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1、滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6 源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載總 體 目 錄PART.1 宏觀市場(chǎng)PART.2 區(qū)域市場(chǎng)PART.3 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)PART.4 項(xiàng)目分析PART.5 項(xiàng)目定位PART.6 產(chǎn)品建議 政策法規(guī)、GDP走勢(shì)、市場(chǎng)走勢(shì)、高級(jí)

2、市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 區(qū)域政策法規(guī)、房?jī)r(jià)走勢(shì)、土地供給量 周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析、潛在競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析 項(xiàng)目地塊描述、項(xiàng)目SWOT分析 項(xiàng)目總體定位、項(xiàng)目客群定位、項(xiàng)目均價(jià)預(yù)期 項(xiàng)目產(chǎn)品建議、建筑外立面建議、園林建議PART.7 營(yíng)銷(xiāo)思路 推廣思路、營(yíng)銷(xiāo)思路、營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載宏 觀 市 場(chǎng) 政策法規(guī)近期“新國(guó)十條”的出臺(tái)對(duì)于市場(chǎng)的影響主要是：合理引導(dǎo)住房消費(fèi)抑制投資投機(jī)性購(gòu)房需求，要求商品住房嚴(yán)格實(shí)行購(gòu)房實(shí)名制，認(rèn)購(gòu)后不得擅自更改購(gòu)房者姓名，金融機(jī)構(gòu)在繼續(xù)支持居民首次貸款購(gòu)買(mǎi)普通自住房的

3、同時(shí)，要嚴(yán)格二套住房購(gòu)房貸款管理，合理引導(dǎo)住房消費(fèi)，抑制投資投機(jī)性購(gòu)房需求。二套住房首付比例提高到50%，貸款利率提高為基準(zhǔn)利率的1.1倍，政策直接表現(xiàn)在對(duì)于投資性住房及改善性住房的抑制。 金融政策金融政策自2008年后，存款準(zhǔn)備金又一次調(diào)整到17%，但貸款利率等方面沒(méi)有大的變動(dòng)，僅在二次房貸方面有所體現(xiàn)。因此，總的來(lái)看，金融政策處于適度緊縮、適度寬松的狀態(tài)。從側(cè)面表現(xiàn)了政府管理層對(duì)待支柱產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)的態(tài)度壓制，但不全面打擊。國(guó)國(guó)11條條一、增加保障性住房和普通商品住房有效供給；二、合理引導(dǎo)住房消費(fèi)抑制投資投機(jī)性購(gòu)房需求；三、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范和市場(chǎng)監(jiān)管；四、加快推進(jìn)保障性安居工程建設(shè)；五、落實(shí)地方各

4、級(jí)人民政府責(zé)任。 這次調(diào)控在抑制住房需求的同時(shí)積極增加住房供給，進(jìn)行雙向調(diào)節(jié)；更加注重房地產(chǎn)市場(chǎng)的長(zhǎng)期制度建設(shè)；接納部分二次房改提議內(nèi)容，第一次提出“要加快研究完善住房稅收政策，引導(dǎo)居民樹(shù)立合理、節(jié)約的住房消費(fèi)觀念”。國(guó)國(guó)19條條 繼“國(guó)四條”、“國(guó)十一條”等調(diào)控政策之后又一次重大舉措?！皣?guó)19條”如能確保實(shí)施，將有效防止囤地，并對(duì)降低地價(jià)乃至房?jī)r(jià)起到一定作用；同時(shí)明確規(guī)范房地產(chǎn)銷(xiāo)售之中的規(guī)范，降低了捂盤(pán)惜售的可能。 滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載宏 觀 市 場(chǎng)GDP走勢(shì)07年GDP增長(zhǎng)

5、率08年GDP增長(zhǎng)率09年GDP增長(zhǎng)率10年GDP第一季度13.0%9.0%10%11.9%07年08年GDP增長(zhǎng)率有所降低，原因在于08年產(chǎn)生的金融危機(jī)導(dǎo)致國(guó)內(nèi)GDP增長(zhǎng)率下降，經(jīng)調(diào)整09年有所回漲，預(yù)計(jì)10年GDP恢復(fù)高速增長(zhǎng)勢(shì)頭。滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載2007至2010全國(guó)房?jī)r(jià)漲幅房?jī)r(jià)走勢(shì)呈大幅波動(dòng)狀態(tài)，自07年波動(dòng)走高后，在07年底至08年底之間出現(xiàn)急劇滑坡，通過(guò)數(shù)據(jù)顯示可以看出，在08年6月左右，各地新項(xiàng)目入市后，價(jià)格漲幅出現(xiàn)同比負(fù)增長(zhǎng)，08年為走出金融危機(jī)，國(guó)家為地產(chǎn)

6、行業(yè)提供了大幅度的扶持，促進(jìn)了剛需的購(gòu)買(mǎi)，也間接的促進(jìn)了投資客的入市，從而造就了09年整個(gè)市場(chǎng)的報(bào)復(fù)性增長(zhǎng)。隨著金融危機(jī)、經(jīng)紀(jì)危機(jī)的遠(yuǎn)離，新一輪的調(diào)控政策開(kāi)始對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。就目前來(lái)看，一線(xiàn)開(kāi)發(fā)商如萬(wàn)科、恒大、綠地等公司，均紛紛開(kāi)始降價(jià)，尤其新入市項(xiàng)目降價(jià)幅度往往以數(shù)千元計(jì)。滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載宏 觀 市 場(chǎng)摘自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載宏 觀 市 場(chǎng)

7、市場(chǎng)走勢(shì)2006-2009全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)情況走勢(shì)圖全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)情況走勢(shì)圖 2006-2009年全國(guó)房地產(chǎn)價(jià)格走勢(shì)年全國(guó)房地產(chǎn)價(jià)格走勢(shì)全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資及商品房開(kāi)竣工面積增長(zhǎng)率全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資及商品房開(kāi)竣工面積增長(zhǎng)率滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載宏 觀 市 場(chǎng)圖為全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)情況走勢(shì)圖滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載宏 觀 市 場(chǎng)2006-2009年全國(guó)房地產(chǎn)價(jià)格走勢(shì)滄元地產(chǎn)榕城

8、世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載宏 觀 市 場(chǎng)全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資及商品房開(kāi)竣工面積增長(zhǎng)率投資額始終處于增長(zhǎng)的狀態(tài)，其中大型公司及國(guó)有公司起到了重要的引導(dǎo)作用。而從股權(quán)市場(chǎng)、股市市場(chǎng)注入的資金也起到了推波助瀾的作用。結(jié)合本次國(guó)家 調(diào)控主旋律 考慮，房地產(chǎn)市場(chǎng)總體走向向好，如果后期出現(xiàn)國(guó)家與開(kāi)發(fā)商的相互妥協(xié)，則更有利于房地產(chǎn)市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展，也有利于國(guó)家平穩(wěn)發(fā)展。滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載宏 觀

9、市 場(chǎng)高級(jí)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)目前，受到國(guó)務(wù)院兩文及銀行房貸緊縮、存款準(zhǔn)備金上調(diào)、住建部等主管部門(mén)各類(lèi)文件、精神的影響，整體市場(chǎng)出現(xiàn)較大的銷(xiāo)售率滑坡。就整體市場(chǎng)來(lái)看，北京五一期間成交量下浮50%以上，均價(jià)下降到26000元左右。新開(kāi)盤(pán)樓盤(pán)出現(xiàn)零成交。部分樓盤(pán)開(kāi)始底價(jià)快推。上海樓市15個(gè)月以來(lái)首次供大于求，部分當(dāng)?shù)匾痪€(xiàn)開(kāi)發(fā)商考慮幫助客戶(hù)墊付首付款（達(dá)總款的20%），并按約定歸還開(kāi)發(fā)商欠款，該款項(xiàng)無(wú)息。部分樓盤(pán)還推出，二套購(gòu)房首付優(yōu)惠政策，一般優(yōu)惠在2%左右。廣州一手房成交下降7成，祈福生活無(wú)限采用 “三成首付， 余款七成免息分期”的促銷(xiāo)方式，中海錦榕灣也推出了 “首付兩成，其余三成由開(kāi)發(fā)商墊付，分5年還清”

10、的方案吸引購(gòu)房者。深圳多地樓市進(jìn)入調(diào)整期，寶安中心區(qū)大型樓盤(pán)以遠(yuǎn)超預(yù)期的“跳水價(jià)”開(kāi)盤(pán)，較中央出招前的“放風(fēng)價(jià)”每平方米售價(jià)急降6000元，但成交仍然慘淡。此外，二線(xiàn)城市如杭州等地，也開(kāi)始大幅度滑坡，以杭州為例，近期開(kāi)盤(pán)的項(xiàng)目大多成交率較低。例如：4月10日中央政策推出前，位于杭州下沙金沙湖板塊的德信早城開(kāi)盤(pán)，所推200多套房源，引發(fā)5000人的購(gòu)房長(zhǎng)隊(duì)，并在現(xiàn)場(chǎng)引發(fā)一些“意外”。該事件經(jīng)過(guò)媒體報(bào)道，早城的“知名度”迅速遍及全國(guó)，甚至境外。4月16日中央政策推出后，同樣是杭州下沙金沙湖板塊的樓盤(pán)，甚至就是德信早城的近鄰，檸檬郡開(kāi)盤(pán)，非?！暗驼{(diào)”，當(dāng)天零成交、零預(yù)定。該盤(pán)當(dāng)天所推121套房源，至

11、今只賣(mài)了3套房子。變化之大，令人難以想象。而本地滄州市市場(chǎng)來(lái)看，就本公司掌握的信息，整體市場(chǎng)呈現(xiàn)疲軟，市場(chǎng)客戶(hù)觀望心態(tài)占主流。高級(jí)市場(chǎng)如深圳、上海、北京等地，上市房企紛紛降價(jià)，最多達(dá)20%。不出意外的話(huà)，本公司預(yù)計(jì)在今年年底，大部分本土開(kāi)發(fā)商將開(kāi)始準(zhǔn)備降價(jià)。滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載總 體 目 錄PART.1 宏觀市場(chǎng)PART.2 區(qū)域市場(chǎng)PART.3 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)PART.4 項(xiàng)目分析PART.5 項(xiàng)目定位PART.6 產(chǎn)品建議 政策法規(guī)、GDP走勢(shì)、房?jī)r(jià)走勢(shì)、高級(jí)市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 區(qū)域政策法

12、規(guī)、房?jī)r(jià)走勢(shì)、土地供給量 周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析、潛在競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析 項(xiàng)目地塊描述、項(xiàng)目SWOT分析 項(xiàng)目總體定位、項(xiàng)目客群定位、項(xiàng)目均價(jià)預(yù)期 項(xiàng)目產(chǎn)品建議、建筑外立面建議、園林建議PART.7 營(yíng)銷(xiāo)思路 推廣思路、營(yíng)銷(xiāo)思路、營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載區(qū) 域 市 場(chǎng) 區(qū)域政策法規(guī)暫時(shí)的暫時(shí)的“認(rèn)貸認(rèn)貸”不不“認(rèn)認(rèn)房房”我省銀行仍以“認(rèn)貸”為主，經(jīng)燕趙都市報(bào)得知，我省多家銀行，中行、農(nóng)行、建行、工行都表示，目前只能實(shí)現(xiàn)認(rèn)貸不認(rèn)房，也就是說(shuō)，只要人行征信系統(tǒng)里沒(méi)有記錄，不管貸款人名下是否

13、有房，都可以認(rèn)定為首套房房貸。三套房大部分銀行仍可房貸三套房大部分銀行仍可房貸我省在三套房貸方面，除農(nóng)行明確表示停辦三套房貸外 ，其他銀行基本都可正常辦理，中行、工行都表示三套參照二套執(zhí)行，交行表示，三套在首付和利率方面會(huì)比二房房貸更為嚴(yán)格一些。 據(jù)了解，我省各銀行基本都把三套房貸據(jù)了解，我省各銀行基本都把三套房貸認(rèn)定與執(zhí)行權(quán)交給省級(jí)銀行，所以短期認(rèn)定與執(zhí)行權(quán)交給省級(jí)銀行，所以短期內(nèi)不會(huì)悉數(shù)停止三套房貸。內(nèi)不會(huì)悉數(shù)停止三套房貸。滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載區(qū) 域 市 場(chǎng)房?jī)r(jià)走勢(shì)09年6

14、月至10年6月滄州市房?jī)r(jià)走勢(shì)滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載區(qū) 域 市 場(chǎng)10年初至10年6月房?jī)r(jià)走勢(shì)房?jī)r(jià)走勢(shì)滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載區(qū) 域 市 場(chǎng)2010年3至6月滄州房?jī)r(jià)走勢(shì)房?jī)r(jià)走勢(shì)滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載區(qū) 域 市 場(chǎng)土地供給量滄州市區(qū)滄州市區(qū)2010年城市住

15、房供地計(jì)劃年城市住房供地計(jì)劃保障房5.3公頃（80畝）廉租房5.3公頃（80畝）經(jīng)濟(jì)適用住房無(wú)安排棚改房129.81公頃（1947.14畝）棚改保障房2.04公頃（30.6畝）棚改中小套型房127.77公頃（1916.54畝）中小套型商品房9.6公頃（144畝）普通中小套型商品房2.93公頃（43.95畝）限價(jià)中小套型商品房6.67公頃（100畝）公租中小套型商品房無(wú)安排其他類(lèi)住房48.4公頃（726畝）合計(jì)144.71公頃（2170.64畝）滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載總 體 目 錄

16、PART.1 宏觀市場(chǎng)PART.2 區(qū)域市場(chǎng)PART.3 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)PART.4 項(xiàng)目分析PART.5 項(xiàng)目定位PART.6 產(chǎn)品建議 政策法規(guī)、GDP走勢(shì)、市場(chǎng)走勢(shì)、高級(jí)市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 區(qū)域政策法規(guī)、房?jī)r(jià)走勢(shì)、土地供給量 周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析、潛在競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析 項(xiàng)目地塊描述、項(xiàng)目SWOT分析 項(xiàng)目總體定位、項(xiàng)目客群定位、項(xiàng)目均價(jià)預(yù)期 項(xiàng)目產(chǎn)品建議、建筑外立面建議、園林建議PART.7 營(yíng)銷(xiāo)思路 推廣思路、營(yíng)銷(xiāo)思路、案名節(jié)點(diǎn)滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載競(jìng) 爭(zhēng) 市 場(chǎng)百合世嘉百合世嘉銷(xiāo)售價(jià)格銷(xiāo)售價(jià)格

17、3600 銷(xiāo)售進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)度度在售在售開(kāi)發(fā)公開(kāi)發(fā)公司司滄州凱德滄州凱德建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格現(xiàn)代式現(xiàn)代式園林風(fēng)園林風(fēng)格格主題主題園林園林主力戶(hù)主力戶(hù)型型二居二居 三居三居 容容 積積 率率約約3. 3綠綠 化化 率率約約30% 建筑面建筑面積積70萬(wàn)萬(wàn) 車(chē)位信息車(chē)位信息地下地下所屬商所屬商圈圈新華區(qū)新華區(qū)銷(xiāo)售情況銷(xiāo)售情況解析解析分三期開(kāi)發(fā)處于銷(xiāo)售狀態(tài)分三期開(kāi)發(fā)處于銷(xiāo)售狀態(tài)信息來(lái)源信息來(lái)源調(diào)研調(diào)研項(xiàng)目地項(xiàng)目地段段解放東路白酒廠路南解放東路白酒廠路南滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載競(jìng) 爭(zhēng) 市 場(chǎng)東盛嘉園

18、東盛嘉園銷(xiāo)售價(jià)格銷(xiāo)售價(jià)格3600 銷(xiāo)售進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)度度未知未知開(kāi)發(fā)公開(kāi)發(fā)公司司河北安河北安通通建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格現(xiàn)代式現(xiàn)代式園林風(fēng)園林風(fēng)格格中心中心花園花園主力戶(hù)主力戶(hù)型型二居二居 三居三居 容容 積積 率率3. 3綠綠 化化 率率約約30% 建筑面建筑面積積26000 車(chē)位信息車(chē)位信息地下地下區(qū)域區(qū)域新華區(qū)新華區(qū)銷(xiāo)售情況銷(xiāo)售情況解析解析一期在建一期在建信息來(lái)源信息來(lái)源調(diào)研調(diào)研項(xiàng)目地項(xiàng)目地段段西鄰千童大道，北接解放東路西鄰千童大道，北接解放東路滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載競(jìng) 爭(zhēng) 市 場(chǎng)千童地

19、塊千童地塊銷(xiāo)售價(jià)格銷(xiāo)售價(jià)格未知未知 銷(xiāo)售進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)度度前期前期跑辦跑辦開(kāi)發(fā)公開(kāi)發(fā)公司司未知未知建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格現(xiàn)代式現(xiàn)代式園林風(fēng)園林風(fēng)格格水主水主題題主力戶(hù)主力戶(hù)型型二居二居 三居三居 容容 積積 率率3綠綠 化化 率率約約30% 建筑面建筑面積積約約140000 車(chē)位信息車(chē)位信息地下地下區(qū)域區(qū)域新華區(qū)新華區(qū)銷(xiāo)售情況銷(xiāo)售情況解析解析前期跑辦中，規(guī)劃建有商業(yè)及住宅項(xiàng)目前期跑辦中，規(guī)劃建有商業(yè)及住宅項(xiàng)目信息來(lái)源信息來(lái)源調(diào)研調(diào)研項(xiàng)目地項(xiàng)目地段段千童大道東側(cè)千童大道東側(cè)滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下

20、載總 體 目 錄PART.1 宏觀市場(chǎng)PART.2 區(qū)域市場(chǎng)PART.3 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)PART.4 項(xiàng)目分析PART.5 項(xiàng)目定位PART.6 產(chǎn)品建議 政策法規(guī)、高級(jí)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、GDP走勢(shì)、房?jī)r(jià)走勢(shì) 區(qū)域政策法規(guī)、房?jī)r(jià)走勢(shì)、土地供給量 周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析、潛在競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析 項(xiàng)目地塊描述、項(xiàng)目SWOT分析 項(xiàng)目總體定位、項(xiàng)目客群定位、項(xiàng)目均價(jià)預(yù)期 項(xiàng)目產(chǎn)品建議、建筑外立面建議、園林建議PART.7 營(yíng)銷(xiāo)思路 推廣思路、營(yíng)銷(xiāo)思路、營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載項(xiàng) 目 分 析項(xiàng)目地塊描述本案

21、位于千童大道西側(cè)、紅旗大道東部。項(xiàng)目基礎(chǔ)設(shè)施配套及生活氛圍優(yōu)越, 交通、購(gòu)物、金融、休閑、娛樂(lè)等各方面均具備良好優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目東部千童大道上分布有紅十字醫(yī)院、超市、飯店、KTV、銀行等，為居民的的購(gòu)物帶來(lái)了方便，南側(cè)為晨曦花園。本項(xiàng)目由于緊鄰滄州市主干道千童大道，使得交通極其便利，公交路線(xiàn)有11路、22路公交車(chē)可直達(dá)本案，為居民的出行帶來(lái)了極大方便。滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載1000M晨曦花園本案東盛嘉園未知項(xiàng)目百合世嘉滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源

22、自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載50M晨曦花園已有社區(qū)已有社區(qū)供銷(xiāo)社學(xué)校本項(xiàng)目地塊滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載0ML形地塊規(guī)劃路貫穿南北小區(qū)南高北低布局樓座15度角民居拆遷1515度度滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載項(xiàng) 目 分 析項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)1.交通優(yōu)勢(shì)，緊鄰城市主干道千童大道，公交體系成熟，充分滿(mǎn)足出行要求， 臨近未來(lái)主干道東風(fēng)路

23、，后期交通環(huán)境更加。2.配套優(yōu)勢(shì)，金融、餐飲、休閑、娛樂(lè)、購(gòu)物等綜合配套充分滿(mǎn)足日常生 活需求。3. 規(guī)劃路貫穿項(xiàng)目東西，有利于商鋪銷(xiāo)售。4.項(xiàng)目周邊樓盤(pán)較少，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境較好。5.項(xiàng)目建筑體量較大，成規(guī)模化，利于后期銷(xiāo)售及口碑傳播。劣勢(shì)劣勢(shì)1.社區(qū)內(nèi)規(guī)劃路破壞社區(qū)整體性，不利于整體規(guī)劃及居住。2.內(nèi)部景觀資源有限，難以打造優(yōu)秀景觀面。3.項(xiàng)目臨近鐵路、火車(chē)站，項(xiàng)目西部區(qū)域通道狹窄。4.項(xiàng)目區(qū)位處于滄州市發(fā)展的非重點(diǎn)區(qū)域。5.周邊老生活小區(qū)較多，采光等問(wèn)題影響到項(xiàng)目規(guī)劃。威脅威脅1.周邊存在未動(dòng)工的大體量潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，后期本區(qū)域放量較大可能出現(xiàn)客戶(hù)分流情況。2.項(xiàng)目地段并非市區(qū)繁華地段，相對(duì)會(huì)影響

24、客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意向。3.南高北低的規(guī)劃環(huán)境及非正南正北的樓座布局，可能影響后期銷(xiāo)售。4.潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目預(yù)期價(jià)格較低，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境難以評(píng)估。5.新政的出臺(tái)，導(dǎo)致部分購(gòu)買(mǎi)人群處于觀望狀態(tài)。機(jī)遇機(jī)遇1.本項(xiàng)目規(guī)劃路利用得當(dāng)可為項(xiàng)目加分，促進(jìn)項(xiàng)目住宅及商業(yè)的銷(xiāo)售。2.項(xiàng)目周邊人群有強(qiáng)烈的歸屬感，對(duì)本項(xiàng)目購(gòu)買(mǎi)期望會(huì)較高。3.東風(fēng)路擴(kuò)路后將成為連接城市東西部的又一主干道。4.周邊存在在售在建樓盤(pán)，容易引起客戶(hù)對(duì)區(qū)域的關(guān)注，進(jìn)而增加本項(xiàng)目客戶(hù)量，促進(jìn)項(xiàng)目去化率。5.滄州東部富有人群較多，客戶(hù)潛在購(gòu)買(mǎi)力較足。滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資

25、源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載項(xiàng) 目 分 析規(guī)劃路如可以利用，則可將其塑造為項(xiàng)目?jī)?nèi)街，提升本項(xiàng)目商鋪的商業(yè)價(jià)值。需考慮車(chē)輛通行帶來(lái)的安全隱患，商業(yè)的整體關(guān)聯(lián)性等方面的問(wèn)題。本項(xiàng)目總體來(lái)看，優(yōu)勢(shì)明顯，其最大的劣勢(shì)在于地塊完整性遭到破壞，同時(shí)受到南北兩個(gè)社區(qū)日照問(wèn)題的影響，規(guī)劃上先天存在較大的弊端。通過(guò)綜合考慮來(lái)看，本項(xiàng)目的市場(chǎng)突破點(diǎn)在于規(guī)劃路。利用好規(guī)劃路將可以提升商業(yè)價(jià)值、居住舒適度，并實(shí)現(xiàn)社區(qū)主景觀軸線(xiàn)的打造。目前市場(chǎng)處于觀望期，如何打破僵局需要有足夠的操盤(pán)意識(shí)及充足的推廣投入，就目前來(lái)看，本項(xiàng)目最大的機(jī)會(huì)在于尚未入市，價(jià)格策略及推售策略均可以靈活變動(dòng)，引導(dǎo)市場(chǎng)剛性需求。SWOT分析總結(jié)滄元地產(chǎn)

26、榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載總 體 目 錄PART.1 宏觀市場(chǎng)PART.2 區(qū)域市場(chǎng)PART.3 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)PART.4 項(xiàng)目分析PART.5 項(xiàng)目定位PART.6 產(chǎn)品建議 政策法規(guī)、高級(jí)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、GDP走勢(shì)、房?jī)r(jià)走勢(shì) 區(qū)域政策法規(guī)、房?jī)r(jià)走勢(shì)、土地供給量 周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析、潛在競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析 項(xiàng)目地塊描述、項(xiàng)目SWOT分析 項(xiàng)目總體定位、項(xiàng)目客群定位、項(xiàng)目均價(jià)預(yù)期 項(xiàng)目產(chǎn)品建議、建筑外立面建議、園林建議PART.7 營(yíng)銷(xiāo)思路 推廣思路、營(yíng)銷(xiāo)思路、營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)

27、經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載項(xiàng) 目 定 位結(jié)合項(xiàng)目SWOT分析可以得出本項(xiàng)目大體定位為街區(qū)社區(qū)，結(jié)合本項(xiàng)目周邊優(yōu)質(zhì)成熟的生活配套，因此建議本項(xiàng)目定位為： 定位建議滄州首席主街式情景花園社區(qū)滄州首席主街式情景花園社區(qū)滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載釋義 主街式主街式：將規(guī)劃路的劣勢(shì)化為優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)主街級(jí)的交通優(yōu)勢(shì)及半步行街式的商業(yè)街區(qū)。 情景情景：所謂一切景語(yǔ)皆情語(yǔ)，通過(guò)對(duì)景物、小品的雕琢，實(shí)現(xiàn)優(yōu)美而活潑的園林景觀，以景述情

28、。 花園社區(qū)花園社區(qū)：花園社區(qū)并非僅指擁有園林綠化，更重要的是在于建筑外立面與園林的和諧統(tǒng)一，以及外立面本身所具有的美觀。滄州首席主街式情景花園社區(qū)滄州首席主街式情景花園社區(qū)滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載項(xiàng)目客群定位商人：他們擁有自己的事業(yè)，渴望一處高效便捷同時(shí)環(huán)境優(yōu)越的居所；醫(yī)生：擁有發(fā)展之中的事業(yè)，收益頗豐。處于40歲到50歲的鉑金時(shí)代；公務(wù)員：擁有發(fā)展之中的事業(yè)，收益頗豐。處于35歲到50歲的黃金時(shí)代；金領(lǐng)：作為企業(yè)高層管理者，職業(yè)經(jīng)理人，年薪受益者，處于35歲至40歲之間；教師：

29、他們收入穩(wěn)定，受人敬愛(ài)，有文化有知識(shí)有品味；白領(lǐng)：未來(lái)的層峰人士，小有薄財(cái)，在快節(jié)奏的都市生活中渴望擁有高效但舒適的居所便于發(fā)展事業(yè)；富二代：可能沒(méi)有顯赫的社會(huì)地位，但有財(cái)富基礎(chǔ)并懂得享受、有知識(shí)有品味，投資客：河北本地投資客，認(rèn)為本區(qū)位缺少新樓房，認(rèn)可滄州市及本區(qū)為增值潛力。滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載項(xiàng)目均價(jià)預(yù)期修整因素修整因素本項(xiàng)目本項(xiàng)目(x)(x)東盛嘉園東盛嘉園(a)(a)百合世嘉百合世嘉(b)(b)千童地塊千童地塊 (c)(c)區(qū)位便捷20優(yōu)秀25一般10一般20園林環(huán)境未

30、知20一般15整體園林25整體園林25戶(hù)型未知20一般15一般15一般15發(fā)展商品牌一般5良10好15一般5社區(qū)成熟度規(guī)劃中10工程中15二期20規(guī)劃中10生活配套充足25充足25一般13充足25總分f10010595100實(shí)現(xiàn)均價(jià)PPx=360036003600參考權(quán)重W0.350.30.35將本項(xiàng)目作為對(duì)比依據(jù)，東盛嘉園、百合世嘉、千童大道潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目為對(duì)比項(xiàng)目。將各項(xiàng)目區(qū)位、園林、戶(hù)型等主要定價(jià)依據(jù)進(jìn)行評(píng)分量化，最終通過(guò)函數(shù)運(yùn)算獲得本項(xiàng)目在目前市場(chǎng)情況下較合理的面市價(jià)格。滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)

31、下載海量資源免費(fèi)下載項(xiàng)目均價(jià)預(yù)期通過(guò)市場(chǎng)比較法進(jìn)行比較，而后通過(guò)函數(shù)運(yùn)算獲得本項(xiàng)目均價(jià)為：Px= Pa*(Fx/Fa)*Wa+Pb*(Fx/Fb)*Wb+Pc*(Fx/Fc)*WCPX= 3562元元/平方米平方米通過(guò)本公司專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作以及專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、策劃團(tuán)隊(duì)、推廣團(tuán)隊(duì)，本公司有信心在市場(chǎng)平穩(wěn)的情況下將銷(xiāo)售均價(jià)實(shí)現(xiàn)或突破： 3650元元 - 3750元元 / 平方米平方米 滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載總 體 目 錄PART.1 宏觀市場(chǎng)PART.2 區(qū)域市場(chǎng)PART.3 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

32、PART.4 項(xiàng)目分析PART.5 項(xiàng)目定位PART.6 產(chǎn)品建議 政策法規(guī)、高級(jí)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、GDP走勢(shì)、房?jī)r(jià)走勢(shì) 區(qū)域政策法規(guī)、房?jī)r(jià)走勢(shì)、土地供給量 周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析、潛在競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析 項(xiàng)目地塊描述、項(xiàng)目SWOT分析 項(xiàng)目總體定位、項(xiàng)目客群定位、項(xiàng)目均價(jià)預(yù)期 項(xiàng)目產(chǎn)品建議、建筑外立面建議、園林建議PART.7 營(yíng)銷(xiāo)思路 推廣思路、營(yíng)銷(xiāo)思路、營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載項(xiàng)目產(chǎn)品建議 針對(duì)目標(biāo)客群，以及本項(xiàng)目先天條件，設(shè)計(jì)產(chǎn)品及園林。建議兼顧立面柔美與空間實(shí)用的設(shè)計(jì)原則，并在條件允

33、許的情況下，對(duì)規(guī)劃路及規(guī)劃路兩側(cè)進(jìn)行園林化、步行街化和臺(tái)地式設(shè)計(jì)。產(chǎn)品建議總述滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載總體規(guī)劃建議車(chē)庫(kù)入口分布在示意處，既能為寫(xiě)字樓提供服務(wù)，也可減少社區(qū)內(nèi)部車(chē)行動(dòng)線(xiàn)機(jī)械停車(chē)位向南移動(dòng)，在南部預(yù)留車(chē)行通道，停車(chē)位北側(cè)與住宅之間做果嶺景觀規(guī)劃路東部入口設(shè)為項(xiàng)目南部區(qū)主入口，或在規(guī)劃路中部設(shè)置主入口并應(yīng)當(dāng)考慮規(guī)劃路造成的安全隱患問(wèn)題如條件允許，建議北部地塊住宅稍向北移動(dòng)，在商鋪?lái)敳孔鲈煨停行嵘榫吧探值拿烙^，也有利于住宅部分居住氛圍。滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆

34、行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載總體規(guī)劃建議蝶塔在滄州接受能力較差可以塑造主景觀的區(qū)域滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載總體規(guī)劃建議目前本項(xiàng)目的兩稿規(guī)劃各有千秋，但區(qū)別不大；建議考慮方案二的寫(xiě)字樓布局，增加商業(yè)面積提升利潤(rùn)率；建議擯棄方案二中北地塊西南部的蝶塔式住宅建筑，在本地該類(lèi)住宅的接受程度偏低；建議將南部的幼兒園及其活動(dòng)區(qū)安置在北地塊，減少南地塊景觀利用地的損失；北地塊現(xiàn)規(guī)劃的地下車(chē)庫(kù)入口之間，設(shè)計(jì)中心主廣場(chǎng)，并

35、與北地塊相呼應(yīng)；最西北部的樓王，建議加高，樓前景觀應(yīng)更加到位，增加樓王品質(zhì)；建議采用方案二中，北地塊西部的商業(yè)規(guī)劃；建議在南部地塊西南部?jī)蓷潣侵g，不再設(shè)置停車(chē)位或通過(guò)綠化美化停車(chē)位。滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載建筑外立面建議地中海建筑普羅旺斯風(fēng)格1、地中海建筑的特點(diǎn)主要在樓頂造型，主要以西班牙地中海為主要表現(xiàn)形式，通過(guò)尖屋頂和具有質(zhì)感的外立面色調(diào)，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目品質(zhì)感；2、地中海園林與水系景觀的結(jié)合性極強(qiáng)，本身能夠融入到景觀之中，絕無(wú)一般現(xiàn)代風(fēng)格建筑與園林結(jié)合時(shí)的突兀感。新古典主義1、新古

36、典主義建筑，將地中海、西班牙、意大利、法國(guó)等歐洲國(guó)家建筑特色溶為一體，形成具有強(qiáng)烈歐式色彩的特殊風(fēng)格。2、建議商鋪能夠從住宅獨(dú)立或突出，便于商業(yè)街區(qū)的塑造，實(shí)現(xiàn)情景效果。滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載建筑外立面建議徽派建筑風(fēng)格1、一般情況下，具有水墨質(zhì)感的中國(guó)建筑，更適合多層或別墅建筑，但徽派建筑則是其中比較例外的一種；2、徽派外立面講究線(xiàn)條與幾何的組合，尤其在頂部造型上獨(dú)具特色，與地中海風(fēng)格有異曲同工之妙；3、徽派作為中國(guó)傳統(tǒng)建筑形式，較為容易受到消費(fèi)者喜愛(ài)，同時(shí)干凈的灰白色外立面，實(shí)

37、際上幾乎全部由涂料構(gòu)成，因此外立面成本較低。滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載園林建議u 景觀的規(guī)劃要與建筑風(fēng)格相協(xié)調(diào)，做到美觀實(shí)用。u 植被的栽植對(duì)緩解噪音有一定的功效。創(chuàng)新點(diǎn)：u 注重樹(shù)木的景觀、休憩、隔音等多重功效。u 雕塑多以線(xiàn)條簡(jiǎn)單為主，追求創(chuàng)意寫(xiě)真。u 小品與生活氛圍的融合滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載規(guī)劃路園林化建議建議在成本與其他條件允許的情況下，與政府溝通，美化路邊便

38、道，在便道設(shè)置休息、休閑場(chǎng)，建設(shè)景觀小品。在規(guī)劃路中心線(xiàn)安置噴水、噴泉、泉廊及綠植花木、雕塑等組成小品長(zhǎng)廊。在便道或商鋪門(mén)口安裝歐式門(mén)燈或路燈，提高規(guī)劃路的整體園林化效果。視情況，在規(guī)劃路與本項(xiàng)目主入口連接處設(shè)置通道廣場(chǎng)。將規(guī)劃路與項(xiàng)目南北兩部分的入口結(jié)合在一起，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的完整性。如條件允許，建議規(guī)劃路路面高度略低于商業(yè)部分，形成臺(tái)地式通道。滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載細(xì)節(jié)提升園林品質(zhì)空間的錯(cuò)層營(yíng)造寧?kù)o的氛圍簡(jiǎn)單的線(xiàn)條勾勒時(shí)代的印痕滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

39、2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載園林建議雕塑多以生活寫(xiě)真為主題，給人以恬靜、自然、親切的感覺(jué)。園林盆景可采用特殊材質(zhì)并設(shè)計(jì)成具有創(chuàng)意的外觀。園林小品的點(diǎn)綴注意符合風(fēng)格的整體性。滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載園林建議整體景觀應(yīng)當(dāng)錯(cuò)落有致，水景、棧道、廊道、綠植的整體布局富有空間節(jié)奏感，同時(shí)有小品點(diǎn)綴其中。風(fēng)格應(yīng)當(dāng)與建筑外立面保持一致。 空間節(jié)奏感較強(qiáng)的異域水鄉(xiāng)景觀空間節(jié)奏感較強(qiáng)的臺(tái)地景觀并不突兀的突泉體系，減少水資源消耗并達(dá)到水景效果小品

40、與景觀的和諧統(tǒng)一滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載園林風(fēng)格園林風(fēng)格以臺(tái)地、果嶺風(fēng)格為主，并以漸變的方式布局展開(kāi)。果嶺園林成本低，考慮本項(xiàng)目地塊特點(diǎn)，以臺(tái)地坡地為主，栽種樹(shù)木和小的水系、水景點(diǎn)綴形成果嶺園林風(fēng)格。果嶺景觀面向單元入戶(hù)門(mén)，背面做立體停車(chē)場(chǎng)，起到隱藏停車(chē)位的作用。在園林設(shè)計(jì)中應(yīng)當(dāng)注意與建筑外立面契合，建議采用地中海歐式建筑外立面，利用歐式園林元素對(duì)園林進(jìn)行點(diǎn)綴，實(shí)現(xiàn)品質(zhì)的提升。滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM

41、海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載細(xì)節(jié)提升園林品質(zhì)活動(dòng)休閑場(chǎng)所增添生活情趣，體現(xiàn)園林設(shè)施的人性化。細(xì)節(jié)部分要注意處理，避免影響園林整體風(fēng)格，通過(guò)細(xì)節(jié)處理體現(xiàn)項(xiàng)目檔次。滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載總 體 目 錄PART.1 宏觀市場(chǎng)PART.2 區(qū)域市場(chǎng)PART.3 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)PART.4 項(xiàng)目分析PART.5 項(xiàng)目定位PART.6 產(chǎn)品建議 政策法規(guī)、高級(jí)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、GDP走勢(shì)、房?jī)r(jià)走勢(shì) 區(qū)域政策法規(guī)、房?jī)r(jià)走勢(shì)、土地供給量 周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析、潛在競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析 項(xiàng)目地塊描述、項(xiàng)目SWOT分析

42、項(xiàng)目總體定位、項(xiàng)目客群定位、項(xiàng)目均價(jià)預(yù)期 項(xiàng)目產(chǎn)品建議、建筑外立面建議、園林建議PART.7 營(yíng)銷(xiāo)思路 推廣思路、營(yíng)銷(xiāo)思路、營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載營(yíng)銷(xiāo)思路開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)二次預(yù)熱強(qiáng)銷(xiāo)-掃尾預(yù)熱鋪墊品牌與實(shí)銷(xiāo)為主全面制造影響品牌與形象互動(dòng)全市制造影響強(qiáng)化項(xiàng)目形象擴(kuò)大目標(biāo)客戶(hù)群形象樹(shù)立為主樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)全面開(kāi)花項(xiàng)目高調(diào)亮相啟動(dòng)事件與活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，項(xiàng)目形象炒作公開(kāi)選房/開(kāi)盤(pán)活動(dòng)重大事件/項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)炒作開(kāi)發(fā)商形象和項(xiàng)目形象高調(diào)宣傳舉辦準(zhǔn)業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)開(kāi)發(fā)商形象和品牌樹(shù)立項(xiàng)目熱銷(xiāo)效應(yīng)全面擴(kuò)大滄元地產(chǎn)榕城

43、世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載媒體組合媒體組合媒體組合時(shí)間節(jié)點(diǎn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)戶(hù)外（樓頂廣告牌、公交車(chē)體）戶(hù)外（樓頂廣告牌、公交車(chē)體）報(bào)紙（都市報(bào)報(bào)紙（都市報(bào) /晚報(bào)晚報(bào)/青年報(bào)）青年報(bào)）網(wǎng)絡(luò)（銀河網(wǎng)、搜房網(wǎng)）網(wǎng)絡(luò)（銀河網(wǎng)、搜房網(wǎng)）短信短信樓宇電視（分眾）樓宇電視（分眾）DM直郵直郵項(xiàng)目圍墻展板項(xiàng)目圍墻展板廣播（交通臺(tái)、音樂(lè)臺(tái)）廣播（交通臺(tái)、音樂(lè)臺(tái)）尾盤(pán)期尾盤(pán)期持銷(xiāo)期持銷(xiāo)期強(qiáng)銷(xiāo)期強(qiáng)銷(xiāo)期認(rèn)籌期認(rèn)籌期預(yù)熱期預(yù)熱期媒體組合媒體組合時(shí)間節(jié)點(diǎn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)戶(hù)外（樓頂廣告牌、公交車(chē)體）戶(hù)外（樓頂廣告牌、公交車(chē)體）報(bào)紙廣告及軟

44、文報(bào)紙廣告及軟文活動(dòng)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)短信短信樓宇電視樓宇電視DM直郵直郵項(xiàng)目圍墻展板項(xiàng)目圍墻展板廣播廣播道旗道旗尾盤(pán)期尾盤(pán)期持銷(xiāo)期持銷(xiāo)期強(qiáng)銷(xiāo)期強(qiáng)銷(xiāo)期認(rèn)籌期認(rèn)籌期預(yù)熱期預(yù)熱期活動(dòng)活動(dòng)滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)考慮到本案的整盤(pán)銷(xiāo)售周期，使得項(xiàng)目形象定位與產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)配合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)逐一充分展現(xiàn)，依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)的初步建議推廣策略如下：取得預(yù)售許可證開(kāi)盤(pán)取得預(yù)售許可證開(kāi)盤(pán)預(yù)熱期預(yù)熱期認(rèn)籌期認(rèn)籌期強(qiáng)銷(xiāo)期強(qiáng)銷(xiāo)期持銷(xiāo)期持銷(xiāo)期二次強(qiáng)銷(xiāo)期二次強(qiáng)銷(xiāo)期項(xiàng)目VI識(shí)別系統(tǒng)導(dǎo)入（logo、案名等） 1-2個(gè)月個(gè)月1個(gè)

45、月個(gè)月 1-2個(gè)月個(gè)月 1個(gè)月個(gè)月 2個(gè)月個(gè)月 項(xiàng)目地理位置、規(guī)劃、業(yè)態(tài)等賣(mài)點(diǎn)推出 賣(mài)點(diǎn)細(xì)分闡述剩余戶(hù)型獨(dú)有賣(mài)點(diǎn)展示、活動(dòng)告知 尾盤(pán)期項(xiàng)目形象展示及剩余產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)展示、熱銷(xiāo)信息等滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)本項(xiàng)目前期手續(xù)及開(kāi)工、預(yù)售證取得時(shí)間等問(wèn)題，將影響項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)的時(shí)間劃分，因此本時(shí)間節(jié)點(diǎn)是根據(jù)一般情況下正常的營(yíng)銷(xiāo)周期進(jìn)行的劃分；本項(xiàng)目規(guī)劃未定，具體房源數(shù)量未知，因此銷(xiāo)售周期通過(guò)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行預(yù)估，應(yīng)當(dāng)在預(yù)售許可證取得后，15個(gè)月住宅售罄。受目前市場(chǎng)影響，銷(xiāo)售周期應(yīng)當(dāng)有所波動(dòng)。滄元

46、地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載推廣思路a a）確定媒體推廣節(jié)奏：需確定媒體推廣的總體節(jié)奏，既根據(jù)甘特表及工程進(jìn)度、項(xiàng)目進(jìn)度、銷(xiāo)售進(jìn)度，對(duì)媒體推廣的節(jié)奏進(jìn)行把握。在何時(shí)進(jìn)行何類(lèi)及何種規(guī)模的推廣。 達(dá)隆行根據(jù)市場(chǎng)操作建議：1，建議在項(xiàng)目接收咨詢(xún)前，采用相對(duì)適中的推廣強(qiáng)度，以引起市場(chǎng)關(guān)注為目的；2，開(kāi)售前采用大規(guī)模推廣，促進(jìn)市場(chǎng)反應(yīng)，并樹(shù)立項(xiàng)目形象，促進(jìn)當(dāng)日到場(chǎng)客戶(hù)數(shù)量，擠壓銷(xiāo)售；3，持銷(xiāo)期進(jìn)行適度的媒體推廣，推廣主要應(yīng)當(dāng)結(jié)合事件活動(dòng)或優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行，避免為推廣而推廣；4，推廣應(yīng)當(dāng)注意節(jié)奏，節(jié)奏不宜

47、過(guò)緩也不能過(guò)快。過(guò)緩會(huì)造成市場(chǎng)遺忘，過(guò)快則可能引起市場(chǎng)忽略。 滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載推廣思路b）確定媒體推廣節(jié)點(diǎn)1，明確媒體推廣節(jié)點(diǎn)，推廣應(yīng)當(dāng)根據(jù)銷(xiāo)售情況隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整，應(yīng)當(dāng)盡量避免單一媒體長(zhǎng)時(shí)間投放，造成受眾客群重復(fù)；2，可根據(jù)工程情況、項(xiàng)目動(dòng)態(tài)進(jìn)行媒體推廣，豐富推廣內(nèi)容，并且引起市場(chǎng)的長(zhǎng)期關(guān)注。c）確定媒體組合1，優(yōu)秀的媒體組合可令推廣更具有效用，從而減少媒體投入、間接增加產(chǎn)出；2，考慮到本項(xiàng)目體量，建議整體媒體組合以圍擋、網(wǎng)絡(luò)為主，報(bào)廣、電臺(tái)、短信、戶(hù)外等媒體為輔，穿插活動(dòng)引

48、起關(guān)注；3，前期推廣中，建議以圍擋、網(wǎng)絡(luò)及短信為主，向市場(chǎng)滲透信息，并利用外展 點(diǎn)等活動(dòng)派發(fā)符合項(xiàng)目形象的物料；4，售前（預(yù)售許可證到位）刊登報(bào)廣、電臺(tái)、短信廣告，作為輔助手段使用；5，如條件允許，建議考慮夾報(bào)推廣。 滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載售樓部建議完善銷(xiāo)售環(huán)境完善銷(xiāo)售環(huán)境 尋找適合做銷(xiāo)售部使用的售樓部，對(duì)售樓部?jī)?nèi)部進(jìn)行合理的分區(qū)并裝修使用。整體分區(qū)應(yīng)當(dāng)包括：a)外立面：與項(xiàng)目整體風(fēng)格契合并能夠吸引目光，門(mén)頭制作大氣美觀；b)接訪區(qū)：接待臺(tái)、背景墻、項(xiàng)目LOGO、Slogan、音

49、響等；c)洽談區(qū)：最少4張最多10張洽談桌及配套椅，飲水機(jī)或咖啡機(jī)一臺(tái)，項(xiàng)目展板一套；d)展示區(qū)：項(xiàng)目沙盤(pán)、戶(hù)型沙盤(pán)、設(shè)備展示、交房標(biāo)準(zhǔn)等展示；e)簽約區(qū)：可與洽談區(qū)重合使用，但如條件允許可考慮單獨(dú)設(shè)置；f)影音展示區(qū)：如項(xiàng)目二期可以確定，建議做整體的3D動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)，并在售樓部安排區(qū)域用于展示；g)辦公室：銷(xiāo)售經(jīng)理日常辦公場(chǎng)所，配有辦公桌椅、文件柜、電腦、復(fù)印打印機(jī)等；h)財(cái)務(wù)辦公室：收款場(chǎng)所，需有POS機(jī)、電腦、文件柜、辦公桌椅等。i)圖示如下：滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載售樓部建議1

50、324561：沙盤(pán)區(qū)及展示區(qū)2：影音展示區(qū)3：形象墻及接待臺(tái)4：售樓部外觀5：洽談區(qū)6: 導(dǎo)引牌滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)圍擋廣告示意圍擋建議滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載物料建議完善銷(xiāo)售物料完善銷(xiāo)售物料 完善項(xiàng)目銷(xiāo)售物料，為銷(xiāo)售提供足夠的助力，并促進(jìn)口碑傳遞的途徑。a)沙盤(pán)：用于展示項(xiàng)目整體規(guī)劃，便于銷(xiāo)售講解；b)戶(hù)型模型：制作戶(hù)型模型，進(jìn)行立體展示，在未配備樣板間之

51、前具有更加直觀的弧形展示效果；c)戶(hù)型單頁(yè)：戶(hù)型單頁(yè)便于客戶(hù)攜帶，并具有房款計(jì)算信息；d)宣傳單頁(yè)：項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)信息及交房標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容；e)樓書(shū)：項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)信息及生活描述等，根據(jù)風(fēng)格及使用要求不同內(nèi)容要求也不同；f)展板：分為項(xiàng)目信息展示板、項(xiàng)目形象展板、賣(mài)場(chǎng)裝點(diǎn)展板等；g)名片：銷(xiāo)售人員所使用的名片；h)紙杯或瓷杯：建議采用壓LOGO的瓷杯，紙杯成本高且含鉛；i)手提袋：用于形象展示及客戶(hù)使用；j)工牌：展示員工形象及姓名，便于監(jiān)督管理；k)工裝：體現(xiàn)項(xiàng)目形象，且利于接待團(tuán)體客戶(hù)時(shí)客戶(hù)尋找銷(xiāo)售人員； 滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.C

52、OM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載銷(xiāo)售工具示意一展板 物料示意滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載銷(xiāo)售工具示意二模型 物料示意滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載銷(xiāo)售工具示意三樓書(shū) 物料示意滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載銷(xiāo)售工具示意四戶(hù)型單頁(yè) 物料示意滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆

53、行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載銷(xiāo)售工具示意五生活手冊(cè) 物料示意滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載銷(xiāo)售工具示意六宣傳單頁(yè)或報(bào)廣物料示意滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載時(shí)間劃分：時(shí)間劃分：預(yù)熱期：預(yù)熱期：2010年7月2010年9月底推廣主題：滄州推廣主題：滄州 新生活新生活 元年元年戰(zhàn)略任務(wù)：戰(zhàn)略任務(wù)：有針對(duì)性獲取

54、業(yè)績(jī)，多渠道信息滲透，為收籌及認(rèn)購(gòu)儲(chǔ)備客源。戰(zhàn)略原則：點(diǎn)、線(xiàn)、面結(jié)合點(diǎn)、線(xiàn)、面結(jié)合點(diǎn)針對(duì)開(kāi)發(fā)商企業(yè)形象，企業(yè)品牌做好工地現(xiàn)場(chǎng)信息傳達(dá)。線(xiàn)不斷利用網(wǎng)絡(luò)、短信等媒體推出新訊息，環(huán)環(huán)相扣，層層遞進(jìn)。面在預(yù)售許可證拿下之后，開(kāi)盤(pán)之前，通過(guò)多種傳播渠道，目標(biāo)群體展開(kāi)宣傳。各階段活動(dòng)預(yù)期滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載預(yù)熱期活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略：文化營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品發(fā)布酒會(huì)（晚會(huì)）產(chǎn)品發(fā)布酒會(huì)（晚會(huì)）活動(dòng)說(shuō)明：為宣傳企業(yè)實(shí)力與企業(yè)知名度，擴(kuò)大企業(yè)影響力。滲透項(xiàng)目信息，促進(jìn)口碑傳播宣布VIP收籌。各階段活動(dòng)預(yù)期

55、滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載時(shí)間劃分：時(shí)間劃分：認(rèn)籌期（認(rèn)購(gòu)期、認(rèn)籌期）：2010年9月2010年11月戰(zhàn)略方法：重錘出擊。戰(zhàn)略任務(wù)：全面引爆，搶占市場(chǎng)高點(diǎn)。戰(zhàn)略原則：重錘投入報(bào)紙廣告宣傳，營(yíng)造緊張氣氛，加促客戶(hù)群體購(gòu)買(mǎi)欲，全面攻擊市場(chǎng)。媒體組合原則：全方位整合運(yùn)用媒體資源、社會(huì)資源、達(dá)到快速銷(xiāo)售的目的，使項(xiàng)目全方位整合運(yùn)用媒體資源、社會(huì)資源、達(dá)到快速銷(xiāo)售的目的，使項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利潤(rùn)、企業(yè)品牌利潤(rùn)、社會(huì)效益的轉(zhuǎn)化。各階段活動(dòng)預(yù)期滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 201

56、0.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載強(qiáng)銷(xiāo)期：2010年12月2011年3月戰(zhàn)略方法：點(diǎn)、線(xiàn)組合點(diǎn)利用現(xiàn)場(chǎng)情景營(yíng)銷(xiāo)，直接有效傳達(dá)項(xiàng)目信息，促進(jìn)銷(xiāo)售。面利用報(bào)紙媒體及其它各種輔助媒體，加深項(xiàng)目理解，全面提升項(xiàng)目知名度。媒體組合原則：針對(duì)性/立體攻勢(shì)有針對(duì)性的選擇媒體，使媒體的力量發(fā)揮的最好，并采用立體式宣傳，將項(xiàng)目在短時(shí)間內(nèi)樹(shù)立品牌形象?；?dòng)式/軟硬組合將硬廣與軟性廣告、新聞炒作相結(jié)合，從而與社會(huì)受眾產(chǎn)生互動(dòng)，達(dá)到事半功倍的效果。各階段活動(dòng)預(yù)期滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源

57、免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載娛樂(lè)之星自拍活動(dòng)娛樂(lè)之星自拍活動(dòng)以自拍的個(gè)人作品參賽，從而選出本案的形象代言人，給予豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)，此活動(dòng)是滄州首屆，具有新聞點(diǎn)，既可以擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度，又開(kāi)創(chuàng)滄州意義獨(dú)特的文化活動(dòng)。各階段活動(dòng)預(yù)期滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載商業(yè)發(fā)售期：商業(yè)發(fā)售期：2011年上半年戰(zhàn)略原則：戰(zhàn)略原則：線(xiàn)、面結(jié)合線(xiàn)線(xiàn)不斷利用廣告、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等，向目標(biāo)客戶(hù)傳達(dá)項(xiàng)目信息，使項(xiàng)目在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持與維護(hù)優(yōu)勢(shì)地位。面面適當(dāng)收縮戰(zhàn)線(xiàn)，鎖定主流媒體，發(fā)布項(xiàng)目信息，有的放矢，促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售。各階段活動(dòng)預(yù)

58、期滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載藝術(shù)品工坊藝術(shù)品工坊說(shuō)明：利用項(xiàng)目商業(yè)，將商業(yè)包裝為美術(shù)工廠，其中利用鋪面做藝術(shù)品工坊，向社會(huì)收集包括繪畫(huà)、自制手工藝品、自制陶藝品等，進(jìn)行總體展示，最后評(píng)出藝術(shù)價(jià)值獎(jiǎng)一、二、三等獎(jiǎng)，并且給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或購(gòu)房?jī)?yōu)惠，直接折入房款，與業(yè)主互動(dòng)，提升項(xiàng)目知名度。此舉有利于商業(yè)展示，并引起社會(huì)關(guān)注。各階段活動(dòng)預(yù)期滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載收尾期：收尾期：2

59、011年上半年戰(zhàn)略方法：戰(zhàn)略方法：線(xiàn)、面結(jié)合線(xiàn)線(xiàn)充分利用促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)近行最后逼定。面適時(shí)利用報(bào)紙媒體，發(fā)布項(xiàng)目信息及促銷(xiāo)活動(dòng)，完成最終銷(xiāo)售任務(wù)。各階段活動(dòng)預(yù)期滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載“宜家宜家” ” 家居大團(tuán)購(gòu)家居大團(tuán)購(gòu)活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：促成剩余部分銷(xiāo)售，加速銷(xiāo)售進(jìn)程。用“宜家”品牌，襯托榕城項(xiàng)目的優(yōu)越品質(zhì)。 菜單式精裝修菜單式精裝修活動(dòng)說(shuō)明：活動(dòng)說(shuō)明：聯(lián)袂北京業(yè)之峰、上海榮欣、北京東易日盛等知名家裝公司，為業(yè)主提供“一對(duì)一”菜單式精裝修方案。各階段活動(dòng)預(yù)期滄元地產(chǎn)榕城世

60、家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載提報(bào)結(jié)束感謝聆聽(tīng)，預(yù)祝本項(xiàng)目一切順利THE END策 劃 研 究 中 心D 河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司滄元地產(chǎn)榕城世家項(xiàng)目提報(bào)河北達(dá)隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2010.6源自：源自：WWW.MM858.COM 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXO

61、tFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDy

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