《泰國(guó)精油營(yíng)銷方案-課件》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《泰國(guó)精油營(yíng)銷方案-課件（20頁珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,*,*,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),香薰精油介紹與營(yíng)銷,2015-5-28,香薰精油介紹與營(yíng)銷2015-5-28,1,香薰精油已經(jīng)出現(xiàn)兩千多年了，由于其昂貴的價(jià)格、神秘而美妙的功用，一直都是皇室貴族們專享的奢侈品，因此被人們稱作“軟黃金”。香薰精油的主要市場(chǎng)在北美、西歐及日本，這幾個(gè)市場(chǎng)約占全球市場(chǎng)的,80%,，銷售額高達(dá),136,億美元左右，其它的國(guó)家和地區(qū)消費(fèi)量很少。中國(guó)目前化妝品市場(chǎng)容量高達(dá),800,億，而這其中香薰精油連,1%,的份額都不到。,一、概述,香薰精油已經(jīng)出現(xiàn)兩千多年了，由于其昂貴的價(jià)格、神秘而美妙的功,2,精油是從植

2、物的花、葉、莖、根或果實(shí)中，通過水蒸氣蒸餾法、擠壓法、冷浸法或溶劑提取法提煉萃取的揮發(fā)性芳香物質(zhì)。精油又分稀釋的（復(fù)方精油）和未經(jīng)稀釋的（單方精油）。,精油（,Essential oil),由萜烯類、醛類、酯類、醇類等化學(xué)分子組成。因?yàn)楦吡鲃?dòng)性，所以稱為“油”，但是和我們?nèi)粘Ｒ姷降闹参镉陀斜举|(zhì)的差別。,什么是精油？,精油是從植物的花、葉、莖、根或果實(shí)中，通過水蒸氣蒸餾法、擠壓,3,關(guān)于精油的首批記載來自古代的印度、波斯和埃及；希臘和羅馬與東方各國(guó)進(jìn)行了大量的芳香油和油膏貿(mào)易。很可能這些產(chǎn)品是將花朵、根和葉浸入脂油中而制出的萃取物。在大部分古代文化中，直接使用芳香植物或其樹脂狀產(chǎn)物。直到阿拉伯文

3、化的黃金時(shí)代，才開發(fā)了蒸餾精油的技術(shù)。,精油從哪里起源？,關(guān)于精油的首批記載來自古代的印度、波斯和埃及；希臘和羅馬與東,4,精油怎么提煉？,精油怎么提煉？,5,精油本質(zhì)可防傳染病、對(duì)抗細(xì)菌、病毒、霉菌、可防發(fā)炎，防痙攣，促進(jìn)細(xì)胞新陳代謝及細(xì)胞再生功能，讓生命更美好。而某些精油能調(diào)節(jié)內(nèi)分泌器官，促進(jìn)荷爾蒙分泌，讓人體的生理及心理活動(dòng)，獲得良好的發(fā)展。,精油有什么用處？,精油本質(zhì)可防傳染病、對(duì)抗細(xì)菌、病毒、霉菌、可防發(fā)炎，防痙攣，,6,精油分四個(gè)等級(jí)：,第四級(jí),(D),：香醍露、純露或花水；,第三級(jí),(C),：香水級(jí)；,第二級(jí),(B),：食品級(jí)；,第一級(jí),(A),：純精油,精油怎么分級(jí)？,精油分四

4、個(gè)等級(jí)：精油怎么分級(jí)？,7,香薰精油類產(chǎn)品有哪些？,香薰蠟燭,香薰包,精油,精油香皂,香薰精油類產(chǎn)品有哪些？香薰蠟燭香薰包精油精油香皂,8,一、高級(jí)精油,shirley price,英國(guó)精油,florial=florihana,法國(guó)精油,oshadhi/,肯園 德國(guó) 精油,Jurlique,澳洲精油,Tisserand,英國(guó)精油,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)常見的精油品牌,一、高級(jí)精油 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)常見的精油品牌,9,中檔精油,Alexander,英國(guó)精油,argital/,蕾利歐 意大利,bay house,英國(guó)精油,crabtree&evelyn,英國(guó)精油,Escents,加拿大精油,green valley,加

5、拿大精油,in essence,澳洲精油,loccitane,歐舒丹,法國(guó)精油,Norfolk,英國(guó)精油,natural touch,nellsyardremedies,英國(guó)精油,perfect potion,澳洲精油,Quinessence,英國(guó)精油,Springfields,澳洲精油,Sunspirit,澳洲精油,中檔精油 Norfolk,10,平價(jià)精油,base formula,英國(guó)精油,green valley,加拿大精油,Newdirections,澳洲精油,pure destiny,澳洲精油,平價(jià)精油,11,二、國(guó)內(nèi)外精油市場(chǎng)分析,據(jù)宇博智業(yè)市場(chǎng)研究中心發(fā)布的,2013-2017,

6、年精油行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力調(diào)查及投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告顯示，在發(fā)達(dá)的海外市場(chǎng)，香薰精油市場(chǎng)在整個(gè)化妝品市場(chǎng)上的比重已經(jīng)達(dá)到,30%,以上,;,其中，北美、西歐和日本這幾個(gè)市場(chǎng)上的香薰精油產(chǎn)品銷售總額已經(jīng)高達(dá),136,億美元左右，在全球市場(chǎng)上的份額高達(dá),80%,。,二、國(guó)內(nèi)外精油市場(chǎng)分析據(jù)宇博智業(yè)市場(chǎng)研究中心發(fā)布的2013-,12,精油的主要生產(chǎn)地是巴西、中國(guó)、美國(guó)、埃及、印度、墨西哥、危地馬拉和印度尼西亞。除了美國(guó)，他們都是發(fā)展中國(guó)家,是低成本，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)模式。主要的消費(fèi)者是美國(guó),(40%),、西方歐洲,(30%),和日本,(7%),。,全球精油市場(chǎng)生產(chǎn)及消費(fèi)狀況,精油的主要生產(chǎn)地是巴西、中國(guó)、美國(guó)、埃及、

7、印度、墨西哥、危地,13,精油的價(jià)格取決于它的產(chǎn)地。,每款單方精油都有一個(gè)最佳產(chǎn)地，所以最佳產(chǎn)地的精油價(jià)格相對(duì)會(huì)高些。,精油的價(jià)格取決于它的純度。,精油的價(jià)格取決于它的提取工藝。,一般果皮類的精油價(jià)格都不高，它只需要通過冷壓榨法，或其它方法就可以提取，價(jià)格最貴的是玫瑰、檀香、茉莉、橙花。,國(guó)際市場(chǎng)精油價(jià)格分析,精油的價(jià)格取決于它的產(chǎn)地。國(guó)際市場(chǎng)精油價(jià)格分析,14,在總體上而言，我國(guó)精油市場(chǎng)還處于一個(gè)小而散的混戰(zhàn)時(shí)代。目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上有上百家精油企業(yè)，市場(chǎng)份額排名前十的品牌當(dāng)中，除了阿芙號(hào)稱占據(jù)60%左右的市場(chǎng)份額以外，其余的9家占據(jù)大約30%的市場(chǎng)份額，剩下的10%由其他廠家瓜分。,在中國(guó)市場(chǎng)

8、上排名前十位的精油品牌中，大部分都有外資的背景。但不管是國(guó)際大牌還是本土品牌，都在加大投資、加快市場(chǎng)推廣。,我國(guó)精油行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,在總體上而言，我國(guó)精油市場(chǎng)還處于一個(gè)小而散的混戰(zhàn)時(shí)代。目前在,15,供求不平衡，存在很道德市場(chǎng)缺口。,質(zhì)量生產(chǎn)無保證，良莠不齊。,市場(chǎng)不夠規(guī)范，比較混亂。,我國(guó)精油市場(chǎng)存在的問題,供求不平衡，存在很道德市場(chǎng)缺口。我國(guó)精油市場(chǎng)存在的問題,16,在我國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，,2010,年時(shí)香薰精油市場(chǎng)在整個(gè)化妝品市場(chǎng)上的份額還不到,1%,，,2011,年我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售額已突破,2000,億元，預(yù)計(jì)我國(guó)香薰精油市場(chǎng)至少有,500,億元以上的市場(chǎng)空間可供挖掘。,我國(guó)精油市場(chǎng)的商機(jī),

9、在我國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，2010年時(shí)香薰精油市場(chǎng)在整個(gè)化妝品市場(chǎng)上的,17,由于目前國(guó)內(nèi)還未將芳香保健師列入28種職業(yè)準(zhǔn)入資格，香料產(chǎn)品的分類還沒有明確的規(guī)定以及法律法規(guī)制約，精油的選用及調(diào)配只能依靠店家自律，因此不可避免地存在貓膩和風(fēng)險(xiǎn)。,要找到安全有效的精油產(chǎn)品，除了遵循市場(chǎng)規(guī)律選擇國(guó)內(nèi)外知名的品牌外，還要掌握一定的檢測(cè)手段，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量能夠符合顧客的要求。,在國(guó)際市場(chǎng)上，泰國(guó)精油以天然，優(yōu)質(zhì)，價(jià)格低廉等因素備受國(guó)內(nèi)顧客喜愛。,三、精油產(chǎn)品選擇,由于目前國(guó)內(nèi)還未將芳香保健師列入28種職業(yè)準(zhǔn)入資格，香料產(chǎn)品,18,泰牌是泰國(guó)知名的香薰精油品牌，在泰國(guó)美容行業(yè)具有不可忽視的影響力。泰牌對(duì)于自己的介

10、紹常常會(huì)用到“純植物”和“無添加”等字眼，原因是泰牌的每一款產(chǎn)品都來自純天然的草本植物。,泰國(guó)精油的知名品牌,泰牌是泰國(guó)知名的香薰精油品牌，在泰國(guó)美容行業(yè)具有不可忽視的影,19,精油產(chǎn)品出售,香薰精油銷售狀態(tài)有：百貨大廈、購物中心、倉儲(chǔ)式商場(chǎng)、專賣店、超級(jí)市場(chǎng)、藥店、便利店、專業(yè)店、美容機(jī)構(gòu)、直銷、電視購物、互聯(lián)網(wǎng)郵購等,12,種主要形態(tài)（或場(chǎng)所）。,芳香保?。?SPA,）,根據(jù)國(guó)際,spa,協(xié)會(huì)（,international spa association,）的統(tǒng)計(jì)，最近幾年，全球,spa,產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出驚人的快速成長(zhǎng)，高達(dá),20,30,的年發(fā)展率。在美國(guó)休閑旅游產(chǎn)業(yè)中，,spa,已連續(xù)年發(fā)展率最高，去年大約有,1500,萬人次美國(guó)人進(jìn)行過,spa,；在歐洲，平均每年使用,spa,的人次超過,2000,萬。,四、精油銷售模式,精油產(chǎn)品出售四、精油銷售模式,20,