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1、Acer區(qū)域合作伙伴（RP）協(xié)議書 一. 合作計劃概述 1. 在本合作協(xié)議約定的范圍內(nèi)，宏碁電腦（上海）有限公司指定 公司（簡稱： ）作為宏碁電腦（上海）有限公司的地區(qū)合作伙伴（RP）從事宏碁電腦產(chǎn)品的銷售活動。 該公司除了直接銷售給最終用戶之外，還被允許在限定的地區(qū)發(fā)展下級零售商從事區(qū)域分銷活動。 2. 本合作計劃約定 公司只有在限定的區(qū)域和合作計劃有效期內(nèi)從事宏碁筆記本、臺式機和上網(wǎng)本

2、產(chǎn)品的分銷活動，宏碁公司的其它任何產(chǎn)品并不包含在本合作計劃內(nèi)。 3. 本合作計劃中約定的業(yè)績，是指在限定區(qū)域和期限內(nèi)所產(chǎn)生的分銷業(yè)績。不包括該公司同時作為宏碁電腦（上海）有限公司零售經(jīng)銷商的零售業(yè)績。 二. 合作范圍描述： 1. 宏碁電腦（上海）有限公司授權 公司在如下描述的區(qū)域內(nèi)作為地區(qū)合作伙伴從事宏碁筆記本、臺式機和上網(wǎng)本產(chǎn)品的銷售。區(qū)域描述： 。 2. 宏碁電腦（上海）有限公司授權 公司在如下描述的期間內(nèi)作為地

3、區(qū)合作伙伴從宏碁筆記本、臺式機和上網(wǎng)本產(chǎn)品的銷售。期間描述： 三. 合作計劃約定 1. 業(yè)績 1) 本合作計劃提及的業(yè)績均以地區(qū)合作伙伴報入宏碁產(chǎn)品銷售管理系統(tǒng)中的Sell-out數(shù)據(jù)為準。 2) 本合作計劃提及的業(yè)績均以宏碁電腦產(chǎn)品系統(tǒng)中體現(xiàn)的不含增值稅單品價格為依據(jù)而計算所得。由于宏碁電腦產(chǎn)品系統(tǒng)中價格為美元價格，所以在計算業(yè)績時以宏碁電腦產(chǎn)品當期使用匯率進行折算。 3) 為計算方便，批發(fā)部分按照銷售臺數(shù)計算，筆記本（NB）產(chǎn)品按照每臺按平均4160RMB計算，上網(wǎng)本(A1)產(chǎn)品按照每臺平均2435RMB計算，臺式機(DT)產(chǎn)品按照每臺2200RMB計算。

4、 4) 本合作計劃提及的業(yè)績單位為人民幣萬元。 2. 考核期間或合作計劃有效期間 1) 本合作計劃提及的第一季度為從1月1日開始到3月31日結束，第二、三、四季度依此類推。 2) 如本合作計劃開始日期不在季度初，則該季度考核期間以實際月份數(shù)為準。 3) 本合作計劃考核期間以季度為單位，除另行約定，本合作計劃有效期不超過一年。 3. 授權區(qū)域名稱和范圍以國家行政區(qū)劃的定義為準，如區(qū)域特別難以描述，則以宏碁電腦（上海）有限公司的判別為準。 4. 本合作計劃并未提及地區(qū)合作伙伴為宏碁消費產(chǎn)品在授權區(qū)域內(nèi)的唯一經(jīng)銷商，宏碁電腦（上海）有限公司有權在該區(qū)域自行授權其他零售商。 四. 合作計

5、劃承諾量及考核方式 1. 地區(qū)合作伙伴每季度初和宏碁當?shù)劁N售經(jīng)理簽訂季度銷售任務（詳見“Acer區(qū)域合作伙伴季度合作承諾書”）。筆記本產(chǎn)品（包括上網(wǎng)本產(chǎn)品）和臺式電腦產(chǎn)品分別簽署金額和臺數(shù)任務，并分別計算業(yè)績和獎勵。 2. 由于產(chǎn)品單價會在合同有效期內(nèi)變化，如銷售金額未能達到承諾指標但完成90%以上，同時完成了銷售臺數(shù)指標，則視為地區(qū)合作伙伴達成了合同約定的承諾量。 3. 宏碁電腦（上海）有限公司不對因部分型號供貨不足或市場競爭環(huán)境等因素造成的地區(qū)合作伙伴無法完成承諾量而負責。 五. 區(qū)域合作伙伴的責任 1. 資金和銷售管理團隊 1) 地區(qū)合作伙伴必須保證充足的資金用于宏碁電腦產(chǎn)品

6、的業(yè)務,用于該項目的流動資金應不少于月簽約額度80%。 2) 地區(qū)合作伙伴必須擁有只從事宏碁電腦產(chǎn)品業(yè)務的銷售團隊，至少擁有一名產(chǎn)品經(jīng)理、兩名渠道銷售專員、一名售后支持人員和一名商務，并且這些人員都經(jīng)過了宏碁的產(chǎn)品培訓、政策培訓和流程培訓。 2. 自主經(jīng)營的零售店面 1) 地區(qū)合作伙伴至少擁有一個自主經(jīng)營的宏碁電腦產(chǎn)品專賣店用于展示宏碁電腦和培訓下級零售商。 2) 該專賣店必須符合宏碁專賣店的形象要求和展示要求。 3) 如果區(qū)域合作伙伴是為了做批發(fā)業(yè)務而新注冊的公司，那么相對應的零售公司必須滿足上面1），2）兩個條件。 3. 零售渠道開發(fā)和管理 1) 地區(qū)合作伙伴有責任開發(fā)并維護

7、區(qū)域內(nèi)零售商渠道，應確保在核心的縣、鎮(zhèn)有穩(wěn)定的合作伙伴經(jīng)營宏碁電腦產(chǎn)品。 地區(qū)合作伙伴每個季度初，和當?shù)睾瓿炰N售經(jīng)理簽署季度內(nèi)需要發(fā)展的下級零售渠道的數(shù)量和城市覆蓋要求。 2) 地區(qū)合作伙伴有責任對其管理的零售商進行培訓，對這些零售商的店面進行管理，包括店面形象監(jiān)控、基本銷售元素支持和銷售行為的規(guī)范，確保該店面符合宏碁專賣店的基本要求。 3) 地區(qū)合作伙伴有責任依據(jù)宏碁營銷策略管理部的要求管理下級零售商的進銷存，并如實反映在宏碁的零售管理系統(tǒng)中。另外至少能夠每周提供給宏碁相關人員每個下級零售商上周的進貨數(shù)據(jù)。 4) 地區(qū)合作伙伴有責任對違反宏碁營銷策略管理部渠道政策的下級零售商采取相應

8、處罰措施直至與其停止合作關系。 5) 地區(qū)合作伙伴有責任根據(jù)宏碁營銷策略管理部的要求承擔在沒有宏碁產(chǎn)品服務的地區(qū)的部分售后服務工作，例如到貨即損和下發(fā)宏碁提供的服務卡，并確保培訓零售商服務卡的系統(tǒng)注冊方式。 4. 地區(qū)合作伙伴有責任在本合作計劃限定的區(qū)域推廣宏碁電腦產(chǎn)品以增強產(chǎn)品的認知度。 5. 地區(qū)合作伙伴有責任提供下級零售商關于宏碁電腦的產(chǎn)品、促銷和政策信息，如果地區(qū)合作伙伴克扣禮品和傳遞錯誤信息導致下級零售商的投訴，宏碁營銷策略管理部有權從地區(qū)合作伙伴的返點中扣除相等金額的錢用于補償零售商的損失。 6. 地區(qū)合作伙伴有責任保證充足的貨源滿足下級零售商的需求，如宏碁營銷策略管理部收

9、到零售商對地區(qū)合作伙伴關于貨源不足的投訴，經(jīng)核實后宏碁營銷策略管理部有權考慮由宏碁營銷策略管理部的物流商直接給該零售商供貨。同時視情節(jié)，宏碁營銷策略管理部有權取消地區(qū)合作伙伴的部分、全部返點，直至終止合作計劃。 7. 地區(qū)合作伙伴有責任對宏碁的銷售數(shù)據(jù)等機密信息保密，如地區(qū)合作伙伴提供該信息給宏碁的競爭對手或數(shù)據(jù)咨詢公司或其他任何未經(jīng)宏碁營銷策略管理部書面同意的第三方，宏碁營銷策略管理部有權利立即終止本合作計劃。 8. 宏碁消費產(chǎn)品部并不承諾產(chǎn)品降價時的地區(qū)合作伙伴的價格保護，所以地區(qū)合作伙伴不得以任何理由向宏碁要求產(chǎn)品庫存的價格保護。 9. 地區(qū)合作伙伴不得以任何理由拖欠宏碁分銷商的貨

10、款，如地區(qū)合作伙伴惡意拖欠貨款而在分銷商的留有不良信用紀錄，宏碁營銷策略管理部將有權扣除地區(qū)合作伙伴的全部返點和獎勵直至終止合作計劃。 10. 地區(qū)合作伙伴不得在沒有經(jīng)過營銷策略管理部授權的情況下，向非授權區(qū)域批發(fā)宏碁電腦產(chǎn)品，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將視為惡意串貨，宏碁營銷策略管理部有權扣除其零售或批發(fā)業(yè)績的獎勵，直至終止合作。 六. 地區(qū)合作伙伴權限 1. 地區(qū)合作伙伴可以建議在合同限定區(qū)域內(nèi)其產(chǎn)品的銷售價格和促銷活動，但需得到宏碁消費產(chǎn)品部的同意。 2. 地區(qū)合作伙伴有權利發(fā)展新的零售商或終止與其下級零售商的合作，但需要事先通知宏碁消費產(chǎn)品部備案。 3. 地區(qū)合作伙伴有權利在不違背宏碁營銷策

11、略管理部渠道政策的基礎上制定區(qū)域內(nèi)的渠道政策，但需得到宏碁消費產(chǎn)品部的同意。 4. 地區(qū)合作伙伴有權利從宏碁營銷策略管理部獲得一定比例的市場支持費用以推動當?shù)厣獾陌l(fā)展。 5. 在完成承諾量并沒有違反本合作計劃所規(guī)定的條款的前提下，地區(qū)合作伙伴有權利獲得一定比例的返點獎勵。 6. 如地區(qū)合作伙伴很好地履行了本合作計劃所規(guī)定的義務，在合作計劃結束后，地區(qū)合作伙伴有資格在新的年度成為該地區(qū)首選的宏碁營銷策略管理部的地區(qū)合作伙伴。 七. 宏碁(中國)支持 1. 宏碁營銷策略管理部負責提供地區(qū)合作伙伴從事正常經(jīng)營活動所必需的產(chǎn)品信息、產(chǎn)品資料。 2. 宏碁營銷策略管理部負責提供地區(qū)合作伙伴

12、相關的人員的培訓。 3. 宏碁營銷策略管理部負責提供地區(qū)合作伙伴的下級零售商的部分店面裝修支持。 4. 宏碁營銷策略管理部負責提供地區(qū)合作伙伴的下級零售商店面陳列所需要的基本物料。 5. 宏碁營銷策略管理部負責提供滿足宏碁營銷策略管理部授權經(jīng)銷商資格的零售商的授權。 6. 為了幫助地區(qū)合作伙伴更有效地開拓市場和加強零售店面形象，宏碁營銷策略管理部將根據(jù)地區(qū)合作伙伴的市場計劃和店面裝修計劃給予地區(qū)合作伙伴一定的市場費用支持，筆記本（包括上網(wǎng)本）、臺式機不超過本合作計劃實際批發(fā)金額的2.7%。由于目前宏碁營銷策略管理部對地區(qū)合作伙伴的下級零售商仍可能直接支持店面裝修、路演和物料，因此而產(chǎn)生

13、的費用將計入該市場支持費用額度中。合作伙伴的市場費用使用計劃必須經(jīng)過相關宏碁人員的批準，并且在向宏碁申請報銷此費用時能提供相關證據(jù)。 7. 在地區(qū)合作伙伴完成承諾量并且沒有違反本合作計劃所規(guī)定的條款的前提下，宏碁消費產(chǎn)品部向地區(qū)合作伙伴提供實際批發(fā)銷售金額的 2% 作為返點支持。臺式機產(chǎn)品在完成公司設定目標情況下，另外支持1%特殊返點。 8. 每個季度執(zhí)行完畢，如地區(qū)合作伙伴未能完成承諾量的70% ，宏碁將扣除季度的全部返點，但仍將根據(jù)渠道開發(fā)情況報銷市場支持費用。此任務考核分產(chǎn)品線執(zhí)行，即：筆記本（包括上網(wǎng)本）和臺式機哪一條產(chǎn)品線不能完成任務，就取消該產(chǎn)品線的返點支持。 9. 每個季度

14、執(zhí)行完畢，完成獎勵130%封頂,即實際完成量超過承諾批發(fā)量30% 以上部分不再提供返點支持，但仍將根據(jù)渠道開發(fā)情況報銷市場支持費用。 八. 合作計劃終止 1. 在以上規(guī)定中所列出的導致本合作協(xié)議終止的情形出現(xiàn)，宏碁營銷策略管理部有權終止此合作計劃。 2. 地區(qū)合作伙伴沒有按宏碁營銷策略管理部的要求而濫用宏碁的標識，假借宏碁營銷策略管理部的授權等導致宏碁名譽的損害甚至法律糾紛，宏碁營銷策略管理部有權終止合作計劃。 3. 地區(qū)合作伙伴在一個季度中無法完成合作計劃所規(guī)定的季度銷量的60%，宏碁消費產(chǎn)品部有權終止合作計劃。 4. 地區(qū)合作伙伴沒有完成渠道開發(fā)計劃，可能導致宏碁消費產(chǎn)品部終止合作計劃。 5. 地區(qū)合作伙伴虛報庫存騙取價格保護，宏碁消費產(chǎn)品部會視情節(jié)嚴重程度，有權決定終止合作計劃。 承諾： 代理商集團公司已經(jīng)閱讀、理解并同意遵守本合作計劃，并在此向宏碁消費產(chǎn)品部承諾，其將遵守以上合作計劃的規(guī)定。 代表代理商簽字 姓名： _________________________________ 職務： _________________________________ 日期： _________________________________ 簽章：