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3、點,見面，比較方便呢？,接觸話術,銷售流程與話術,需求溝通話術,溝通話術設計,溝通話術,促成話術,拒絕處理話術,接觸話術,產(chǎn)品溝通話術,確認需求,產(chǎn)品介紹,看圖說話,溝通話術設計,引發(fā)客戶關注,投資收益安全性,需求,引發(fā)客戶關注,資金操作透明性,需求,引發(fā)客戶關注,掌控資金自主權,需求,引發(fā)客戶關注,一生的財務規(guī)劃,需求,引發(fā)客戶關注,重大疾病保障,的需求,引發(fā)客戶關注掌控資金,自主權,需求,先生，如果讓您拿出一筆錢來開個賬戶，這個賬戶即可讓您獲得,高額保障,，又可讓您擁有,投資收益,。除此之外，您仍然擁有對這個賬戶資金的支配權，,想存就存,，,想取就取,。,很靈活對吧？！,溝通話術,引發(fā)客戶

4、關注一生的財務規(guī)劃需求,先生，即使您現(xiàn)在事業(yè)有成，也一定非常關注如何使自己的財富,保值增值,，一方面保證將來的,生活水平,不因自己的退休而下降；另一方面也為未來的遺產(chǎn)稅和贈予稅考慮,合理避稅,的方法而提前做準備。如果有一種方法可以幫助您設計一生的財務規(guī)劃，您愿意了解一下嗎？,溝通話術,引發(fā)客戶關注,重大疾病保障,的需求,先生，您現(xiàn)在事業(yè)有成真好！但是我想您更關注健康，老百姓常說：健康是福，健康是最大的財富。如果有一種方法可以為您提供,高額的重大疾病保障,，您愿意了解一下嗎？,溝通話術,案例一,導入話術：,先生，您的小孩子好可愛，您有沒有想過從現(xiàn)在起就為他做一個科學的規(guī)劃，這個規(guī)劃既能,滿足他未

5、來成長所需的各項費用,，,又能給他一生的健康保障,，還有,高額的養(yǎng)老金,喲！很不錯吧！,話術要點,分期交費，合理規(guī)劃,高額保障，呵護人生,保額可調(diào)，隨需而變,關注養(yǎng)老，后顧無憂,保值增值，完美投資,看圖說話,養(yǎng)老,大病保障,10萬,期交保費,6000,持續(xù)交費獎勵,2%,結算利息,意外保障,5萬,聚寶盆,追加,保費,意外醫(yī)療1萬,輕疾2萬,60歲：,190694元,80歲：,577888元,70歲：,335135元,（以上數(shù)據(jù)僅供參考，具體以合同條款為準）,四匙問答法,1、養(yǎng)老金的補充,2、醫(yī)療費用的報銷,3、意外傷害的巨額補償,4、資金的投資增值,1、以上的這幾點，你認為哪一點對于您現(xiàn)在的生

6、活最為迫切呢？,2、您為什么會選擇這一點呢？,3、您為什么在這幾點當中，覺得這一點這么重要嗎？,4、如果在我們的生活中沒有這樣的保障那您會覺得生活怎樣呢？,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,正好有一個方案可以能夠解決您的問題，,只需耽誤您幾分鐘的時間，我給您詳細講解,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,拒絕是人們一種習慣，,有時不懼實意,幾乎所有成年人都不愿意接受別人的建議，除非你能使他覺得這個方案對他有好處！,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,溝通的原則：,他要的東西千萬別從你嘴里說出來,可以引導，不能說明白,形式大于實質(zhì),萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,挖掘需求，鎖定目標,打開思路，積極行動,善用工具，借力使力,協(xié)助客戶，一生規(guī)劃,成己為人，成人達己,結 論,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,謝謝,