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1、 綠色回收公司創(chuàng)業(yè)計劃書 一、公司業(yè)務(wù)描述 公司的宗旨 中國 2000 多所高校，涉及學(xué)生和老師幾千萬人，相對封閉、單一，具有自己的特點，是一個獨立而獨特的市場。所以高校市場是我們企業(yè)一個重要的、具有戰(zhàn)略意義的市場， 我 們公司回收利用的宗旨， 是解決廢棄物品丟棄帶來的環(huán)境問題。 提倡資源的合理配置， 保 護 環(huán)境，珍惜可再利用資源。 重視廢舊物品的回收再利用。 搞綠色環(huán)保服務(wù)項目， 為社會創(chuàng) 造 額外財富，減少資源的浪費現(xiàn)象，把有限的資源得到充分利用。 公司的主要目標 我們公司的主要目的是盈利，同時也能夠節(jié)約資源

2、，而且相應(yīng)國家建設(shè)和諧社會，科學(xué) 發(fā)展觀的要求。 我們搞的是綠色環(huán)保的服務(wù)項目， 能夠為社會創(chuàng)造額外的財富， 減少資源 的 浪費現(xiàn)象， 把有限的資源得到充分利用。 而且當前國家積極支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)， 這對我們是 個 利好消息。 我們的運作方式采取二手廢舊物品回收后統(tǒng)一儲存， 然后統(tǒng)一銷售到更高一級 的 回收點或者工廠。 項目背景 隨著消費者消費水平的不斷增高，廢棄物品也不斷增多。這些廢棄物品的存放、運輸、 加工應(yīng)用及后處理若不得當， 將會破壞環(huán)境， 危害到人們的健康。 而現(xiàn)階段， 人們的環(huán)保 和 健康意識在逐漸增強。我們公司

3、通過對那些廢舊物品的收購、拆解、回收、銷售，不僅能 夠 緩解環(huán)境因為廢棄物品的胡亂丟棄而遭到破壞的現(xiàn)象， 我們還能夠通過銷售可以再利用的 二 手物品，為顧客帶來價廉物美的商品。所以我們公司具有很高的成長潛力。 現(xiàn)在很多國家和企業(yè)都十分注重資源的回收和再利用，并將其發(fā)展成一個集“回收”與 “再制造” 為一體的獨立產(chǎn)業(yè)——資源再生產(chǎn)業(yè)。 隨著經(jīng)濟持續(xù)快速增長， 能源資源緊缺壓力 不斷加大，對經(jīng)濟社會發(fā)展的瓶頸制約日益突出，另外隨著消費者環(huán)保意識的逐步增強， 回 收市場的交易日趨頻繁， 我們的公司遵循價格合理、 信守承諾、 現(xiàn)金支付、 安全方

4、便的原則， 會為顧客帶來很多便利，所以我們的項目一定能成功。 公司的項目 我們經(jīng)營的項目主要有：建筑材料，二手電子產(chǎn)品、辦公用品、家具家電、書本等。我 們采取通過電話短信聯(lián)系或者通過網(wǎng)絡(luò)資源聯(lián)系客戶， 進行上門收購服務(wù)。 我們的競爭優(yōu) 勢 就是優(yōu)良的服務(wù)，合理的價格。 回收從上世紀 90 年代開始就已經(jīng)有了，但發(fā)展并不是很健全。當前在國家大力支持環(huán) 保項目政策的號召下以及未來對環(huán)保重視程度的逐漸提升， 回收市場的前景很好。 我們公 司 在經(jīng)驗、技術(shù)、資金方面都有所欠缺。所以我們采取與一些回收公司合作的方式。未來

5、 年內(nèi)，我們經(jīng)營范圍將逐步覆蓋整個安徽地區(qū)。 我們的營銷策略一開始采取在價格上盡量滿足廣大學(xué)生客戶。在促銷方面我們將會把購 入的書籍等相對便宜實用的東西以優(yōu)惠的價格賣給需要的同學(xué)。 我們打算在滁州學(xué)院內(nèi)建  3 立 一個銷售網(wǎng)絡(luò)， 然后逐步擴大。 我們公司的可操作性相對較強，  因為創(chuàng)業(yè)初期成本不需要 太 大。人員也不需要太多。  我們對銷售人員采取業(yè)務(wù)掛鉤的方式，  以此激勵員工去拉攏更多 客 戶。 我們的資金需求量在初期約為 5 萬元。 資金將用在購買二手物品， 辦公設(shè)備， 廣告宣傳費

6、 用上面。出資人可以分享公司的利潤。如公司遇意外情況，不能夠經(jīng)營下去了，則按照出 資比例返回資金。 我們的目標是在未來 3 年內(nèi)實現(xiàn)公司的銷售收入翻一番，資產(chǎn)回報率達到 50%。如經(jīng) 營過程中出現(xiàn)一些不確定風(fēng)險，我們將會采取改變經(jīng)營策略的方式。 三、管理隊伍 本公司采取股份合作制， 企業(yè)資本以企業(yè)職工股份為主構(gòu)成， 職工股東共同出資， 共 同 勞動，民主管理， 共擔風(fēng)險， 所有股東以其所持股份為限對企業(yè)承擔責(zé)任，  企業(yè)以全部資 產(chǎn) 承擔責(zé)任。 經(jīng)理：始終發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)角色的模范作用，帶領(lǐng)本公司與職工一起發(fā)展，制定恰當?shù)膱F

7、隊構(gòu)架，善于發(fā)現(xiàn)人才，利用人才，進行有效規(guī)劃，制定相應(yīng)的戰(zhàn)略目標和發(fā)展規(guī)劃。 行政辦公室職員要研究制定辦公室工作計劃，并組織實施，開展對工作方針政策和調(diào)研 研究，對外協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)進行檔案管理， 草擬修改領(lǐng)導(dǎo)交辦的重要文件， 負責(zé)承辦重要會議的 會 務(wù)工作。 財務(wù)科的工作人員要嚴格按照財會制度辦理一切會計事項。嚴格經(jīng)費開支標準，本著 財務(wù)開支一支筆的原則，各項費用開支必須經(jīng)單位分管財務(wù)領(lǐng)導(dǎo)審核，簽字后方可報銷。 否 則，會計人員有權(quán)拒絕。 及時督促執(zhí)法人員交回工作收入的各種罰沒款， 嚴格審核其現(xiàn)金，票據(jù)，憑證，使其賬款相符。嚴格對現(xiàn)金，票據(jù)，帳表的管理

8、，及時結(jié)賬，報賬，定期向 分 管財務(wù)領(lǐng)導(dǎo)匯報財務(wù)工作。 分清資金渠道， 記賬真實清楚， 報表報送及時， 賬目日清月結(jié)，賬賬，賬實相符。搞好固定資產(chǎn)和會計檔案的管理工作。 銷售部：進行市場一線信息收集，市場調(diào)研工作，提報年度銷售預(yù)測給經(jīng)理，制定年 度銷售計劃， 進行目標分解， 并執(zhí)行實施， 營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局， 建立各級客戶資 料 檔案，保持與客戶之間的雙向溝通，合理進行銷售部預(yù)算控制。 采購、后勤部：對二手產(chǎn)品進行采購，負責(zé)貨物的發(fā)放。負責(zé)對本公司所購二手產(chǎn)品入庫，出庫造冊登記，負責(zé)未出庫的物品的保管等一系列后勤工作。 附：配套設(shè)施

9、辦公室、辦公車輛、二手回收車輛、辦公用品、電腦、傳真、打印機、辦公電話、工作服 等 一系列設(shè)施 四、產(chǎn)品與服務(wù) 1 、產(chǎn)品品種規(guī)劃 主要產(chǎn)品： 二手數(shù)碼產(chǎn)品， 如電腦主機、 顯示器、打印機、 復(fù)印機、 傳真機、交換機、 ups 、筆記本電腦、投影機、數(shù)碼相機、攝像機、手機、 mp3、 mp4、 mp5、 psp 、等。二 手書本，如教材、工具書、考試資料、讀物等等，還有二手自行車等一系列二手物品。 2 、研究與開發(fā) 主要是研究回收的項目和價格，以及開發(fā)新的經(jīng)營二手物品的模式。 3 、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 我們將對部

10、分產(chǎn)品通過外包進行適當改造。對于本公司提供的電子產(chǎn)品，我們以銷售或 租賃的方式提供給消費者。 本公司開設(shè)網(wǎng)上店面， 消費者可以在網(wǎng)上與我們進行交易，我 們 提供上門收購， 送貨上門服務(wù)。 有些比較遠的地方我們還可以采取快遞服務(wù)來送二手產(chǎn)品。 當公司發(fā)展到一定階段和規(guī)模，我們將會招納新員工。 4 、實施階段 在我們實施收購計劃的起始階段，我們將會加大廣告方面的投入。進而維系好顧客， 慢 慢地擴大我們的回收市場。 我們根據(jù)滁州現(xiàn)有的廢品回收基地的貨源的價格和處理方式判 定 我們公司的全部銷售額和成長率（還要考慮外部環(huán)境的影響，如政治

11、環(huán)境，經(jīng)濟環(huán)境等） 5 、服務(wù)與支持 需要相關(guān)電子生產(chǎn)廠家的支持和溫州廢舊物品， 二手回收公司的支持。 還有一些廢料 網(wǎng) 站的支持，即廠家的支持。中國電子廢料網(wǎng)（）是深圳方向標信息科技有 限公司旗下的網(wǎng)站， 是一家以電子廢料行業(yè)以及周邊行業(yè)整個流通鏈上的商家、 個人、設(shè) 備 與服務(wù)商、 協(xié)會組織等機構(gòu)為主要服務(wù)對象的行業(yè)網(wǎng)站， 致力于構(gòu)建發(fā)布和尋找電子廢料 供 求信息和行業(yè)專業(yè)資訊的交易平臺，是中國第一家也是唯一一家專業(yè)電子廢料交易平臺， 是 中國首家也是唯一一家專業(yè)電子廢料權(quán)威報價機構(gòu)。 淘寶網(wǎng)的二手交易市場也能夠提供相

12、 應(yīng) 的支持。 我們可以聯(lián)系各大高校，  可將一些二手書及一些電子類產(chǎn)品賣給他們，  這樣可以 減 輕學(xué)生的負擔。 五、行業(yè)與市場分析 市場介紹 首先市場容量大。我國的大學(xué)生相對量和絕對量非常大，據(jù)資料，截至  2006 年底， 中 國高校在校大學(xué)生人數(shù)已達 2000 萬，而且今后還會繼續(xù)增加。 其次，市場分布相對集中。由于歷史和地區(qū)間經(jīng)濟文化發(fā)展的差異，我國的高等院校一 般分布的地區(qū)相對比較集中， 大部分集中在各省會城市， 一般會有高教園區(qū)， 比如說燕山 大

13、 學(xué)附近就有 5 至 6 所大學(xué)，有利于我們開展集中和規(guī)?；臓I銷策略。 實惠實用是消費的普遍特點。據(jù)調(diào)查，購買二手商品最主要的原因是價格便宜和實用。 而購買得最多的是與學(xué)習(xí)有關(guān)的產(chǎn)品。 現(xiàn)代大學(xué)生的消費觀念更趨理性化。 一般來說， 物 美 價廉、經(jīng)濟實惠是許多大學(xué)生購買商品的基本準則。  畢竟對于大多數(shù)大學(xué)生來說是無收入 或 是少收入的純粹消費者，所以相對而言廉價的二手產(chǎn)品能得到務(wù)實的他們的青睞。 對于大四即將離開校園的同學(xué)而言，將沉重的書籍教材或電腦、自行車轉(zhuǎn)手出去是減輕了不少負擔和煩惱。我們學(xué)生擁有廣闊的想象空

14、間，我們可以用我們的智慧，變廢為寶， 把 二手的東西變成新的有意義的， 再次賣出去。 學(xué)生的不用的東西比較多， 本身而言， 學(xué)生 是 一個很大的消費空間， 追求時尚，走在更新?lián)Q代的前列， 因而，想要處理的東西也比較多。物品售前準備：大家都知道二手物品難免會有一點缺點，所以在我們出售二手物品前會對所 有物品進行檢查、 修補、整理分類。 力求給大家的是比較完好的物品。 同時在銷售前我們 會 根據(jù)市場情況對所有物品定好價， 以便于大家在選購物品時更方便， 我們更著力于給大家物美價廉的物品。 我們公司秉承保護環(huán)境、 資源再利用、 資源合理配置的原則， 這

15、符合現(xiàn)階段環(huán)保意識逐漸在增強的大眾的心理，我們公司遵循價格合理、信守承諾、現(xiàn)金支付、安全方便的原則，會 為顧客帶來很多便利。另外，雖然我們公司開始階段的規(guī)模比較小，從事的收購活動會比較小，但是最主要的是它具有很強的靈活性。這就是當我們的公司必須和更大的公司競爭時，我們?nèi)〉贸晒Φ卦颉? 目標市場 滁州學(xué)院師生共約 2 萬人該市場潛力是非常大的。 以高校學(xué)生為主， 辦公室也可考慮 顧客數(shù)量中等，以中下收入消費者為主，一般訂單不會很大，創(chuàng)業(yè)初期，我們的目標市場具 有十分明顯的地域性。 由于我們團隊做的是廢舊品回收的市場，供應(yīng)商并不確定，可以是學(xué)生（可以提供舊書，

16、 二手筆記本，二手手機， mp3，自行車等），附近居民（提供舊家電，二手數(shù)碼產(chǎn)品等） ，附近 公司企業(yè) （提供二手辦公耗材， 小額原材料），我們可以在自己的網(wǎng)站上留下收購二手材料的 聯(lián)系方式，地址，收購形式等相關(guān)內(nèi)容。收購廢舊品的經(jīng)營期不能夠連續(xù)。 有形市場：傳 統(tǒng)意義上的市場。 無形市場：網(wǎng)絡(luò)包括所有有需求的消費者。 競爭對手分析 一、行業(yè)內(nèi)原有競爭：本校內(nèi)目前為止沒有一家二手回收公司，市場潛力巨大 ：二、潛在競爭者分析： 當當網(wǎng)上書店是大學(xué)生以及許多讀書朋友的最愛， 很多人都回去 當當買書，因為它的部分書籍打折幅度比較大，快遞也方便，少則

17、 2-3 天，多則 5-7 貨到付 款或網(wǎng)上銀行結(jié)算皆可， 十分方便，所以類似當當網(wǎng)這樣的網(wǎng)上購物平臺是一大潛在競爭者。 其次，各生活區(qū)設(shè)的書店，電子產(chǎn)品售賣點，商務(wù)中心以及鎮(zhèn)上乃至滁州的商店都是我們的 潛在競爭者，而且競爭力量強大。 三、替代品分析： 大學(xué)生上網(wǎng)的方便和網(wǎng)上大量的資源信息對書本的替代性較強。 我們的 替代品就是大街上走街串巷的回收二手貨的人， 還有就是青協(xié)會組織活動募集一些東西捐獻。 網(wǎng)吧在各生活區(qū)的開設(shè)對學(xué)生私人電腦的替代性比較大，但如手機等必備的電子產(chǎn)品對于當代大學(xué)生來說還是不可或缺的。 四、供應(yīng)商和購買者的議價能

18、力分析： 由于是二手商品， 轉(zhuǎn)讓者的議價能力相對較低， 二購買者的議價能力比較大。 而相對于我們的競爭對手， 我們在二手物品的價格、 性能、服務(wù)和質(zhì)量保證方面都有一些優(yōu)勢。 價格 : 我們學(xué)生創(chuàng)業(yè)的目的除了贏利， 同時也是為了鍛煉我們的能力， 因而我們的回收價格優(yōu)惠。 性能 : 我們的部分電子產(chǎn)品經(jīng)過外包重新裝配生產(chǎn)，可以提升性能。 服務(wù)：學(xué)生都有一顆為他人服務(wù)的心，做事負責(zé)，積極，團結(jié)，學(xué)生課余時間多，有時候可以上門服務(wù)。而且，我們做事認真，沒有心機。 由于我們公司的消費群主要面向廣大師生， 易于宣傳且被接受， 建立了誠信關(guān)系網(wǎng)； 消費 群有較強的消費欲望

19、，同時他們有較強的潛在消費和影響消費的能力；我們提供的商品品種較多，較市場上的單一性的二手商店有較好的優(yōu)勢；我們以服務(wù)同學(xué)，充分利用可再利用資源，建立節(jié)約型社會為主要任務(wù)，且我們的商品的價格優(yōu)惠，服務(wù)更周到；我們充分利用廣 告的方式，及時向消費者展示商品的信息，打造品牌 ---- “校園百事通” 。 六、市場與銷售 市場計劃 在我們的營銷計劃中， 成功的關(guān)鍵就是要擁有我們自己的特色， 宣傳好我們的回收站，以及考慮如何在大學(xué)城擁有我們自己的市場。還有一點就是貨源的去路。如果能變廢為寶，開發(fā)出可利用的新方案，必將成為行業(yè)的佼佼者 銷售策略 現(xiàn)階段， 國內(nèi)的廢品回

20、收業(yè)處于不規(guī)模狀態(tài)， 導(dǎo)致小區(qū)、 學(xué)校內(nèi)管理混亂。 我們可以 為確定的一群人上門服務(wù)， 使管理正規(guī)化， 減少不必要的開支， 必將為公司帶來巨大的方便。 我們利用好顧客“舊物折價”心理，是二手物品得到應(yīng)有的再次利用。同時我們要鎖定已購 顧客群。我們通過公司的網(wǎng)站盡可能吸引外市客戶，以及潛在顧客群。并且可以通過和部分 地方書店合作的方式達到雙贏。當我們的服務(wù)成熟以后，我們的銷售策略的重點將逐步從校 內(nèi)轉(zhuǎn)到校外，特別是農(nóng)村市場。 我們還可以采取季節(jié)性銷售戰(zhàn)略： 為了滿足大家不同季節(jié)對物品的需求， 我們會根據(jù)季節(jié) 適當?shù)恼{(diào)整銷售策略（如我們會在冬季出售一些畢業(yè)生棉被

21、、手套、熱水瓶、熱水袋等，在 夏季會出售一些二手涼鞋、 扇子、電風(fēng)扇及各種運動器材 （足、籃球）等）。地域性銷售戰(zhàn)略： 為確保資源、信息的順利流通，我們將不僅在本校進行銷售與各種服務(wù)，而且會在不同時間 進入其他大小學(xué)及社區(qū)開展。 本公司還將采用 “二手物品交易節(jié)” 、組織人員上門推銷、 報刊 廣告、宣傳單、中介服務(wù)、 同學(xué)之間的互相宣傳等方式樹立企業(yè)的品牌。 “二手物品交易節(jié)” 將作為企業(yè)主要的促銷活動之一，計劃收集各方面的信息資源，在各高?；蛏鐓^(qū)巡回展銷。 收購畢業(yè)生的可再利用資源物品 （棉被、 蚊帳），到社會上聯(lián)系有需求的企業(yè)出售。 如果我 們的計劃成

22、功實施，取得了市場份額，我們將會提升我們的服務(wù)，會建立一個公司，一個專 門為廢舊品服務(wù)的公司。 我們還將通過多種方式實現(xiàn)資源信息的穩(wěn)定流通， 如建立自選超市、 物物交換、物品拍賣、物品義賣或捐獻、自制物品交易等。據(jù)我們估計，我們的競爭對手到 時候會針對我們的公司而加大廣告宣傳，打價格戰(zhàn)，并且采取一些新的營銷方式。 渠道銷售與伙伴 初期主要依靠校內(nèi)的宣傳來吸引大學(xué)城內(nèi)的學(xué)生群體， 從而一小做起， 積累資金， 小 組成員同時在大學(xué)城收集廢舊物品，如廢舊手機， mp3， mp4，書籍，自行車等，尤其是學(xué)校 內(nèi)部的一些紙質(zhì)廢品，來積累資金。同時

23、經(jīng)營全省的高校二手物品交易網(wǎng)絡(luò)以積累資金。倉庫方面的預(yù)算，可以向?qū)W校申請一個小的倉庫，以前人之鑒，絕大多數(shù)學(xué)校都有這類資助。等有了一定的基礎(chǔ)，可以進行擴展，相繼承接大的訂單，全市范圍以內(nèi)，廢舊電子產(chǎn)品是主 要的營業(yè)項目，其他工業(yè)產(chǎn)品，辦公用具，家電等我們主要是做中介，由于倉庫有限，所以可以先接下供應(yīng)方的單，以小批量來發(fā)給不同數(shù)量要求的買家。 銷售周期 我們公司的產(chǎn)品銷售周期為半個月，每半個月清理庫存的二手物品。 定價策略 采取靈活定價， 依據(jù)二手產(chǎn)品的新舊程度來定價， 市場營銷定價， 二手產(chǎn)品是市場的 5 分之 1，最高不會超過 3 分之 1

24、 市場聯(lián)絡(luò) （展會 / 廣告宣傳 / 新聞發(fā)布會 / 年度會議 / 學(xué)術(shù)討論會 / 國際互聯(lián)網(wǎng)促銷等） 我們還會加大廣告計劃的投入： 1. 我們可以贊助學(xué)校的一些活動，加大廣告的影響力和公司的知名度。 2. 我們的廣告具有人性化的設(shè)計， 我們根據(jù)同學(xué)的要求為他們制訂相應(yīng)的廣告策略， 我們 不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意， 并且能夠感受到效果。 在服務(wù)上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務(wù)，我們立足和顧客建立長久的聯(lián)系。為此 我們對客戶進行事后的跟蹤和控制，隨時解決客戶的難題。 3 ．利用一支有自己特色的廣告，能直接

25、深入到消費者的頭腦里并在那里施展它的魔力。消費者品牌情感價值正是受到這個魔力的影響，因為它是品牌所傳遞的信息以及這種信息對消費者觀念和需求的影響相互交織、相互作用在頭腦里的產(chǎn)物。也正是它使消費者與品牌之間的互動而提升了品牌的價值 5771001803090012095 579036822859633082 5771001803090012386 576137399735760696 5771001803090013594 578077579902515512 5771001803090012387 577164982601818051 57710018030900

26、12138 572131192158918326 5771001803090012359 579036822361076053 5771001803090012356 576135286143791742 5771001803090012355 575087869704693279 17088100343355274 101229944325833379 17088100343355275 101866732938832008 17088100343356107 101581152501500522 17088100343356108 1010

27、00180059871732 17088100343354295 101074194142687017 17088100343356184 101878660869628802 17088100343356185 101775831174086674 17088100343356109 101086014373572846 17088100343356110 101152207216014916 17088100343355237 101027041605702709 17088100343355238 101229364861425414 17088100343356169 101862204402635718 17088100343354928 101760654089788804