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1、促銷活動(dòng)策劃方案范本 一、服裝促銷計(jì)劃的種類 隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類： （一）年度服裝促銷計(jì)劃 一般而言，為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī) 劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn) 一、服裝促銷計(jì)劃的種類 隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類： （一）年度服裝促銷計(jì)劃 一般而言，為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī) 劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)： 1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合 專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密， 公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝 通策略的展現(xiàn)， 每年推出不同主題的營(yíng)銷策略，

2、可以建立消費(fèi)者對(duì)品 牌形象的認(rèn)知更為肯定， 因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略， 將可 以使得品牌形象更加強(qiáng)烈， 消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加， 同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷 策略也能使得資源運(yùn)用更為集中， 具有延續(xù)效益。 例如某休閑服飾店 年度營(yíng)銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴” ，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以 社區(qū)為主要目標(biāo)群體， 表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念， 因此 舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社 區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。 2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距 任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性， 對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的 變化， 因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性， 當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)

3、的規(guī) 劃必須要考慮淡旺季的影響， 淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下 降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知， 旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。 3、節(jié)令特性的融合 節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日， 國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等， 非 國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也 是不能忽視的。 4、年度服裝促銷行事歷 年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)， 將整年度的 服裝促銷活動(dòng)， 以行事歷的方式表達(dá)， 目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn) 充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)， 同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī) 劃服裝促

4、銷活動(dòng)。 （二）主題式服裝促銷計(jì)劃 所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促 銷計(jì)劃， 最常使用在店鋪開業(yè)、 周年慶、 社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。 1、店鋪開業(yè) 店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸， 為專賣店的 一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī)， 因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激 購(gòu)買欲望。 店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系， 因而顧客資料相當(dāng)重要， 所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思， 不妨利用開業(yè)服 裝促銷留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ)。 2、周年慶 店鋪既然有開業(yè)， 當(dāng)然也有周年紀(jì)

5、念， 因此周年慶的服裝促銷活 動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。 雖然周年慶年年都有， 若是能多加一 點(diǎn)創(chuàng)意， 多用點(diǎn)心， 仍然可以走出刻板的模式， 創(chuàng)造出新鮮感的話題。 3、社會(huì)特定事件 專賣店除了銷售外， 就另一種層面而言， 也是資訊信息流通中心， 是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件， 必須時(shí)時(shí)保持敏感度， 平時(shí)與顧客 接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題， 拉近彼此距離建立情感， 遇某一事件發(fā)生時(shí)， 也可以舉辦服裝促銷活動(dòng)， 一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)， 一則刺激購(gòu)買提 高業(yè)績(jī)。 4、商圈活動(dòng) 零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性， 商圈顧客的掌握為最根本之道， 連鎖 店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益，仍不能脫離商

6、圈耕耘的基本動(dòng) 作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。 （三）彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃 業(yè)績(jī)是專賣店維持利潤(rùn)來(lái)源最主要的管道， 也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng) 下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì)， 營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成， 因此 以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到 達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口， 為了能有效而準(zhǔn)確地 達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫(kù)” ，遇有狀況即能派上用場(chǎng)。 至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)， 則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異， 不妨 以過(guò)去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值 ;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常 為該日業(yè)績(jī)的 60%。 諸如此類， 以

7、專賣店特性， 建立預(yù)警點(diǎn)的參考值， 對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。 當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變， 必須 隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益。 （四）對(duì)抗性服裝促銷計(jì)劃 經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的， 在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下， 專賣店隨時(shí)要有接 受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的，消 費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在服裝促銷的誘惑， 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷活動(dòng)很可能 使得我們的顧客流失， 造成業(yè)績(jī)的減少， 必要的對(duì)抗性服裝促銷活動(dòng) 因此而產(chǎn)生， 由于對(duì)抗性的服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急， 可運(yùn)用的時(shí) 間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫(kù)” ，在面對(duì)應(yīng)變時(shí)，將可以立 即運(yùn)用。 二、

8、服裝促銷方案計(jì)劃 經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后，接下來(lái)便是擬定服裝促銷方案， 服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目： （一）目標(biāo)對(duì)象 只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng)， 以便擬定最適合的服 裝促銷手法。 （二）主題 主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ)， 則可兼具廣告效果。 （三）誘因 誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要 同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。 （四）參加條件 參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加， 以及如何參加此服裝促銷 活動(dòng)，例如：購(gòu)買金額滿 300 元可參加抽獎(jiǎng)。 （五）活動(dòng)期間 活動(dòng)期間指服裝促銷期間

9、的設(shè)定，依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性， 決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。 （六）媒體運(yùn)用 媒體的運(yùn)用是指通過(guò)訊息傳遞的管道， 將服裝促銷的訊息傳達(dá)給 消費(fèi)者， 由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者， 對(duì)于服裝促銷期 間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨氈?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。 服裝店如何做促銷， 這可是一件大學(xué)問(wèn)， 做的好的促銷會(huì)讓商家 賺翻了天， 可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。 那讓我們看看 那些奇思妙想的促銷技巧是如何來(lái)的 ? 一、打 1 折 商家打折大拍賣是常有的事， 人們決不會(huì)大驚小怪。 但有人能從 中創(chuàng)意出“打 1 折”的營(yíng)銷策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。 日本

10、東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打 1 折”銷售的 商店，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。當(dāng)時(shí)銷售的商品是“日本 good” 。 具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時(shí)間，第一天打 9 折， 第二天打 8 折， 第三天第四天打 7 折，第五天第六天打 6 折，第七天 第八天打 5折， 第九天第十天打 4折，第十一天第十二天打 3折，第 十三天第十四天打 2 折，最后兩天打 1 折。 商家的預(yù)測(cè)是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論 宣傳效果會(huì)很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然，顧客 可以在這打折銷售期間隨意選定購(gòu)物的的日子， 如果你想要以的價(jià)錢 購(gòu)習(xí)，那么你在最后的那

11、二天去買就行了，但是，你想買的東西不一 定會(huì)留到最后那兩天。 實(shí)際情況是：第一天前來(lái)的客人并不多，如果前來(lái)也只是看看， 一會(huì)兒就走了。 從第三天就開始一群一群的光臨， 第五天打 6 折時(shí)客 人就像洪水般涌來(lái)開始搶購(gòu)，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打 1 折，商品就全部買完了。 那么，商家究竟賠本了沒有 ?你想，顧客紛紛急于購(gòu)買到自己喜 受的 商品，就會(huì)引起搶購(gòu)的連鎖反應(yīng)。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意，把自己 的商品在在打 5 、 6 折時(shí)就已經(jīng)全部推銷出去。 “打 1 折” 的只是一種 心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢 ? 二、一件貨 對(duì)買新產(chǎn)品的商家來(lái)說(shuō)，最吸引顧客的無(wú)非是“新”

12、，如何再在 “新”上繼續(xù)作文章呢 ? 意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng)，就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷， 許多顧客搶著購(gòu)賣，沒搶到手的，要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨，可得到的回答 竟是：很抱歉，本市場(chǎng)只售首批，買完為止，不再進(jìn)貨。 對(duì)此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說(shuō)。但從此以后，來(lái)這里 的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場(chǎng)的“割愛”是個(gè)絕 妙的創(chuàng)意， 它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新 的 ;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場(chǎng)。 這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意 ! 三、明虧暗賺 日本松戶市原市長(zhǎng)松本清，本是一個(gè)頭腦靈活的生意人。 他經(jīng)營(yíng)“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候，曾將當(dāng)時(shí)售價(jià) 200 元的膏藥，以 80 元賣出。由于 80 元的價(jià)格實(shí)在太便宜了，所以“創(chuàng)意藥局”連日 生意興隆，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種 膏藥的銷售量越來(lái)越大，但赤字卻免不了越來(lái)越高。 那么，他這樣做的秘密在哪里呢 ? 原來(lái)，前來(lái)購(gòu)買膏藥的人，幾乎都會(huì)順便買些其它 ** ，這當(dāng)然是 有利可圖的?？恐渌?** 的利潤(rùn)，不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損，同時(shí)也使 整個(gè)藥局的經(jīng)營(yíng)卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。 這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意，以降低一種商品的價(jià)格，而促銷其它 商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一 舉兩得的創(chuàng)意