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第五章社會(huì)動(dòng)機(jī),第一節(jié)動(dòng)機(jī)概述第二節(jié)成就動(dòng)機(jī)第三節(jié)侵犯動(dòng)機(jī)與侵犯行為第四節(jié)利他動(dòng)機(jī)與利他行為,第一節(jié)動(dòng)機(jī)概述,一、什么是動(dòng)機(jī)(一）定義:動(dòng)機(jī)是直接推動(dòng)個(gè)體進(jìn)行活動(dòng)以達(dá)到一定目的的內(nèi)部動(dòng)力，是引起人們行動(dòng)的直接原因。1、活動(dòng)性：始動(dòng)功能，引起和推動(dòng)主體活動(dòng)的功能2、選擇性：具有某種動(dòng)機(jī)的個(gè)人，其行為總是指向于某些目的而忽視其他方面，使其行為表現(xiàn)為明顯的方向性。3、強(qiáng)化功能：加強(qiáng)社會(huì)活動(dòng)及活動(dòng)的力量。,（二）行為和動(dòng)機(jī)之間有著錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系1、不是簡(jiǎn)單的對(duì)應(yīng)關(guān)系①同一動(dòng)機(jī)可以產(chǎn)生不同行為②同一行為可能有不同的動(dòng)機(jī)所引起,2、同一行為受多個(gè)動(dòng)機(jī)的支配3、個(gè)人口頭報(bào)告的動(dòng)機(jī)往往是不真實(shí)的,（三）動(dòng)機(jī)的形成與發(fā)展1、初生嬰兒就有某種天然的生理需要，逐漸出現(xiàn)初步的動(dòng)機(jī)。2、社會(huì)性動(dòng)機(jī)與需要的出現(xiàn)3、社會(huì)性需要和動(dòng)機(jī)也相應(yīng)地形成和發(fā)展起來(lái),（四）動(dòng)機(jī)與需要的關(guān)系只有當(dāng)需要有某種特定目標(biāo)時(shí)，需要才轉(zhuǎn)化為動(dòng)機(jī)，推動(dòng)人從事活動(dòng)。,二、動(dòng)機(jī)分類(lèi)（一）按動(dòng)機(jī)性質(zhì)分自然動(dòng)機(jī)：社會(huì)動(dòng)機(jī)：（二）按動(dòng)機(jī)來(lái)源分內(nèi)部動(dòng)機(jī)：外部動(dòng)機(jī)：*按作用分——主導(dǎo)動(dòng)機(jī)與一般動(dòng)機(jī)*按范圍分——廣泛的概括的動(dòng)機(jī)與局部的具體的動(dòng)機(jī),（三）馬斯洛的需要層次理論1、基本內(nèi)容：人的這五種需要是超越文化、國(guó)家、民族、社會(huì)形態(tài)的，即是人類(lèi)共有的。生理需要：人類(lèi)最原始、最基本的需要安全的需要：希望生活有保障社交的需要：感情、友誼、歸屬尊重的需要：尊重自己的人格，才華得到贊賞和承認(rèn)自我實(shí)現(xiàn)的需要：實(shí)現(xiàn)個(gè)人聰明才智、理想與抱負(fù),2、理解要點(diǎn)：①五種需要是逐級(jí)上升的，低級(jí)的需要滿(mǎn)足之后，追求高一級(jí)需要成為動(dòng)力，但并非指100%的滿(mǎn)足。大多數(shù)人的需要層次是一個(gè)固定的系列。②人的行為由優(yōu)勢(shì)需要決定③五種需要是人類(lèi)的共性,3、評(píng)價(jià)合理性、合乎研究邏輯；局限性：沒(méi)有考慮特殊人的需要，缺乏定量，是超階級(jí)的人性論，重遺傳作用而忽視了社會(huì)作用4、我國(guó)對(duì)馬斯洛的研究和評(píng)價(jià)林方《第三思潮——人本主義心理學(xué)》,三、動(dòng)機(jī)的特征（一）動(dòng)機(jī)的強(qiáng)度和力量?jī)?yōu)勢(shì)動(dòng)機(jī)：決定人們行為并實(shí)際發(fā)揮作用的動(dòng)機(jī)。指標(biāo)：持續(xù)性與可變性（二）動(dòng)機(jī)的清晰度（三）動(dòng)機(jī)的更替,四、動(dòng)機(jī)挫折1、挫折：個(gè)體在通向目標(biāo)的道路上遇到阻礙而無(wú)法達(dá)到目標(biāo)時(shí)所產(chǎn)生的一種沮喪、失意的情緒狀態(tài)主觀感受：與個(gè)人的期望有關(guān)2、挫折的起因外在因素：自然環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的限制，使個(gè)體的動(dòng)機(jī)受到阻礙而無(wú)法滿(mǎn)足或延遲獲得滿(mǎn)足的事件內(nèi)在因素：個(gè)人能力或其他條件的限制，或者個(gè)人動(dòng)機(jī)的沖突,3、挫折的反應(yīng)（挫折的行為表現(xiàn)）自我防御機(jī)制：以某種方式緩和和消除情緒的不安和痛苦，或者以某種歪曲的現(xiàn)實(shí)的方式來(lái)保護(hù)自己，以求達(dá)到心理平衡。,①壓抑作用：②投射作用：③退行作用：④轉(zhuǎn)移作用：⑤文飾作用：eg.酸葡萄機(jī)制、甜檸檬機(jī)制⑥補(bǔ)償作用：⑦升華作用：⑧攻擊：,4、處理挫折的辦法①對(duì)受挫折的行為采取寬容態(tài)度②創(chuàng)設(shè)條件，改變環(huán)境③采用合理宣泄“情緒發(fā)泄控制室”④心理咨詢(xún),第二節(jié)成就動(dòng)機(jī),定義:成就動(dòng)機(jī)指對(duì)成就的欲求,是一種不斷克服困難,力圖實(shí)現(xiàn)既定的較高目標(biāo)的內(nèi)在動(dòng)力。研究成就動(dòng)機(jī)的代表人物：莫里（Murry，HA）麥克蘭德（MeCllellandDC）,一、成就動(dòng)機(jī)的強(qiáng)度成就動(dòng)機(jī)的強(qiáng)度就是個(gè)體敢于為自己確立較為難以達(dá)到的目標(biāo)，并能為達(dá)到目標(biāo)而克服困難付出艱苦的努力，即使做同樣的工作也總是爭(zhēng)取做得出色。阿特金森較全面系統(tǒng)地論述了成就動(dòng)機(jī)問(wèn)題，提出期待——價(jià)值模式，即成就動(dòng)機(jī)強(qiáng)度=f（動(dòng)機(jī)期待誘因價(jià)）,1、動(dòng)機(jī)一般性動(dòng)機(jī)，已成為成就需要或潛在動(dòng)機(jī)，代表一種努力取得成功的相對(duì)穩(wěn)定或持久的傾向。個(gè)體如果具有較強(qiáng)的潛在動(dòng)機(jī)，在具備一定外部喚醒條件時(shí)，個(gè)體就會(huì)表現(xiàn)出強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī)。一般性動(dòng)機(jī)與以下因素有關(guān)：①教育：母親②人格因素：自我概念和成就二者呈正相關(guān)能力、信心焦慮：適當(dāng)?shù)慕箲]促進(jìn)學(xué)習(xí)③性別,2、期待成功可能性和成敗的客觀概率成就動(dòng)機(jī)與期待成正比，行為者對(duì)成敗的主觀概率受許多因素影響①行為的能力（根據(jù)自己的情況）②社會(huì)環(huán)境或社會(huì)心理環(huán)境③任務(wù)難度成反比④獎(jiǎng)勵(lì)次數(shù)成正比,3、誘因價(jià)誘因價(jià)：指達(dá)到目標(biāo)所具有的魅力成功期待與目標(biāo)的誘因價(jià)成反比難度大的工作取得成就──體驗(yàn)到更強(qiáng)的自豪感。成功后的獎(jiǎng)品越多，誘因價(jià)越大，,二、成就動(dòng)機(jī)的意義個(gè)人意義：是激勵(lì)自我成就感和上進(jìn)的心理機(jī)機(jī)制，高成就動(dòng)機(jī)──生活充實(shí)，積極、生氣、精力。社會(huì)意義：促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，社會(huì)財(cái)富的積思和技術(shù)進(jìn)步。,三、培訓(xùn)培訓(xùn)確實(shí)提高了受訓(xùn)者的成就動(dòng)機(jī)培訓(xùn)程序,第三節(jié)侵犯行為,一、侵犯行為的概念（一）涵義侵犯行為又稱(chēng)攻擊行為，指有意傷害的任何行為。傷害：結(jié)果有害或潛在有害。侵犯行為不僅指可見(jiàn)的行為，而且也包括侵犯的意圖；有些行為雖有傷害意圖，未造成傷害，這種行為應(yīng)算作侵犯行為。侵犯行為不僅限于身體傷害，也包括語(yǔ)言的傷害，,（二）種類(lèi)1、敵對(duì)性侵犯：以傷害他人為主要目的。2、工具性侵犯：侵犯他人是為了達(dá)到某種其他目標(biāo)。,二、侵犯理論（一）生物的本能理論1、本能論代表人物弗洛伊德，認(rèn)為人有生、死兩種本能。生本能：由性本能與自我保存（自愛(ài)）本能融合而成，指向生命的生長(zhǎng)和增進(jìn)。死本能：不是求生欲望，而是求殺欲望，當(dāng)它向外表現(xiàn)時(shí)就成為破壞、損害、征服的動(dòng)力，表現(xiàn)為侵犯的傾向。,2、習(xí)性學(xué)習(xí)性學(xué)是研究動(dòng)物習(xí)性的一門(mén)科學(xué)，代表人物洛倫茲。認(rèn)為侵犯行為是動(dòng)物的基本本能，其作用在于保持本種一定的數(shù)量，保持一定地盤(pán)和食物供應(yīng)，釋放刺激。3、社會(huì)生物學(xué)代表人物維爾森，認(rèn)為許多社會(huì)行為都有遺傳基礎(chǔ)，這種以遺傳為基礎(chǔ)的行為，如果能加強(qiáng)遺傳適應(yīng)，便會(huì)得到保持，侵犯行為有利于保存自己的種族。群居動(dòng)物,共同點(diǎn)：都認(rèn)為侵犯行為是天生的本能的行為不同點(diǎn)：表現(xiàn)在侵犯行為在何時(shí)、何地表現(xiàn)出來(lái)。主要錯(cuò)誤：把生物學(xué)規(guī)律硬搬到人類(lèi)社會(huì)中來(lái)，實(shí)際上是一種生物學(xué)化的觀點(diǎn)。,（二）動(dòng)機(jī)理論（“挫折——侵犯”假說(shuō)）美國(guó)耶魯大學(xué)的多拉德（JDolard）等提出：目標(biāo)活動(dòng)受到干擾和阻礙引起挫折，挫折引起侵犯行為，攻擊行為的發(fā)生總是以挫折為先決條件的。,評(píng)價(jià)：過(guò)于簡(jiǎn)單化，挫折可能是引起攻擊的原因，而不是必然和全面的原因.,（三）學(xué)習(xí)理論社會(huì)學(xué)習(xí)理論認(rèn)為，侵犯行為完全是習(xí)得的行為，重視侵犯行為習(xí)得的環(huán)境因素。習(xí)得的方法有兩種：①工具性學(xué)習(xí)：指強(qiáng)化的行為傾向在未來(lái)出現(xiàn)，既受到獎(jiǎng)勵(lì)的行為在事后會(huì)重復(fù)出現(xiàn)②觀察學(xué)習(xí)：通過(guò)觀察他人的行為學(xué)習(xí)。,學(xué)習(xí)理論強(qiáng)調(diào)：①?gòu)?qiáng)化②條件反射：經(jīng)常與侵犯行為有聯(lián)系的東西，易通過(guò)條件反射的作用誘發(fā)侵犯行為。特納(Turner)等人的實(shí)驗(yàn),③模仿：模仿和強(qiáng)化的關(guān)系很重要，榜樣的影響作用取決于模仿之后是否有強(qiáng)化。社會(huì)化的關(guān)鍵問(wèn)題不是教育兒童永遠(yuǎn)不能侵犯，而是教導(dǎo)他們什么時(shí)候是適宜的，什么時(shí)候是不適宜的。,總結(jié)：各種侵犯理論不是互不相容的，每一個(gè)都強(qiáng)調(diào)了侵犯行為的一個(gè)方面。生物和本能理論強(qiáng)調(diào)人的本性，認(rèn)為挫折為天生的敵對(duì)的行為提供了背景。挫折—侵犯理論則強(qiáng)調(diào)挫折和攻擊反應(yīng)的直接聯(lián)系，后來(lái)，他們也重視反應(yīng)者的特點(diǎn)，結(jié)實(shí)情境以及其它因素。學(xué)習(xí)理論和認(rèn)知理論強(qiáng)調(diào)過(guò)去的學(xué)習(xí)和個(gè)人如何解釋情境。拉文和魯賓在1983年的《社會(huì)心理學(xué)》一書(shū)中，總結(jié)了過(guò)去40年關(guān)于侵犯行為的研究，提出了一個(gè)模型，把各種因素都包括進(jìn)去了。,三、侵犯行為的控制(一)從本能論入手侵犯行為是天生的，不可能消除，但可以疏導(dǎo)。討論：看侵犯性電視對(duì)兒童侵犯行為的影響,(二)挫折論者主張盡量減少那些觸發(fā)侵犯行為的線(xiàn)索,(三)社會(huì)學(xué)習(xí)理論侵犯行為是習(xí)得的，也可以通過(guò)學(xué)習(xí)加以控制，學(xué)習(xí)不侵犯的榜樣。①社會(huì)多提供不侵犯的行為榜樣。巴倫(Banon)的實(shí)驗(yàn)。②如果有過(guò)受侵犯的經(jīng)驗(yàn)，也會(huì)抑制侵犯行為。,③在看得看和看不見(jiàn)犯者情況下，侵犯行為有所不同。④對(duì)侵犯行為不予強(qiáng)化懲罰也可以減少侵犯行為。a.懲罰必須是可預(yù)期的b.懲罰的方式是合乎社會(huì)規(guī)范的,（四）認(rèn)知因素如何解釋——如果把某人的侵犯行為解釋為該人的失控行為，那么可以減少反擊行為,*暴力和大眾媒體暴力：侵犯行為的極端表現(xiàn)形式暴力和大眾媒體的關(guān)系：關(guān)于暴力電視對(duì)侵犯行為,第四節(jié)利他行為與利他動(dòng)機(jī),一、利他行為的概念（一）定義：不期望得到任何回報(bào)或獲得良好印象的助人行為。利他行為的特征：①出于自覺(jué)自愿②以利他為目的③不附有任何他人日后報(bào)答的期望④利他者本身有所損失,（二）與助人行為、親社會(huì)行為的區(qū)別助人行為：泛指有助于他人的行為，不管助人動(dòng)機(jī)和目的。而利他行為不圖報(bào)，不以回報(bào)為目的。親社會(huì)行為：指任何有助于社會(huì)、有助于他人的行為。,（三）種類(lèi)1、非緊急情況下的利他行為：特點(diǎn)是無(wú)危害生命財(cái)產(chǎn)安全的危險(xiǎn)存在，生活中常碰到。2、緊急情況下的利他行為：①有傷害生命財(cái)產(chǎn)的威脅存在②不尋常，少見(jiàn)的情況。③情境特殊，需特殊手段。④不能預(yù)見(jiàn)的，措手不及。eg.1963年發(fā)生在紐約的一女子被殺事件,二、影響利他行為的因素（一）個(gè)人因素1、性別與年齡2、心境：3、激動(dòng)狀態(tài)：同情和個(gè)人不安4、人格特點(diǎn)：,（二）情境因素1、他人在場(chǎng)（旁觀者效應(yīng)）拉坦內(nèi)和達(dá)利(1968)實(shí)驗(yàn)解釋?zhuān)孩賯€(gè)人對(duì)情境的解釋依賴(lài)于他人的反應(yīng)②責(zé)任分散集體坐視不救③角色期待2、對(duì)情境的解釋3、閑暇還是匆忙,（三）被幫助者的特點(diǎn)性別：年齡：儀表：（四）社會(huì)文化受當(dāng)?shù)厣鐣?huì)文化行為規(guī)范的影響社會(huì)風(fēng)氣討論：經(jīng)濟(jì)發(fā)展與利他的關(guān)系,四、利他行為理論（一）生物和本性理論（二）文化和社會(huì)規(guī)范的作用,（三）學(xué)習(xí)理論認(rèn)為助人行為和其他行為一樣可以通過(guò)強(qiáng)化得到鞏固。班杜拉等人認(rèn)為，看到其他人做好事而受獎(jiǎng)勵(lì)，同伴或其他人也會(huì)照著去做。（四）情境論認(rèn)為行為是有個(gè)人所處的情境引發(fā)的。心理學(xué)家主張，個(gè)人因素和情境因素相互作用引起利他行為。,五、利他行為的培養(yǎng)（一）指導(dǎo)作用（二）提供助人的榜樣（三）強(qiáng)化作用——強(qiáng)化任何利他行為（四）歸因作用：對(duì)利他行為的解釋,要點(diǎn)重述,1、動(dòng)機(jī)定義:動(dòng)機(jī)是直接推動(dòng)個(gè)體進(jìn)行活動(dòng)以達(dá)到一定目的的內(nèi)部動(dòng)力，是引起人們行動(dòng)的直接原因。2、動(dòng)機(jī)與需要的關(guān)系3、挫折、如何認(rèn)識(shí)挫折及挫折的反應(yīng)、如何對(duì)待挫折4、影響成就動(dòng)機(jī)強(qiáng)度的因素：一般動(dòng)機(jī)、期待與誘因價(jià)5、如何控制侵犯？6、如何促進(jìn)利他？,思考題1、什么是動(dòng)機(jī)的挫折，動(dòng)機(jī)挫折的主要反應(yīng)形式是什么？2、試評(píng)述馬斯洛的需要層次說(shuō)。3、什么是成就動(dòng)機(jī)？影響成就動(dòng)機(jī)強(qiáng)度的因素有哪些？4、什么是利他行為？影響利他行為的因素有哪些？,