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供應鏈創(chuàng)新戰(zhàn)略： 縱向一體化 與橫向一體化,一體化戰(zhàn)略,所謂一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)充分利用自己在產品、技術、市場上的優(yōu)勢，依據企業(yè)的控制程度和物資流動的方向，是企業(yè)不斷的向深度和廣度發(fā)展的一種戰(zhàn)略。 一體化戰(zhàn)略包括縱向一體化、橫向一體化，而縱向一體化又包括前向一體化和后向一體化。橫向一體化又稱水平一體化，企業(yè)常采用并購的方式來實現。,縱向一體化,縱向一體化就是一個企業(yè)沿著某種產品或服務的價值鏈的前后方向進行延伸和擴展是將公司的經營活動向后擴展到原材料供應或向前擴展到銷售終端的一種戰(zhàn)略體系。 。 比如汽車公司生產出來的汽車，通過自己組建的銷售組織來銷售。又比如服裝企業(yè)去做布料的生產、印染，甚至去種棉花 。這兩者都是縱向一體化的體現，前者是前向一體化，后者是后向一體化。,推行縱向一體化的目的是為了加強核心企業(yè)對原材料供應、產品制作、分銷和銷售全過程的控制，是企業(yè)能在市場競爭中占據主動，從而增加各個業(yè)務活動階段的利潤。,縱向一體化的優(yōu)勢,1、減少市場交易的成本。市場交易會形成龐大的討價還價成本，還有因為商業(yè)信用帶來的風險成本，縱向一體化將市場的各種交易成本演變成了企業(yè)內部的管理成本。因此經濟理論上來說精于管理的企業(yè)可以通過縱向一體化帶來直接的經濟效益。 2、有助于開拓技術?？v向一體化給企業(yè)提供了熟悉上下游相關技術的機會。比如專門生產零部件的生產企業(yè)通過前向一體化就可以了解零部件進行裝配的技術信息。,3、有效緩解供需矛盾?？v向一體化能夠確保企業(yè)在產品供應緊缺時得到充足的供應，或在總需求很低時能有一個暢通的產品輸出渠道。也就是說，縱向一體化能減少上下游企業(yè)隨意中止交易的不確定性。 4、提高行業(yè)的進入壁壘。企業(yè)實行一體化戰(zhàn)略，特別是縱向一體化戰(zhàn)略，可以使關鍵的投入資源和銷售渠道控制在自己的手中，從而使行業(yè)的新進入者望而卻步，防止競爭對手進入本企業(yè)的經營領域。,5、通過市場交易企業(yè)內部化縮短供應鏈的管理。上游的原材料供應商市場分布狀況，由一個供應商到另一個供應商的“轉換成本”高低與否，原材料的資源是否稀缺等問題都會影響到制造業(yè)廠商與原材料供應商間博弈的討價還價能力，這一點是形成企業(yè)成本領先核心競爭力的重要因素。而下游的非終端購買者商家對于企業(yè)的影響則是更為重要，不但可以影響到企業(yè)產品能否迅速進入市場，產品最終消費者的信息反饋也需要通過下游商家的傳遞，縱向一體化的戰(zhàn)略可以有效地解決這些問題縮短供應鏈的管理。,縱向一體化的局限性,1、帶來風險。縱向一體化會提高企業(yè)在行業(yè)中的投資，提高退出壁壘，從而增加商業(yè)風險（行業(yè)低迷時該怎么辦），有時甚至還會使企業(yè)不可能將其資源調往更有價值的地方。由于在所投資的設施耗盡以前放棄這些投資成本很大，所以，縱向一體化的企業(yè)對新技術的采用常比非一體化企業(yè)要慢一些。,2、高昂的管理成本。一體化戰(zhàn)略將使企業(yè)產生高昂的管理成本，一體化可以被理解為企業(yè)多元化經營的一種，企業(yè)進入一個新的行業(yè)，在管理和協調上都會遇到各種難以預料的困難。,3 、不利于平衡。 縱向一體化有一個在價值鏈的各個階段平衡生產能力的問題。價值鏈上各個活動最有效的生產運作規(guī)模可能不大一樣，這就使得完全一體化很不容易達到。對于某項活動來說，如果它的內部能力不足以供應下一個階段的話，差值部分就需要從外部購買。如果內部能力過剩，就必須為過剩部分尋找顧客，如果生產了副產品，就必須進行處理。,4、延長了時間。 后向一體化進入零配件的生產可能會降低企業(yè)的生產靈活性，延長對設計和模型進行變化的時間，延長企業(yè)將新產品推向市場的時間。如果一家企業(yè)必須經常改變產品的設計和模具以適應購買者的偏好，他們通常發(fā)現后向一體化，即進入零配件的生產領域是一件負擔很重，因為這樣做必須經常改模和重新改進設計，必須花費時間來實施和協調由此所到來的變化。從外部購買零配件通常比自己制造便宜一些，簡單一些，使企業(yè)能夠更加靈活，快捷地調節(jié)自己的產品以滿足購買者的需求偏好。世界上絕大部分汽車制造商雖然擁有自動化的技術和生產線，但他們還是認為，從質量和成本和設計靈活性的角度來講，從專業(yè)制造商那里購買零配件而不是自己生產會獲得更多的利益。,TCL的縱向一體化,今年彩電業(yè)最大的贏家TCL為此作出了有力的證明。TCL已經悄然躍居國內彩電業(yè)老大之位，分析它的成功我們可以發(fā)現其競爭優(yōu)勢來源于其自建的銷售網絡?！皣鴥热狈σ粋€系統性的流通體系，這是國外品牌進入國內市場所面臨的最大障礙。而國內企業(yè)卻因為建立銷售網絡高昂的成本望而卻步。技術與規(guī)模都不是我們的優(yōu)勢，TCL唯有在銷售終端上尋求突破?！盩CL總裁李東生如是說，而市場也如是說。事情的確是發(fā)展成這樣，在不掌握核心技術的彩電業(yè)，與跨國公司相比規(guī)模不可能會是自己的優(yōu)勢，企業(yè)只有在前向一體化上控制銷售渠道才是明智的選擇。TCL從1992年開始建立第一個銷售分公司開始致力于其前向一體化戰(zhàn)略部署，一體化戰(zhàn)略的最終是TCL對銷售渠道和零售終端的控制，這種區(qū)別于其他廠商的競爭優(yōu)勢正是使TCL能在彩電業(yè)脫穎而出的重要原因之一。,實施縱向一體化戰(zhàn)略可以為企業(yè)帶來成功，但并不意味著任何一個企業(yè)都能分享到一體化的勝果。事實往往是一體化戰(zhàn)略將使企業(yè)產生高昂的管理成本，一體化可以被理解為企業(yè)多元化經營的一種，企業(yè)進入一個新的行業(yè)，在管理和協調上都會遇到各種難以預料的困難。而TCL的成功也并非是每個企業(yè)都可以模仿的，其銷售網絡的成功并非一朝一夕之功，其相關的多元化經營使銷售網絡具有的廣度經濟效應，從而生產的各種產品可以為銷售網絡分擔成本，即使是如此TCL每年的銷售網絡運營費用也近十億元。縱向一體化的成本問題將企業(yè)戰(zhàn)略選擇推到了尷尬的位置上。不管愿意與否，經營成本是一體化必須面對的一個問題。,橫向一體化,橫向一體化戰(zhàn)略也叫水平一體化戰(zhàn)略，是指為了擴大生產規(guī)模、降低成本、鞏固企業(yè)的市場地位、提高企業(yè)競爭優(yōu)勢、增強企業(yè)實力而與同行業(yè)企業(yè)進行聯合的一種戰(zhàn)略。 實質是資本在同一產業(yè)和部門內的集中，目的是實現擴大規(guī)模、降低產品成本、鞏固市場地位。國際化經營是橫向一體化的一種形式。 例如可口可樂公司想收購匯源果汁。,橫向一體化的優(yōu)勢,采用橫向一體化戰(zhàn)略，企業(yè)可以有效地實現規(guī)模經濟，快速獲得互補性的資源和能力。此外，通過收購或合作的方式，企業(yè)可以有效地建立與客戶之間的固定關系，遏制競爭對手的擴張意圖，維持自身的競爭地位和競爭優(yōu)勢。,橫向一體化的局限性,橫向一體化戰(zhàn)略也存在一定的風險，如過度擴張所產生的巨大生產能力對市場需求規(guī)模和企業(yè)銷售能力都提出了較高的要求；同時，在某些橫向一體化戰(zhàn)略如合作戰(zhàn)略中，還存在技術擴散的風險；此外，組織上的障礙也是橫向一體化戰(zhàn)略所面臨的風險之一，如“大企業(yè)病“、并購中存在的文化不融合現象等。,NIKE的橫向一體化策略,NIKE是當今世界上最大的運動商品王國。耐克在生產上采用了一種虛擬化策略，所有產品都不由自己生產制作，而是全體外包給其它的生產廠家加工。將公司的所有人才、物力、財力等資源集中起來，集中投入到產品設計和市場營銷中，扶植公司的產品設計和市場營銷職能。實施虛擬化生產，耐克公司將設計圖紙交給生產廠家，讓他們嚴厲按圖紙式樣進行生產，而后由耐克貼牌，并將產品通過公司的行銷網絡將產品銷售出去。這種模式充分實現了優(yōu)勢互補的作用。耐克公司目前在中國的擴大速度到達了幾乎天天有一家耐克專賣店開張，超過300多個中國城市已經擁有了耐克的專賣店。不用一臺生產裝備，耐克總公司卻締造了一個遍及全球的帝國。,NIKE完成橫向一體化的過程,1、擴大產品類型。耐克的主力商品本來以籃球jordan shoes為主，最近幾年則推出高爾夫運動用品系列，并以老虎伍茲為代言人，同時加強足球jordan shoes的推廣，以逢迎足球運動聽口的增加。目前足球運動用品系列的營業(yè)額已高達10億美元，占有全球25%的市場，在歐洲市場更高達35%的市占率。以至于產品涵蓋服飾、配件、體育用品、文具等各種類型的產品。,2、增加新品牌。耐克先后并購了高等休閑名牌COLEHAAN、曲棍球名牌BAUER、第一休閑鞋名牌CONVERSE和滑溜板名牌HURLY，并撒手讓各名牌獨自經營。2003年新品牌的事跡增長51%，達到14億美元。 3、通過并購、兼并等策略，增加品牌數量，夸大自己品牌的影響力。 1988年NIKE并購Cole Haap皮鞋公司。2003年耐克以5百萬美元收購曾經破產的運動用品公司Converse。,NIKE橫向一體化的優(yōu)勢,迅速擴大企業(yè)規(guī)模，而且獲得了企業(yè)急需的市場資源。 增強的自己的競爭力，遏制競爭對手的擴張意圖，維持自身的競爭地位和競爭優(yōu)勢。 為全球化經營創(chuàng)造了良好的條件，使成為世界性企業(yè)成為可能。,NIKE橫向一體化的劣勢,種類繁多的產品，給人以沒有重點的感覺，企業(yè)不能集中精力，完成優(yōu)勢產品。 龐大的橫向一體化造成企業(yè)管理難 各種產品質量統一，技術要求統一，所以容易造成技術擴散。,小結,橫向一體化和縱向一體化都有各自的優(yōu)劣勢存在。不管是哪一種，只要是有利于企業(yè)發(fā)展壯大，和可持續(xù)發(fā)展的都可以加以利用，應該根據企業(yè)的戰(zhàn)略目標以及自身情況在適當的時機選擇適當的方式才能達到利益最大化。,