《XX手機(jī)配件營(yíng)銷調(diào)研方案--非尼膜屬課件》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《XX手機(jī)配件營(yíng)銷調(diào)研方案--非尼膜屬課件（44頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,麥肯錫恩手機(jī)配件營(yíng)銷調(diào)研方案-非尼膜屬,*,PPT,文檔演模板,Office,PPT,麥肯錫恩手機(jī)配件營(yíng)銷調(diào)研方案-非尼膜屬,2024/11/23,麥肯錫恩手機(jī)配件營(yíng)銷調(diào)研方案-非尼膜屬,2012年，當(dāng)非尼膜屬邂逅7.1億網(wǎng)民,麥肯錫恩手機(jī)配件營(yíng)銷調(diào)研方案-非尼膜屬,根據(jù)CNNIC 2011年1月發(fā)布的互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告稱，目前，我國(guó)的,網(wǎng)民人數(shù),已經(jīng)超過(guò),7.1億,，并且還處于高速增長(zhǎng)當(dāng)中。寬帶網(wǎng)絡(luò)在北上廣深等發(fā)達(dá)一線城市的,普及率,已經(jīng)突破,60%,甚至70%。網(wǎng)民增長(zhǎng)在年齡和職業(yè)上都呈現(xiàn)向上下延展的趨勢(shì)，

2、,企業(yè)管理者和中年網(wǎng)民數(shù)量逐年增加,！,網(wǎng)絡(luò)使得每一個(gè)網(wǎng)民都可以發(fā)出自己的聲音，越來(lái)越多的社會(huì)事件都是由網(wǎng)絡(luò)傳導(dǎo)放大。網(wǎng)民成為社會(huì)化媒體中不可忽視的力量之一。,中國(guó)主流群體30-50%光陰網(wǎng)上渡,Chinese Netizens,客戶信息方式在變,|生活是市民，生意是網(wǎng)民。廣告靠碎片，口碑搜索網(wǎng)絡(luò),麥肯錫恩手機(jī)配件營(yíng)銷調(diào)研方案-非尼膜屬,網(wǎng)民中3.4%人聲稱不看電視和報(bào)紙，11.2的人表示很少看電視和報(bào)紙！,目前,中國(guó)的7.1億網(wǎng)民中47.4%把網(wǎng)絡(luò)作為首選信息獲取渠道,，,電視在網(wǎng)民中的首選比例僅為 30.6%！,在網(wǎng)民與非網(wǎng)民品牌意識(shí)對(duì)比中，,網(wǎng)民品牌意識(shí)明顯高于非網(wǎng)民！,廣告泛濫的時(shí)代，

3、有效傳播問(wèn)題凸顯,Effective spreading,效果傳播要求提高,|關(guān)注量可量化；詢盤(pán)量可量化；（成單量可量化）,麥肯錫恩手機(jī)配件營(yíng)銷調(diào)研方案-非尼膜屬,網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用行為分群，將網(wǎng)民分為七大類。處于不同分群的人，受網(wǎng)絡(luò)影響的程度不同。,項(xiàng)目主要影響的群體為：網(wǎng)絡(luò)依賴群、基礎(chǔ)應(yīng)用群和網(wǎng)絡(luò)社交群。Web2.0的行為特征明顯，喜好交互性。,三個(gè)主要應(yīng)用群體的網(wǎng)絡(luò)使用時(shí)間長(zhǎng)，網(wǎng)站應(yīng)用數(shù)量大，廣告主易于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)滲透影響三個(gè)群體。,散客渠道的上升，提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的復(fù)雜性；看上去粗糙的、低門(mén)檻的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸被,內(nèi)容精細(xì)、推廣精耕,的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷替代！,網(wǎng)民群體細(xì)分,|網(wǎng)民特征在細(xì)分，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要精準(zhǔn),

4、該數(shù)據(jù)截自云贏銷:cloud.cc,麥肯錫恩手機(jī)配件營(yíng)銷調(diào)研方案-非尼膜屬,第一部分：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷淺析,麥肯錫恩手機(jī)配件營(yíng)銷調(diào)研方案-非尼膜屬,“對(duì)不起，我們又賣完了!”,小米曾于2011年12月18日和2012年1月4日兩次開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)，兩次均在不到4個(gè)小時(shí)內(nèi)就銷售了10萬(wàn)臺(tái)銷售，這使得小米手機(jī)銷售量接近50萬(wàn)臺(tái)。,一、標(biāo)桿：小米手機(jī),麥肯錫恩手機(jī)配件營(yíng)銷調(diào)研方案-非尼膜屬,產(chǎn)品：概念營(yíng)銷,概念營(yíng)銷是一種杠桿，可以迅速啟動(dòng)消費(fèi)認(rèn)知、釋放消費(fèi)欲,望，令產(chǎn)品在短短數(shù)個(gè)月內(nèi)紅遍市場(chǎng)。,a、定位于發(fā)燒友手機(jī)。,b、高品質(zhì)，硬件配置。,價(jià)格：低價(jià)打開(kāi)市場(chǎng),a、低價(jià)打開(kāi)市場(chǎng)價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購(gòu)買(mǎi)行

5、為的主要因素,之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。,b、只相信口碑傳播小米的信仰是專心做產(chǎn)品，相信好的產(chǎn)品,會(huì)說(shuō)話，相信用戶會(huì)口口相傳。,促銷：高調(diào)出場(chǎng),a、新聞發(fā)布會(huì)：一幕“向蘋(píng)果和喬布斯致敬”的發(fā)布會(huì)。,b、前期宣傳造勢(shì)，消息半遮半露:工程機(jī)先發(fā)市屬第一例；,米粉與魅族支持者的口水戰(zhàn)傳言；發(fā)燒友是最好的推手。,渠道策略：全線上銷售,a、全線上售賣，省掉了后面市場(chǎng)和渠道成本，很時(shí)尚感。,b、物流和庫(kù)存是凡客支持，對(duì)于小米，肯定是節(jié)約成本。,麥肯錫恩手機(jī)配件營(yíng)銷調(diào)研方案-非尼膜屬,周周有新聞,保持爆光度,1,月月有大事,2,挖掘事件深度,占據(jù)至高點(diǎn),3,搶占權(quán)威評(píng)定,董事長(zhǎng)營(yíng)銷,4,塑造魅力領(lǐng)導(dǎo),每周

6、都有格勒新聞事件的發(fā)布，例如公司新產(chǎn)品、公司新技術(shù)、內(nèi)部員工活動(dòng),每月有發(fā)生大事件，例如獲得行業(yè)知名品牌稱號(hào)、獲得專利技術(shù)、獲得國(guó)際企業(yè)的戰(zhàn)略合作。,占據(jù)行業(yè)至高點(diǎn)的新聞策劃，如行業(yè)盛會(huì)、行業(yè)突出貢獻(xiàn),CEO(董事長(zhǎng))是一個(gè)企業(yè)的靈魂，我們應(yīng)將其塑造成有責(zé)任、魅力、創(chuàng)新、遠(yuǎn)見(jiàn)的領(lǐng)導(dǎo)，邀請(qǐng)董事長(zhǎng)經(jīng)常出席行業(yè)評(píng)選活動(dòng)、行業(yè)盛會(huì)、高端商界年會(huì)、電視臺(tái)門(mén)戶網(wǎng)站專訪等。,麥肯錫恩手機(jī)配件營(yíng)銷調(diào)研方案-非尼膜屬,二、淘寶手機(jī)貼膜品牌調(diào)研,通過(guò)對(duì)淘寶“手機(jī)貼膜”調(diào)研分析，淘寶網(wǎng)內(nèi)“手機(jī)貼膜”相關(guān)寶貝共有1469802件。以手機(jī)品牌分析，蘋(píng)果手機(jī)貼膜最受關(guān)注。,麥肯錫恩手機(jī)配件營(yíng)銷調(diào)研方案-非尼膜屬,根據(jù)淘寶

7、站內(nèi)品牌占位分，卡登仕占據(jù)了淘寶推薦品牌第四位；根據(jù)”手機(jī)貼膜“品牌銷量分析，“卡登仕”某產(chǎn)品銷售排行第三位。據(jù)此，下面將深入調(diào)研分析卡登仕手機(jī)貼膜網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。,麥肯錫恩手機(jī)配件營(yíng)銷調(diào)研方案-非尼膜屬,搜索引擎營(yíng)銷,01,02,03,數(shù)據(jù)來(lái)源：百度搜索,卡登仕,|,麥肯錫恩手機(jī)配件營(yíng)銷調(diào)研方案-非尼膜屬,問(wèn)答營(yíng)銷,數(shù)據(jù)來(lái)源：百度知道,數(shù)據(jù)來(lái)源：搜搜問(wèn)答,麥肯錫恩手機(jī)配件營(yíng)銷調(diào)研方案-非尼膜屬,團(tuán)購(gòu)直銷,數(shù)據(jù)來(lái)源：百度搜索,麥肯錫恩手機(jī)配件營(yíng)銷調(diào)研方案-非尼膜屬,渠道分銷,麥肯錫恩手機(jī)配件營(yíng)銷調(diào)研方案-非尼膜屬,三、京東手機(jī)貼膜品牌調(diào)研,通過(guò)對(duì)京東商城“手機(jī)貼膜”調(diào)研分析，京東商城內(nèi)“手機(jī)貼膜

8、”相關(guān)產(chǎn)品共有17181款，推薦品牌有中興、聯(lián)想、摩米士、邦克仕等。,麥肯錫恩手機(jī)配件營(yíng)銷調(diào)研方案-非尼膜屬,通過(guò)對(duì)京東站內(nèi)”手機(jī)貼膜“銷量分析，銷售量排行前三位品牌主要有邦克仕、睿量、小破孩，其中邦克仕2款產(chǎn)品分別占據(jù)一、二位。下面，深入調(diào)研分析邦克仕網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。,麥肯錫恩手機(jī)配件營(yíng)銷調(diào)研方案-非尼膜屬,搜索引擎營(yíng)銷,01,02,03,數(shù)據(jù)來(lái)源：百度搜索,邦克仕,|,麥肯錫恩手機(jī)配件營(yíng)銷調(diào)研方案-非尼膜屬,問(wèn)答營(yíng)銷,數(shù)據(jù)來(lái)源：百度知道,數(shù)據(jù)來(lái)源：搜搜問(wèn)答,麥肯錫恩手機(jī)配件營(yíng)銷調(diào)研方案-非尼膜屬,團(tuán)購(gòu)直銷,數(shù)據(jù)來(lái)源：百度搜索,麥肯錫恩手機(jī)配件營(yíng)銷調(diào)研方案-非尼膜屬,渠道分銷,麥肯錫恩手機(jī)配件

9、營(yíng)銷調(diào)研方案-非尼膜屬,第二部分：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷一些疑問(wèn),麥肯錫恩手機(jī)配件營(yíng)銷調(diào)研方案-非尼膜屬,1、為什么各大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在網(wǎng)絡(luò)口碑上都非常注重，且營(yíng)銷力度都非常大？,2、為什么各大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在渠道分銷上，力度都非常大？且在各類3C平臺(tái)上，都能有其產(chǎn)品的相關(guān)信息。,3、為什么各大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都采用團(tuán)購(gòu)進(jìn)行相關(guān)促銷活動(dòng)呢？提高銷售？提高品牌知名度？,麥肯錫恩手機(jī)配件營(yíng)銷調(diào)研方案-非尼膜屬,第三部分：非尼膜屬-當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷淺析,麥肯錫恩手機(jī)配件營(yíng)銷調(diào)研方案-非尼膜屬,1、搜索市場(chǎng)分析,網(wǎng)站品牌SEO效果一般，貼吧沒(méi)有充分發(fā)揮其力量，文章的代言，應(yīng)該大范圍的發(fā)布，在查看其中1篇貼吧時(shí)，效果還是

10、不錯(cuò)的，可惜缺乏大范圍的推廣。另外網(wǎng)站被掛馬了，都沒(méi)人發(fā)現(xiàn)。,網(wǎng)站SEO效果分析,01,02,03,數(shù)據(jù)來(lái)源：百度搜索,麥肯錫恩手機(jī)配件營(yíng)銷調(diào)研方案-非尼膜屬,2、口碑效果分析（問(wèn)答營(yíng)銷）,通過(guò)對(duì)百度知道、搜搜問(wèn)答等平臺(tái)進(jìn)行效果分析，當(dāng)檢索“非尼膜屬”，百度快照結(jié)果中有出現(xiàn)非尼膜屬相關(guān)信息，但是結(jié)果中卻出現(xiàn)較少關(guān)于非尼膜屬的積極信息，同樣對(duì)于文章代言，也沒(méi)有大范圍的推廣，缺乏力度。,麥肯錫恩手機(jī)配件營(yíng)銷調(diào)研方案-非尼膜屬,3、新聞營(yíng)銷效果分析,通過(guò)對(duì)百度新聞源數(shù)據(jù)分析，當(dāng)檢索“非尼膜屬”，百度新聞源結(jié)果中有出現(xiàn)非尼膜屬相關(guān)新聞信息，根據(jù)時(shí)間分析，9月底至11月初，基本上平均每8-10天都有1篇

11、新聞稿，但從11月初后，以及9月份之前，都是有稿就發(fā)，而沒(méi)有一定的時(shí)間規(guī)律且缺乏持續(xù)性。,麥肯錫恩手機(jī)配件營(yíng)銷調(diào)研方案-非尼膜屬,4、微博營(yíng)銷效果分析,通過(guò)對(duì)新浪微博數(shù)據(jù)分析，新浪微博目前推廣較好。,麥肯錫恩手機(jī)配件營(yíng)銷調(diào)研方案-非尼膜屬,5、B2C運(yùn)營(yíng)分析,通過(guò)對(duì)淘寶店鋪數(shù)據(jù)分析，當(dāng)前檢索非尼膜屬淘寶店鋪，共出現(xiàn)2個(gè)店鋪地址，其中以官方淘寶店命名的銷量以及UE都要低于非尼膜屬專賣店，且兩店鋪都是淘寶小店，信譽(yù)度低于天貓官方旗艦店版。,麥肯錫恩手機(jī)配件營(yíng)銷調(diào)研方案-非尼膜屬,6、渠道分銷效果分析,通過(guò)對(duì)渠道分銷調(diào)研分析，非尼膜屬手機(jī)貼膜的網(wǎng)絡(luò)分銷代理商非常少，且非尼膜屬直銷渠道較少。,麥肯錫恩

12、手機(jī)配件營(yíng)銷調(diào)研方案-非尼膜屬,第四部分：非尼膜屬-當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷淺析一些疑問(wèn),麥肯錫恩手機(jī)配件營(yíng)銷調(diào)研方案-非尼膜屬,1、各種推廣營(yíng)銷方式都在使用，為什么每一種營(yíng)銷方式都未深入的推廣。,2、借力明星，本來(lái)是一種很好的炒作方式，但卻為什么網(wǎng)絡(luò)關(guān)于明星代言的信息卻這么少？,3、網(wǎng)站可以做的很漂亮，其他營(yíng)銷方式也舍得投入，為什么官方淘寶店卻不舍得投入？,4、渠道分銷是3C數(shù)碼產(chǎn)品最有效提高銷售及品牌知名度的方式，為什么非尼膜屬這塊卻非常薄弱呢？,5、在整個(gè)軟性信息之中，為什么非尼膜屬的關(guān)于活動(dòng)的信息非常少？,麥肯錫恩手機(jī)配件營(yíng)銷調(diào)研方案-非尼膜屬,第五部分：3C數(shù)碼行業(yè)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀分析,麥肯錫恩手機(jī)

13、配件營(yíng)銷調(diào)研方案-非尼膜屬,3C數(shù)碼行業(yè)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀分析,|,1、隨著人們生活水平不斷提高，3C數(shù)碼產(chǎn)品更新速度快，產(chǎn)品價(jià)位一直快速下降，3C數(shù)碼在5年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，無(wú)疑顯示3C數(shù)碼行業(yè)是目前最熱門(mén)的行業(yè)之一。,2、價(jià)格的不斷下滑，促使3C數(shù)碼更加趨近于平民化，消費(fèi)對(duì)3C數(shù)碼的訴求由觀望轉(zhuǎn)變到實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行為。,3、3C數(shù)碼產(chǎn)品信息來(lái)源多元化，而網(wǎng)絡(luò)已成為獲取3C數(shù)碼最新信息的最重要的渠道之一。,4、就購(gòu)買(mǎi)力而言，3C數(shù)碼購(gòu)買(mǎi)能力仍存在性價(jià)比和質(zhì)量?jī)纱笫滓紤]因素。,麥肯錫恩手機(jī)配件營(yíng)銷調(diào)研方案-非尼膜屬,3C數(shù)碼企業(yè)營(yíng)銷難點(diǎn)分析,|,新產(chǎn)品的規(guī)劃和實(shí)際銷售之間，因出樣和推廣有一個(gè)季度的時(shí)間差

14、，以至3C大規(guī)模銷售時(shí)間或?qū)⒗料掳肽辍?3C數(shù)碼產(chǎn)品的整體認(rèn)知度低，消費(fèi)者對(duì)于3C數(shù)碼產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)不了解和不接受，加大了3C數(shù)碼產(chǎn)品銷售難度。,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)繼續(xù)加劇，雜牌產(chǎn)品大量充斥市場(chǎng)、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。產(chǎn)品缺乏舒適度、健康度、安全度的差異化概念，沒(méi)有形成自己獨(dú)立的優(yōu)勢(shì)。,消費(fèi)者品牌意識(shí)比較強(qiáng)，傾向于知名大品牌。,麥肯錫恩手機(jī)配件營(yíng)銷調(diào)研方案-非尼膜屬,3C數(shù)碼行業(yè)目標(biāo)受眾分析,|,1、3C數(shù)碼平臺(tái)關(guān)注性別,2011年上半年，關(guān)注3C數(shù)碼平臺(tái)主要以男性為主，且3C數(shù)碼平臺(tái)性別男性明顯高于女性。,麥肯錫恩手機(jī)配件營(yíng)銷調(diào)研方案-非尼膜屬,2、,3C數(shù)碼平臺(tái)關(guān)注年齡,3C數(shù)碼平臺(tái)中，20-40歲用戶

15、是絕對(duì)主體，占比在70%左右，用戶年齡層相對(duì)偏大。,麥肯錫恩手機(jī)配件營(yíng)銷調(diào)研方案-非尼膜屬,3、,3C數(shù)碼平臺(tái)關(guān)注地域,北京、上海、廣州等發(fā)達(dá)城市仍然是3C數(shù)碼關(guān)注最熱的區(qū)域，當(dāng)然一些二、三線也有部分關(guān)注人群。,麥肯錫恩手機(jī)配件營(yíng)銷調(diào)研方案-非尼膜屬,4、,3C數(shù)碼關(guān)注人群興趣點(diǎn),3C數(shù)碼關(guān)注人群更偏好大件商品信息、綜合平臺(tái)更偏好家居百貨類信息。,麥肯錫恩手機(jī)配件營(yíng)銷調(diào)研方案-非尼膜屬,3C數(shù)碼行業(yè)目標(biāo)受眾行為屬性分析,|,客源分析：,個(gè)人,代理加盟,終端消費(fèi)者，以口碑推動(dòng)品牌形式及產(chǎn)品銷售，追求性價(jià)比。,手機(jī)產(chǎn)品大客戶，快速擴(kuò)充銷售渠道及快速推動(dòng)品牌知名度。追求性價(jià)比、品牌知名度。,主要通過(guò)

16、搜索引擎、B2C網(wǎng)站、主流門(mén)戶網(wǎng)站、社區(qū)論壇等。,主要通過(guò)搜索引擎、B2B網(wǎng)站、B2C網(wǎng)站、行業(yè)綜合網(wǎng)站、展會(huì)（網(wǎng)站）、分類信息網(wǎng)站等。,麥肯錫恩手機(jī)配件營(yíng)銷調(diào)研方案-非尼膜屬,第六部分：非尼膜屬-未來(lái)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷策略建議與目標(biāo),麥肯錫恩手機(jī)配件營(yíng)銷調(diào)研方案-非尼膜屬,Web Service,網(wǎng)站產(chǎn)品演示力,解決方案,網(wǎng)站品牌力,解決方案,團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品演講力,解決方案,拉廣,拉進(jìn)客戶,Web Service,新聞事件炒作,解決方案,.,SEO流量增長(zhǎng),解決方案,SMM營(yíng)銷,解決方案,SEO品牌營(yíng)銷,解決方案,SEM整合營(yíng)銷,解決方案,推廣,推出產(chǎn)品,一、非尼膜屬,-,網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷策略建議,麥肯錫恩手機(jī)配件營(yíng)銷調(diào)研方案-非尼膜屬,1、我們是有一定的策略思路。,2、期望進(jìn)一步了解您方的實(shí)際情況。,3、第二步：制訂最合適的方案。,麥肯錫恩手機(jī)配件營(yíng)銷調(diào)研方案-非尼膜屬,演講完畢，謝謝聽(tīng)講,!,再見(jiàn)，see you again,3rew,2024/11/23,麥肯錫恩手機(jī)配件營(yíng)銷調(diào)研方案-非尼膜屬,