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快時(shí)尚服裝行業(yè)分析報(bào)告,第六組 組員：彭彩菊 黃慧君,快時(shí)尚的定義： 所謂“快時(shí)尚”，主要包含三方面的含義，即上新品速度快、平價(jià)和緊跟時(shí)尚潮流?？鞎r(shí)尚服飾始終追隨該季潮流，新品到店的速度奇快，櫥窗陳列的變換頻率更是一周兩次。 快時(shí)尚十大品牌：ZARA、H&M、GAP、MUJI（無(wú)印良品）、M&S、UNIQLO（優(yōu)衣庫(kù)）、C&A、 UR、TOPSHOP、 FOREVER21,,ZARA：1975年于西班牙創(chuàng)立，隸屬于Inditex集團(tuán)，為全球排名第三、西班牙排名第一的服裝商。全球56個(gè)國(guó)家內(nèi)設(shè)立超過(guò)2000多家的服裝連鎖店，深受全球時(shí)尚青年的喜愛。ZARA的商品從設(shè)計(jì)、試做、生產(chǎn)到銷售，平均只花3周時(shí)間，最快的只用1周。2006年進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)。,,,,,,,H&M：海恩斯莫里斯(Hennes&MauritzAB，簡(jiǎn)稱H&M)于1947年由Erling Persson在瑞典Vsters市創(chuàng)立。一件H&M時(shí)裝從設(shè)計(jì)到出現(xiàn)在店面只要20天。2004年起，不斷推出與頂級(jí)設(shè)計(jì)師聯(lián)名的系列服飾，如川久保玲、馬修威廉姆森等。2007年進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)。,,,,,GAP：美國(guó)最大的服裝公司之一。1969年創(chuàng)建時(shí)，只有屈指可數(shù)的幾名員工。而現(xiàn)在，它是擁有三個(gè)品牌(GAP、Banana Republic、Old Navy)、4200多家連鎖店、年收入超過(guò)130億美元、員工16.5萬(wàn)人的跨國(guó)公司。2010年進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)。,,,,,,MUJI：日本良品計(jì)劃株式會(huì)社是西友株式會(huì)社于1980年開發(fā)的PB品牌，發(fā)展至今已有23年的歷史，其年?duì)I業(yè)額超過(guò)1,151億日?qǐng)A，員工數(shù)超過(guò)2890名，目前在日本國(guó)內(nèi)共有直營(yíng)店121家，經(jīng)銷點(diǎn)146家，是日本最大的Life Style Store。,,,,,,,M&S:目前英國(guó)最大的服裝零售商。它是一個(gè)在全球擁有超過(guò)800個(gè)商店和76000位職員的世界品牌。在瑪莎百貨位于英國(guó)的旗艦店里，每周有超過(guò)2千1百萬(wàn)的人會(huì)光顧選購(gòu)各種各樣的食品和服裝。他們?yōu)樽约憾ㄏ碌囊笫牵篞uality(質(zhì)量) Value (價(jià)值) Service(服務(wù)) Innovation(創(chuàng)新) & Trust(信任),,,,UNIQLO：日本著名的休閑品牌，是排名全球服飾零售業(yè)前列的日本迅銷(FAST RETAILING)集團(tuán)旗下的實(shí)力核心品牌。堅(jiān)持將現(xiàn)代、簡(jiǎn)約自然、高品質(zhì)且易于搭配的商品提供給全世界的消費(fèi)者。而所倡導(dǎo)的“百搭”理念，也為世人所熟知。,,,,,,C&A：作為全球著名的時(shí)裝零售品牌，以其適合多種場(chǎng)合，并為全家?guī)?lái)領(lǐng)先的時(shí)尚潮流產(chǎn)品而享譽(yù)全球。C&A于1841年在荷蘭成立，至2007年底，C&A的零售業(yè)務(wù)將橫跨整個(gè)歐洲、拉丁美洲和中國(guó)，遍及全球20個(gè)國(guó)家，擁有超過(guò)1700家專賣店，并將持續(xù)擴(kuò)張。在歐洲，C&A專賣店每天都吸引著200萬(wàn)消費(fèi)者前來(lái)光顧。,,,,,UR：法國(guó)時(shí)尚資源集團(tuán)旗下的URBAN RENEWAL (簡(jiǎn)稱UR)服裝連鎖零售品牌，以建構(gòu)全球“快速時(shí)尚”領(lǐng)導(dǎo)品牌作為戰(zhàn)略目標(biāo)，率先推行嶄新的“快速時(shí)尚”概念。UR一直致力於倡導(dǎo)新的時(shí)尚觀和消費(fèi)理念，2006年正式進(jìn)入中國(guó)，在北京、上海、廣州、武漢等重點(diǎn)城市均有品牌專店。,,,,,,TOPSHOP： 是一個(gè)快速時(shí)尚品牌，屬于英國(guó)最大的服裝零售商Arcadia集團(tuán)。Topshop于2012年在深圳開設(shè)中國(guó)第一家分店，這將是Topshop在包括臺(tái)灣和香港地區(qū)在內(nèi)的大中國(guó)區(qū)首家分店。,,,FOREVER21：是最受美國(guó)年輕人歡迎的大眾時(shí)尚品牌，是全球性的連鎖店。不同于美國(guó)其他大眾品牌的美式休閑風(fēng)格，F(xiàn)orever21更偏向于甜美路線，設(shè)計(jì)風(fēng)格簡(jiǎn)單輕巧，顏色亮麗，富年輕人朝氣。Forever21在全球已有500多家連鎖店，領(lǐng)導(dǎo)時(shí)尚潮流，是全球年輕人熱愛的服飾品牌。,,,快時(shí)尚服裝行業(yè)宏觀環(huán)境分析,(一) 政治法律因素 2 0 0 8 年金融危機(jī)以來(lái), 各國(guó)貿(mào)易往來(lái)較之前 有了更多新的挑戰(zhàn), 但國(guó)際企業(yè)間的合作卻越演越烈, 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)合作、收購(gòu)等浪潮此起彼伏。 ZA R A等不少國(guó)際快時(shí)尚公司已在中國(guó)等很多經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛的國(guó)家打響了品牌, 而當(dāng)?shù)仄髽I(yè)也表現(xiàn)出對(duì)快時(shí)尚高度的重視和肯定, 暈輪效應(yīng)的擴(kuò)散會(huì)使得快時(shí)尚在接下來(lái)的擴(kuò)張中掀起又一輪時(shí)尚大潮,服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)產(chǎn)量增幅情況示意圖,(二) 經(jīng)濟(jì)文化因素 社會(huì)正處于快速型經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中, 根據(jù)“ 速度濟(jì)” 理論和“ 速者生存” 觀念, 在快速型經(jīng)濟(jì)中,決策者對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行選擇時(shí)要考慮的一個(gè)事關(guān)全局的重要因素就是時(shí)間快時(shí)尚的“ 快速營(yíng)銷” 概念正是體現(xiàn)了該因素, 所以在不同社會(huì)制度的地區(qū)都能毫無(wú)例外地實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)。同時(shí), 快時(shí)尚鎖定的是“ 非黃金顧客” — 那些追求時(shí)尚, 卻沒有很高消費(fèi)能力的年輕人, 公司專門為其設(shè)計(jì)時(shí)髦又平價(jià)的商品, 受到年輕人的熱烈追逐, 通過(guò)這種供求模式, z A R A 和H & M 等快時(shí)尚品牌實(shí)現(xiàn)了它們所期許的“ 長(zhǎng)尾效應(yīng)” , 找到了奢侈品消費(fèi)人群之外的大眾客戶。,2010年至今社會(huì)消費(fèi)品及服裝類零售總額增速情況,,( 三) 社會(huì)文化因素 馬洛斯需求層次理論中提到, 人都潛藏著五種不同層次的需要, 但在不同時(shí)期表現(xiàn)出來(lái)的各種需要的迫切程度不同, 低層次的需要基本得到滿足后, 其激勵(lì)作用會(huì)降低, 高層次需求會(huì)取代它成為推動(dòng)行為的主要原因。 另一方面, 越來(lái)越多的發(fā)達(dá)國(guó)家和經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速的發(fā)展中國(guó)家都呈現(xiàn)出M 型社會(huì)的態(tài)勢(shì), 富人階層占據(jù)少數(shù), 多數(shù)人都位于中低等收人水平。 而這些中下階層的消費(fèi)者的基本需求已基本得到滿足, 他們希望購(gòu)買到的是優(yōu)質(zhì)低價(jià), 既不失品位又能夠支付得起的產(chǎn)品。在這種社會(huì)背景下, 催生了諸如ZA R A、 H& M 等快時(shí)尚品牌。,( 四) 技術(shù)環(huán)境要素 從科技因素方面分析, 企業(yè)的發(fā)展離不開技術(shù)創(chuàng)新。而Z A R A 的成功正是由于導(dǎo)人了最先進(jìn)的供 應(yīng)鏈系統(tǒng)和通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù), 再加上最先進(jìn)的自動(dòng)裁剪、印染設(shè)備, 新產(chǎn)品能在第一時(shí)間送至世界各地, 最大限度地保證了“ 快” 的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 綜上所述, 整個(gè)社會(huì)處于一個(gè)對(duì)于時(shí)尚消費(fèi)日趨關(guān)注而又沒有達(dá)到追求奢侈品程度的環(huán)境中, 而Z A R A、H & M 等快時(shí)尚品牌則在其中找到了一個(gè)相對(duì)合理的平衡點(diǎn), 以設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng), 快速消費(fèi), 創(chuàng)造需求, 成為服裝企業(yè)非常重要的流行趨勢(shì)和外部環(huán)境, 對(duì)于中國(guó)傳統(tǒng)服裝業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)有著極大的參考意義。,快時(shí)尚服裝行業(yè)微觀環(huán)境分析 （以ZARA為例）,( 一) 戰(zhàn)略— 買得起的快時(shí)尚 Z A R A 的品牌定位, 即“ 買得起的快時(shí)尚” 。以合理的價(jià)格提供最時(shí)尚的產(chǎn)品, 充分滿足年輕消費(fèi)者的需求。,,(二) 企業(yè)結(jié)構(gòu)— 高度集約化的產(chǎn)業(yè)鏈 最快速的設(shè)計(jì)模式。傳統(tǒng)服裝重設(shè)計(jì)認(rèn)為品 牌最重要的是服裝質(zhì)量和新穎度, 但往往在設(shè)計(jì)周 期上滯后, 影響了時(shí)裝的即時(shí)性, 增加了時(shí)間成 本。“ 快時(shí)尚” 打破了原有的行業(yè)準(zhǔn)則, 實(shí)現(xiàn)了一 種顛覆式創(chuàng)新, 它并不將重點(diǎn)放在設(shè)計(jì)上, 而是對(duì) 已經(jīng)開發(fā)出的并未投人市場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行快速反應(yīng), 然后以驚人的速度生產(chǎn)并投放市場(chǎng), 一切工作都以 “ 快” 為目的 。,,(三) 技能— 最先進(jìn)的設(shè)備 任何性質(zhì)的企業(yè)擁有了獨(dú)特的技術(shù)就擁有了核 心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)代計(jì)算機(jī)技術(shù)為快時(shí)尚的“ 快速” 提 供了強(qiáng)有力的保障。為了保持核心競(jìng)爭(zhēng)力, z A R A 花巨資設(shè)計(jì)公司一體化供應(yīng)鏈, 在西班牙方圓2 0 英里的生產(chǎn)基地, 集中了20 多家布料剪裁和印染 中心,50 0 家代工的終端廠。所有配送中心都位于 交通樞紐地帶, 中心地下布滿了全自動(dòng)化傳輸帶, 所有做好的服裝能在第一時(shí)間被運(yùn)送到配送中心, 而中心采用自動(dòng)化分揀方式, 高效地將產(chǎn)品分開運(yùn) 送至各銷售區(qū)。,,( 四) 人員— “ 三位一體” 設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì) 時(shí)裝品牌的發(fā)展需要出色的設(shè)計(jì)師, 而Z A R A的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍極其特殊, 以設(shè)計(jì)師、市場(chǎng)專員和采購(gòu)專家組成的“ 三位一體” 設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)是z A R A 每年超額完成銷售額的關(guān)鍵點(diǎn)。 而對(duì)于人才的吸收,Z A R A 的母公司NI DI T E X 集團(tuán)毫不吝音。 2 01 0 年,NI DI T E X 擴(kuò)招了78 37 個(gè)新工作崗位, 吸收了10 萬(wàn) 名位新員工, 擁有的職業(yè)設(shè)計(jì)師來(lái)自150 個(gè)不同的國(guó)家, 而80 % 的新員工平均年齡只有26 歲, 團(tuán)隊(duì)年輕化、時(shí)尚化、國(guó)際化。,,( 五) 制度— 堅(jiān)持原則 企業(yè)的發(fā)展和戰(zhàn)略實(shí)施需要完善的制度作為保證, Z A RA 的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)制度、買手制度、高度集約化的供應(yīng)鏈制度、完善的IT 網(wǎng)絡(luò)制度和零售商內(nèi)外兼營(yíng)制度都保證了快時(shí)尚品牌縮短前導(dǎo)時(shí)間,降低時(shí)間、原材料采購(gòu)、設(shè)計(jì)開發(fā)等成本, 實(shí)現(xiàn)了快速設(shè)計(jì)、快速上架、快速銷售的目的。另外,Z A R A 和H & M 等都只設(shè)立專賣店而非特許經(jīng)營(yíng),提高了經(jīng)營(yíng)可控性。,,( 六) 風(fēng)格— 最前沿快速的國(guó)際時(shí)尚 根據(jù)消費(fèi)者心理學(xué), 人人都存在求異心理, 具有新鮮感的產(chǎn)品往往能獲得消費(fèi)者的青睞。z A R A每隔4 一5 天就會(huì)翻新產(chǎn)品, H & M 的產(chǎn)品陳列也基本每周更換一次, 給消費(fèi)者全新的購(gòu)物體驗(yàn)。另外, 所有快時(shí)尚品牌都將門店設(shè)在繁華城市或核心地帶, 且往往與國(guó)際大品牌相鄰, 店面設(shè)計(jì)風(fēng)格與國(guó)際大品牌極其相似, 觸發(fā)年輕消費(fèi)者極強(qiáng)的時(shí)尚感官和購(gòu)物欲望。新穎、時(shí)尚、品種多是眾多快時(shí)尚品牌的風(fēng)格, 也是廣大消費(fèi)者對(duì)快時(shí)尚的主要印象。,,(七) 共同的價(jià)值觀 在現(xiàn)代企業(yè)管理中, 高層與員工具有相同的價(jià) 值觀是企業(yè)成長(zhǎng)的原動(dòng)力。在服裝行業(yè)中, 從決策 者到設(shè)計(jì)師, 從設(shè)計(jì)中心到市場(chǎng)部, 上下員工統(tǒng)一 思想和行動(dòng)是決定企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。早年人們對(duì)快 時(shí)尚模式褒貶不一, 高端時(shí)裝界曾對(duì)快時(shí)尚進(jìn)行過(guò) 不小的抨擊, 但隨著社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)變和人們消費(fèi)觀 的變化, 快時(shí)尚得到了服裝界越來(lái)越多的肯定和時(shí) 尚消費(fèi)者的堅(jiān)挺。,快時(shí)尚服裝品牌的缺點(diǎn),1.尺碼普遍偏大 1,,2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷增長(zhǎng)緩慢,,,原因一為網(wǎng)上買并沒有優(yōu)惠 原因二為許多網(wǎng)站要加運(yùn)費(fèi) 原因三為圖片不好看,,,3.店員配備不足，導(dǎo)致晚高峰時(shí)期賣場(chǎng)雜亂,,謝謝欣賞！,