路徑與專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),。,降低庫(kù)存是實(shí)質(zhì)性地減少流動(dòng)資金需求的最快方式之一。,因而,消化庫(kù)存,走出困境,成為諸多中小企業(yè)的普遍需求,。無(wú)論是制造商、分銷(xiāo)商、批發(fā)商、零售商,或是其他類(lèi)型的行業(yè)企業(yè),都,對(duì)庫(kù)存管理越來(lái)越重視。,4,項(xiàng)目概述,項(xiàng)目定位,與國(guó)內(nèi)主流B2C平臺(tái)相比，項(xiàng)目在行業(yè)內(nèi)處于后發(fā)弱勢(shì)，出于項(xiàng)目可操作性、,“,惠企利民,”,的民生立

4、意，以及福建海西地域特色等因素的考量，項(xiàng)目定位為,“,區(qū)域性綜合型去庫(kù)存平臺(tái),”,：立足本土，打破行業(yè)疆線，多元化經(jīng)營(yíng)，伺機(jī)發(fā)展跨境電商。,【線上B2C】海峽名品折扣網(wǎng),打造網(wǎng)絡(luò)版和手機(jī)版福建名品網(wǎng)網(wǎng)站，通過(guò)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)將庫(kù)存商品打造成暢銷(xiāo)品，最大限度讓利于企業(yè)與消費(fèi)者。,提供平臺(tái)：產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),用戶(hù)直接下單,企業(yè)直接郵寄,自主經(jīng)營(yíng)：向各廠商進(jìn)貨,組合產(chǎn)品銷(xiāo)售,用戶(hù)一站式采購(gòu),品牌扶持：定期挖掘本土潛力品牌作為平臺(tái)主推，運(yùn)作成熟后還可考慮開(kāi)發(fā)自有品牌。,【線下O2O】家門(mén)口的OUTLETS,發(fā)展社區(qū)店，投放電子貨架。為消費(fèi)者集中提供中高端品牌打折產(chǎn)品。,在中高端社區(qū)發(fā)展門(mén)店，由品牌商直接供貨，若該門(mén)店

5、沒(méi)有所需產(chǎn)品，消費(fèi)者可以通過(guò)店內(nèi)的電子貨架選購(gòu)。,電子貨架,即一塊電子屏幕，消費(fèi)者由此可查詢(xún)福建名品網(wǎng)所有銷(xiāo)售的產(chǎn)品及其價(jià)格，通過(guò)電子貨架便可在線購(gòu)買(mǎi)。1,2日內(nèi)在店內(nèi)免費(fèi)提貨。,國(guó)內(nèi)主流B2C網(wǎng)站模式,為人服務(wù)做平臺(tái),提供商家賣(mài)東西的平臺(tái),，多環(huán)節(jié)收費(fèi)如：年費(fèi)、銷(xiāo)售額抽點(diǎn)、廣告。,自主經(jīng)營(yíng)賣(mài)產(chǎn)品,引進(jìn)各種貨源在自己的商城上銷(xiāo)售,，綜合利潤(rùn)高，盈虧自負(fù)。,自產(chǎn)自銷(xiāo)做品牌,公司的目標(biāo)利潤(rùn)可以從產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)制定，沒(méi)有供貨商的貨源限制。,專(zhuān)門(mén)做,時(shí)尚,品牌特賣(mài),直接采購(gòu)品牌產(chǎn)品低折扣銷(xiāo)售。,限時(shí)限量的搶購(gòu)模式,。,5,市場(chǎng)分析,中國(guó)電子商務(wù)研究中心3月日發(fā)布的報(bào)告顯示，2013年,，中國(guó)電子商務(wù)整體市

6、場(chǎng)規(guī)模突破,10,萬(wàn)億元，其中,網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)18851億元。,艾瑞咨詢(xún)認(rèn)為，隨著網(wǎng)民購(gòu)物習(xí)慣的日益養(yǎng)成，傳統(tǒng)企業(yè)大規(guī)模進(jìn)入電商行業(yè)，,以及,移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物日益便捷，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)整體將保持相對(duì)較快增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2016-2017年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模將達(dá)到,4,萬(wàn),億元,。,2013年蘇寧正式以,“,蘇寧云商,”,的身份在電商圈打得火熱，天弘基金領(lǐng)軍聯(lián)姻支付寶，新希望、上海健特等七大傳統(tǒng)企業(yè)合推民生電商，甚至連,“,搬運(yùn)工,”,圓通也準(zhǔn)備分身做電商代運(yùn)營(yíng)，移動(dòng)領(lǐng)域的明星微信在電商領(lǐng)域的一舉一動(dòng)更是萬(wàn)眾矚目,不同行業(yè)都在往電商跨界。,行業(yè)背景,網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)巨大，電商發(fā)展勢(shì)頭高歌猛進(jìn),6,

7、市場(chǎng)分析,行業(yè)背景,B2C平臺(tái)、O2O、移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)、跨境電商成為未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),傳統(tǒng)電商巨頭,正,著重培養(yǎng)用戶(hù)移動(dòng)端使用習(xí)慣，我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋系統(tǒng)日趨完善，更多手機(jī)、平板電腦的用戶(hù)開(kāi)始利用碎片時(shí)間，移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)成為用戶(hù)填補(bǔ)碎片時(shí)間的一大選擇,，,2013年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)中B2C交易規(guī)模達(dá)6500億元，在整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模的比重達(dá)到35.1%。預(yù)計(jì)到2017年，B2C在整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模中的比重將達(dá)到52.4%。,當(dāng)前線下傳統(tǒng)行業(yè)都在積極推進(jìn)線上線下的融合，零售業(yè)也開(kāi)始逐漸尋求線下線上資源的優(yōu)化整合，進(jìn)行O2O的轉(zhuǎn)型。未來(lái)，線下線上的融合將會(huì)向更多的行業(yè)擴(kuò)散,。,B2C平臺(tái)成主流,O2O前景

8、廣闊,移動(dòng),網(wǎng)購(gòu)搶眼,數(shù)據(jù)、分析源自艾瑞咨詢(xún),中國(guó)跨境電商已逐漸形成一條涵蓋營(yíng)銷(xiāo)、支付、物流和金融服務(wù)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，行業(yè)格局日漸穩(wěn)固。在中國(guó)政府的政策支持下，中國(guó)跨境電商將會(huì)迎來(lái)高速發(fā)展時(shí)期。,跨境電商,高速發(fā)展,7,市場(chǎng)分析,行業(yè)背景,福建電商發(fā)展起步早，,網(wǎng)購(gòu)比較發(fā)達(dá),2001年3月，福建便在全國(guó)率先啟動(dòng),“,數(shù)字福建,”,工程。2006年制定了福建省電子商務(wù),“,十五,”,和,“,十一五,”,規(guī)劃。目前我省福州市和廈門(mén)市已經(jīng)入選國(guó)家電子商務(wù)示范城市,。,2012年度福建省互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告顯示，2012年我省網(wǎng)民規(guī)模達(dá)2280萬(wàn)人，網(wǎng)民普及率達(dá)61.3%，在全國(guó)排名第4位。其中，網(wǎng)民網(wǎng)購(gòu)使用

9、率為44.8%,。另外，使用手機(jī)上網(wǎng)的用戶(hù)數(shù)達(dá)到1823萬(wàn)人，占全省總體網(wǎng)民規(guī)模的79.9%。,2014年01月1,3,日支付寶發(fā)布2013全年度對(duì)賬單,，,數(shù)據(jù)顯示，福建入列網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)規(guī)模最大的六大省份，前五名分別為廣東、浙江、北京、上海、江蘇。福建支付寶用戶(hù)人均網(wǎng)上支出最多的城市是泉州，排全國(guó)第10位，廈門(mén)、莆田緊隨其后。,2013年全國(guó)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)百?gòu)?qiáng)縣(市)中，福建共有13個(gè)縣上榜,。其中福建晉江支付寶用戶(hù)2013年共支出63.6億元，位列全國(guó)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)百?gòu)?qiáng)縣第5位。,2013年雙11,福建在天貓+淘寶上貢獻(xiàn)了11.1億元,。,8,市場(chǎng)分析,政策支持,大幅提升網(wǎng)速,鼓勵(lì)電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展,201

10、4年,3月5日,，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)作的政府工作報(bào)告中,指出，要促進(jìn)信息消費(fèi)，實(shí)施寬帶中國(guó)戰(zhàn)略，加快發(fā)展第四代移動(dòng)通信，推進(jìn)城市百兆光纖工程和寬帶鄉(xiāng)村工程。大幅提高互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)速，在全國(guó)推行三網(wǎng)融合，鼓勵(lì)電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展，維護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全。,要深化流通體制改革，清除妨礙全國(guó)統(tǒng)一市場(chǎng)的各種關(guān)卡，降低流通成本，促進(jìn)物流配送、快遞業(yè)和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展。充分釋放十幾億人口蘊(yùn)藏的巨大消費(fèi)潛力。,9,市場(chǎng)分析,政策支持,福建,加快推進(jìn)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,福州市政府：關(guān)于加快推進(jìn)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)施辦法（試行）（2013年8月）,福建省政府：福建省跨境貿(mào)易電子商務(wù)工作實(shí)施方案（2013年12月）,根據(jù)福建省國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)

11、發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃綱要總體要求制定的福建省電子商務(wù)產(chǎn)業(yè),“,十二五,”,發(fā)展規(guī)劃建議中設(shè)定的發(fā)展目標(biāo)是：到2015年我省電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)力全國(guó)先進(jìn)，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)強(qiáng)省目標(biāo)，為把福建打造成為,“,國(guó)際電子商務(wù)中心,”,奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。培育2,3家銷(xiāo)售額在50億元以上和20家銷(xiāo)售額在10億元以上的網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)；推動(dòng)5,10家電子商務(wù)企業(yè)上市，引進(jìn)一批國(guó)際知名電子商務(wù)企業(yè)及配套服務(wù)商。,10,市場(chǎng)分析,消費(fèi)者分析,據(jù)CNNIC最新的數(shù)據(jù)報(bào)告，截至2013年12月底中國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了6.18億，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人數(shù)已經(jīng)突破3億。在淘寶、京東等電商先驅(qū)企業(yè)培育下，出現(xiàn)一批成熟的、成規(guī)模、有支付能力

12、及意愿的網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)。,圖片資料來(lái)自,2013年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)分析報(bào)告,11,市場(chǎng)分析,消費(fèi)者分析,美國(guó)第二大支付網(wǎng)絡(luò) MasterCard 做了一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告，結(jié)果顯示，超過(guò)一半的中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物者喜歡用手機(jī)網(wǎng)購(gòu)，而非個(gè)人電腦,。,圖片資料來(lái)自,2013年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)分析報(bào)告,12,市場(chǎng)分析,消費(fèi)者分析,隨著網(wǎng)站數(shù)量增多，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)渠道增多，對(duì)單一網(wǎng)站的忠誠(chéng)度明顯下降。因而商品品牌差異化和價(jià)格將成為留住用戶(hù)的重要手段。,圖片資料來(lái)自,2013年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)分析報(bào)告,13,市場(chǎng)分析,線下outlets商城與線上唯品會(huì)、聚尚網(wǎng)等品牌折扣網(wǎng)站是最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其先發(fā)優(yōu)勢(shì)及成熟運(yùn)作支持其跑馬圈地。,大

13、型電子商務(wù)網(wǎng)站，如淘寶商城、京東等具有流量、資金、營(yíng)銷(xiāo)等多方面優(yōu)勢(shì)。,品牌企業(yè)電商網(wǎng)站平臺(tái)上的折扣促銷(xiāo)活動(dòng)，也會(huì)爭(zhēng)搶該領(lǐng)域的市場(chǎng)需求。,團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,“,品牌折扣+限時(shí)搶購(gòu),”,與項(xiàng)目模式較為接近，不排除有競(jìng)爭(zhēng)替代可能。,傳統(tǒng)百貨商城掌握著最優(yōu)質(zhì)的品牌資源。,海都購(gòu)物網(wǎng)：福建海峽都市報(bào)社旗下電子商務(wù)平臺(tái)。定位為農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)售及服務(wù)平臺(tái)，采用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、實(shí)體店購(gòu)物、大宗集團(tuán)客戶(hù)三種銷(xiāo)售渠道。（產(chǎn)品來(lái)源福建省內(nèi)各縣市農(nóng)副產(chǎn)品、土特產(chǎn)）,環(huán)球鞋網(wǎng)：由福建省訊網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司自主開(kāi)發(fā)的鞋行業(yè)B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，目前主要為鞋產(chǎn)業(yè)鏈提供資訊、貿(mào)易撮合、品牌展示、品牌招商等多元化服務(wù)。（公司產(chǎn)品來(lái)源廈、漳、泉）,

14、和茶網(wǎng)：福建和茶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司打造的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。產(chǎn)品涵蓋七大類(lèi)：綠茶，烏龍茶（青茶），紅茶，白茶，黑茶，黃茶，特色養(yǎng)生茶，花草茶等特色加工茶類(lèi)；200多個(gè)全國(guó)各地一線品牌，1000多種茶品。,行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者,同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)者,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,14,市場(chǎng)分析,1.資源的多元性，為電商運(yùn)作體系提供有力保障,電商平臺(tái)正常運(yùn)作所需的必要元素：完善的物流系統(tǒng)、精英人才、金融支持、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。企聯(lián)旗下的會(huì)員單位攘括了物流行業(yè)、金融體系、名優(yōu)企業(yè)等福建省內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)家資源，為平臺(tái)運(yùn)作提供所需的要素。,2.依托企聯(lián)平臺(tái)吸納優(yōu)質(zhì)企業(yè)家，捆綁運(yùn)作，創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)電商平臺(tái),電子商務(wù)的本質(zhì)是商務(wù)。傳統(tǒng)業(yè)者的品牌本身的知名度、可信度相當(dāng)

15、程度降低了市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)成本?？梢栽谳^短的時(shí)間周期里，利用傳統(tǒng)業(yè)者已有的知名度，打開(kāi)市場(chǎng)局面，降低營(yíng)銷(xiāo)成本。,3,.立足福建本土，玩轉(zhuǎn)資源優(yōu)勢(shì)，打造集群效應(yīng),據(jù)悉，我省產(chǎn)業(yè)集聚趨勢(shì)顯現(xiàn)，形成了一批產(chǎn)業(yè)集群，如泉州的鞋服、廈漳的閩臺(tái)合作農(nóng)產(chǎn)品加工、德化的日用工藝陶瓷、南安的五金水暖、安溪的茶葉、南平的竹木制品等均處于全國(guó)領(lǐng)先地位。整體產(chǎn)品資源豐富，質(zhì)量過(guò)硬。,4.目前福建省內(nèi)暫未有形成氣候的類(lèi)似網(wǎng)站，存在市場(chǎng)空白,5.隨著廈門(mén)、平潭與海峽對(duì)岸頻繁互動(dòng)，勢(shì)必帶動(dòng)臺(tái)灣企業(yè)家來(lái)大陸開(kāi)拓事業(yè)疆土，對(duì)福建省企業(yè)家的格局有了新的改變。在去庫(kù)存的產(chǎn)品種類(lèi)上有區(qū)別于其他同類(lèi)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)。,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),15,商業(yè)模式,用

16、一方產(chǎn)品的成本價(jià)換到另一方市場(chǎng)價(jià)的產(chǎn)品比如可以用庫(kù)存手機(jī)換取酒店入住,每天選取優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品組合成最優(yōu)惠套系，限時(shí)限量搶購(gòu)。,挖掘福建潛力品牌放于線上銷(xiāo)售。根據(jù)不同品類(lèi)的特性，不定期策劃營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。,銷(xiāo)售知名品牌的庫(kù)存和滯銷(xiāo)貨，網(wǎng)站上每天定期上線多款新品，以低折扣銷(xiāo)售。,品牌折扣,愛(ài)拼閃購(gòu),以物易物,優(yōu)品特賣(mài),主要模塊,PC端與移動(dòng)端網(wǎng)站模塊相同，社區(qū)門(mén)店以品牌折扣形式常態(tài)銷(xiāo)售,16,商業(yè)模式,效益解讀,對(duì)入駐網(wǎng)站的商家的吸引點(diǎn),1）建立信息共享機(jī)制，智能銷(xiāo)庫(kù)存，創(chuàng)造新的盈利模式。,大數(shù)據(jù)時(shí)代，憑借原有銷(xiāo)售流量數(shù)據(jù)，在去庫(kù)存網(wǎng)與商家之間建立信息共享機(jī)制，及時(shí)追蹤庫(kù)存數(shù)據(jù)，全面調(diào)控庫(kù)存數(shù)量流向，為企業(yè)來(lái)年的采購(gòu)數(shù)據(jù)提供參考數(shù)據(jù)。,2）完善企業(yè)整體售后體系，深度優(yōu)化企業(yè)品牌形象,產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整與企業(yè)的品牌形象的維護(hù)，存在直接聯(lián)系。用銷(xiāo)庫(kù)存的方式，優(yōu)化企業(yè)品牌形象，將企業(yè)銷(xiāo)售的最后環(huán)節(jié)完美收官。,3）商家聯(lián)盟，抱團(tuán)去庫(kù)存，用產(chǎn)品組合，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者各類(lèi)需求,。,4）商家聯(lián)盟，進(jìn)行南南合作或是,跨境合作,，開(kāi)辟銷(xiāo)售模式新局面,。,17,商業(yè)模式,效益解讀,對(duì)消費(fèi)者的吸引點(diǎn),1）購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，注重實(shí)惠+實(shí)在