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1、XX蜜月旅行解決方案 北京地區(qū)蜜月旅行計(jì)劃書XX旅游&蜜月旅行解決方案 目錄 婚姻市場的現(xiàn)狀及前景…………………………………………………3 蜜月旅行的市場現(xiàn)狀及前景分析………………………………5 XX的實(shí)力及優(yōu)勢………………………………………………7 XX的競爭對(duì)手……………………………………………………7 XX的網(wǎng)站…………………………………………………………7 XX平臺(tái)介紹………………………………………………………8 旅行社與XX合作計(jì)劃………………………………………10 市場目標(biāo)…………………………………………………………

2、………10 合作計(jì)劃…………………………………………………………………10 XX的特殊終端……………………………………………………10 XX宣傳手段………………………………………………………11 XX為旅行社提供的服務(wù)…………………………………………11 國內(nèi)用戶蜜月旅行路線設(shè)計(jì)……………………………………………12 國際友人的中式婚禮……………………………………………………13 市場合作伙伴……………………………………………………………14 一些官方數(shù)據(jù)……………………………………………………………14 婚姻市場現(xiàn)狀-- “金”光大道 婚姻產(chǎn)業(yè)，是

3、一項(xiàng)朝陽產(chǎn)業(yè)，蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。其涉及到：婚紗攝影、婚姻慶典、珠寶、酒店、旅行社、汽車、房地產(chǎn)等等眾多行業(yè)。 據(jù)中央電視臺(tái)報(bào)道：2003年，婚慶消費(fèi)已經(jīng)成為一個(gè)亮點(diǎn)。僅9月6號(hào)一天，北京就有5000多對(duì)新人喜結(jié)良緣；哈爾濱有將近4000對(duì)新人舉行了婚禮；大連5000對(duì)新人舉行婚慶，沈陽4000多對(duì)新人舉行婚禮；近幾年，在全國各城市中，每年大概有1000萬人走上紅地毯。 中央電視臺(tái)數(shù)據(jù)：農(nóng)村每對(duì)新人的結(jié)婚費(fèi)用在2萬元到10萬元左右；城市每對(duì)新人的消費(fèi)在8萬元到25萬元之間。再加上蜜月旅行消費(fèi)、住房消費(fèi)、汽車消費(fèi)等等，這個(gè)消費(fèi)群直接帶動(dòng)了旅游、交通、房地產(chǎn)、裝修、家具、家電、服裝、珠寶、餐飲等

4、40多個(gè)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。對(duì)于各個(gè)行業(yè)，婚禮背后都有一條“金”光大道。 據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)：現(xiàn)在全國用于結(jié)婚的消費(fèi)大概在2500億左右。隨著近年來居民收入水平的逐漸提高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)上同時(shí)出現(xiàn)了升級(jí)，結(jié)婚則不僅僅再是拍照片、辦酒席這么簡單，而是會(huì)涉及蜜月旅行、房屋裝修、購買家車等多個(gè)行業(yè)。 婚姻市場的前景 2003年，國家統(tǒng)計(jì)局總經(jīng)濟(jì)師姚景源在接受中央電視臺(tái)采訪時(shí)表示：婚慶經(jīng)濟(jì)未來肯定會(huì)是在保持一個(gè)較快的較大的增長。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在結(jié)婚的人數(shù)取決于我們二十多年前的人口出生率。從七十年代末期到現(xiàn)在，我們1978年的人口出生率是千分之十八，1990年出生率上升到百分之二十一，中國結(jié)婚的高峰應(yīng)當(dāng)是五年

5、以后?；閼c在今后的時(shí)間里，由于我們的經(jīng)濟(jì)會(huì)保持持續(xù)快速增長的速度，居民收入會(huì)不斷地增加。人們在婚慶問題上的消費(fèi)能力和消費(fèi)愿望都會(huì)有比較大的增長，這種情況下對(duì)于商家來說，應(yīng)當(dāng)看到是一個(gè)重大的機(jī)遇。 以下是國家統(tǒng)計(jì)局1978—1987年的人口出生率統(tǒng)計(jì)： 蜜月旅行的市場現(xiàn)狀及發(fā)展 據(jù)北京婚姻登記處統(tǒng)計(jì)資料，北京地區(qū)每年8萬對(duì)新人，其中80%會(huì)選擇在居住地酒店舉行結(jié)婚儀式，然后外出蜜月旅行；而另有20%會(huì)免除婚宴而直接選擇蜜月旅行。這說明——北京地區(qū)每對(duì)結(jié)婚新人選擇蜜月旅行為100%！ 若以北京地區(qū)每年8萬對(duì)新人、每對(duì)新人蜜月旅行的花費(fèi)為5000元來計(jì)算，則每年蜜月旅行的花費(fèi)就為4億元

6、（另據(jù)北京婚姻登記處統(tǒng)計(jì)：北京每對(duì)新人的計(jì)劃蜜月旅行花費(fèi)一般為2—5萬元，整個(gè)蜜月旅行市場約為16—40億元）。如此巨大的市場，對(duì)任何一家旅行社來說，無疑是一塊巨大的金礦！ 而以前個(gè)別旅行社也曾舉辦過“蜜月專線”、“國外舉辦婚禮”等活動(dòng)，但往往只是普通路線借助蜜月這塊招牌來招攬顧客，并沒有完全考慮新婚夫婦的時(shí)間、期望、心情等各方面需求，故沒有推出真正以“新婚、浪漫”為主題的特色產(chǎn)品。且大多數(shù)過了結(jié)婚高峰期（五 一、十一）就結(jié)束，所以目前婚慶旅游做的一直不是很熱。旅行社應(yīng)將新婚夫婦作為一個(gè)獨(dú)立的客體來仔細(xì)研究，開發(fā)出更有針對(duì)性、真正以“浪漫新婚”為主題的旅游產(chǎn)品。 對(duì)于旅游行業(yè)來說，蜜月旅

7、行可以說是一個(gè)尚待開拓的市場。目前很少有旅行社專門的關(guān)注此市場。所以，競爭力度也會(huì)比較小。現(xiàn)在的市場，需要細(xì)致的劃分，最先發(fā)現(xiàn)并開拓產(chǎn)場，就有機(jī)會(huì)處于該市場龍頭地位。 目前，盡管大多數(shù)旅行社已經(jīng)對(duì)婚慶市場有了一定的認(rèn)知和參與的渴望，但是形成規(guī)模；尋找合乎市場需求的介入點(diǎn)；使婚慶概念為自己帶來巨大收益等等問題，都未能在任何一家的旅行社得到解決。 市場細(xì)分，必然會(huì)給商家?guī)泶謺缃?jīng)營之外的收益。隨著中國成功加入WTO，我國公民出境游目的地的進(jìn)一步放寬，越來越多的國家和地區(qū)在我國設(shè)立旅游辦事處（歐洲地區(qū)，意大利、法國等），婚慶旅游這一新興市場的發(fā)展空間必將不斷的擴(kuò)大，行動(dòng)快的企業(yè)或商家必將會(huì)率先獲

8、大利。 針對(duì)目前蜜月旅行這一市場現(xiàn)狀，才能做大自身、爭取市場份額，是每一家旅行社都需要考慮的。經(jīng)過以上的分析可以預(yù)見：做婚慶市場，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)！ ——人民網(wǎng)：業(yè)內(nèi)分析，市場需求旺盛是前提。瞄準(zhǔn)婚慶市場契機(jī)切入進(jìn)來是商家最明智的策略。 XX的實(shí)力及優(yōu)勢 結(jié)婚涉及到：旅游、首飾、美容美發(fā)、婚紗禮服、攝影攝像、餐飲、家電、家居、禮品、房地產(chǎn)等等眾多行業(yè)。但目前的狀況是各行業(yè)各自為戰(zhàn)，所以婚慶市場難以做大做強(qiáng)。如果把這些行業(yè)聯(lián)合起來，聯(lián)手發(fā)展，有助于各個(gè)行業(yè)的發(fā)展。XX就是能將眾多婚慶相關(guān)行業(yè)整合在一起的平臺(tái)。 XX的競爭對(duì)手 “XX”沒有競爭對(duì)手。目前市場中仍未出現(xiàn)類似 “XX”的服務(wù)

9、平臺(tái)。 XX的網(wǎng)站——XX XX為全國首家智能化網(wǎng)上信息系統(tǒng)。是全國首家關(guān)于結(jié)婚新人的專業(yè)垂直門戶網(wǎng)站，服務(wù)對(duì)象為全國各城鎮(zhèn)適齡青年，具有很強(qiáng)的時(shí)代氣息，目標(biāo)客戶群體消費(fèi)性極強(qiáng)。 對(duì)于吸引結(jié)婚新人（以下簡稱新人）瀏覽XX網(wǎng)站.，我們做到如下幾點(diǎn)： 1.在每對(duì)新人注冊登記時(shí)，免費(fèi)獲贈(zèng)“XX”婚情信息光盤及商品打折優(yōu)惠卡。 2.所有于我們合作的商家，會(huì)進(jìn)入“XX”中心數(shù)據(jù)庫，可以通過 XX網(wǎng)站隨時(shí)查詢，方便新人通過網(wǎng)絡(luò)更好的選擇商家及了解商家； 3.在Sina、Sohu等國內(nèi)知名網(wǎng)站注冊“結(jié)婚“、“婚禮”等關(guān)鍵詞搜索；4. 所有“XX”的新人用戶，在XX的數(shù)據(jù)庫商家會(huì)員處

10、購買產(chǎn)品，將享受到很好的折扣； 5.網(wǎng)站及時(shí)更新內(nèi)容，發(fā)布各種新人關(guān)心在意的信息； 6.開設(shè)各種論壇，隨意交流心聲； 7.在各個(gè)人口密集區(qū)發(fā)放XX的宣傳材料； XX平臺(tái)介紹 “信息方便生活，科技改變世界” – 數(shù)千年的婚慶文化，傳統(tǒng)的婚慶消費(fèi)模式，面對(duì)越來越激烈的競爭，繼續(xù)生存并不斷擴(kuò)充發(fā)展空間？面對(duì)廣闊的結(jié)婚消費(fèi)市場，“XX”充分研究了婚慶消費(fèi)的特點(diǎn)，依托國際領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢的網(wǎng)上推廣平臺(tái)，結(jié)合本地相關(guān)行業(yè)的商家，使自己的提供的各項(xiàng)服務(wù)能夠充分適應(yīng)并提升婚慶消費(fèi)價(jià)值。為廣大消費(fèi)者服務(wù)，也為相關(guān)的商家提供市場拓展的機(jī)會(huì)。 作為全國首家網(wǎng)上專業(yè)推廣的婚慶聯(lián)盟，“XX”對(duì)婚慶市場做

11、出了充分的調(diào)查和研究，綜合利用高科技手段與傳統(tǒng)市場策劃方式，并依托既有的龐大客戶群和商家網(wǎng)絡(luò)——提供了先進(jìn)高效的推廣模式；設(shè)計(jì)切實(shí)可行的傳統(tǒng)市場推廣策略；以結(jié)婚服務(wù)平臺(tái)的方式，實(shí)現(xiàn)了旅游、婚慶禮儀、婚紗攝影、賓館酒店、家裝、家電、家具、珠寶和汽車等等不同行業(yè)之間的有機(jī)結(jié)合，為廣大的各行業(yè)商家，提供了交叉合作的機(jī)會(huì)。 我們?yōu)樯碳液妥罱K消費(fèi)者之間搭建一個(gè)直接橋梁： 1、商家把自己直接、深入地銷售給消費(fèi)者 很多情況下，顧客不選擇旅行社的真正原因，是不相信旅行社對(duì)產(chǎn)品的介紹或不相信旅行社。對(duì)于新產(chǎn)品或新商家，尤其要在最短的時(shí)間內(nèi)使公眾了解，只有在了解的基礎(chǔ)之上才能增加信任。 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)

12、展，為我們解決這一難題帶來了光明。企業(yè)使用多媒體技術(shù)，用聲音的、圖形的、三維動(dòng)畫的、文字的方式，通過網(wǎng)絡(luò)將自己的企業(yè)概況、成長經(jīng)歷、產(chǎn)品狀況、服務(wù)力量、營銷措施、企業(yè)文化等全方位地地展現(xiàn)給消費(fèi)者。顧客只要連接網(wǎng)絡(luò)，就如身臨商家，對(duì)商家有進(jìn)一步的了解；商家還可以隨時(shí)更換網(wǎng)絡(luò)的信息，將企業(yè)每一個(gè)細(xì)小的變化或信息傳遞給消費(fèi)者。在此基礎(chǔ)上，還可以實(shí)時(shí)與消費(fèi)者進(jìn)行交流，解答消費(fèi)者的疑問，傾聽消費(fèi)者的心聲，與消費(fèi)者共同設(shè)計(jì)產(chǎn)品，以此縮短與消費(fèi)者的距離。 2、深入地了解消費(fèi)者 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代改變了傳統(tǒng)的了解消費(fèi)者的方式。在傳統(tǒng)的營銷模式中，我們用傳統(tǒng)的方法去調(diào)查一個(gè)顧客群體，這種方法的明顯特征是抹殺個(gè)性。

13、而真正了解消費(fèi)者是建立在充分尊重個(gè)性的基礎(chǔ)之上。因?yàn)楫?dāng)今的社會(huì)是充滿個(gè)性化的社會(huì)?，F(xiàn)在，商家可以充分利用網(wǎng)絡(luò)與消費(fèi)者就各方面的問題進(jìn)行深入的交流，而消費(fèi)者不必有任何顧慮，這種交流是消費(fèi)者發(fā)自內(nèi)心的、深層次的、全面的、真實(shí)的心聲。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代可以用過去了解一個(gè)人的精力去了解一千人甚至一萬人，試想，傳統(tǒng)的郵寄廣告在材料、人工、費(fèi)用上要花費(fèi)很大的成本，而且，全部發(fā)出去也要花很長的時(shí)間，而使用電子郵、新聞列表等形式的網(wǎng)絡(luò)營銷也許只花幾天、幾周的時(shí)間即可完成，即省事又省錢。這種技術(shù)上、經(jīng)濟(jì)上、方式上、時(shí)間上的差異使得企業(yè)可以從容應(yīng)對(duì)市場變化，有更多時(shí)間和精力開發(fā)出更好的、更適合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。 旅行社與

14、XX合作 市場目標(biāo) 1 結(jié)婚新人對(duì)“XX”及旅行社認(rèn)知度提高； 2 結(jié)婚新人對(duì)“XX”的信息提供功能予以肯定； 3 結(jié)婚對(duì)旅行社樹立良好口碑； 4 旅行社的潛在年輕人消費(fèi)市場份額增加； 合作意向 旅行社提供適合新人浪漫心理的蜜月線路；“XX”負(fù)責(zé)市場的推廣與宣傳。 XX的特殊終端——利用特殊終端爭奪市場，做到先聲奪人 近年來在各個(gè)行業(yè)，“終端為王”、“終端制勝”等說法已取得普遍認(rèn)同。XX的具體特殊終端如下： 1 市、縣、鎮(zhèn)民政局婚姻登記處： 結(jié)婚新人在婚姻登記處成功登記后，可免費(fèi)領(lǐng)取“XX”婚情信息光盤及商品打折優(yōu)惠卡。 2 婚紗影樓： 結(jié)

15、婚新人在拍攝婚紗攝影照時(shí)，可以獲取“XX”婚情信息光盤及商品打折優(yōu)惠卡。 3 美容院、美發(fā)場所 新人在訂購婚前2個(gè)月皮膚保養(yǎng)、新娘發(fā)型時(shí)，可以獲贈(zèng)“XX”婚情信息光盤及商品打折優(yōu)惠卡。 4 婚慶服務(wù)公司： 結(jié)婚新人在選擇婚慶禮儀公司時(shí)，可以獲贈(zèng)“XX”婚情信息光盤及商品打折優(yōu)惠卡。 5 酒店、婚宴場地 結(jié)婚新人在舉辦結(jié)婚喜宴時(shí)，可以獲贈(zèng)“XX”婚情信息光盤及商品打折優(yōu)惠卡。 6 各個(gè)加入商品打折優(yōu)惠的商家 結(jié)婚新人在各個(gè)加入商品打折優(yōu)惠的商家處選購商品，可以獲贈(zèng)“XX”婚情信息光盤及商品打折優(yōu)惠卡。 XX的宣傳方法 1 通過.XX.向所有訪問網(wǎng)站的新人用戶宣傳蜜

16、月路線。 2 通過各個(gè)特殊終端宣傳（新人領(lǐng)取的婚情信息光盤） 通過以上兩種宣傳渠道，北京地區(qū)的結(jié)婚新人決大部分都會(huì)了解到具體的路線及旅行社。 3 XX可以隨時(shí)通過XX以問卷、論壇、社區(qū)等形式與最終消費(fèi)者進(jìn)行直接溝通及宣傳 XX為旅行社提供的服務(wù) 對(duì)于與我們合作的旅游社商家，我們可以提供的服務(wù)如下： 1 當(dāng)新人通過“XX”六種特殊終端得到并瀏覽“XX”贈(zèng)送的婚情信息光盤時(shí)，會(huì)看到旅行社的詳細(xì)介紹及旅行社針對(duì)“蜜月旅行”所設(shè)計(jì)的具體路線； 2 在新人瀏覽網(wǎng)站XX“蜜月旅行”頻道時(shí)，可以看到旅行社的詳細(xì)介紹及旅行社針對(duì)“蜜月旅行”所設(shè)計(jì)的路線； 3 旅行社可通過“XX”進(jìn)

17、行跨行業(yè)合作。例如同美容美發(fā)、婚紗攝影、婚禮慶典等公司相合作，起到互相促進(jìn)銷售“1+1>2”的效果。 4 網(wǎng)上婚戀追蹤直播。源自美國收視率過千萬的電視節(jié)目“For Love or Money”?；顒?dòng)全程網(wǎng)上報(bào)道他們的戀愛經(jīng)歷、結(jié)婚慶典及一切籌備活動(dòng)。宣傳效果十分明顯！ 5 全方位網(wǎng)上媒體優(yōu)化組合推廣?；谫Y訊豐富的“XX”網(wǎng)站，集中傳播旅游信息到婚慶目標(biāo)消費(fèi)群。突顯品牌“蜜月游”的定位。我們從目標(biāo)消費(fèi)群的生活特征、消費(fèi)行為及接觸媒體頻率、媒體曝光率等因素出發(fā)，通過圖片、文字新聞、音頻和視頻等全方位報(bào)道宣傳。 6 軟文登陸計(jì)劃 ◎ 目標(biāo)：向目標(biāo)消費(fèi)者深入介紹產(chǎn)品、企業(yè)及品牌內(nèi)涵，建立消費(fèi)

18、者信任感。 ◎ 要求：全年連續(xù)性，時(shí)效性，針對(duì)性，可看性，合理性，杜絕吹捧與失實(shí)報(bào)道。 ◎ 軟文系列五大撰寫方向，其中尤以前三項(xiàng)為重點(diǎn)： a.從不同角度介紹旅行社、路線及優(yōu)異服務(wù)品質(zhì)；b. 事行銷及專題促銷活動(dòng)的跟蹤連載報(bào)道； c.目標(biāo)消費(fèi)者感想及建議的提煉總結(jié)； d.特殊終端客戶的肯定與支持； f.旅行常識(shí)介紹。 7 各種活動(dòng)炒作 與“XX”合作，炒作各種活動(dòng)及事，通過XX網(wǎng)站進(jìn)行行業(yè)宣傳 國內(nèi)用戶蜜月路線設(shè)計(jì) 1 歐洲各國 歐洲是浪漫的代名詞。法國巴黎是有名的浪漫之都、意大利的威尼斯絕對(duì)是新人甜蜜的好去處。各個(gè)地區(qū)的田間風(fēng)情，充滿異國的風(fēng)味

19、。 2 澳大利亞 氣候宜人的天氣，漂亮的楓葉、可愛的袋鼠，一定是吸引新人的地方。 3 日、韓、東南亞各國 日本的富士山、韓國的漢城、東南亞各國，相同的東方文化，不同的現(xiàn)代氣息，對(duì)喜歡個(gè)性化的年輕人絕對(duì)是充滿魅力。 4 美國夏威夷 美麗的沙灘、西方的文化，絕對(duì)吸引新人去游玩。 5 青島、大連 廣闊的大海，徐徐升起的太陽，象征的?？菔癄€。 6 海南、三亞 南方的風(fēng)土人情、適宜的氣候，尋找一下全新的感覺。 國際友人的中式婚禮 基于“XX”平臺(tái)，旅行社可以向國際友人提供“浪漫中國婚禮”游，國際友人 通過旅行社入境來到中國（北京），可以選擇在長城、故宮等等名勝古跡或北京四合

20、院內(nèi)舉行中式的婚禮。XX可以負(fù)責(zé)聯(lián)系及提供中式服裝攝影、中式婚禮儀式、中式花轎等等。 市場合作伙伴 選擇多家旅行社一起提供以上出游路線，讓新人消費(fèi)者有多種選擇旅行社的余地和權(quán)利，但總體整個(gè)市場還是有這多家旅行社來劃分，對(duì)具體某一旅行社同樣還是有很大的盈利空間。 一些官方數(shù)據(jù) 1 人群選擇蜜月旅行率 北京地區(qū)約有80％的新人會(huì)選擇在居住地酒店舉行完結(jié)婚儀式后再出外蜜月旅游，20％的新人會(huì)免掉婚宴直接選擇外出蜜月旅游。其中，30%的人希望參團(tuán)出游，70%的人希望采用自助的方式。 2 結(jié)婚者年齡 近年來，男性平均初婚年齡達(dá)到26歲（25.77）， 女性平均初婚年齡為23（22.75）歲。 3 北京地區(qū)的收入情況 2003年北京市人均可支配收入13882.6元。 4 國家規(guī)定的結(jié)婚假期 《北京市人口與計(jì)劃生育條例》中規(guī)定晚婚要獎(jiǎng)勵(lì)7天；勞動(dòng)政策規(guī)定，婚假由單位酌情給予1―3天，一般取2天；兩者相加一般為10天。 5 蜜月旅行的花費(fèi) 消費(fèi)者愿意將儲(chǔ)蓄的31．54％用于結(jié)婚消費(fèi)支出，適婚青年中這一比例達(dá)91．2％。其中，北京每對(duì)新人在蜜月旅游中的花費(fèi)通常在2至5萬元之間。 第 14 頁 共 14 頁