《經(jīng)典小米手機(jī)的營(yíng)銷策略》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《經(jīng)典小米手機(jī)的營(yíng)銷策略（26頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第

2、三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),小米公司背景信息,小米公司,小米公司,2010,年,4,月成立，是一家專注于高端智能手機(jī)自主研發(fā)的 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，由前,Google,、微軟、金山等公司的 頂尖高手組建。,小米公司三大業(yè)務(wù),三大業(yè)務(wù),手機(jī),MIUI,米聊,米聊,米聊，小米出品的 一款跨,iPhone,、,Android,、,Symbian,手機(jī)平臺(tái)、跨移動(dòng)

3、、聯(lián)通、電信運(yùn)營(yíng)商的 手機(jī)端免費(fèi)即時(shí)通訊工具，通過手機(jī)網(wǎng)絡(luò)（,Wi-Fi,、,3G,、,GPRS,），可以跟你的 米聊聯(lián)系人進(jìn)行實(shí)時(shí)的 信息溝通，收發(fā)圖片和音頻，只消耗網(wǎng)絡(luò)流量。,免費(fèi)消息,多網(wǎng)互通,朋友分享,免費(fèi)傳,文件,特點(diǎn),MIUI,MIUI,是小米公司深度定制的 一款,Android,手機(jī)操作系統(tǒng)，,MIUI,針對(duì)原生,Android,系統(tǒng)超過,100,項(xiàng)改進(jìn)，,2010,年,6,月,1,日正式發(fā)布，用戶覆蓋,23,個(gè)國(guó)家，極受手機(jī)發(fā)燒友追捧。,MIUI,致力于智能手機(jī)中最極致的 電話及短信適用體驗(yàn)，原創(chuàng)特色的,MIUI,界面體系，完美的 匹配了中國(guó)用戶的 使用習(xí)慣。,1,是中國(guó)首個(gè)互

4、聯(lián)網(wǎng)開發(fā)模式進(jìn)行手機(jī)操作系統(tǒng)開發(fā)的 團(tuán)隊(duì)，根據(jù),MIUI,社區(qū)發(fā)燒友的 反饋意見改進(jìn)，每周更新迭代。,2,MIUI,擁有全球最大的 手機(jī)主題庫(kù)，百變的 個(gè)性主題和鎖屏方式，可進(jìn)行靈活的 局部自定義。,3,小米手機(jī),小米手機(jī)是小米公司專為發(fā)燒友級(jí)手機(jī)控打造的 一款高性能智能手機(jī)。,小米手機(jī)外形是直板全觸屏；,CPU,采用高通,1.5GHz,雙核的 處理器；,屏幕為分辨率,480 x854,的 夏普,4,寸液晶屏；,采用專為,iPhone,供貨的 臺(tái)灣,TPK,生產(chǎn)的 電容式觸摸組。,小米網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析,智能手機(jī)市場(chǎng)環(huán)境分析,中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)巨大。,中國(guó)消費(fèi)者的 特點(diǎn)是追求物美價(jià)廉。,價(jià)格千余元性價(jià)比極

5、高的 手機(jī)將會(huì)占有中國(guó)普通智能手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)大部分份額。,小米手機(jī)是一款高性能發(fā)燒級(jí)智能手機(jī)，配置在市場(chǎng)上是中上等，對(duì)比其他同配置手機(jī)價(jià)格較低。,目標(biāo)市場(chǎng)分析,習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的 人群,對(duì)價(jià)格敏感的 中等收入人群,網(wǎng)絡(luò)推廣,促銷策略,銷售渠道,產(chǎn)品定位,產(chǎn)品定位,定位,產(chǎn)品定位為發(fā)燒友手機(jī)，核心賣點(diǎn)是高配和軟硬一體，以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件。,低價(jià),小米手機(jī)的 戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì),最低廉的 高端智能手機(jī)。,銷售渠道,在線銷售,:,以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行,B2C,電子商務(wù)銷售方式,。,為企業(yè)提供銷售渠道同時(shí)具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的 特點(diǎn)；,在線銷售減少了中間環(huán)節(jié)對(duì)利潤(rùn)的 削減，直接降低了產(chǎn)品價(jià)格。,

6、營(yíng)銷,策略,口碑營(yíng)銷,事件營(yíng)銷,雷布斯效應(yīng),微博營(yíng)銷,社區(qū)及論壇,口碑營(yíng)銷,在用戶越來越多的 關(guān)心智能手機(jī)性價(jià)比的 背景下，小米手機(jī)以其優(yōu)越的 配置和低廉的 價(jià)格不斷的 制造話題，吸引人們的 注意力，同時(shí)以“發(fā)燒友,”,小眾由點(diǎn)及面的 逐漸擴(kuò)大其在人們心中的 影響力。,小米手機(jī)口碑的 形成主要在于其高性價(jià)比，以及人群的 追捧和發(fā)酵，這種病毒式的 口碑營(yíng)銷非常的 奏效，它為小米手機(jī)后期的 在線銷售打下了基礎(chǔ)。,事件營(yíng)銷,工程機(jī)先發(fā),雷布斯效應(yīng),各種炒作話題,工程機(jī)先發(fā),售賣工程機(jī),工程機(jī)就是半成品,這也拿來賣,?,售賣工程機(jī)是小米的 一大創(chuàng)新，在前期做足了手機(jī)硬件優(yōu)勢(shì)的 宣傳后，小米公司以低于正

7、式發(fā)售機(jī)器,300,元的 價(jià)格售賣工程機(jī)。,此舉可謂一石二鳥：“售賣半成品”一時(shí)間吸引了各大媒體的 眼球，免費(fèi)為小米做足了宣傳；同時(shí)秉承用戶體驗(yàn)至上的 小米公司獲得了米粉使用完工程機(jī)后的 許多建議和意見，進(jìn)而為手機(jī)進(jìn)行相關(guān)的 改進(jìn)。,炒作質(zhì)量門,上市,20,天身陷“質(zhì)量門”,上市不到,20,天的 小米手機(jī)身陷“質(zhì)量門”事件，被曝出現(xiàn)按鍵不靈、掉漆等質(zhì)量問題，與此同時(shí)，其售后也遭到用戶質(zhì)疑。,隨著之后小米官方的 回應(yīng)，以及承諾進(jìn)行質(zhì)量的 改進(jìn)和售后的 建設(shè)，逐漸平息了這場(chǎng)質(zhì)量門風(fēng)波。,雖然被爆出了諸多質(zhì)量問題和售后問題，但是由于前期所打下的 輿論基礎(chǔ)，似乎并沒有減弱用戶對(duì)小米手機(jī)的 信心，反而又

8、擴(kuò)大了“小米”的 知名度。,小米是“偷”來的？,近來，小米手機(jī)是偷來的 這一傳聞一直出現(xiàn)，如果小米手機(jī)的 一些創(chuàng)意真的 是偷來的，估計(jì)大家的 熱度會(huì)有所下降，可如果小米手機(jī)不是偷來的，會(huì)給小米手機(jī)加分。,對(duì)于這個(gè)傳聞,至今小米方面也沒有官方澄清或者辟謠，這下就引起了米粉與魅族支持者的 口水戰(zhàn)，這樣小米 又出現(xiàn)在網(wǎng)民的 視線之內(nèi)，也給小米手機(jī)蒙上了一層“神秘”的 色彩，這又何嘗不是一次漂亮的 營(yíng)銷！,雷布斯效應(yīng),雷軍的 影響力聲名成功嫁接到自己寄予厚望的 這款產(chǎn)品身上。當(dāng)這位中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的 頂級(jí)人物沉寂近兩年后，再次在媒體面前密集曝光，并調(diào)動(dòng)人脈不遺余力為小米手機(jī)造勢(shì)，幾乎所有人都樂意將這場(chǎng)小米風(fēng)

9、暴與雷軍個(gè)人職業(yè)生涯捆綁作為談資。,雷軍在,IT,業(yè)以及投資領(lǐng)域的 光環(huán)成功的 將媒體的 注意力轉(zhuǎn)移到了小米手機(jī)之上，這就是名人效應(yīng)！,微博營(yíng)銷,利用新的 信息傳播工具,微博，,宣傳小米手機(jī),。,以微博為載體拉近和用戶的 距離，提升用戶的 粘性,!,社區(qū)及論壇,通過小米社區(qū)和論壇將“米粉”進(jìn)行整合，交流小米手機(jī)使用心得，發(fā)布各類小米手機(jī)的 信息，舉辦各類活動(dòng)，從而提升用戶的 粘性，培養(yǎng)大批的 小米手機(jī)忠實(shí)用戶。,饑餓營(yíng)銷,小米手機(jī)營(yíng)銷最成功之處還是當(dāng)屬其“半遮半露”的 饑餓營(yíng)銷！,小米發(fā)售機(jī)工程機(jī)時(shí)，沒有資格參與活動(dòng)的 米粉們憋足了勁等待著,9,月,5,號(hào)的 預(yù)定。而且規(guī)定,9,月,5,號(hào)需要,500,積分的 米粉才有資格預(yù)定。,寧可信其有不可信其無(wú)，小米論壇里刷米的 人都鬧翻了天。,信息半遮半露,越難以得到的 就是越珍貴的！,小米手機(jī)的 營(yíng)銷策略也非?？崴铺O果的 公關(guān)，消息總是遮一半露一半，讓媒體跟著跑，讓米粉跟著追，然后在萬(wàn)眾矚目下發(fā)布新產(chǎn)品。,“奇跡”，相信的 人有多少？,數(shù)據(jù)是否真實(shí)？到底有沒有水分？,小米手機(jī)“火爆的 發(fā)售”給你的 感覺是否是想買而買不到？你是否對(duì)這,MI-ONE,更加的 好奇？,無(wú)論小米此舉是否是故意饑餓營(yíng)銷，但是其饑餓營(yíng)銷的 本質(zhì)效果發(fā)生了！,