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1、暢通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 一、項(xiàng)目簡介 1.1、項(xiàng)目背景 目前綏化地區(qū)有中小型企業(yè)一千多家，而他們所需要的網(wǎng)站及小型辦公系統(tǒng)至少上千套，以目前市場價(jià)格估算，市場的缺口約一千萬左右。目前綏化正式注冊的網(wǎng)絡(luò)公司只有四家左右，他們普遍存在規(guī)模小、技術(shù)落后、后期維護(hù)服務(wù)跟不上等問題，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足客戶需求。同時(shí)外來公司進(jìn)駐綏化的也比較少，這時(shí)就需要一個(gè)本土的，技術(shù)含量比較好，服務(wù)比較好的完善的公司出現(xiàn)。本公司具有服務(wù)理念先進(jìn)，售后服務(wù)體系完善，運(yùn)作成本較低，開發(fā)速度塊、質(zhì)量高，能夠最大限度的滿足客戶需求快速開發(fā)出高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)軟件產(chǎn)品。 1.2、創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī) 之所以成立暢通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)主

2、要產(chǎn)生于以下原因: （1）隨著很多新型企業(yè)的成立和發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)市場已經(jīng)成為企業(yè)業(yè)務(wù)拓展的一個(gè)新型渠道，很多企業(yè)都已經(jīng)意識(shí)到要做自己的網(wǎng)站，一是可以達(dá)到宣傳企業(yè)的目的，二則如果企業(yè)有需要，可以在互聯(lián)網(wǎng)上開展企業(yè)業(yè)務(wù)，提高企業(yè)利潤； （2）從目前市場狀況來看，綏化地區(qū)正式注冊成立的以專門銷售、維護(hù)企業(yè)網(wǎng)站及小型管理系統(tǒng)的公司只有四家左右，而市場缺口還非常大。同時(shí)目前這幾家企業(yè)都存在開發(fā)速度慢、費(fèi)用高、后期維護(hù)服務(wù)差的缺點(diǎn)，而這幾點(diǎn)正是我們的能夠做好的。 （3）本團(tuán)隊(duì)具有運(yùn)營成本低，技術(shù)成熟，開發(fā)速度快、質(zhì)量好等優(yōu)勢。目前已經(jīng)得到系部和學(xué)校的大力支持，成功開發(fā)了多套網(wǎng)站和基于網(wǎng)絡(luò)的小型管理系統(tǒng)。

3、同時(shí)可以免費(fèi)使用學(xué)校機(jī)房和網(wǎng)絡(luò)資源，并可為在校同學(xué)提供勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)，也降低了公司的人力支付成本。 二、公司戰(zhàn)略 2.1、企業(yè)建站—‘快速建站’與‘定制建站’合一 2.1.1 快速建設(shè)模式 針對于企業(yè)的規(guī)模以及需求的不同，我們推出兩種網(wǎng)站建設(shè)模式。一種是針對于一些比較小型的，新成立的企業(yè)，由于早期企業(yè)經(jīng)營內(nèi)容比較少，企業(yè)還處于一個(gè)成長階段，資金也不是很充裕的狀態(tài)，為了考慮到企業(yè)日后的發(fā)展需要，從而為企業(yè)建立一個(gè)網(wǎng)站，預(yù)期起到宣傳企業(yè)和拓展企業(yè)業(yè)務(wù)能力的效果。 這種建站方式是基于我們針對于現(xiàn)有市場應(yīng)用所積累的一個(gè)建站模板庫上的。該模板庫包括各個(gè)行業(yè)的網(wǎng)站模板，隨著時(shí)間的推移，其內(nèi)容會(huì)被

4、不斷豐富，網(wǎng)站建設(shè)速度也會(huì)不斷提高，質(zhì)量也會(huì)越來越好。 2.1.2 定制建站模式 針對于有的企業(yè)業(yè)務(wù)比較復(fù)雜，實(shí)力比較雄厚，所要求的網(wǎng)站功能比較多，對網(wǎng)站的期望比較大，預(yù)期投資也都比較豐厚的情況下，我們可以為該類企業(yè)專門量身定做網(wǎng)站。根據(jù)企業(yè)所提出的具體需求，結(jié)合目前我們做站點(diǎn)所積累的大量經(jīng)驗(yàn)，專門設(shè)計(jì)滿足該企業(yè)需求的網(wǎng)站系統(tǒng)并提供長期的維護(hù)和技術(shù)支持服務(wù)。并長期保持有專人負(fù)責(zé)網(wǎng)站有關(guān)的技術(shù)問題的咨詢，保障企業(yè)網(wǎng)站的健康成長并最終為企業(yè)帶來豐厚的利潤，從而達(dá)到企業(yè)和我們雙贏的美好目標(biāo)。 2.2、企業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟—為企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的發(fā)展助力 在為企業(yè)提供建站服務(wù)的同時(shí)，我們也專門為所有的企業(yè)

5、客戶以及潛在的企業(yè)客戶提供一個(gè)門戶性質(zhì)的平臺(tái)，為企業(yè)推廣他們的網(wǎng)站和產(chǎn)品。該平臺(tái)免費(fèi)為所有會(huì)員企業(yè)發(fā)布信息，如企業(yè)基本信息、聯(lián)系方式、業(yè)務(wù)范圍，以及企業(yè)的供應(yīng)信息、求購信息等。針對于我們的客戶企業(yè)，該平臺(tái)允許給他們設(shè)置獨(dú)立的網(wǎng)站鏈接以及專用的管理平臺(tái)，從而提供更好的服務(wù)和給企業(yè)帶來更豐厚的投資回報(bào)。 隨著網(wǎng)站的逐漸成熟，點(diǎn)擊率的逐漸增加，企業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟會(huì)逐步擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，企業(yè)會(huì)員的發(fā)展回從單個(gè)城市業(yè)務(wù)拓展到多個(gè)城市，從多個(gè)城市拓展到全國范圍，從而進(jìn)一步提高網(wǎng)站的知名度，也可從中贏利。 三、公司情況介紹 3.1基本情況 公司名稱：暢通網(wǎng)絡(luò)信息科技有限公司 注冊資金：10萬 資金來源：

6、80%為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金，20%自籌基金 公司主營業(yè)務(wù) 主營業(yè)務(wù) （1） 中小型企業(yè)門戶網(wǎng)站開發(fā)與維護(hù)； （2） 中小型企業(yè)基于網(wǎng)絡(luò)的小型管理系統(tǒng)的開發(fā)與維護(hù)； （3） 中小型企業(yè)的軟件采購方案的設(shè)計(jì)與咨詢。 經(jīng)營對象：綏化地區(qū)所有中小型企業(yè)。 3.2現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)介紹 公司成立初期，我們有一支五人自發(fā)組織的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。自團(tuán)隊(duì)成立以來，我們一方面努力提高團(tuán)隊(duì)的技術(shù)實(shí)力、凝聚力以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。另一方面我們也積極向市場化方向發(fā)展，積極向外承擔(dān)網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)。近三年以來我們已經(jīng)成功開發(fā)了綏化職業(yè)技術(shù)學(xué)院網(wǎng)站群(多個(gè)系部和部門的網(wǎng)站)、綏化市技術(shù)監(jiān)督局門戶網(wǎng)站、綏化市安普頓商務(wù)會(huì)所網(wǎng)站、綏化市精

7、誠博達(dá)科技有限公司網(wǎng)站等多個(gè)企事業(yè)單位的門戶網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)，形成了一定的社會(huì)影響。我們團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力非常旺盛，我們一致認(rèn)為有必要發(fā)展成為網(wǎng)絡(luò)公司，更好的拓展業(yè)務(wù)，拓寬市場。 3.3 現(xiàn)有技術(shù)實(shí)力 由于近幾年不斷的進(jìn)行開發(fā)工作，承接網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目。目前我們已經(jīng)成功的積累了一套能夠滿足市場需要的網(wǎng)站內(nèi)容管理系統(tǒng)。囊括常見的新聞發(fā)布、產(chǎn)品發(fā)布、資料下載、論壇、博客、留言板、投票、友情鏈接、多用戶文檔管理、多用戶在線考試等功能。一些技術(shù)指標(biāo)已經(jīng)可以和國內(nèi)主流的內(nèi)容管理系統(tǒng)相媲美，如全站靜態(tài)化、自動(dòng)內(nèi)容采集、全站搜索、多種數(shù)據(jù)庫支持等功能。同時(shí)該系統(tǒng)的可擴(kuò)展性非常強(qiáng)，如已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的一套系統(tǒng)任意多套布局，每一

8、套布局任意多套皮膚的技術(shù)，可以讓我們只用一套系統(tǒng)就可以演化出成百上千套網(wǎng)站，大大提高網(wǎng)站建設(shè)速度與質(zhì)量。同時(shí)該套系統(tǒng)還可以繼續(xù)開發(fā)新功能并馬上嵌入使用，可以充分滿足部分有實(shí)力的企業(yè)定制建設(shè)網(wǎng)站的需要。 四、營銷策略 4.1 市場分析 目前市區(qū)的幾家網(wǎng)絡(luò)公司都存在經(jīng)營產(chǎn)品相似，功能相近，價(jià)格高，后期維護(hù)質(zhì)量差等問題，從而導(dǎo)致利潤越來越低。因此我們必須確定有意義的相應(yīng)定位和實(shí)現(xiàn)差異化，需要帶給目標(biāo)市場的顧客獨(dú)特的感受，以提高公司競爭力。 4.2定位 公司定位：快速建站服務(wù)和高質(zhì)量的網(wǎng)站定制服務(wù)，并后期提供優(yōu)秀的維護(hù)服務(wù)的有限責(zé)任公司。 4.3 定價(jià)策略 目前網(wǎng)站建設(shè)的普遍價(jià)格在兩千至

9、一萬左右，針對于我們的快速建設(shè)方案，我們計(jì)劃將價(jià)格限制在兩千以內(nèi)以搶占市場，針對于一般性的企業(yè)網(wǎng)站定制方案，我們計(jì)劃將價(jià)格盡量保證在五千左右。同時(shí)我們不是以犧牲質(zhì)量來降低價(jià)格的，我們會(huì)給客戶承諾并做到一年免費(fèi)維護(hù)，普通功能升級免費(fèi)，工作日隨時(shí)提供幫助以及老客戶給予一定的價(jià)格優(yōu)惠等策略。 4.4 促銷策略 （1）我們可以利用我們的互聯(lián)網(wǎng)上的企業(yè)聯(lián)盟平臺(tái)進(jìn)行宣傳。同時(shí)我們還可以利用現(xiàn)有的比較成熟的電子商務(wù)平臺(tái)阿里媽媽進(jìn)行低成本的互聯(lián)網(wǎng)廣告宣傳業(yè)務(wù)； （2）在公交車、的士車等市民常見的廣告牌上進(jìn)行廣告宣傳； （3）發(fā)動(dòng)親戚朋友進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳，以豐厚的業(yè)務(wù)提成作為吸引； （4）業(yè)務(wù)員上門推銷：

10、我們會(huì)招聘一批社交能力比較強(qiáng)的同學(xué)進(jìn)行勤工儉學(xué)，去市區(qū)的各企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳活動(dòng)，并留下精美的宣傳冊，業(yè)務(wù)員除享受基本工資外，還有業(yè)務(wù)提成。 五、投資預(yù)算 5.1 硬件預(yù)算 公司成立初期我們可以暫時(shí)不用購買網(wǎng)站服務(wù)器，而直接向網(wǎng)站公司租賃一臺(tái)專用的服務(wù)器，按月付費(fèi)，然后根據(jù)公司發(fā)展情況，如果后期實(shí)力比較強(qiáng)大時(shí)再考慮自行購買專用服務(wù)器。前期投資按一年計(jì)算，費(fèi)用在一萬左右。 5.2 軟件預(yù)算 初期由于是使用的租用服務(wù)器，所以費(fèi)用暫且不計(jì)。另外開發(fā)工具也都使用免費(fèi)的開發(fā)工具進(jìn)行開發(fā)，縮小運(yùn)營成本。 5.3 人員工資預(yù)算 人員公司含技術(shù)人員的開發(fā)費(fèi)用和業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)費(fèi)用。由于目前以及存在

11、一套較為完整的系統(tǒng)作為公司技術(shù)資產(chǎn)，所以開發(fā)費(fèi)用暫時(shí)不計(jì)。而業(yè)務(wù)人員預(yù)期先招聘六名同學(xué)擔(dān)任，以基本工資三百加車費(fèi)兩百計(jì)算，每月的基本開銷在三千左右，以一年計(jì)算，費(fèi)用在三萬六左右。另外還有部分流動(dòng)資金作為系統(tǒng)開發(fā)的中期費(fèi)用，可用于支付給程序員和其它設(shè)計(jì)人員工資。 5.4 廣告費(fèi)用預(yù)算 廣告費(fèi)用含互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟的開發(fā)與推廣，以及后期的公交車、的士車上的廣告牌投入。企業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟需要租賃服務(wù)器，購買域名和開發(fā)，預(yù)期費(fèi)用在一萬左右；而公交車、的士車上的廣告牌暫時(shí)只放置部分車量上，預(yù)計(jì)費(fèi)用在兩萬左右。 六、風(fēng)險(xiǎn)分析及對策 企業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)總是聯(lián)系在一起的。成功的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃并不僅僅是敢于冒險(xiǎn)，而是在

12、于懂得如何分析風(fēng)險(xiǎn)的大小以便看清自身承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力。就此計(jì)劃而言，其風(fēng)險(xiǎn)可分為以下幾類： （1）政策風(fēng)險(xiǎn)：也就是指政府機(jī)構(gòu)和教育部門對學(xué)生開展商業(yè)化公司運(yùn)作進(jìn)行政策上的干預(yù)，制定一些影響創(chuàng)業(yè)空間擴(kuò)展的文件，阻礙或限制了學(xué)生創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。從宏觀上看，舊的校園管理模式已經(jīng)沿用了許多年，教育部門目前也非常積極地鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)。針對于此，在創(chuàng)業(yè)過程中選擇配合教育部門的步伐，逐步的、分階段的實(shí)施計(jì)劃，盡量減少這方面的風(fēng)險(xiǎn)所帶來的損失。 （2）市場預(yù)測能力風(fēng)險(xiǎn)：也就是指計(jì)劃的決策者對市場的洞察力是否有偏差，而這種偏差的大小也就決定了計(jì)劃能否成功推廣。首先對市場分析的資料來源全部通過準(zhǔn)確可靠的資訊調(diào)查公司或政府機(jī)構(gòu)；另外，在制定此計(jì)劃時(shí)，在戰(zhàn)略發(fā)展方面還將邀請資深業(yè)內(nèi)人士來配合計(jì)劃的不同時(shí)期戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)行決策。 （3）市場運(yùn)作能力風(fēng)險(xiǎn)：也就是在公司成功創(chuàng)業(yè)后，網(wǎng)站的管理層和運(yùn)營層是否能按照決策層的思想去貫徹和實(shí)施。市場運(yùn)作的成敗取決于管理者的管理能力和對市場的分析和把握能力。人才是關(guān)鍵。公司將面向全社會(huì)公開招聘人才，并通過一系列措施來保障計(jì)劃的實(shí)施。 5