《華通檸檬渠道推廣活動(dòng)案》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《華通檸檬渠道推廣活動(dòng)案（30頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、,華通檸檬,渠道推廣活動(dòng)方案,2009年11月,2010年華通檸檬系列產(chǎn)品將以,整體推廣+重點(diǎn)營(yíng)銷,的模式推廣。,實(shí)施分階段重點(diǎn)營(yíng)銷，在旺季重點(diǎn)投放，淡季延續(xù)性活動(dòng)，并通過(guò)常規(guī)性主題活動(dòng)、事件公關(guān)活動(dòng)和異業(yè)合作等方式，依據(jù)不同時(shí)段突出產(chǎn)品線中主導(dǎo)產(chǎn)品，以此提升品牌整體推廣力度和市場(chǎng)占有率，從而促進(jìn)品牌知名度以及美譽(yù)度的提升。亦能借助相應(yīng)公關(guān)活動(dòng)增加企業(yè)與經(jīng)銷商、消費(fèi)者之間的黏稠度，從而提升品牌忠誠(chéng)度。,概述,注：本方案適用于華通檸檬系列產(chǎn)品在2010年度全年渠道推廣，實(shí)際操作中會(huì)根據(jù)不同地區(qū)以及不同市場(chǎng)表現(xiàn)進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。,整體推廣+重點(diǎn)營(yíng)銷模式,整體推廣,以“華通檸檬”為品牌統(tǒng)一形象，以“中國(guó)

2、80%檸檬原產(chǎn)地”為渠道推廣品牌標(biāo)識(shí)，整合旗下檸聚力、蜂蜜檸檬茶、檸檬凍干片、袋泡茶、檸檬水、粉色檸檬等數(shù)款產(chǎn)品，充分利用人力和物力資源進(jìn)行組合式聯(lián)動(dòng)推廣，以配合華通檸檬整體品牌文化推廣策略，切合“檸檬產(chǎn)業(yè)鏈”戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。,重點(diǎn)營(yíng)銷,針對(duì)全年渠道推廣，圈定年度重點(diǎn)時(shí)段，通過(guò)重點(diǎn)事件公關(guān)活動(dòng)，使得消費(fèi)者對(duì)華通檸檬產(chǎn)生心理認(rèn)同及品牌贊譽(yù)，從而實(shí)現(xiàn)華通檸檬整體品牌形象的提升。,一、常規(guī)性主題活動(dòng),持續(xù)2010年全年度，以季節(jié)劃分，以實(shí)施階段性、持續(xù)性的主題促銷活動(dòng)為主要內(nèi)容，并依據(jù)重大及傳統(tǒng)節(jié)慶日和果汁類快消品飲料營(yíng)銷規(guī)律，圈定特殊節(jié)氣及夏秋旺季為重點(diǎn)促銷時(shí)段。,冬季,（檸檬喜福會(huì)）,春季,（零距

3、離關(guān)愛(ài)）,夏季,（歡樂(lè)盛夏）,秋季,（檸檬嘉年華）,冬季,（溫暖一季）,婦女節(jié),1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,元旦,春節(jié),情人節(jié),暑假,國(guó)慶,中秋,圣誕節(jié),植樹(shù)節(jié),五一節(jié),春糖會(huì),母親節(jié),七夕節(jié),端午節(jié),清明節(jié),注：為推廣促銷期重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)時(shí)間,渠道推廣常規(guī)性主題促銷活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn),1.1 檸檬喜福會(huì),活動(dòng)時(shí)間：2010年元旦春節(jié)（2009年12月20日2010年3月1日）,活動(dòng)地點(diǎn)：成都市各大商超,活動(dòng)主題：辭舊迎新之際，華通檸檬喜福會(huì)不僅為您帶來(lái)新年問(wèn)候，也邀您在分享真正檸檬滋味的時(shí)候，在新年享受連連驚喜。,活動(dòng)內(nèi)容：,檸聚力“開(kāi)蓋有獎(jiǎng)賀新年”活動(dòng)

4、；,“虎虎生威 逢,0,有獎(jiǎng)”活動(dòng)；,情人節(jié)“零距離甜蜜”活動(dòng),所需物料：,品牌噴繪、檸聚力X展架、簡(jiǎn)易產(chǎn)品展臺(tái)、促銷人員若干、活動(dòng)DM單、海報(bào)、孔明燈、其他特定物料。,檸聚力“開(kāi)蓋有獎(jiǎng)賀新年”活動(dòng),活動(dòng)時(shí)間：2010年1月1日-2010年1月31日,活動(dòng)地點(diǎn)：各鋪貨商超,主要內(nèi)容：消費(fèi)者凡是在商超購(gòu)買檸聚力飲料，均可參加開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)，消費(fèi)者開(kāi)啟瓶蓋后，見(jiàn)瓶蓋內(nèi)字樣：,“新年快樂(lè)”無(wú)獎(jiǎng),“再來(lái)一瓶”憑瓶蓋至收銀臺(tái)領(lǐng)取檸聚力456ml一瓶（60%中獎(jiǎng)率）,“檸檬有禮”憑瓶蓋至收銀臺(tái)領(lǐng)取檸聚力1.25L一瓶（10%中獎(jiǎng)率）,“華通檸檬賀新年”憑瓶蓋至收銀臺(tái)領(lǐng)取袋泡茶一盒（5%中獎(jiǎng)率）,1.1.2“

5、虎虎生威 逢0有獎(jiǎng)”活動(dòng),活動(dòng)時(shí)間：2010年2月1日-2010年2月28日,活動(dòng)地點(diǎn)：市內(nèi)大型連鎖商超：家樂(lè)福、伊藤、人人樂(lè)、歐尚,主要內(nèi)容：消費(fèi)者凡是在商超購(gòu)買華通檸檬旗下產(chǎn)品，均可憑購(gòu)物小票參加活動(dòng)，其中：,購(gòu)物小票尾號(hào)為,0,，可獲贈(zèng)檸聚力,456ml,一瓶,購(gòu)物小票尾兩號(hào)為,10,，可獲贈(zèng)檸檬凍干片（,20g,）一盒,情人節(jié)“零距離甜蜜”活動(dòng),活動(dòng)時(shí)間：2010年2月8日-2010年2月14日,活動(dòng)地點(diǎn)：家樂(lè)福、伊藤、人人樂(lè),活動(dòng)內(nèi)容：,愛(ài)情甜蜜蜜,消費(fèi)者購(gòu)買任一規(guī)格檸聚力,+,檸檬水，可獲贈(zèng)蜂蜜檸檬茶兩袋（,30g/,袋）,放飛甜蜜的愛(ài),消費(fèi)者購(gòu)買任一規(guī)格檸聚力,+,粉色檸檬，可,

6、2,元換購(gòu)愛(ài)情孔明燈一個(gè),活動(dòng)時(shí)間：2010年春季（2010年3月1日2010年5月10日左右）,活動(dòng)地點(diǎn)：成都市各大商超,活動(dòng)主題：一年之計(jì)在于春，從這個(gè)春天開(kāi)始，我們一起來(lái)零距離關(guān)愛(ài)生命、關(guān)愛(ài)社會(huì),活動(dòng)內(nèi)容：,婦女節(jié)美麗在行動(dòng)；,母親節(jié)“親情凝聚力”活動(dòng)；,1.2,零距離關(guān)愛(ài),所需物料：,品牌噴繪、檸聚力X展架、簡(jiǎn)易產(chǎn)品展臺(tái)、促銷人員若干、活動(dòng)DM單、海報(bào)、檸檬書簽、檸檬知識(shí)手冊(cè)、檸檬母親卡、檸檬福袋。,1.2.1 美麗在行動(dòng),活動(dòng)時(shí)間：2010年3月6日-8日,活動(dòng)地點(diǎn)：家樂(lè)福、伊藤、人人樂(lè)、好又多、歐尚,活動(dòng)內(nèi)容：,消費(fèi)者購(gòu)買華通檸檬旗下任一產(chǎn)品，可獲贈(zèng)檸檬書簽一套,消費(fèi)者購(gòu)買華通檸檬

7、旗下產(chǎn)品滿,20,元，可獲贈(zèng)檸檬美麗（知識(shí)）手冊(cè),消費(fèi)者購(gòu)買華通檸檬旗下產(chǎn)品滿,30,元，可獲贈(zèng)檸檬美麗（知識(shí)）手冊(cè)及蜂蜜檸檬茶獨(dú)立體驗(yàn)裝（,2,袋,30g,）,1.2.2“親情凝聚力”活動(dòng),活動(dòng)時(shí)間：2010年5月8-9日,活動(dòng)地點(diǎn)：家樂(lè)福、伊藤、人人樂(lè)、好又多、歐尚,活動(dòng)內(nèi)容：,消費(fèi)者購(gòu)買任一華通檸檬產(chǎn)品，可獲贈(zèng)母親節(jié)卡片一張；,母親節(jié)福袋有禮。消費(fèi)者可優(yōu)惠購(gòu)買華通檸檬產(chǎn)品組合福袋，福袋內(nèi)產(chǎn)品以適宜送給母親的蜂蜜檸檬茶、凍干片、袋泡茶為主，并附贈(zèng)小禮品。,活動(dòng)時(shí)間：2010年夏季（2010年5月11日2010年8月30日左右）,活動(dòng)地點(diǎn)：成都市各大商超,活動(dòng)主題：檸檬伴你輕松一夏，歡樂(lè)一夏

8、！,活動(dòng)內(nèi)容：,檸檬大搜索；,檸聚力“普吉島清涼一夏”；,粉七夕 粉甜蜜活動(dòng)；,1.3,歡樂(lè)盛夏,所需物料：,品牌噴繪、檸聚力X展架、簡(jiǎn)易產(chǎn)品展臺(tái)、促銷人員若干、活動(dòng)DM單、海報(bào)、道具地圖、道具骰子、刮刮卡、道具檸檬樹(shù)、七夕卡。,檸檬大搜索,活動(dòng)時(shí)間：2010年6月每日下午2點(diǎn)-4點(diǎn),活動(dòng)地點(diǎn)：家樂(lè)福、伊藤、人人樂(lè)、好又多、歐尚,主要內(nèi)容：以世界檸檬地圖和檸檬骰子為活動(dòng)道具，到達(dá)地圖最終目的地則獲勝，并現(xiàn)場(chǎng)獲得獎(jiǎng)品。,參加形式：消費(fèi)者購(gòu)買華通檸檬品牌任一產(chǎn)品，憑購(gòu)物小票，即可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。,活動(dòng)物料：特殊骰子、噴繪地圖、主題噴繪、X展架、DM單、促銷員若干、小型展臺(tái)若干。,1.3.2 檸聚力清

9、涼一夏游,活動(dòng)時(shí)間：2010年5月-9月,活動(dòng)地點(diǎn)：家樂(lè)福、伊藤、人人樂(lè)、好又多、歐尚,活動(dòng)內(nèi)容：,活動(dòng)期間購(gòu)買檸聚力的消費(fèi)者均可獲得檸聚力刮刮卡一張，根據(jù)刮開(kāi)的獎(jiǎng)票內(nèi)容，登錄活動(dòng)網(wǎng)站獲得相應(yīng)禮品。,獎(jiǎng)品分四級(jí)，分別為：,檸聚力普吉島5日游（共3名）；,檸聚力云南麗江4日游（共8名）；,檸檬鮮榨機(jī)（共50臺(tái)）；,再來(lái)一瓶（共100000瓶）；,1.3.4 粉七夕 粉甜蜜活動(dòng),活動(dòng)時(shí)間：2010年8月10日2010年8月16日,活動(dòng)地點(diǎn)：家樂(lè)福、伊藤,活動(dòng)內(nèi)容：指定商超門口搭建一棵愛(ài)情檸檬樹(shù)（道具）?；顒?dòng)期間，但凡購(gòu)買粉色檸檬的消費(fèi)者，憑購(gòu)物小票可領(lǐng)取七夕甜蜜卡片一張，寫上對(duì)戀人的甜言蜜語(yǔ)后可掛

10、在愛(ài)情檸檬樹(shù)上。,活動(dòng)時(shí)間：2010年秋季（2010年9月1日2010年11月30日左右）,活動(dòng)地點(diǎn)：成都市各大商超,活動(dòng)主題：新鮮檸檬嘉年華！,活動(dòng)內(nèi)容：,檸檬大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)；,檸檬嘗鮮活動(dòng)；,檸檬繽紛嘉年華活動(dòng),1.4,檸檬嘉年華,所需物料：,品牌噴繪、檸聚力X展架、簡(jiǎn)易產(chǎn)品展臺(tái)、促銷人員若干、活動(dòng)DM單、海報(bào)、道具轉(zhuǎn)盤、檸檬鮮果、音響設(shè)備。,檸檬大轉(zhuǎn)盤活動(dòng),活動(dòng)時(shí)間：2010年9月每日10-11點(diǎn)、14-15點(diǎn)、19-20點(diǎn),活動(dòng)地點(diǎn)：家樂(lè)福,活動(dòng)內(nèi)容：商超設(shè)置檸檬大轉(zhuǎn)盤，消費(fèi)者憑購(gòu)物小票參與活動(dòng)。,1.4.2 檸檬嘗鮮活動(dòng),活動(dòng)時(shí)間：2010年11月01日-11月20日,活動(dòng)地點(diǎn)：家樂(lè)福、

11、伊藤、人人樂(lè)、好又多,活動(dòng)內(nèi)容：每日購(gòu)前100瓶檸聚力456ml的顧客，憑購(gòu)物小票領(lǐng)取檸檬鮮果一個(gè)。各店每日贈(zèng)100檸檬鮮果，贈(zèng)完為止。,1.4.3 檸檬繽紛嘉年華活動(dòng),活動(dòng)時(shí)間：2010年11月每周日,活動(dòng)地點(diǎn)：伊藤（雙楠）店、伊藤（萬(wàn)達(dá)）店,活動(dòng)內(nèi)容：,華通檸檬旗下產(chǎn)品在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可組合式優(yōu)惠購(gòu)買；,參與現(xiàn)場(chǎng),K,歌，可獲贈(zèng)檸檬鮮果、檸檬產(chǎn)品等禮品,活動(dòng)時(shí)間：2010年冬季（2010年12月1日年底）,活動(dòng)地點(diǎn)：成都市各大商超,活動(dòng)主題：華通檸檬，凝聚溫暖,活動(dòng)內(nèi)容：,溫暖大贈(zèng)送活動(dòng)；,華通檸檬，溫暖從口到到心；,1.5,溫暖一季,所需物料：,品牌噴繪、檸聚力X展架、簡(jiǎn)易產(chǎn)品展臺(tái)、促銷人員若

12、干、活動(dòng)DM單、海報(bào)、暖寶寶,溫暖大贈(zèng)送活動(dòng),活動(dòng)時(shí)間：2010年12月-年底,活動(dòng)地點(diǎn)：家樂(lè)福、伊藤、人人樂(lè)、好又多、歐尚,活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，消費(fèi)者購(gòu)檸聚力、粉檸檬任一產(chǎn)品，可憑購(gòu)物小票換贈(zèng)暖寶寶一個(gè),1.5.2 華通檸檬，溫暖從口到心,活動(dòng)時(shí)間：2010年12月-年底,活動(dòng)地點(diǎn)：家樂(lè)福、伊藤、人人樂(lè)、好又多、歐尚,活動(dòng)內(nèi)容：針對(duì)可熱飲的飲品系列開(kāi)展促銷活動(dòng),消費(fèi)者購(gòu)袋泡茶一盒，加送簡(jiǎn)易裝,2,小袋,消費(fèi)者購(gòu)凍干片一盒（,20g,），加送簡(jiǎn)易裝,2,小袋,消費(fèi)者購(gòu)凍干片一盒（,40g,），加送簡(jiǎn)易裝,4,小袋,消費(fèi)者購(gòu)蜂蜜檸檬茶一盒（,340g,），加送簡(jiǎn)易裝,2,小袋,消費(fèi)者購(gòu)蜂蜜檸檬茶

13、一盒（,720g,），加送簡(jiǎn)易裝,4,小袋,二、事件公關(guān)活動(dòng),圍繞華通檸檬品牌內(nèi)涵，以“真正檸檬滋味”為核心，以檸聚力為主導(dǎo)產(chǎn)品不定期開(kāi)展針對(duì)性大型事件公關(guān)活動(dòng)：,2.1我的檸檬味道創(chuàng)意照片征集活動(dòng),活動(dòng)時(shí)間：2010年3月-12月,活動(dòng)內(nèi)容：全民征集以“我的檸檬味道”為主題的創(chuàng)意照片,活動(dòng)闡釋：通過(guò)創(chuàng)意照片征集這種方式，吸引年輕目標(biāo)消費(fèi)群體關(guān)注度和參與度，從而通過(guò)關(guān)于檸檬味道的創(chuàng)意發(fā)揮而與華通檸檬品牌文化像吻合。,活動(dòng)方式：,消費(fèi)者可以通過(guò)登陸活動(dòng)官網(wǎng)，上傳自己的創(chuàng)意照片，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)投票選出獲獎(jiǎng)作品。,開(kāi)辟郁可唯檸檬照片專區(qū)，通過(guò)品牌代言人與檸檬的創(chuàng)意照片來(lái)展示品牌文化。,活動(dòng)時(shí)間：201

14、0年1月1日-2010年10月,活動(dòng)內(nèi)容：貫穿2010年的大型公益宣傳活動(dòng)。,活動(dòng)闡釋：華通檸檬旗下產(chǎn)品為原生態(tài)綠色品牌，本次公益活動(dòng)以宣傳綠色食品，提倡企業(yè)社會(huì)責(zé)任感，使華通企業(yè)形象自檸檬產(chǎn)業(yè)中躍至產(chǎn)業(yè)標(biāo)桿地位。,2.2檸聚力2010綠標(biāo)行動(dòng)，關(guān)愛(ài)零距離,活,動(dòng),內(nèi),容,2.3發(fā)現(xiàn)真正的檸檬滋味，與郁可唯踏上旅程,活動(dòng)時(shí)間：2010年8月-10月,活動(dòng)內(nèi)容：與品牌代言人郁可唯合作，通過(guò)明星藝人互動(dòng)號(hào)召力，展開(kāi)華通檸檬原產(chǎn)地暨檸檬果園探秘旅游,活動(dòng)闡釋：攜手品牌代言人開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)，尋求華通檸檬與核心消費(fèi)人群心理共識(shí)以及情感認(rèn)同，使得目標(biāo)消費(fèi)群找到與自己吻合的訴求核心。,活動(dòng)方式：通過(guò)終端填寫問(wèn)

15、卷，活動(dòng)官網(wǎng)檸檬知識(shí)問(wèn)答，從而獲得抽獎(jiǎng)資格。每月抽取10名共計(jì)30名獲獎(jiǎng)?wù)?，與郁可唯一起參加檸檬果園兩日游活動(dòng)。,2.4檸檬知識(shí)講壇,活動(dòng)時(shí)間：2010年每月最后一個(gè)周日下午兩點(diǎn),活動(dòng)內(nèi)容：檸檬知識(shí)、檸檬飲料工藝的連續(xù)性知識(shí)講座,活動(dòng)地點(diǎn)：成都市圖書館,活動(dòng)闡釋：由華通檸檬派出專家、技術(shù)工程師向公眾普及檸檬、檸檬工藝、真正檸檬滋味等知識(shí)。以趣味知識(shí)講座的形式對(duì)公眾進(jìn)行品牌教育。,三、異業(yè)合作,抓住傳統(tǒng)節(jié)日特殊節(jié)慶用品促銷旺季，與其組合促銷、資源共享、從而達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、降低成本、共同提升的推廣目的。,活動(dòng)時(shí)間：元宵節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日促銷周期。,活動(dòng)方式：結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)氣期間元宵、粽子、鹽蛋、月餅等節(jié)慶用品促銷，與賣場(chǎng)、食品企業(yè)、餐飲等開(kāi)展買贈(zèng)促銷、組合式促銷堆頭陳列、互贈(zèng)優(yōu)惠券等活動(dòng)。,