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1、硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 北京地區(qū)蜜月旅行計劃書 e嫁168”旅游&蜜月旅行解決方案 目錄 婚姻市場的現(xiàn)狀及前景…………………………………………………3 蜜月旅行的市場現(xiàn)狀及前景分析………………………………5 E嫁168的實力及優(yōu)勢………………………………………………7 E嫁168的競爭對手……………………………………………………7 E嫁168的網(wǎng)站…………………………………………………………7 E嫁168平臺介紹………………………………………………………8 旅行社與E嫁168合作計劃……………………………

2、…………10 市場目標…………………………………………………………………10 合作計劃…………………………………………………………………10 E嫁168的特殊終端……………………………………………………10 E嫁168宣傳手段………………………………………………………11 E嫁168為旅行社提供的服務…………………………………………11 國內(nèi)用戶蜜月旅行路線設計……………………………………………12 國際友人的中式婚禮……………………………………………………13 市場合作伙伴……………………………………………………………14 一些官方數(shù)據(jù)……………………

3、………………………………………14 婚姻市場現(xiàn)狀-- “金”光大道 婚姻產(chǎn)業(yè)，是一項朝陽產(chǎn)業(yè)，蘊藏著巨大的商機。其涉及到：婚紗攝影、婚姻慶典、珠寶、酒店、旅行社、汽車、房地產(chǎn)等等眾多行業(yè)。 據(jù)中央電視臺報道：2003年，婚慶消費已經(jīng)成為一個亮點。僅9月6號一天，北京就有5000多對新人喜結良緣；哈爾濱有將近4000對新人舉行了婚禮；大連5000對新人舉行婚慶，沈陽4000多對新人舉行婚禮；近幾年，在全國各城市中，每年大概有1000萬人走上紅地毯。 中央電視臺數(shù)據(jù)：農(nóng)村每對新人的結婚費用在2萬元到10萬元左右；城市每對新人的消費在8萬元到25萬元之

4、間。再加上蜜月旅行消費、住房消費、汽車消費等等，這個消費群直接帶動了旅游、交通、房地產(chǎn)、裝修、家具、家電、服裝、珠寶、餐飲等40多個相關行業(yè)的發(fā)展。對于各個行業(yè)，婚禮背后都有一條“金”光大道。 據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計：現(xiàn)在全國用于結婚的消費大概在2500億左右。隨著近年來居民收入水平的逐漸提高，消費結構上同時出現(xiàn)了升級，結婚則不僅僅再是拍照片、辦酒席這么簡單，而是會涉及蜜月旅行、房屋裝修、購買家車等多個行業(yè)。 婚姻市場的前景 2003年，國家統(tǒng)計局總經(jīng)濟師姚景源在接受中央電視臺采訪時表示：婚慶經(jīng)濟未來肯定會是在保持一個較快的較大的增長。因為我們現(xiàn)在結婚的人數(shù)取決于我們二十多年前的

5、人口出生率。從七十年代末期到現(xiàn)在，我們1978年的人口出生率是千分之十八，1990年出生率上升到百分之二十一，中國結婚的高峰應當是五年以后?；閼c在今后的時間里，由于我們的經(jīng)濟會保持持續(xù)快速增長的速度，居民收入會不斷地增加。人們在婚慶問題上的消費能力和消費愿望都會有比較大的增長，這種情況下對于商家來說，應當看到是一個重大的機遇。 以下是國家統(tǒng)計局1978—1987年的人口出生率統(tǒng)計： 蜜月旅行的市場現(xiàn)狀及發(fā)展 據(jù)北京婚姻登記處統(tǒng)計資料，北京地區(qū)每年8萬對新人，其中80%會選擇在居住地酒店舉行結婚儀式，然后外出蜜月旅行；而另有20%會免除婚宴而直接選擇蜜月旅行。這說明——北

6、京地區(qū)每對結婚新人選擇蜜月旅行為100%！ 若以北京地區(qū)每年8萬對新人、每對新人蜜月旅行的花費為5000元來計算，則每年蜜月旅行的花費就為4億元（另據(jù)北京婚姻登記處統(tǒng)計：北京每對新人的計劃蜜月旅行花費一般為2—5萬元，整個蜜月旅行市場約為16—40億元）。如此巨大的市場，對任何一家旅行社來說，無疑是一塊巨大的金礦！ 而以前個別旅行社也曾舉辦過“蜜月專線”、“國外舉辦婚禮”等活動，但往往只是普通路線借助蜜月這塊招牌來招攬顧客，并沒有完全考慮新婚夫婦的時間、期望、心情等各方面需求，故沒有推出真正以“新婚、浪漫”為主題的特色產(chǎn)品。且大多數(shù)過了結婚高峰期（五一、十一）就結束，所以目前婚慶旅游做

7、的一直不是很熱。旅行社應將新婚夫婦作為一個獨立的客體來仔細研究，開發(fā)出更有針對性、真正以“浪漫新婚”為主題的旅游產(chǎn)品。 對于旅游行業(yè)來說，蜜月旅行可以說是一個尚待開拓的市場。目前很少有旅行社專門的關注此市場。所以，競爭力度也會比較小。現(xiàn)在的市場，需要細致的劃分，最先發(fā)現(xiàn)并開拓產(chǎn)場，就有機會處于該市場龍頭地位。 目前，盡管大多數(shù)旅行社已經(jīng)對婚慶市場有了一定的認知和參與的渴望，但是如何形成規(guī)模；如何尋找合乎市場需求的介入點；如何使婚慶概念為自己帶來巨大收益等等問題，都未能在任何一家的旅行社得到解決。 市場細分，必然會給商家?guī)泶謺缃?jīng)營之外的收益。隨著中國成功加入WTO，我國公民出境

8、游目的地的進一步放寬，越來越多的國家和地區(qū)在我國設立旅游辦事處（歐洲地區(qū)，意大利、法國等），婚慶旅游這一新興市場的發(fā)展空間必將不斷的擴大，行動快的企業(yè)或商家必將會率先獲大利。 針對目前蜜月旅行這一市場現(xiàn)狀，如何才能做大自身、爭取市場份額，是每一家旅行社都需要考慮的。經(jīng)過以上的分析可以預見：做婚慶市場，機遇大于挑戰(zhàn)！ ——人民網(wǎng)：業(yè)內(nèi)分析，市場需求旺盛是前提。瞄準婚慶市場契機切入進來是商家最明智的策略。 E嫁168的實力及優(yōu)勢 結婚涉及到：旅游、首飾、美容美發(fā)、婚紗禮服、攝影攝像、餐飲、家電、家居、禮品、房地產(chǎn)等等眾多行業(yè)。但目前的狀況是各行業(yè)各自為戰(zhàn)，所以婚慶市場難以做

9、大做強。如果把這些行業(yè)聯(lián)合起來，聯(lián)手發(fā)展，有助于各個行業(yè)的發(fā)展。e嫁168就是能將眾多婚慶相關行業(yè)整合在一起的平臺。 E嫁168的競爭對手 “E嫁168”沒有競爭對手。目前市場中仍未出現(xiàn)類似 “E嫁168”的服務平臺。 E嫁168的網(wǎng)站—— 為全國首家智能化網(wǎng)上信息系統(tǒng)。是全國首家關于結婚新人的專業(yè)垂直門戶網(wǎng)站，服務對象為全國各城鎮(zhèn)適齡青年，具有很強的時代氣息，目標客戶群體消費性極強。 對于吸引結婚新人（以下簡稱新人）瀏覽網(wǎng)站.，我們做到如下幾點： 1. 在每對新人注冊登記時，免費獲贈“e嫁168”婚情信息光盤及商品打折優(yōu)惠卡。 2. 所有于

10、我們合作的商家，會進入“e嫁168”中心數(shù)據(jù)庫，可以通過 網(wǎng)站隨時查詢，方便新人通過網(wǎng)絡更好的選擇商家及了解商家； 3. 在Sina、Sohu等國內(nèi)知名網(wǎng)站注冊“結婚“、“婚禮”等關鍵詞搜索； 4. 所有“e嫁168”的新人用戶，在的數(shù)據(jù)庫商家會員處購買產(chǎn)品，將享受到很好的折扣； 5. 網(wǎng)站及時更新內(nèi)容，發(fā)布各種新人關心在意的信息； 6. 開設各種論壇，隨意交流心聲； 7. 在各個人口密集區(qū)發(fā)放的宣傳材料； E嫁168平臺介紹 “信息方便生活，科技改變世界” – 數(shù)千年的婚慶文化，傳統(tǒng)的婚慶消費模式，面對越來越激烈的競爭，如何繼續(xù)生存并不斷擴充發(fā)展空間？

11、面對廣闊的結婚消費市場，“e嫁168”充分研究了婚慶消費的特點，依托國際領先技術優(yōu)勢的網(wǎng)上推廣平臺，結合本地相關行業(yè)的商家，使自己的提供的各項服務能夠充分適應并提升婚慶消費價值。為廣大消費者服務，也為相關的商家提供市場拓展的機會。 作為全國首家網(wǎng)上專業(yè)推廣的婚慶聯(lián)盟，“e嫁168”對婚慶市場做出了充分的調查和研究，綜合利用高科技手段與傳統(tǒng)市場策劃方式，并依托既有的龐大客戶群和商家網(wǎng)絡——提供了先進高效的推廣模式；設計切實可行的傳統(tǒng)市場推廣策略；以結婚服務平臺的方式，實現(xiàn)了旅游、婚慶禮儀、婚紗攝影、賓館酒店、家裝、家電、家具、珠寶和汽車等等不同行業(yè)之間的有機結合，為廣大的各行業(yè)商家，提供了交

12、叉合作的機會。 我們?yōu)樯碳液妥罱K消費者之間搭建一個直接橋梁： 1、 商家把自己直接、深入地銷售給消費者 很多情況下，顧客不選擇旅行社的真正原因，是不相信旅行社對產(chǎn)品的介紹或不相信旅行社。對于新產(chǎn)品或新商家，尤其要在最短的時間內(nèi)使公眾了解，只有在了解的基礎之上才能增加信任。 網(wǎng)絡技術的飛速發(fā)展，為我們解決這一難題帶來了光明。企業(yè)使用多媒體技術，用聲音的、圖形的、三維動畫的、文字的方式，通過網(wǎng)絡將自己的企業(yè)概況、成長經(jīng)歷、產(chǎn)品狀況、服務力量、營銷措施、企業(yè)文化等全方位地地展現(xiàn)給消費者。顧客只要連接網(wǎng)絡，就如身臨商家，對商家有進一步的了解；商家還可以隨時更換網(wǎng)絡的信息，將企業(yè)每一個細

13、小的變化或信息傳遞給消費者。在此基礎上，還可以實時與消費者進行交流，解答消費者的疑問，傾聽消費者的心聲，與消費者共同設計產(chǎn)品，以此縮短與消費者的距離。 2、 深入地了解消費者 網(wǎng)絡經(jīng)濟時代改變了傳統(tǒng)的了解消費者的方式。在傳統(tǒng)的營銷模式中，我們用傳統(tǒng)的方法去調查一個顧客群體，這種方法的明顯特征是抹殺個性。而真正了解消費者是建立在充分尊重個性的基礎之上。因為當今的社會是充滿個性化的社會?，F(xiàn)在，商家可以充分利用網(wǎng)絡與消費者就各方面的問題進行深入的交流，而消費者不必有任何顧慮，這種交流是消費者發(fā)自內(nèi)心的、深層次的、全面的、真實的心聲。網(wǎng)絡時代可以用過去了解一個人的精力去了解一千人甚至一萬人，試

14、想，傳統(tǒng)的郵寄廣告在材料、人工、費用上要花費很大的成本，而且，全部發(fā)出去也要花很長的時間，而使用電子郵件、新聞列表等形式的網(wǎng)絡營銷也許只花幾天、幾周的時間即可完成，即省事又省錢。這種技術上、經(jīng)濟上、方式上、時間上的差異使得企業(yè)可以從容應對市場變化，有更多時間和精力開發(fā)出更好的、更適合消費者需求的產(chǎn)品。 旅行社與E嫁168合作 市場目標 1 結婚新人對“E嫁168”及旅行社認知度提高； 2 結婚新人對“E嫁168”的信息提供功能予以肯定； 3 結婚對旅行社樹立良好口碑； 4 旅行社的潛在年輕人消費市場份額增加； 合作意向 旅行社提供適合新人浪漫

15、心理的蜜月線路；“E嫁168”負責市場的推廣與宣傳。 E嫁168的特殊終端——利用特殊終端爭奪市場，做到先聲奪人 近年來在各個行業(yè)，“終端為王”、“終端制勝”等說法已取得普遍認同。E嫁168的具體特殊終端如下： 1 市、縣、鎮(zhèn)民政局婚姻登記處： 結婚新人在婚姻登記處成功登記后，可免費領取“e嫁168”婚情信息光盤及商品打折優(yōu)惠卡。 2 婚紗影樓： 結婚新人在拍攝婚紗攝影照時，可以獲取“e嫁168”婚情信息光盤及商品打折優(yōu)惠卡。 3 美容院、美發(fā)場所 新人在訂購婚前2個月皮膚保養(yǎng)、新娘發(fā)型時，可以獲贈“e嫁168”婚情信息光盤及商品打折

16、優(yōu)惠卡。 4 婚慶服務公司： 結婚新人在選擇婚慶禮儀公司時，可以獲贈“e嫁168”婚情信息光盤及商品打折優(yōu)惠卡。 5 酒店、婚宴場地 結婚新人在舉辦結婚喜宴時，可以獲贈“e嫁168”婚情信息光盤及商品打折優(yōu)惠卡。 6 各個加入商品打折優(yōu)惠的商家 結婚新人在各個加入商品打折優(yōu)惠的商家處選購商品，可以獲贈“e嫁168”婚情信息光盤及商品打折優(yōu)惠卡。 E嫁168的宣傳方法 1 通過向所有訪問網(wǎng)站的新人用戶宣傳蜜月路線。 2 通過各個特殊終端宣傳（新人領取的婚情信息光盤） 通過以上兩種宣傳渠道，北京地區(qū)的結婚新人決大部分都會了

17、解到具體的路線及旅行社。 3 E嫁168可以隨時通過以問卷、論壇、社區(qū)等形式與最終消費者進行直接溝通及宣傳 E嫁168為旅行社提供的服務 對于與我們合作的旅游社商家，我們可以提供的服務如下： 1 當新人通過“E嫁168”六種特殊終端得到并瀏覽“e嫁168”贈送的婚情信息光盤時，會看到旅行社的詳細介紹及旅行社針對“蜜月旅行”所設計的具體路線； 2 在新人瀏覽網(wǎng)站“蜜月旅行”頻道時，可以看到旅行社的詳細介紹及旅行社針對“蜜月旅行”所設計的路線； 3 旅行社可通過“e嫁168”進行跨行業(yè)合作。例如同美容美發(fā)、婚紗攝影、婚禮慶典等公司相合作，起到互相促進

18、銷售“1+1>2”的效果。 4 網(wǎng)上婚戀追蹤直播。源自美國收視率過千萬的電視節(jié)目“For Love or Money”。活動全程網(wǎng)上報道他們的戀愛經(jīng)歷、結婚慶典及一切籌備活動。宣傳效果十分明顯！ 5 全方位網(wǎng)上媒體優(yōu)化組合推廣?；谫Y訊豐富的“e嫁168”網(wǎng)站，集中傳播旅游信息到婚慶目標消費群。突顯品牌“蜜月游”的定位。我們從目標消費群的生活特征、消費行為及接觸媒體頻率、媒體曝光率等因素出發(fā)，通過圖片、文字新聞、音頻和視頻等全方位報道宣傳。 6 軟文登陸計劃 ◎ 目標：向目標消費者深入介紹產(chǎn)品、企業(yè)及品牌內(nèi)涵，建立消費者信任感。 ◎ 要求：全年連續(xù)性，時效性，針

19、對性，可看性，合理性，杜絕吹捧與失實報道。 ◎ 軟文系列五大撰寫方向，其中尤以前三項為重點： a. 從不同角度介紹旅行社、路線及優(yōu)異服務品質； b. 事件行銷及專題促銷活動的跟蹤連載報道； c. 目標消費者感想及建議的提煉總結； d. 特殊終端客戶的肯定與支持； f. 旅行常識介紹。 7 各種活動炒作 與“E嫁168”合作，炒作各種活動及事件，通過網(wǎng)站進行行業(yè)宣傳 國內(nèi)用戶蜜月路線設計 1 歐洲各國 歐洲是浪漫的代名詞。法國巴黎是有名的浪漫之都、意大利的威尼斯絕對是新人甜蜜的好去處。各個地區(qū)的田間風情，充滿異國的風味。 2 澳

20、大利亞 氣候宜人的天氣，漂亮的楓葉、可愛的袋鼠，一定是吸引新人的地方。 3 日、韓、東南亞各國 日本的富士山、韓國的漢城、東南亞各國，相同的東方文化，不同的現(xiàn)代氣息，對喜歡個性化的年輕人絕對是充滿魅力。 4 美國夏威夷 美麗的沙灘、西方的文化，絕對吸引新人去游玩。 5 青島、大連 廣闊的大海，徐徐升起的太陽，象征的?？菔癄€。 6 海南、三亞 南方的風土人情、適宜的氣候，尋找一下全新的感覺。 國際友人的中式婚禮 基于“E嫁168”平臺，旅行社可以向國際友人提供“浪漫中國婚禮”游，國際友人 通過旅行社入

21、境來到中國（北京），可以選擇在長城、故宮等等名勝古跡或北京四合院內(nèi)舉行中式的婚禮。E嫁168可以負責聯(lián)系及提供中式服裝攝影、中式婚禮儀式、中式花轎等等。 市場合作伙伴 選擇多家旅行社一起提供以上出游路線，讓新人消費者有多種選擇旅行社的余地和權利，但總體整個市場還是有這多家旅行社來劃分，對具體某一旅行社同樣還是有很大的盈利空間。 一些官方數(shù)據(jù) 1 人群選擇蜜月旅行率 北京地區(qū)約有80％的新人會選擇在居住地酒店舉行完結婚儀式后再出外蜜月旅游，20％的新人會免掉婚宴直接選擇外出蜜月旅游。其中，30%的人希望參團出游，70%的人希望采用自助的方式。 2

22、結婚者年齡 近年來，男性平均初婚年齡達到26歲（25.77）， 女性平均初婚年齡為23（22.75）歲。 3 北京地區(qū)的收入情況 2003年北京市人均可支配收入13882.6元。 4 國家規(guī)定的結婚假期 《北京市人口與計劃生育條例》中規(guī)定晚婚要獎勵7天；勞動政策規(guī)定，婚假由單位酌情給予1―3天，一般取2天；兩者相加一般為10天。 5 蜜月旅行的花費 消費者愿意將儲蓄的31．54％用于結婚消費支出，適婚青年中這一比例達91．2％。其中，北京每對新人在蜜月旅游中的花費通常在2至5萬元之間。 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧