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汽車與地產(chǎn)跨界合作項目,合作建議案,客群共性,擁有共同的目標客戶群體，互補不競爭 雙方在進行營銷的過程中，掌握了一定的客戶資料，基于雙方共同的客戶定位基礎(chǔ)上，可運用雙方共同的客戶資源進行有效共享。拓展更加廣闊的市場。,為什么要合作,1、可以讓客戶資源從1變成10，甚至20，30。這也是資源整合、資源營銷的核心； 2、減少活動成本費用的投入，而把另一部分活動費用轉(zhuǎn)嫁給消費者，為消費者省錢，符合“富客”的要求； 3、培養(yǎng)客戶忠誠度?，F(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是顧客滿意度的競爭，而是顧客忠誠度的競爭。顧客得到了好處就會再次消費，甚至介紹她的朋友消費，讓營銷進入良性循環(huán)； 4、“企業(yè)要想生存和發(fā)展，穩(wěn)定積累是前提”。隨著聯(lián)盟的增加，客戶資源不斷的擴大，那么就等于我們共同擁有了一個穩(wěn)定的消費群體； 5、合作以后，我們的競爭實力將大大增強。,第1章,合作方式,合作方式及提綱,地產(chǎn)員工購車,01,汽車員工買房,02,舊車換新車,03,買房送車,04,新能源車試駕會,05,合作方式及提綱,漂移教學(xué),06,房車聯(lián)合優(yōu)惠活動,07,汽車電影,08,汽車挑戰(zhàn)賽,09,購房免費試駕,10,合作方式及提綱,品牌入駐,11,兒童交通安全教育,12,,,地產(chǎn)員工購車,XX地產(chǎn)攜手XX汽車，購車即享“XX汽車”獨家購車基金補貼。，同時地產(chǎn)員工可以推薦朋友家人客戶來買車，凡是推薦成功者度可以獲得一定的傭金,,,汽車員工購車,汽車員工購買合作企業(yè)的房產(chǎn)，可以得到合作價，同時汽車員工可以推薦朋友家人客戶來買房，凡是推薦成功者度可以獲得一定的傭金,舊車換新車,主題：買新房換新車 活動形式：凡是有車的用戶，成功購房，即可獲得合作汽車品牌換新車的優(yōu)惠活動；如果是無車的客戶，可以得到汽車品牌專屬購車優(yōu)惠券。,購房送車活動,一、目的 1、促進銷售，從區(qū)域交通匱乏，滿足旅游客戶出行度假方便。 利用房地產(chǎn)購房潛在用戶資源實現(xiàn)其一房一車計劃 ，從而進行捆綁銷售，實現(xiàn)雙方公司共贏局面。 二、送車品牌 “比亞迪f0炫酷型”排量1.0 三、合作優(yōu)惠價格 1、合作單位初步訂購比亞迪f0炫酷型，低配每臺3萬元，高配5萬元/臺。 2、預(yù)計需求50臺； 四、與比亞迪4S店合作方式 1、4S店在我方銷售中心 擺放1臺“比亞迪f0炫酷型”轎車做樣車展示 2、我方每賣出一套房子便為客戶購買一輛，購買80平米以下戶型贈送3萬元低配比亞迪f0，購買80平米以上戶型贈送5萬元高配比亞迪f0。 3、在昆明本地比亞迪4S店內(nèi)做XXX項目免費廣告宣傳。 4、以上車價含上牌費用,新能源車試駕會,主題：追逐綠色生活 方式：主要預(yù)約試駕的方式展開；預(yù)約客戶可以直接通過網(wǎng)絡(luò)報名、電話報名等多種方式進行；活動時間為一周， 活動期間將在昆明市內(nèi)設(shè)置多條路線，終點均為售樓部，預(yù)約客戶可以根據(jù)個人的喜好進行選擇，以自駕的方式完 成相應(yīng)的試駕和挑戰(zhàn)環(huán)節(jié)（車輛可由太平洋汽車、騰訊汽車進行溝通協(xié)調(diào)），同時每條路線都會進行直播。,漂移教學(xué),漂移教學(xué)、特技表演，公益性與商業(yè)性的完美結(jié)合： 贊助商場外展示、品牌和產(chǎn)品推廣活動 參賽車手與媒體、車迷見面會,房車聯(lián)合優(yōu)惠活動,一、活動主題：“有車有房 追求完美人生”房車互動主題活動 二、活動內(nèi)容：開發(fā)商通過與汽車經(jīng)銷商客戶資源互換共享，在開發(fā)商案場現(xiàn)場舉辦房車互動銷售活動一可為換車 或購車的客戶提供一個良好的交易平臺，方便、集中地解決客戶們的購車問題；二可進一步拉進樓盤與業(yè)主、客戶 的距離，增強客戶對樓盤項目的認知度與忠誠度；三可通過此次活動吸引部分新客戶，以熱烈的活動現(xiàn)氛圍鼓動起 新客戶的購房意識，有效促進銷售。 三、活動目的：通過網(wǎng)易汽車頻道、網(wǎng)易房產(chǎn)兩大平臺，借助活動主題，實現(xiàn)開發(fā)商和汽車經(jīng)銷商客戶資源互換共 享，使雙方可以鎖定重點客戶調(diào)整銷售策略及銷售方向，最終達成新房成交量和汽車銷售量，也可以進一步提高網(wǎng) 易在昆明地區(qū)知名度和曝光率，最終達到三方共贏的局面。,汽車電影節(jié),一、主題:XX項目汽車電影浪漫之夜 二、活動目的：傳播電影與汽車文化，并將電影內(nèi)涵與汽車文化完美融合。汽車電影作為時下年輕群體 喜歡的事物，汽車電影節(jié)的推出，將更貼近XX項目“時尚和年輕”的創(chuàng)意性體驗主張，使購物者在 享受購物樂趣的同時，體驗汽車與電影融合的無限魅力。通過此次創(chuàng)意性的主題活動與年輕群體實現(xiàn)有 效溝通，傳播年輕、創(chuàng)意、個性的時尚主張新理念。,汽車挑戰(zhàn)賽,一、主題: 速度與激情汽車挑戰(zhàn)賽 二、地點：項目營銷中心或汽車4S店售賣現(xiàn)場 三、內(nèi)容：召集家長和孩子到現(xiàn)場參與汽車競賽的活動,,,購房，免費試駕,一、主題：購XX房產(chǎn)，免費試駕XX汽車 二：目的：舉辦試駕試乘活動，其客戶目標客群將更具有針對性，對于提高客戶對XX品牌認知度和接收，有效幫助其銷售業(yè)績有著推動作用。,高品質(zhì)的售后服務(wù)不僅來自行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)水平支持、無微不至的親情呵護，更源自于不斷創(chuàng)新與敢于邁出行業(yè)新步伐的嘗試。XXX汽車4S中心于XX節(jié)期間把高端品牌售后服務(wù)帶入社區(qū)，讓所有XXX車主新春長途駕駛歸來時，愛車在家門口就可尊享免費的檢測保養(yǎng)服務(wù)。,品牌入駐,身邊的4S店,兒童交通安全教育,主題：兒童交通安全意識培養(yǎng)交流會 地點：售樓部現(xiàn)場 內(nèi)容：邀請交警現(xiàn)場給小朋友講在路上行走要如何注意安全。汽車4S店的工作人員穿插產(chǎn)品，為產(chǎn)品做宣傳。形式靈活，現(xiàn)場人氣十足，紛繁熱鬧。,T,期待合作,HANK YOU!,,,,,,,,