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.一 路 有 你 汽 贏 未 來姓 名 ：***學(xué) 校 ：*** 指 導(dǎo) 老 師 ： ***聯(lián) 系 電 話 ： 15154225973 參 賽 組 別 ： 高 職 高 專 組 職 業(yè) 目 標 ： 汽 車 營 銷 總 監(jiān)..一路有你 汽 贏 未 來姓名：*** 性別：女年齡：20籍貫：山東臨沂學(xué)校：***系部：港口機械系專業(yè)：汽車技術(shù)服務(wù)與營銷職業(yè)目標：汽車營銷總監(jiān) 聯(lián)系方式：15154225973 郵箱：2542458768@qq.com2013.09-2016.07 數(shù)控專業(yè) 班長●學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，在班里排名前三?！裰餍拚n程：電工電子、機械制圖、鉗工、數(shù)控、機床等。2016.9-2017.9 汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)●學(xué)習(xí)成績名列前茅，多次獲得學(xué)院“一等獎學(xué)金”，《我的青春 我的夢》“演講比賽一等獎”?！?主修課程：汽車發(fā)動機、汽車底盤構(gòu)造、汽車保險與理賠、汽車電器與維修、二手車鑒定與評估、液壓與氣壓傳動、市場營銷等。教育背景 專業(yè)課程：汽車技術(shù)服務(wù)與營銷個 人 信 息..實習(xí)經(jīng)歷 汽車 4s 店2014.04-2014-06 臨沂長安福特御俊 4s 店 客服專員●客服專員：監(jiān)控銷售部門和售后服務(wù)部門對客戶的各方面服務(wù)。2015.5-2015.8 臨沂通泰汽貿(mào) 4s 店 前臺接待● 前臺接待： 接待來訪客戶， 做好商務(wù)禮儀接待； 負責(zé)公司電話轉(zhuǎn)接， 接受傳真。2016.1-2016.2 青島頤冉通別克 4s 店 售后顧問●售后顧問：制定售后服務(wù)管理政策。2016.7-2016.9 青島上汽斯柯達 4s 店 銷售顧問●銷售顧問:接待展廳內(nèi)客戶，進行車輛的詳細介紹，進行有效的客戶管理和溝通。座右銘 —— 有多努力就有多幸運參賽宣言：當你遇到我的夢想，請告訴它，我在路上。.卷首語青春是一條永不停息的河流，青春是一朵含苞欲放的花蕾。青春是最具有朝氣最富有夢想的時期。一個人的心中只要有了青春的夢想，將會在希望中生活且不斷創(chuàng)造生命的奇跡。說到用青春的夢想創(chuàng)造生命的奇跡，同學(xué)們一定會聯(lián)想到許多人物。而令我感觸最深的就是當年感動中國十大人物之一的用雙腳彈奏樂曲的巨人劉偉。當生命的繩索無情的綁住他的雙臂，當別人的目光嘆息生命的悲哀時。他卻依然固執(zhí)的為夢想插上翅膀。用雙腳在琴鍵上寫下：相信自己。那變化的旋律正是他自強不息，實現(xiàn)自己青春之夢的證明。青春之夢會給我們帶來源源不斷的力量，會迎領(lǐng)我們創(chuàng)造新的輝煌。當我們每個人實現(xiàn)自己夢想的光輝匯集到一起時，這時實現(xiàn)的就是我們整個國家，整個民族的夢想，這就是中國夢。人生是一段漫長的探索之旅，每個人都希望在這過程中獲得成功！如果說職業(yè)是一種無法逃避的選擇，那么職業(yè)規(guī)劃則是一種見諸于現(xiàn)實、理想和夢想之上的管理藝術(shù)。對自己的職業(yè)生涯做出合理的規(guī)劃,可以讓自己更加快腳步走想自己的成功,職業(yè)是自己一生的事情,所以必須先選好適合自己的工作,才能在以后的工作中不斷的學(xué)習(xí),不斷的進步。在今天這個人才競爭的時代，職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為就業(yè)爭奪戰(zhàn)中的另一重要利器。每一個人都應(yīng)該有自己的想法，明確自己的任務(wù)，對未來的學(xué)習(xí)和職業(yè)生涯做出規(guī)劃和安排。職業(yè)生命是有限的，如果不進行有效的規(guī)劃，勢必會造成時間和精力的浪費。正如莎士比亞所說的，“人生就是一部作品，誰有理想和實現(xiàn)的計劃，誰就有好的情節(jié)和結(jié)尾，誰便能寫得十分精彩和引人注目”。我們要充分的認知自己，明白自己所愛，了解自己所長。即要弄清我想干什么、我能干什么、我應(yīng)該干什么、在眾多的職位面前我會選擇什么等問題。所以要想成功就要正確評價自己?！叭赵潞銎洳谎谫?，春與秋其代序”，來不及回眸，我們已經(jīng)步入大二，畢業(yè)的腳步也逐漸臨近。每一個人都有自己的目標，目標像是一只無形的手一樣在.無時無刻的推動著我們前進，沒有目標的人過的是平庸的，沒有目標的人過的是庸庸碌碌的，沒有目標的人像是茫茫大海中的一葉孤舟任憑海風(fēng)和海浪的吹打。我選擇的是汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)，我的職業(yè)目標是希望自己能夠成為一名汽車營銷總監(jiān)。所以就要根據(jù)自己的專業(yè)好好規(guī)劃未來職業(yè)的發(fā)展方向，描繪生命這張白紙。恰逢職業(yè)生涯規(guī)劃大賽，欣然參加，我想通過比賽，好好規(guī)劃自己的未來。古語云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！眽粝脒€是要有的，萬一有那么一天它就實現(xiàn)了呢！汽營新天地服務(wù)零距離.目 錄1. 青春之夢 贏在未來 11.1 一顆初心 眺望未來 .11.2 一顆慧心 為愛而生 .22. 志存高遠 腳踏實地 .32.1 我的營銷總監(jiān)夢 42.2 家庭環(huán)境 42.2.1 家庭影響 42.2.2 家庭期望 62.3 個人經(jīng)歷 62.3.1 社會實踐 62.3.2 校園歷練 92.3.3 所獲榮譽 .102.4 工具測評 .122.4.1 PDP 性格測試 122.4.2 MBTI 性格測試 142.4.3 霍蘭德職業(yè)傾向測試 .162.4.4 興趣島測試 .182.5 自我評價及他人評價 .202.6 小結(jié) .223. 智慧之心 行于世界 .233.1 國家政策分析 .233.2 就業(yè)前景分析 .253.2.1 汽車營銷人才現(xiàn)狀與需求 .253.2.2 汽車營銷崗位群分布 .28I.3.2.3 汽車營銷等產(chǎn)業(yè) .293.3 學(xué)校環(huán)境分析 .303.3.1 學(xué)校簡介 .303.3.2 系部介紹 .323.3.3 專業(yè)介紹 .323.3.4 培養(yǎng)目標 .323.3.5 課程設(shè)置 .333.3.6 就業(yè)方向 .333.3.7 綜合素質(zhì) .333.4 汽車營銷總監(jiān)工作內(nèi)容 .343.4.1 汽車營銷前景與趨勢分析 .343.4.2 汽車營銷總監(jiān)勝任標準 .353.5 職業(yè)生涯人物訪談 .363.5.1 大眾集團營銷總監(jiān)訪談記錄 .363.5.2 振宇斯柯達有限公司銷售經(jīng)理訪談記錄 .383.5.3 瑞辰 4s 店銷售主管訪談記錄 .393.5.4 山東省汽車營銷專業(yè)優(yōu)秀教師 訪談記錄 403.6 小結(jié) .414. 放心去飛 勇敢去追 .424.1 決策平衡單 .424.2 職業(yè)目標決策 .434.3 職業(yè)目標選擇 .454.3.1 職業(yè)目標區(qū)域 .454.3.2 目標企業(yè)簡介 .454.3.3 目標選擇原因 .474.3.4 目標追蹤調(diào)查 .494.4 SWOT 分析 .51.5. 揮動激情 挑戰(zhàn)自我 .525.1 職業(yè)生涯實施 .525.1.1 大學(xué)目標及實施方案 .535.1.2 短期目標及實施方案 .585.1.3 中期目標及實施方案 .595.1.4 長期目標及實施方案 .596. 不忘初心 繼續(xù)前行 .606.1 評估與反饋 .616.1.1 職業(yè)目標評估 .626.1.2 職業(yè)路徑評估 .626.1.3 其他因素評估 .636.2 職業(yè)風(fēng)險評估 .636.3 制定備選職業(yè)方案 .64結(jié)束語 .67..1. 青 春 之 夢 贏 在 未 來成功的秘訣在于目標的堅定?！纤估桌?.1 一顆初心 眺望未來我們正值年輕，當然每個人都會有自己的夢想，正因為有夢想所以才會想要去追逐。可能在許多人眼中，只有男孩子才會喜歡汽車，對汽車感興趣，其實并不然，我就是赤裸裸的一個例子，我喜歡汽車，非常喜歡?？赡苁菑男r候看的那 部 電 視 劇 《 放 羊 的 星 星 》 從 此 便 喜 歡 上 了 汽 車 ， 感 覺 仲 天 琪 賽 車 的 時 候 超 帥 的 ， 任 何 一 個 女 生 的 少 女 心 都 控 制 不 了 吧 。 另 外 ， 再 加 上 叔 叔 家 的 哥 哥 從 事 汽 車 銷 售 行業(yè) ， 會 給 我 講 一 些 關(guān) 于 汽 車 方 面 的 知 識 ， 和 汽 車 道 路 上 的 趣 事 ， 然 后 多 少 會 受 點 影響 。 我 自 己 經(jīng) 常 幻 想 著 有 一 天 會 開 著 一 輛 超 級 帥 的 車 載 著 我 的 家 人 一 起 去 旅 行 ， 所以 這 種 喜 歡 更 是 一 發(fā) 不 可 收 拾 。 這 個 小 小 的 夢 想 就 慢 慢 的 在 心 底 生 根 發(fā) 芽 。 雖 說 我很 喜 歡 越 野 車 ， 但 是 現(xiàn) 在 街 上 的 車 我 基 本 上 都 能 說 出 它 的 品 牌 ， 車 型 ， 排 量 ， 還 有價 格 。 比 如 ： 大 眾 ， 奧 迪 ， 布 加 迪 ， 保 時 捷 ， 沃 爾 沃 ， 法 拉 利 ， 瑪 莎 拉 蒂 ， 世 爵 ，蘭 博 基 尼 這 些 汽 車 公 司 都 以 安 全 ， 舒 適 ， 質(zhì) 量 ， 動 力 ， 名 氣 而 聞 名 于 世 ， 是 所有 汽 車 迷 的 夢 想 。 但 它 們 都 有 一 個 通 病 ， 就 是 “貴 ”！ 隨 著 我 國 的 汽 車 制 造 業(yè) 飛 黃騰 達 。 我 國 的 汽 車 廠 都 如 同 雨 后 春 筍 般 的 出 現(xiàn) 了 ， 而 且 質(zhì) 量 相 對 來 說 也 有 一 定 的 進步 。 比 如 說 ： 長 城 、 長 安 、 吉 利 、 奇 瑞 、 比 亞 迪 、 中 華 這些品牌都具有象征性。因為喜歡汽車，所以對汽車產(chǎn)生了濃厚興趣，在心里想著以后一定要進入和這 行 有 關(guān) 的 工 作 ， 雖 然 追 求 夢 想 的 路 上 并 不 是 一 帆 風(fēng) 順 的 ， 但 是 正 是 因 為 有 夢 想 ， 心 里 有 一 份 堅 持 ， 所 以 在 追 求 的 夢 想 的 路 上 才 會 毫 不 畏 懼 ， 我 不 會 給 自 己 找 放 棄 的理 由 ， 因 為 比 我 好 的 人 還 在 堅 持 。懷著自己的初心，向著未來前進。.1.2 一顆慧心 為愛而生因為有自己的夢想，所以才會朝著夢想前進，想著離夢想近一步，再近一步。雖然高職的時候沒能如愿的選擇我所愛的汽車專業(yè)，但我沒有放棄，我始終堅信， 終有一天，我會如愿以償。世界上所有的堅持都是因為熱愛，我堅信終有一天我會來到我喜歡的汽車專業(yè)，正是因為我的堅持，也正是因為我對汽車的熱愛，在高考填志愿時，我毅然決然放棄了我之前所學(xué)習(xí)的專業(yè)填報了我現(xiàn)在學(xué)校的唯一汽車營銷專業(yè)。如我所愿，理想的被這個專業(yè)錄取，我現(xiàn)在是一名“步入正軌” 的汽車專業(yè)大學(xué)生。我們每個人都在努力，都在拼搏，不管處在什么樣的環(huán)境， 我們始終堅持不懈，勇往直前。因為我愛我的家人。爸爸媽媽和姐姐，還有我， 在一起就是家，所以我很努力。在校學(xué)習(xí)的這一年中，我學(xué)到了很多在汽車方面專業(yè)的技能知識，我清楚地認識到我離自己的夢想還差的很遠很遠，所以我必須努力為自己心中夢想的小種子，多多澆水灌溉，讓這個夢想茁壯成長。恰逢職業(yè)生涯規(guī)劃大賽，讓我有了為種子“施肥，播種，澆灌，培養(yǎng)”的機會，我毅然參加，希望通過比賽，能讓我心里這顆夢想的小種子可以得到一份鍛煉的機會，讓我更加確定對汽車的熱愛。每個人都有自己的夢想，我們要朝著自己的夢想揚帆起航去遠方。雖然這一路上少不了許多困難和挫折，但是我還是想去試一次，還是那句話，萬一哪一天夢想就實現(xiàn)了呢！不管前方大霧依舊，勇敢向前。.2. 志 存 高 遠 腳 踏 實 地先打量自己，再糾正自己?！岵伤自捳f：一個人最大的敵人莫過于自己，世界上最大的敵手不是別人，而是自 己 ， 你 脆 弱 的 心 是 你 最 大 的 敵 人 ， 只 有 戰(zhàn) 勝 你 那 脆 弱 的 心 才 有 可 能 戰(zhàn) 勝 你 自 己 。要 戰(zhàn) 勝 這 個 最 大 的 敵 人 首 先 要 做 的 是 認 識 自 我 ， 了 解 自 我 ， 戰(zhàn) 勝 自 我 ， 超 越 自 我 。只 有 認 真 地 審 視 自 己 ， 解 剖 自 己 ， 全 面 掌 握 自 我 ， 發(fā) 揮 既 有 的 長 處 ， 彌 補 現(xiàn) 有 的 缺陷 ， 準 確 定 位 好 自 我 ， 才 能 為 自 己 的 種 子 營 造 更 良 好 的 成 長 環(huán) 境 ， 才 能 更 芬 芳 自 己的 伊 甸 園 。自我認知是我對自己一個全方位的認識與了解，自我認知也叫自我意識，或叫自我，是個體對自己存在的覺察，包括對自己的行為和心理狀態(tài)的認知。包括自我觀察和自我評價。自我觀察是對自己的感知、思維和意向等方面的覺察;自我評價是指對自己的想法、期望、行為及人格特征的判斷與評估，這是最重要的條件。我將通過家庭及個人經(jīng)歷的影響、家庭對我的期望、我的職業(yè)理想、自我評價及他人評價、職業(yè)測評等諸多條件來對自己做一個全方位的自我認知。.2.1 我的營銷總監(jiān)夢職業(yè)理想是人們在職業(yè)上依據(jù)社會要求和個人條件，借想象而確立的奮斗目標，即個人渴望達到的職業(yè)境界。它是人們實現(xiàn)個人生活理想、道德理想和社會理想的手段，并受社會理想的制約。職業(yè)理想是人們對職業(yè)活動和職業(yè)成就的超前反映，與人的價值觀、職業(yè)期待、職業(yè)目標密切相關(guān)的，與世界觀、人生觀密切相關(guān)。我從對汽車知識從一無所知到產(chǎn)生濃厚興趣，以至深深了解它、鉆研它并愛上它。這一切都是源于對專業(yè)的熱愛！這份熱愛促使我更“如饑似渴”地學(xué)習(xí)！ 促使我為成為一個真正的汽車人打下堅實基礎(chǔ)。汽車行業(yè)的發(fā)展，營銷技術(shù)人才的 供 不 應(yīng) 求 ， 容 不 得 我 們 每 一 個 人 有 半 點 松 懈 。 學(xué) 校 里 有 先 進 的 教 學(xué) 設(shè) 備 軟 硬 件 ， 各 種 教 學(xué) 的 實 訓(xùn) 操 作 臺 和 發(fā) 動 機 總 成 件 、 變 速 器 、 模 擬 車 身 。 等 數(shù) 個 動 手 操 作 的 場地 和 實 物 。 使 我 們 邊 學(xué) 習(xí) 理 論 邊 實 踐 不 再 停 留 在 簡 單 的 教 室 里 用 粉 筆 在 黑 板 上 涂 畫著 ， 而 是 現(xiàn) 代 化 的 電 子 教 學(xué) 應(yīng) 用 手 段 、 并 且 能 夠 真 正 自 己 起 手 實 戰(zhàn) 。 只 要 肯 學(xué) ， 學(xué)校 提 供 了 一 切 的 便 利 條 件 與 設(shè) 施 。 綜上所述，我的職業(yè)理想是，未來能夠從事汽車行業(yè)的營銷總監(jiān)的工作。2.2 家庭環(huán)境● 爸 爸 是 一 名 農(nóng) 民 ， 雖 然 文 化 程 度 不 高 ， 但 是 卻 從 小 教 育 我 和 姐 姐 好 好 學(xué) 習(xí) ， 不 能 走 歪 路 。 爸 爸 的 朋 友 很 多 ， 經(jīng) 常 會 去 家 里 做 客 ， 所 以 我 從 小 與 人 溝 通 能 力 就 比較 強 ， 喜 歡 和 人 打 交 道 。 這 為 我 以 后 的 汽 車 營 銷 總 監(jiān) 夢 奠 定 了 基 礎(chǔ) 。 爸 爸 從 小 教 我姐 姐 學(xué) 會 花 錢 ， 可 是 我 和 姐 姐 到 現(xiàn) 在 也 沒 學(xué) 會 ， 總 是 特 別 節(jié) 省 。 爸 爸 有 時 候 也 會 外出 打 工 ， 但 隨 著 年 齡 越 來 越 大 ， 身 體 也 大 不 如 以 前 。 更 是 在 我 進 入 大 學(xué) 校 園 的 前 一段 時 間 在 工 地 上 從 架 子 上 摔 下 來 磕 斷 了 肋 骨 ， 那 個 時 候 心 里 說 不 出 來 的 滋 味 ， 像 是打 翻 了 五 味 瓶 ， 各 種 各 樣 的 味 道 都 有 。 那 次 之 后 爸 爸 身 體 的 毛 病 越 來2.2.1 家庭影響.越多，但卻還是十分要強的咬著牙出去工作，我知道，爸爸都是為了這個家。記憶猶新的是奶奶去世的那天，爸爸跪在地上磕的頭都破掉，抱著我說，爸爸再也沒有媽媽了，那一刻，我心疼，一個五十多歲男人在那一刻哭的像個孩子。從那個時候開始我想要撐起家里的重擔這個責(zé)任感就越來越清晰，我發(fā)誓我一定會努力學(xué)習(xí)將來一定進入我的理想集團成為一名出色的汽車營銷總監(jiān)，賺錢養(yǎng)著我的家人，不再讓他們辛苦勞累。雖然爸爸總是不善言語表達他對我們的愛，但是全部體現(xiàn)在細節(jié)里啊，我愛我的爸爸?！?每次爸爸外出打工的時候家里的重擔就全部落在媽媽身上，可是媽媽卻從來沒有埋怨過一句，這么多年過去了，媽媽總是默默的為這個家付出，太多時候我心疼這個瘦小的身軀。媽媽總是用積極樂觀的態(tài)度去對待生活，她告訴我，無論發(fā)生什么事情或者遇到什么挫折，都要用積極樂觀的態(tài)度去微笑著面對，微笑是世界上最好的通行證。我想我的樂于助人也都是遺傳媽媽，受媽媽的熏陶，一直用樂觀的態(tài)度去對待生活中的一切。從小覺得世界上最厲害的人就是媽媽，不怕黑，什么都知道，會做好吃的飯，把生活打理得井井有條。在我的腦海里，媽媽一直是那個勤儉節(jié)約的好女人，可是媽媽身體一直不好，也不愿意去醫(yī)院做檢查，我知道，媽媽是心疼醫(yī)藥費。她是我的女神，我這一輩子最愛的女人，每次我上學(xué)走的時候媽媽總是會送我到車站，刮風(fēng)下雨也依舊。每次回家媽媽總是會準備一大桌子我愛吃的等我回去。媽媽一直說我們姐妹倆是上天送他們最好的禮物，其實我想說爸爸媽媽才是上天送我們最好的禮物，能成為爸爸媽媽的女兒是我上輩子修來的福氣。雖然他們沒能讓我們住上別墅，但也從來沒讓我們露宿街頭，雖然他們沒讓我們吃上山珍海味，但是從來沒讓我們餓著一次。我的媽媽總是會給我無微不至的關(guān)懷，我愛我的媽媽?！?我 的 姐 姐 1994 年 出 生 ， 只 比 我 大 了 三 歲 而 已 ， 可 是 我 卻 從 來 沒 和 姐 姐 吵 過架 。 姐 姐 沒 有 上 過 大 學(xué) ， 多 少 肯 定 會 有 遺 憾 ， 我 希 望 我 可 以 努 力 學(xué) 習(xí) ， 在 校 期 間好 好 表 現(xiàn) ， 一 起 帶 著 姐 姐 的 那 一 個 大 學(xué) 夢 完 成 學(xué) 業(yè) 。 姐 姐 也 是 刀 子 嘴 豆 腐 心 ， 雖然 表 面 上 很 嚴 格 但 是 對 我 的 愛 真 的 是 沒 話 說 ， 舍 友 們 都 羨 慕 我 有 一 個 好 姐 姐 。 姐姐 從 不 允 許 任 何 人 欺 負 我 ， 也 從 來 都 是 什 么 都 讓 著 我 ， 好 吃 的 先 給 我 吃 ， 好 玩 的.先給我玩，姐姐唯一的弱點就是心太軟，我怕她在外面會吃虧，我雖然是妹妹， 但 我 一 定 要 保 護 姐 姐 ， 姐 姐 現(xiàn) 在 快 訂 婚 了 ， 我 希 望 她 可 以 很 幸 福 ， 我 愛 我 的 姐 姐 。我有一個幸福和睦的家庭，因為爸爸媽媽年紀大了，所以我要快快長大，好好學(xué)習(xí)，向著我的目標前進，完成學(xué)業(yè)之后進入我的目標集團“大眾集團”，然后 努 力 工 作 ， 賺 錢 養(yǎng) 著 他 們 ， 因 為 這 些 年 來 發(fā) 生 的 種 種 事 情 ， 我 經(jīng) 歷 的 種 種 困 難 ， 我 比 同 齡 人 更 懂 事 ， 更 珍 惜 這 來 之 不 易 的 幸 福 。在每個家庭中，自己的爸爸媽媽都希望“望子成龍，望女成鳳”。爸爸媽媽對我的要求一直很嚴格，從小就要求我學(xué)會獨立和堅強，所以養(yǎng)成了我現(xiàn)在獨立的性格。要強的性格一部分是遺傳爸爸的，一部分是自己自身，自己想什么事情都可以做到最好，別人能做到的我可以做到，別人做不到的我也可以做到。爸爸媽媽希望我在校期間可以努力學(xué)習(xí)，做到優(yōu)秀，考取多項專業(yè)技能證，畢業(yè)之后能順利進入我一直想要進入的大眾集團，好好工作。2.3 個人經(jīng)歷我從來不會讓自己停下腳步，我會利用寒暑假的時間出去做兼職，因為對汽車 的 獨 特 喜 愛 ， 所 以 在 假 期 中 我 總 會 去 4s 店里做一些力所能及的兼職，一方面是因 為 自 己 這 事 自 己 喜 歡 的 事 情 ， 另 一 方 面 是 想 賺 點 生 活 費 減 輕 家 里 的 負 擔 。 當 然 ， 在 今 年 夏 天 更 是 有 了 一 次 讓 我 難 以 忘 懷 的 假 期 實 踐 ， 以 下 是 我 的 工 作 經(jīng) 歷 ：2.2.2 家庭期望2.3.1 社會實踐2015 年 1 月 在臨沂通泰汽貿(mào) 4s 店做前臺接待2015 年 5 月 在青島頤冉通別克 4s 店做售后顧問2016 年 1 月 在新生軍訓(xùn)中獲得院級“積極分子”稱號2016 年 7 月 在青島上汽斯柯達 4s 店做銷售顧問2017 年 7 月 跟隨學(xué)校在沂南銅井鎮(zhèn)支教.在 4s 店里工作的經(jīng)歷，從模糊到清晰，我充分認識到自己工作的重要性。工作中，面對領(lǐng)導(dǎo)的高標準、嚴要求，面對周圍同事積極向上的工作熱情和積極進取的學(xué)習(xí)態(tài)度，面對緊張高效的工作節(jié)奏，使我深受感染，充分認識到，作為這個 集 體 中 的 一 員 ， 我 首 先 不 能 給 這 個 集 體 “抹黑” ， 拖 這 個 集 體 “后腿” ， 在 此 基 礎(chǔ) 上 ， 要 盡 快 融 入 到 大 家 共 同 創(chuàng) 造 的 “勤 奮 學(xué) 習(xí) 、 努 力 工 作 ”的 濃 厚 氛 圍 之 中 。 在 這 種 環(huán) 境 影響 下 ， 我 力 爭 在 最 短 的 時 間 里 熟 悉 自 己 的 工 作 ， 在 這 一 想 法 的 實 現(xiàn) 中 ， 我 的 工 作 標準 也 不 斷 提 高 ， 我 總 是 提 醒 自 己 要 時 刻 保 持 良 好 的 精 神 狀 態(tài) ， 時 刻 樹 立 較 高 的 工 作標 準 、 時 刻 要 維 護 好 這 個 整 體 的 利 益 來 做 好 每 一 項 工 作 。 這 也 是 我 能 夠 較 好 完 成 這段 時 間 工 作 任 務(wù) 的 重 要 保 證 。 每 一 次 社 會 實 踐 都 讓 我 體 驗 了 社 會 工 作 的 艱 辛 ， 明 白賺 錢 之 不 易 。 更 讓 我 確 定 了 喜 歡 汽 車 營 銷 這 行 專 業(yè) 。 養(yǎng) 成 了 我 吃 苦 耐 勞 ， 勤 儉 節(jié) 約的 好 品 質(zhì) 。 我 也 從 工 作 中 學(xué) 習(xí) 到 了 人 際 交 往 和 待 人 處 事 的 技 巧 。 在 人 與 人 的 交 往 中 ，我 能 看 到 自 身 的 價 值 。 人 往 往 是 很 執(zhí) 著 的 ， 可 是 如 果 你 只 問 耕 耘 不 問 收 獲 ， 那 么 你一 定 會 交 得 到 很 多 朋 友 。 對 待 朋 友 ， 切 不 可 斤 斤 計 較 ， 不 可 強 求 對 方 付 出 與 你 對 等的 真 情 ， 要 知 道 給 予 比 獲 得 更 令 人 開 心 。 不 論 做 是 事 情 ，.都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學(xué)會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。在銅井支教的這些日子，讓我學(xué)會了為人處事的一些技巧，更讓我了解與人溝通的重要性，不知道為什么，越到最后小朋友們越來越不聽話，是他們不懂事還是我們教的不好，我不知道，但是我們確實都在很用心的把自己所會的東西全部用心教給他們，每天都對他們說了很多，或許他們聽不懂，但是為了他們好也是真的，并不是想對他們發(fā)火，而是想讓他們記住，什么該做，什么不該做，看著 他 們 一 張 張 可 愛 的 而 又 充 滿 朝 氣 的 面 龐 ， 即 使 再 不 忍 心 訓(xùn) 他 們 ， 也 得 狠 下 心 來 ， 讓 他 們 記 住 一 些 東 西 ， 不 希 望 我 們 在 這 的 這 些 日 子 里 他 們 什 么 都 學(xué) 不 到 ， 即 使 現(xiàn) 在我 們 兇 他 們 ， 他 們 記 恨 我 們 ， 我 們 也 不 會 在 乎 ， 只 要 他 們 好 。 最 有 趣 的 是 ， 給 孩 子們 講 課 ， 像 是 在 賣 車 一 樣 ， 把 自 己 所 學(xué) 到 的 知 識 傳 授 給 他 們 ， 就 像 是 給 顧 客 推 薦 一輛 好 車 ， 告 訴 他 這 輛 車 的 價 格 、 排 量 、 性 能 等 。 這 讓 我 提 前 積 攢 了 一 些 為 人 處 世 的能 力 和 較 強 的 工 作 能 力 。 也 讓 我 為 以 后 的 汽 車 營 銷 總 監(jiān) 夢 奠 定 了 良 好 的 基 礎(chǔ) 。.2.3.2 校園歷練進入大學(xué)后我參加了學(xué)校的國旗儀仗隊和骨干培訓(xùn)，在系部學(xué)生會體育部工作，歷經(jīng)一年，有了一定的工作經(jīng)驗，更讓我懂得了什么才是真正的堅持，每次訓(xùn)練都特別累，它會讓你懷疑事情的真實性，雖然有想過自己當初為什么要參加這個，但是后來想想，雖然每天都很累但是過的卻是特別充實，只要是我喜歡做的事情我就一定會堅持到底的，追求自己喜歡的事這條路上我無所畏懼，我們做某件事，總喜歡找些理由，我們總以為今天的打拼，是為了明天的快樂?？墒?， 快樂不在路的終點，它就在我們走著的路上。所以，理由有時只是一個錯誤的借口，它讓我們原本輕快的心慢慢地疲憊和麻木。還原事物的本質(zhì)，就是在還原我們自己。有些事情不是看到希望才去堅持，而是堅持了才會看到希望。我不會因為累就退縮，就放棄，既然選擇了就一定要把這件事給做好。在大學(xué)里這一路上所有的經(jīng)歷都提高了我為人處世和處理事務(wù)的能力。國 旗 儀 仗 隊 的 主 要 職 責(zé) 是 完 成 每 周 舉 行 的 升 旗 儀 式 ， 校 運 動 會 開 幕 式 、 軍 訓(xùn)暨 業(yè) 典 禮 、 重 大 活 動 及 節(jié) 日 的 升 旗 儀 式 。2017 年 4 月 2 日，2016 級國旗儀仗隊成員與全院學(xué)生代表，利用清明節(jié)假期.來到黃島區(qū)烈士陵園緬懷在抗日戰(zhàn)爭中犧牲的革命先烈。祖國不會忘記革命先烈們，愿先烈們安息長眠，先烈雖逝精神尚存，今國旗儀仗隊成員向先烈致敬。2.3.3 所獲榮譽.以下是參加活動的縮影正是學(xué)校對我的這些培養(yǎng)，讓我能德智體全面發(fā)展，提升了我的能力和自信， 讓我真正的學(xué)會了什么才算得上堅持，讓我得到鍛煉的同時，也收獲到了兄弟姐妹之間的感情，這種感情，是在其他地方我所收獲不到的，以后想想一定是滿滿的感動，更讓我能在未來任職工作的道路上更加自信的認知和規(guī)劃自己的未來！.2.4 工具測評PDP 的 全 稱 是 Professional Dyna-Metric Program（行為特質(zhì)動態(tài)衡量系統(tǒng)） ，它是一個用來衡量個人的行為特質(zhì)、活力、動能、壓力 精力及能量變動情況的系統(tǒng)。DP 根 據(jù) 人 的 天 生 特 質(zhì) ， 將 人 群 分 為 五 種 類 型 ， 包 括 ： 支 配 型 、 外 向 型 、 耐 心型 、 精 確 型 、 整 合 型 ； 為 了 將 這 五 種 類 型 的 個 性 特 質(zhì) 形 象 化 ， 根 據(jù) 其 各 自 的 特 點 ，這 五 類 人 群 又 分 別 被 稱 為 “老 虎 ”、 “孔 雀 ”、 “考 拉 ”、 “貓 頭 鷹 ”、 “變 色 龍 ”。2.4.1 PDP 性格測試.我的 PDP 的測試結(jié)果是——控制型（老虎型），通過測試，得出以下結(jié)論：項次 能力項目 能力的含意1 控制能力 具有掌握目標或推動他人工作的能力2 表達能力 具有交流及互動的能力3 改變能力 具有解決問題或設(shè)計新方案的能力4 宏觀能力 具有長遠規(guī)劃或宏觀的能力5 高自信 具有高度挑戰(zhàn)及堅定自我信念的能力6 果斷決策能力 具有對事務(wù)能果斷處理及立即決策的能力7 高抗壓能力 具有能付出大量精力及承受高度壓力的能力8 推動改善模式 當問題發(fā)生時能立即現(xiàn)場改變或提出不同做法的模式你是一位做事也能表達的人，喜歡自己掌握一切事物，敢冒險及挑戰(zhàn)，能控制大局及發(fā)展，對自我目標及方向有獨特見解，不喜歡被人支配或擺布，能獨立自主的的作業(yè)，能設(shè)立目標及愿景，可用自信瞬間爆發(fā)力解決問題。對人好客及外 向 ， 充 滿 熱 情 及 活 力 ， 總 有 想 不 完 的 點 子 及 創(chuàng) 意 ， 在 乎 別 人 對 你 的 感 受 及 看 法 ， 有 時 容 易 對 人 心 軟 ， 能 具 體 推 動 目 標 及 適 時 溝 通 ， 也 能 說 服 他 人 勇 往 直 前 ， 做 事 缺乏 耐 心 與 耐 力 ， 對 于 不 喜 歡 的 事 不 妥 協(xié) 也 不 接 受 ， 當 生 氣 時 會 用 命 令 或 直 接 的 方 式解 決 問 題 ， 同 時 也 具 備 了 超 強 的 語 言 能 力 。 不 喜 歡 墨 守 成 規(guī) 或 了 無 新 意 的 做 法 ， 喜歡 將 復(fù) 雜 化 變 為 簡 單 化 ， 能 自 行 創(chuàng) 新 及 尋 找 新 出 路 ， 對 于 細 微 事 務(wù) 能 運 用 他 人 為 你執(zhí) 行 或 授 權(quán) ， 不 愿 被 人 干 預(yù) ， 看 問 題 通 常 只 看 大 方 向 及 架 構(gòu) ， 為 人 較 為 隨 性 及 開 放 ，可 邊 做 邊 調(diào) 整 ， 不 拘 小 節(jié) 及 豪 爽 ， 容 易 感 情 用 事 ， 做 事 偏 沖 動 ， 不 怕 競 爭 就 怕 做 一些 無 意 義 的 事 ， 討 厭 猶 豫 不 決 的 人 ， 只 愿 與 理 念 相 同 之 人 共 事 。工作環(huán)境能影響你的心情及未來發(fā)展，若能運用自身優(yōu)勢結(jié)合喜歡的工作就能在社會上適才適所盡情發(fā)揮，透過自然本我性格的分析你最能適應(yīng)的工作是： 你第一順位可投入的工作：營銷經(jīng)理、企業(yè)管理顧問、促銷員、形象設(shè)計、產(chǎn)品外觀設(shè)計、動畫設(shè)計、保險.經(jīng) 紀 人 、 證 券 經(jīng) 紀 人 、 房 地 產(chǎn) 經(jīng) 紀 、 施 工 管 理 、 媒 體 策 劃 、 廣 告 文 案 、 多 媒 體 設(shè)計 與 開 發(fā) 、 網(wǎng) 頁 設(shè) 計 與 制 作 、 網(wǎng) 站 策 劃 、 配 色 美 工 、 營 銷 代 表 、 公 關(guān) 專 員 、 招 聘專 員 、 直 銷 業(yè) 務(wù) 、 快 速 設(shè) 計 開 發(fā) 、 投 資 開 發(fā) 、 培 訓(xùn) 講 師 、 市 場 開 拓 、 業(yè) 務(wù) 管 理 、活 動 企 劃 、 招 商 活 動 、 理 念 推 廣 、 高 挑 戰(zhàn) 性 等 。你可加入的工作性質(zhì)或范圍：1.可擔任變化性、挑戰(zhàn)性、開創(chuàng)性、管理性等工作。2.可擔任新興的產(chǎn)業(yè)、正要沖刺、快速開發(fā)產(chǎn)品的工作。3.可擔任新成立事業(yè)部或挑戰(zhàn)性較大的管理工作。4.最好每個階段都有不同的目標與獎勵的工作。5.有順暢的升遷管道及激勵制度。你第二順位也可投入的工作1.可擔任變化性、新鮮性、開創(chuàng)性等工作、在工作中不是一成不變的工作模式。2.可擔任需外出或?qū)ν饴?lián)系的工作。3.可擔任公司代表與人交涉及談判的工作。MBTI 性格測試是一種迫選型、自我報告式的性格評估測試，用以衡量和描述人們在獲取信息、做出決策、對待生活等方面的心理活動規(guī)律和性格類型傾向。MBTI 目前已成為企業(yè)招聘選聘時應(yīng)用最廣泛的職業(yè)測評工具。精力支配：外向 E — 內(nèi)向 I認識世界：實感 S — 直覺 N 判斷事物：思維 T — 情感 F 生活態(tài)度：判斷 J — 知覺 P其中兩兩組合，可以組合成 16 種人格類型。2.4.2 MBTI 性格測試.經(jīng)過測試，我的測試結(jié)果為：ENFJ 性格分析：ENFJ（外向/直覺/情感/判斷） 優(yōu)勢：● 善于社交、氣宇不凡、易感應(yīng)、善勸服。你精力旺盛，熱情洋溢，能很快理解他人情感的需要、動機和所憂慮的事情，因此能做到與他人高度協(xié)調(diào)。你把注意力放在幫助他人，鼓勵他人進步向上。你是催化劑，能引發(fā)出他人的最佳狀態(tài)。既可以做有號召力的領(lǐng)袖，也可以做忠實的追隨者?！?性情平和，心胸寬闊，且很圓滑，很會促周邊關(guān)系的和進睦，對于批評和緊張?zhí)貏e敏感。你容易看出他人的發(fā)展?jié)摿?，并傾力幫助他人發(fā)揮潛力，是體貼的助人為樂者。你愿意組織大家參與活動，使大家和睦又感到愉快?！?是理想主義者，非?？粗刈约旱膬r值，對自己尊重景仰的人、事業(yè)和公司都非常忠誠。有責(zé)任感、謹慎、堅持不協(xié)，同時對新觀點很好奇。若能為人類的利益有所貢獻，會感到深受鼓舞?！?對現(xiàn)實以外的可能性，以及對他人的影響非常感興趣，容易看出他人的發(fā)展?jié)摿妥畲蟮膬?yōu)點，發(fā)現(xiàn)別人看不到的意義和聯(lián)系，并感到自己與萬物息息相關(guān)，外向 E情感 F 直覺 N判斷 J.可以井然有序地安排生活和工作。劣勢：● 非常理想化，認為世界是自己想象中的那樣，不愿意接受與此相抵觸的事情， 經(jīng)常忽略理想所需要的現(xiàn)實和細節(jié)問題?！?依照情感行事，很少用邏輯，主要根據(jù)個人的價值觀進行判斷，無視行為所帶來的后果，有時會過度陷入別人的情感和問題中?？偸潜苊鉀_突，有時會不夠誠實和公平。試著更多地去關(guān)注事情，而不只是人，更有利于你合理地做出決定?！?有 很 高 的 熱 情 ， 急 于 迎 接 新 的 挑 戰(zhàn) ， 有 時 會 做 出 錯 誤 的 假 設(shè) 或 過 于 草 率 的 決 定 。建 議 你 對 計 劃 中 的 細 節(jié) 多 加 注 意 ， 等 獲 取 足 夠 多 的 信 息 之 后 再 做 決 策 。● 總想得到表揚，希望自己的才能和貢獻得到賞識，你對于批評非常脆弱，容易憂慮，感到內(nèi)疚，失去自信。當壓力很大時，會變得暴燥，慌亂、吹毛求疵。適合領(lǐng)域:培訓(xùn)、咨詢、教育、新聞傳播、公共關(guān)系、文化藝術(shù)等。適合職業(yè)：營銷經(jīng)理、市場專員、社會活動家、人力資源管理、職業(yè)指導(dǎo)顧問、廣告客戶經(jīng)理、小企業(yè)經(jīng)理、公關(guān)專業(yè)人士等。對于我而言，我要善于運用氣質(zhì)中的優(yōu)勢特征，處事果斷，反應(yīng)迅速，善于交際，樂于助人等，同時更重要的是我要取長補短，改正自己性格中的不足，在學(xué)習(xí)、工作和生活中努力調(diào)整自己，提高自控能力，養(yǎng)成扎實專一、動中有靜的性格，讓自己變得更加成熟穩(wěn)重?；籼m德職業(yè)興趣測試由美國著名職業(yè)指導(dǎo)專家霍蘭德編制，主要用于確定被測試者的職業(yè)興趣傾向，進而用于指導(dǎo)被測試者選擇適合自身職業(yè)興趣的專業(yè)發(fā)展方向和職業(yè)發(fā)展方向。通過霍蘭德職業(yè)興趣測試，我對自己進行了全方位、多角度的分析：2.4.3 霍蘭德職業(yè)傾向測試.在職業(yè)興趣測試中，職業(yè)興趣前三項是：ERS（E 企業(yè)型、S 社會型、R 實際型）、、，類型 特點 適合從事的工作企業(yè)型（Enterprising）追 求 權(quán) 力 、 權(quán) 威 和 物 質(zhì) 財 富 ， 具 有領(lǐng) 導(dǎo) 才 能 。 喜 歡 競 爭 、 敢 冒 風(fēng) 險 、 有 野心 、 抱 負 。 做 事 有 較 強 的 目 的 性 。 喜 歡要 求 具 備 經(jīng) 營 、 管 理 、 勸 服 、 監(jiān) 督 和 領(lǐng)導(dǎo)才能， 以 實 現(xiàn) 機 構(gòu) 、 政 治 、 社 會 及 經(jīng)濟 目 標 的 工 作 ， 并 具 備 相 應(yīng) 的 能 力 。項 目 經(jīng) 理 、 營 銷 人員 ， 營 銷 管 理 人 員 、 政府 官 員 、 企 業(yè) 領(lǐng) 導(dǎo) 、 法官 、 律 師 。實際型（Realistic）喜歡使用工具、機器，需要基本操作技能的工作。對要求具備機械方面才能、體力或從事與物件、機器、工具、運動器材、植物、動物相關(guān)的職業(yè)有興趣，并具備相應(yīng)能力。愿意使用工具從事操作性工作，動手能力強，做事手腳靈活，動作協(xié)調(diào)。偏好于具體任務(wù)，不善言辭，做事保守，較為謙虛。計算機硬件人員攝 影 師 、 制 圖 員 、 機械 裝 配 工 、 木 匠 、 廚師 技 工 、 修 理 工 。社會型（Social）喜歡與人交往、不斷結(jié)交新的朋友、善言談、愿意教導(dǎo)別人。關(guān)心社會問題、渴望發(fā)揮自己的社會作用。尋求廣泛的人際關(guān)系，喜歡喜歡幫助別人，與人合作，熱情關(guān)心他人的幸福，愿意幫助別人解決困難。教 育 工 作 者 （ 教師 、 教 育 行 政 人 員 ） 社 會工 作 者 （ 咨 詢 人 員、公關(guān)人員）。.通過對測試結(jié)果的分析，我喜歡與人交往、善言談、愿意管理別人；關(guān)心社會問題、渴望發(fā)揮自己的社會作用；喜歡按計劃辦事，細心、有條理，敢冒風(fēng)險、有野心/抱 負 ； 比 較 看 重 社 會 義 務(wù) 和 社 會 道 德 ； 追 求 權(quán) 力 、 權(quán) 威 和 物 質(zhì) 財 富 ， 具 有 領(lǐng)導(dǎo) 才 能 。 有 責(zé) 任 心 、 依 賴 性 強 、 高 效 率 、 穩(wěn) 重 踏 實 、 細 致 、 有 耐 心 ， 具 備 管 理 、 勸服 、 監(jiān) 督 和 領(lǐng) 導(dǎo) 才 能 。2.4.4 興趣島測試.E 島 ——企業(yè)型 (Enterprising)總 體 特 征 :為 人 樂 觀 ， 喜 歡 冒 險 ， 行 事 沖 動 ， 對 自 己 充 滿 自 信 ， 精 力 旺 盛 ， 喜好 發(fā) 表 意 見 和 見 解 。 喜 歡 活 動 :喜 歡 領(lǐng) 導(dǎo) 和 影 響 別 人 ， 或 為 達 到 個 人 或 組 織 的 目 的 而說 服 別 人 ， 成 就 一 番 事 業(yè) 。 喜 歡 職 業(yè) :總 體 來 講 ， 喜 歡 那 種 需 要 運 用 領(lǐng) 導(dǎo) 能 力 、 人 際能 力 、 說 服 能 力 來 達 成 組 織 目 標 的 職 業(yè) 。 如 :商 業(yè) 管 理 者 、 市 場 或 營 銷 經(jīng) 理 、 營 銷 人員 、 采 購 員 、 投 資 商 、 電 視 制 片 人 、 保 險 代 理 、 政 治 運 動 領(lǐng) 袖 、 公 關(guān) 人 員 、 律 師 。R 島 ——實用型 (Realistic)總 體 特 征 :個 性 平 和 穩(wěn) 重 ， 看 重 物 質(zhì) ， 追 求 實 際 效 果 ， 喜 歡 實 際 動 手 進 行 操 作實 踐 。 喜 歡 活 動 :愿 意 從 事 事 務(wù) 性 活 動 ， 如 戶 外 勞 作 或 操 作 機 器 ， 而 不 喜 歡 待 在 辦公 室 里 。 喜 歡 職 業(yè) :總 體 來 講 ， 喜 歡 與 戶 外 、 動 植 物 、 實 物 、 工 具 、 機 器 打 交 道 的工 作 內(nèi) 容 。 如 :農(nóng) 業(yè) 、 林 業(yè) 、 漁 業(yè) 、 野 外 生 活 管 理 業(yè) 、 制 造 業(yè) 、 機 械 業(yè) 、 技 術(shù) 貿(mào) 易業(yè) 、 特 種 工 程 師 、 軍 事 工 作 。S 島—— 社會型 (Social)總 體 特 征 :洞 察 力 強 ， 樂 于 助 人 ， 善 于 合 作 ， 重 視 友 誼 ， 熱 情 關(guān) 心 他 人 的 幸 福 ， 有 強 烈 的 社 會 責(zé) 任 感 ， 總 是 關(guān) 心 自 己 的 工 作 能 對 他 人 及 社 會 做 多 大 貢 獻 。 喜 歡 活 動 :喜 歡 與 別 人 合 作 的 活 動 ， 幫 助 別 人 解 決 困 難 。 喜 歡 職 業(yè) :總 體 來 講 ， 喜 歡 幫 助 、 支 持 、教 導(dǎo) 類 工 作 。 如 :牧 師 、 心 理 咨 詢 員 、 社 會 工 作 者 、 教 師 、 輔 導(dǎo) 員 、 醫(yī) 護 人 員 、 其 他各 種 服 務(wù) 性 行 業(yè) 人 員 。結(jié)論分析，經(jīng)過測試，我的測試結(jié)果為： ERS 型興趣組合 職業(yè)名稱 職業(yè)類別 領(lǐng)域 職業(yè)層次營銷經(jīng)理 營銷經(jīng)理 商業(yè)管理 管理層汽車制造 工程師 制造業(yè) 管理層ERS營銷員 營銷總監(jiān) 商業(yè)管理 中階級