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1、項目建議書 基于web校園二手交易平臺 項目建議書 目錄 一、 總論——項目提出的背景、必要性和依據(jù) 二、 擬建項目規(guī)模、工程方案和建設(shè)地點 三、 擬建項目主要工程量、工作量的初步估算和主要措施 四、 項目建設(shè)單位資源情況、建設(shè)條件的初步分析 五、 擬建設(shè)項目投資估算與資金籌措的設(shè)想 六、擬建設(shè)項目階段劃分和進(jìn)度安排 七、擬建設(shè)項目經(jīng)濟效果估算和投資效益的估算  一、總論 1.1.1項目名稱 高校聯(lián)盟——基于web校園二手商品交易平臺 1.1.2項目提出的背景 隨著現(xiàn)

2、在高校的擴招與校園信息化的開展，校園網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)將進(jìn)入一個更加高速發(fā)展的時期，發(fā)展校園電子商務(wù)的硬件環(huán)境將更加完善，建立屬于高校大學(xué)生自己的交易平臺問題需要迫切的予以解決。 在響應(yīng)黨十七大“節(jié)能減排”的號召下，立足于滿足高校學(xué)生交易的需要，建立高校二手交易平臺，將變得更為可行、更具必要性。大學(xué)生具有相似的消費心理、共同的生活環(huán)境、生活方式，大多數(shù)交易物品都是學(xué)生自身需要的，交易商品具有共性（如：書籍、電子產(chǎn)品、自行車、體育用品等），使得學(xué)生之間交易的更為頻繁，這是造成交易需求壓力的原因之一。 1.1.6項目建設(shè)必要性和依據(jù) 隨著在校學(xué)生數(shù)量增多，大學(xué)生交易需求旺盛。根據(jù)調(diào)查，有76%的被調(diào)

3、查者表示渴望購買一些有使用價值的二手商品。表明大學(xué)生大多希望購買一定數(shù)量的二手商品，這對構(gòu)建一個大學(xué)生商品交易平臺提出了一定的要求。再者，一些大四學(xué)生，他們即將離校，需要處理大量零零碎碎的物品，由于處理途徑狹窄，短期內(nèi)無法處理大量的物品，造成很多還有實用價值的物品被丟棄，浪費資源。目前，在各大高校的“跳蚤”市場，充斥著大量二手商品的供應(yīng)和需求信息，但是，在單一、有限的交易時間內(nèi)，大學(xué)生交易雙方的需求根本無法滿足，這就需要一個更加專業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)的二手交易平臺。 （1）網(wǎng)絡(luò)環(huán)境 高校既是知識密集的地方，也是電腦普及率最高的地方之一，大部分學(xué)校為了便利學(xué)生的學(xué)習(xí)與生活大都建有內(nèi)部的局域網(wǎng)，校園網(wǎng)站可

4、以24小時開放服務(wù)，而且網(wǎng)絡(luò)使用費用很便宜。局域網(wǎng)將高校內(nèi)大部分部門、機構(gòu)、宿舍等聯(lián)結(jié)起來，以達(dá)到信息資源傳輸與共享、提高效率、優(yōu)化組合的目的。以我院為例，目前網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成辦公區(qū)、教學(xué)區(qū)、學(xué)生宿舍區(qū)以及教工生活區(qū)的所有建筑樓之間通過光纜連接校園網(wǎng)絡(luò)中心的高速校園局域網(wǎng)。80％以上的同學(xué)經(jīng)常使用網(wǎng)絡(luò)，為校園電子商務(wù)的開展奠定了基礎(chǔ)。 （2）二手市場環(huán)境 大學(xué)生有許多共同的興趣和消費傾向，消費商品較具有趨同性，為二手交易市場提供了條件；高校的二手交易市場絕對是一個大市場，每年都有畢業(yè)生要畢業(yè)，每年都有新生來報到，畢業(yè)生們不可能將幾年來存下的東西都帶走，有些物品已成為累贅，賣掉反而還能賺些路

5、費。學(xué)生們的消費水平本來也不高，都希望能買到物美價廉的商品，這個時候，網(wǎng)上二手交易市場的作用就發(fā)揮出來了。賣主可以在網(wǎng)上登記自己要處理的物品以及售賣價格，聯(lián)系方式，買主則可以在網(wǎng)上搜索自己所需要的，若沒有，也可以在網(wǎng)上發(fā)布求購信息。當(dāng)然，網(wǎng)上二手交易市場不但能處理畢業(yè)生的多余物品，平時學(xué)生們有任何閑置的東西或有任何需求都可以免費在網(wǎng)上二手交易市場上得到處理，并且不限時間也不限地點。這一切只需要大家在電腦上點幾下鼠標(biāo)就萬事大吉了，其效率是先前面對面交易方式的幾倍。 （3）用戶群體 大學(xué)校園里穩(wěn)定的學(xué)生、教師客戶群是別人無法復(fù)制的；每年學(xué)生的流動又為校園電子商務(wù)注入了新鮮血液。師生們居住非

6、常集中，就在那幾乎方公里的校園內(nèi)，使交易準(zhǔn)確、及時，成本大大降低。思想觀念的轉(zhuǎn)換向來是人們接受一個新事物的重要前提，這一點對EC也不例外。大學(xué)校園里的消費群體系質(zhì)較高，容易接受新生事物，特別是學(xué)生年齡一般在18—25歲左右，正處在求知欲旺盛的階段，是開展電子商務(wù)的主力軍。有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，又有潛在的巨大消費群，為校園電子商務(wù)的成功鋪平了道路。 （4）經(jīng)濟可行性 廣大高校學(xué)子擁有較強的交易欲望，尤其是對書籍、電子書、體育用品、交通代步工具等。而且每年都會有相當(dāng)一定數(shù)量的高校大四畢業(yè)生，他們希望能夠妥善恰當(dāng)?shù)奶幚砗米约簾o法攜帶的物品，但苦于沒有正式的交易平臺，傳統(tǒng)的跳騷市場，由于受到地理環(huán)境和

7、時間的限制，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠滿足于現(xiàn)狀；對于低年級的學(xué)子而言，消費力水平整體不是很高，希望得到物美價廉的商品。建立這樣一個基于校園網(wǎng)的大學(xué)生自主選擇平臺能夠幫助解決大部分學(xué)子的購買需求，最終實現(xiàn)變廢為寶。 （5）地理分析 南京地區(qū)高?，F(xiàn)擁有屬于自己的二手交易平臺少之又少，即便是擁有了一定規(guī)模的交易平臺，交易量低下，人們對其信任度不高，缺少嚴(yán)密的監(jiān)管體制和信息及時發(fā)布能力；但隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展和各大高校提倡的鼓勵在?；蛘弋厴I(yè)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的政策引導(dǎo)，要想建立屬于高校大學(xué)生自己的電子商務(wù)平臺大有可能。 二、擬建項目規(guī)模、項目方案和建設(shè)地點 1.2.1 擬建項目地點 三江學(xué)院南商業(yè)街店鋪和

8、高校聯(lián)盟二手交易網(wǎng)網(wǎng)站 1.2.2建設(shè)規(guī)模 初期： 擁有三江學(xué)院商業(yè)街店鋪二十平方的客服服務(wù)中心和中轉(zhuǎn)站； 擁有與之匹配的三江交易網(wǎng)站平臺以及電腦、手機可自行下載客戶端 后期： 高校加盟，實現(xiàn)整個南京地區(qū)高校的參與，建立屬于大學(xué)生自己的網(wǎng)絡(luò)交易平臺；在各大高校設(shè)置一定的客服服務(wù)中心和中轉(zhuǎn)站。 1.2.3項目方案 （1）二手交易平臺客服中心規(guī)劃 建有占地規(guī)模二十平方二手交易平臺客服中心，并對其內(nèi)部進(jìn)行一定的裝修和設(shè)計?？头行脑O(shè)計包括裝飾物設(shè)計、整體顏色格調(diào)、廳內(nèi)規(guī)劃格局等； （2）創(chuàng)建二手交易平臺網(wǎng)站 二手交易平臺網(wǎng)站的規(guī)劃設(shè)計主要包括網(wǎng)站服務(wù)器選擇；交易平臺服務(wù)器

9、的選擇和開發(fā)；第三方支付選擇；設(shè)想網(wǎng)址為：www.N。 平臺一旦建成，會員免費注冊，實現(xiàn)賣主與買主的一對一交易，最終交易由第三方支付；同樣對于同學(xué)出售的二手商品，我們將會定期聯(lián)系專門的回收機構(gòu)進(jìn)行估價或者轉(zhuǎn)手；網(wǎng)站注冊實現(xiàn)初次密碼和學(xué)號相同，對于交易一定量的顧客，我們將會對其會員升級；享受學(xué)?；蛘咂渌鐖F舉行的各種活動； 本網(wǎng)站研發(fā)將會與本校個別院系老師和學(xué)生聯(lián)手，最終效獲得采用按技術(shù)要素分配，同樣也要贏得校方的大力支持； （3）附加項目 研發(fā)適應(yīng)于電腦或者手機的交易平臺客戶端，讓更多的同學(xué)參與其中，實現(xiàn)真正的校園娛樂、交友、一體化；本交易平臺不受時間和空間限制，適合于在校每位大學(xué)生

10、以及大學(xué)教師亦可以參與其中，所交易的商品種類有： 1.電子產(chǎn)品：手機，MP3,MP4,MP5,音箱，電腦等等。 2.書籍產(chǎn)品：專業(yè)課本，名著小說，各種考試復(fù)習(xí)材料等等。 3.生活用品：臺燈，風(fēng)扇，被褥，水桶，臉盆，電吹風(fēng)，水壺，衣架，涼席，等等。 4．各種體育用品，交通工具，學(xué)習(xí)用品，樂器等等。 (2)教育娛樂指南（各類書籍）: 1、公務(wù)員培訓(xùn)，圖書，遠(yuǎn)程教育，每批班次具體情況，資費等。 2、考研培訓(xùn)，遠(yuǎn)程教育，每批班次具體信息、資費情況等等。 3、外出郊游，具體線路，資費情況，學(xué)生折扣情況等等。 4. 餐飲娛樂，學(xué)生套餐，同學(xué)聚會，生日Party等學(xué)生享有優(yōu)惠活動。 平臺

11、網(wǎng)站系統(tǒng)和客服中心將會日趨完備，接受大學(xué)生維權(quán)中心以及校方監(jiān)管單位的監(jiān)督，最終實現(xiàn)校方牽頭支持，大學(xué)生自主經(jīng)營，聘請的客服以及工作人員一部分來自于學(xué)生自薦，一部分來自于校方推薦的需要勤工儉學(xué)的同學(xué)。 三、擬建設(shè)項目工程量、工作量初步估算和主要措施 3.1主要工程數(shù)量和初步估算 店面裝修（工作周期為3個月） 1、店外布置 2、店內(nèi)設(shè)計與規(guī)劃 3、店內(nèi)裝修 網(wǎng)站創(chuàng)建（工作周期為6個月） 1、網(wǎng)站規(guī)劃（可同步） 2、網(wǎng)站開發(fā)（可同步） 3、網(wǎng)站試運營 廣告宣傳（工作周期為3個月） 1、對大學(xué)生交易平臺進(jìn)行一定的宣傳與策劃，采用媒介為大學(xué)校園廣播網(wǎng)、報紙媒介

12、、電視媒介、平面海報展示廣告欄等； 3.2主要措施 1、根據(jù)圖紙設(shè)計，對店面進(jìn)行一定的裝修和改裝； 2、根據(jù)規(guī)劃設(shè)計要求，研發(fā)二手交易平臺網(wǎng)站，網(wǎng)站設(shè)計將會融合電子商務(wù)網(wǎng)站各點要求，如，買主留言；賣主商品展示；客服留言；交易信息反饋；大學(xué)生交易問題答疑；二手交易論壇BBS；學(xué)校發(fā)起活動通告等； 3、網(wǎng)站建成之后，開始試運行，對發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行及時的反饋和統(tǒng)計，并且予以解決； 4、交易平臺一旦建成，將會聯(lián)合校方進(jìn)行一定的營銷策劃與宣傳，采用校園視頻簡介、校園平面海報宣傳、手冊、校園廣播宣傳等； 3．3初步投資估算 1、購買域名服務(wù)器1萬元每年； 2、網(wǎng)站交易平臺研發(fā)和試

13、運行 3萬元，后期維護費另算； 3、店面布置與裝修 、租金 等3.2萬元； 4、交易平臺宣傳與策劃（自己搞定，擁有一定的廣告經(jīng)營基礎(chǔ)）1萬元； 5、雇傭工作人員（學(xué)生兼職）5人（兩位前臺，三位負(fù)責(zé)管理網(wǎng)站交易）學(xué)生每月支付費用7600每月； 6、其他費用1.04萬元。 四、項目建設(shè)單位資源情況、建設(shè)條件的初步分析 4．1項目建設(shè)單位資源情況 1、 自然資源（地理環(huán)境）：三江學(xué)院南商業(yè)街，地理位置優(yōu)越，是大學(xué)生進(jìn)行娛樂、購物、消費的最佳聚集地，在此位置設(shè)定二手交易平臺客服中心，將會引起大學(xué)生高度關(guān)注； 2、 社會資源：團隊將會選擇與校園社團協(xié)會以及學(xué)生聯(lián)合會等進(jìn)行交流，達(dá)

14、成共識，將傳統(tǒng)形式上的跳騷市場轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)交易平臺上進(jìn)行，或者將其變廢為寶，轉(zhuǎn)賣給有需要的地方和單位。 3、 先期投入資金充足，不需要過分糾結(jié)經(jīng)費問題，同時努力爭取得到相關(guān)部門和單位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。 4、2建設(shè)條件 （1）團隊擁有一定營銷管理能力的成員，具有豐富的營銷和銷售經(jīng)驗，對店面的管理將會做到面面俱到。 （2）團隊吸納了具有一定開發(fā)網(wǎng)站開發(fā)能力的成員，對如何開發(fā)和維護網(wǎng)絡(luò)提出了具體的規(guī)劃和實施，同時也將會咨詢各方面的專家和老師，給出建議； （3）三江學(xué)院辦學(xué)至今已有二十載，在校學(xué)生人數(shù)達(dá)到了一萬八千多人，消費群和消費力是有目共睹的。 （4）資金籌備采用集資形式，團隊成員

15、分管每塊，負(fù)責(zé)其正常運行。 五、 擬建設(shè)項目投資估算與資金籌措 5.1資金籌措 本項目共有五人參與，其中兩人技術(shù)要素參與，負(fù)責(zé)后期網(wǎng)站的維護，需要籌措網(wǎng)站建設(shè)資金，每人各2萬元；另外三人一共籌措資金6萬元，可以信用卡透支或者銀行小額貸款?？偣不I措資金10萬元。 5.2資金估算 二手交易平臺項目投資估算表 編號 項目和費用名稱 項目 其他 合計 占總投 主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo) 工程費 費用 資比例 單位 數(shù)量 單位投資 （萬元） （萬元） （萬元） 平方 （元）/（單位） 一 第一部分 店面設(shè)計裝修費 3 0.2 3.2 32

16、% 20 1 1 店內(nèi)裝修 2 0.2 2．2 22% 2 店外裝修 0.2 2% 3 店鋪租金（每年） 0.8 8% 二 第二部分 建立網(wǎng)站費用 4 40% 1 網(wǎng)站設(shè)計規(guī)劃 0.5 5% 2 網(wǎng)站研發(fā)費用 2.5 25% 3 網(wǎng)站服務(wù)器購買 1（每年） 10% 三 第三部分 雇傭人員費用 0.76 7.6% 1 網(wǎng)站維護管理人員 0.4（每月）

17、4% 2 交易平臺兼職人員 0.36（每月） 3.6% 四 第四部分 廣告宣傳費用 0.8 0.2 1 10% 1 校園視頻宣傳 0.5 5% 2 校園平面宣傳 0.2 2% 3 校園廣播宣傳 0.1 1% 三 基本預(yù)備費 10 1 四 建設(shè)期貸款利息 六、擬建設(shè)工程階段劃分和進(jìn)度安排 6．1項目實施總體進(jìn)度計劃 6.1.1項目階段 本項目實施計劃將分為項目準(zhǔn)備、項目審批、項目設(shè)

18、計、項目施工、交付使用等幾個階段。 6.1.2階段工作內(nèi)容 1、項目準(zhǔn)備階段：提出具體項目規(guī)劃和實施方案如店面選擇、布置規(guī)劃方案、網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃與設(shè)計等 2、項目審批階段：報南京雨花區(qū)政府分管項目單位進(jìn)行審批； 3、項目設(shè)計：在項目審批并決定投資之后即展開項目的初步設(shè)計和詳細(xì)設(shè)計，為項目的實施做好準(zhǔn)備。 5、項目施工階段：安排所用擬建項目的施工。 6、驗收及交付使用：建成之后，進(jìn)行試運行。 6.1.3項目總計劃進(jìn)度 時間 2013年 2014年 內(nèi)容（月份） 1 4 9 12 1 4 9 12 項目準(zhǔn)備階段 4—5 項目審批階段 5—8

19、 項目設(shè)計 8—10 項目施工階段 10— 1 驗收及交付使用 1—2 七、 擬建設(shè)項目經(jīng)濟效果和投資效益的估算 6．1經(jīng)濟效益初步評估 本項目依據(jù)依托高校巨大的二手交易發(fā)展?jié)摿?，從而存在一定的潛在利潤，帶來的回報和效益是豐厚的。 試運營第一年經(jīng)濟效果與投資效益估算表 交易種類 交易成功件數(shù)（每年） 每次交易支付比例 最終獲得效益（萬元） 電子類 3000 支付單件費用的10% 4 書籍報刊類 3000 支付單件費用的5% 2 日常用品類 2000 支付單件費用的5% 2.5 衣物鞋類 1000 支付費用的5% 2.2

20、 體育用品類 300 支付單件費用的10% 2.8 回收代售類 5000 5 旅游代理類 20 0.5 代理汽車火車票務(wù)類 5000 2.5 總計 19320 21.5 根據(jù)表格初步估算第一年收益成效約為21.5萬元，保證第一年員工發(fā)放工資到位的同是，會有少量的結(jié)余。 從第二年起，保持原有規(guī)模不變，吸引更多更廣泛的客戶群，這樣投資效益將會穩(wěn)步提升，以表格中交易件數(shù)為例，第一年保守估計交易為19320人次，以本校師生18000人為例，每人平均交易次數(shù)為1次，每人平均付出金額為11.5元人民幣，每次交易價值平均為11.1元人民幣；顯然這樣的交易次數(shù)會隨著知名度提高，不斷上升的，如果第二年人均交易次數(shù)達(dá)到1.5到2次，那么那么交易額就是有可能實現(xiàn)翻番或者翻兩番。 6.2社會效益評估 校園二手交易平臺的建立，給在校大學(xué)生帶來了很多的便利，從此不再受到地理和時間等因素的影響，只要上網(wǎng)輕輕點擊注冊成為會員，通過瀏覽網(wǎng)站主頁淘到自己喜歡的商品?？芍^是一舉兩得。 12