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1、【績效管理】銷售人員薪酬激勵方案 銷售人員激勵方案 編制日期 審核日期 批準(zhǔn)日期 修訂記錄 日期修訂狀態(tài)修改內(nèi)容修改人審核人批準(zhǔn)人 —、總則 為鼓舞銷售人員工作熱情，積極開拓新客戶，提升工作業(yè)績，公司特制訂本銷售人員薪酬方案。 二、適用范圍 本辦法適用于公司內(nèi)部銷售、外部銷售，公司內(nèi)部分銷及外部分銷。 三、銷售部業(yè)務(wù)人員工作歸屬 1、公司內(nèi)部銷售 公司銷售大廳銷售人員，直接歸銷售部管理。在銷售大廳接待客戶，全過程跟蹤服務(wù)，直至銷售達成。 2、公司外部銷售 在公司外部，或利用自身資源自行開發(fā)、訪問準(zhǔn)客戶，每日達

2、到一定的拜訪量，宣講產(chǎn)品，達成業(yè)績目標(biāo)；準(zhǔn)時參加公司組織的各項會議和培訓(xùn)，接受相關(guān)的教育和訓(xùn)練。 3、公司內(nèi)部分銷 由公司依據(jù)員工業(yè)績狀況及個人意愿，選擇性外派至各公司直營分銷點。由各分銷點經(jīng)理負(fù)責(zé)各分銷處日常運營，直接跟銷售總監(jiān)匯報。 4、公司外部分銷 公司審核通過的外部分銷商，在公司規(guī)定范圍內(nèi)自行運營，運營費用及運營風(fēng)險自行承當(dāng)。 四、薪酬結(jié)構(gòu) 專業(yè)占標(biāo)準(zhǔn)?規(guī)范 1、工資包括：固定工資、浮動工資和津貼、業(yè)績提成、獎金五部分。 2、固定工資指依據(jù)職員的職務(wù)、資歷、學(xué)歷、技能等因素確定的、相對固定的工作報酬。 3、浮動工資包括：績效工資、考

3、勤工資等。浮動工資是依據(jù)員工考勤表現(xiàn)、工作績效及公司經(jīng)營業(yè)績確定的、不固定的工資報酬。 4、津貼按照公司員工手冊的規(guī)定，不同的職位，享受不同的津貼。 5、提成比例按照公司的業(yè)務(wù)激勵政策發(fā)放。 6、獎金指銷售部完成每月任務(wù)額，銷售客服部全體員工當(dāng)月均發(fā)放等額獎金。 7、員工工資扣除項目包括：個人所得稅、缺勤、扣款〔含押金、借款、罰款等〕。 五、工資計算方法 工資計算以簽合同額計薪，新員工試用期為2個月。 1. 工資計算公式： 實發(fā)工資二應(yīng)發(fā)工資-扣除項目 應(yīng)發(fā)工資二固定工資+浮動工資+津貼+業(yè)績提成+獎金浮動工資二考勤工資+績效工資2. 固定

4、工資+浮動工資標(biāo)準(zhǔn)： 適用于公司內(nèi)部銷售、外部銷售、公司內(nèi)部分銷。 3. 業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn) 個人業(yè)績當(dāng)月清零，一個自然月內(nèi)累計，銷售員月度個人任務(wù)數(shù)150萬元，月度個人少于150萬元業(yè)績，無業(yè)績提成。 〔1〕公司內(nèi)部銷售 〔2〕外部銷售 外部銷售人員須陪同客戶來銷售大廳，無陪同的狀況下，必須提 前自行聯(lián)系好接待人員，否則視為自愿放棄該客戶歸屬權(quán)。 〔3〕公司內(nèi)部分銷 公司內(nèi)部分銷人員，公司負(fù)責(zé)辦公場地選擇及租賃，將不再負(fù)責(zé)工資等人力成本支出。 業(yè)績提成比例：按合同額的2%+算。 〔4〕銷售主管獎勵標(biāo)準(zhǔn) 銷售主管業(yè)績?yōu)榇髲d銷售額及其自身拓展業(yè)務(wù)額〔現(xiàn)存分銷商業(yè)績除外〕，當(dāng)月清零，一個自然月內(nèi)累計。銷售主管月度任務(wù)數(shù)2000萬元，月度少于萬元業(yè)績，無業(yè)績提成 獎金標(biāo)準(zhǔn) 銷售部完成每月任務(wù)額，銷售客服部全體員工當(dāng)月均發(fā)放等額獎金。 5. 浮動工資計算方法 浮動工資二任務(wù)完成數(shù)值x浮動金額-缺勤工資 六、考核 考核分為日常考核和業(yè)績考核。 日?？己税ǎ汗ぷ鞅憩F(xiàn)、出勤率、工作態(tài)度、客戶拜訪量等。 業(yè)績考核：以一個月為一個考核周期，考核周期內(nèi)，業(yè)績可累計業(yè)績指標(biāo)：銷售主管2000萬元/月