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1、 北京地區(qū)蜜月旅行方案書 XX旅游&蜜月旅行解決方案 目錄 婚姻市場(chǎng)的現(xiàn)狀及前景…………………………………………………3 蜜月旅行的市場(chǎng)現(xiàn)狀及前景分析………………………………5 XX的實(shí)力及優(yōu)勢(shì)………………………………………………7 XX的競(jìng)爭對(duì)手……………………………………………………7 XX的網(wǎng)站…………………………………………………………7 XX平臺(tái)介紹………………………………………………………8 旅行社與XX合作方案………………………………………10 市場(chǎng)目的…………………………………………………………

2、………10 合作方案…………………………………………………………………10 XX的特殊終端……………………………………………………10 XX宣傳手段………………………………………………………11 XX為旅行社提供的效勞…………………………………………11 國內(nèi)用戶蜜月旅行道路設(shè)計(jì)……………………………………………12 國際友人的中式婚禮……………………………………………………13 市場(chǎng)合作伙伴……………………………………………………………14 一些官方數(shù)據(jù)……………………………………………………………14  婚姻市場(chǎng)現(xiàn)狀-- “金〞光大道

3、 婚姻產(chǎn)業(yè)，是一項(xiàng)朝陽產(chǎn)業(yè)，蘊(yùn)藏著宏大的商機(jī)。其涉及到：婚紗攝影、婚姻慶典、珠寶、酒店、旅行社、汽車、房地產(chǎn)等等眾多行業(yè)。 據(jù)中央電視臺(tái)報(bào)道：2003年，婚慶消費(fèi)已經(jīng)成為一個(gè)亮點(diǎn)。僅9月6號(hào)一天，北京就有5000多對(duì)新人喜結(jié)良緣；哈爾濱有將近4000對(duì)新人舉行了婚禮；大連5000對(duì)新人舉行婚慶，沈陽4000多對(duì)新人舉行婚禮；近幾年，在全國各城市中，每年大概有1000萬人走上紅地毯。 中央電視臺(tái)數(shù)據(jù)：農(nóng)村每對(duì)新人的結(jié)婚費(fèi)用在2萬元到10萬元左右；城市每對(duì)新人的消費(fèi)在8萬元到25萬元之間。再加上蜜月旅行消費(fèi)、住房消費(fèi)、汽車消費(fèi)等等，這個(gè)消費(fèi)群直接帶動(dòng)了旅游、交通、房地產(chǎn)、裝修、家具、家電、

4、服裝、珠寶、餐飲等40多個(gè)相關(guān)行業(yè)的開展。對(duì)于各個(gè)行業(yè)，婚禮背后都有一條“金〞光大道。 據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)：如今全國用于結(jié)婚的消費(fèi)大概在2500億左右。隨著近年來居民收入程度的逐漸進(jìn)步，消費(fèi)構(gòu)造上同時(shí)出現(xiàn)了晉級(jí)，結(jié)婚那么不僅僅再是拍照片、辦酒席這么簡單，而是會(huì)涉及蜜月旅行、房屋裝修、購置家車等多個(gè)行業(yè)。 婚姻市場(chǎng)的前景 2003年，國家統(tǒng)計(jì)局總經(jīng)濟(jì)師姚景源在承受中央電視臺(tái)采訪時(shí)表示：婚慶經(jīng)濟(jì)將來肯定會(huì)是在保持一個(gè)較快的較大的增長。因?yàn)槲覀內(nèi)缃窠Y(jié)婚的人數(shù)取決于我們二十多年前的人口出生率。從七十年代末期到如今，我們1978年的人口出生率是千分之十八，1990年出生率上升到百分之二

5、十一，中國結(jié)婚的頂峰應(yīng)當(dāng)是五年以后?；閼c在今后的時(shí)間里，由于我們的經(jīng)濟(jì)會(huì)保持持續(xù)快速增長的速度，居民收入會(huì)不斷地增加。人們?cè)诨閼c問題上的消費(fèi)才能和消費(fèi)愿望都會(huì)有比擬大的增長，這種情況下對(duì)于商家來說，應(yīng)當(dāng)看到是一個(gè)重大的機(jī)遇。 以下是國家統(tǒng)計(jì)局1978—1987年的人口出生率統(tǒng)計(jì)： 蜜月旅行的市場(chǎng)現(xiàn)狀及開展 據(jù)北京婚姻登記處統(tǒng)計(jì)資料，北京地區(qū)每年8萬對(duì)新人，其中80%會(huì)選擇在居住地酒店舉行結(jié)婚儀式，然后外出蜜月旅行；而另有20%會(huì)免除婚宴而直接選擇蜜月旅行。這說明——北京地區(qū)每對(duì)結(jié)婚新人選擇蜜月旅行為100%！ 假設(shè)以北京地區(qū)每年8萬對(duì)新人、每對(duì)新人蜜月旅行的花費(fèi)為5

6、000元來計(jì)算，那么每年蜜月旅行的花費(fèi)就為4億元〔另據(jù)北京婚姻登記處統(tǒng)計(jì)：北京每對(duì)新人的方案蜜月旅行花費(fèi)一般為2—5萬元，整個(gè)蜜月旅行市場(chǎng)約為16—40億元〕。如此宏大的市場(chǎng)，對(duì)任何一家旅行社來說，無疑是一塊宏大的金礦！ 而以前個(gè)別旅行社也曾舉辦過“蜜月專線〞、“國外舉辦婚禮〞等活動(dòng)，但往往只是普通道路借助蜜月這塊招牌來招攬顧客，并沒有完全考慮新婚夫婦的時(shí)間、期望、心情等各方面需求，故沒有推出真正以“新婚、浪漫〞為主題的特色產(chǎn)品。且大多數(shù)過了結(jié)婚頂峰期〔五一、十一〕就完畢，所以目前婚慶旅游做的一直不是很熱。旅行社應(yīng)將新婚夫婦作為一個(gè)獨(dú)立的客體來仔細(xì)研究，開發(fā)出更有針對(duì)性、真正以“浪漫新婚〞

7、為主題的旅游產(chǎn)品。 對(duì)于旅游行業(yè)來說，蜜月旅行可以說是一個(gè)尚待開拓的市場(chǎng)。目前很少有旅行社專門的關(guān)注此市場(chǎng)。所以，競(jìng)爭力度也會(huì)比擬小。如今的市場(chǎng)，需要細(xì)致的劃分，最先發(fā)現(xiàn)并開拓產(chǎn)場(chǎng)，就有時(shí)機(jī)處于該市場(chǎng)龍頭地位。 目前，盡管大多數(shù)旅行社已經(jīng)對(duì)婚慶市場(chǎng)有了一定的認(rèn)知和參與的渴望，但是如何形成規(guī)模；如何尋找符合市場(chǎng)需求的介入點(diǎn)；如何使婚慶概念為自己帶來宏大收益等等問題，都未能在任何一家的旅行社得到解決。 市場(chǎng)細(xì)分，必然會(huì)給商家?guī)泶謺缃?jīng)營之外的收益。隨著中國成功參加WTO，我國公民出境游目的地的進(jìn)一步放寬，越來越多的國家和地區(qū)在我國設(shè)立旅游辦事處〔歐洲地區(qū)，意大利、法國等〕，婚慶旅游

8、這一新興市場(chǎng)的開展空間必將不斷的擴(kuò)大，行動(dòng)快的企業(yè)或商家必將會(huì)率先獲大利。 針對(duì)目前蜜月旅行這一市場(chǎng)現(xiàn)狀，如何才能做大自身、爭取市場(chǎng)份額，是每一家旅行社都需要考慮的。經(jīng)過以上的分析可以預(yù)見：做婚慶市場(chǎng)，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)！ ——人民網(wǎng)：業(yè)內(nèi)分析，市場(chǎng)需求旺盛是前提。瞄準(zhǔn)婚慶市場(chǎng)契機(jī)切入進(jìn)來是商家最明智的策略。 XX的實(shí)力及優(yōu)勢(shì) 結(jié)婚涉及到：旅游、首飾、美容美發(fā)、婚紗禮服、攝影攝像、餐飲、家電、家居、禮品、房地產(chǎn)等等眾多行業(yè)。但目前的狀況是各行業(yè)各自為戰(zhàn)，所以婚慶市場(chǎng)難以做大做強(qiáng)。假如把這些行業(yè)結(jié)合起來，聯(lián)手開展，有助于各個(gè)行業(yè)的開展。XX就是能將眾多婚慶相關(guān)行業(yè)整合在一起的平

9、臺(tái)。 XX的競(jìng)爭對(duì)手 “XX〞沒有競(jìng)爭對(duì)手。目前市場(chǎng)中仍未出現(xiàn)類似 “XX〞的效勞平臺(tái)。 XX的網(wǎng)站——XX XX為全國首家智能化網(wǎng)上信息系統(tǒng)。是全國首家關(guān)于結(jié)婚新人的專業(yè)垂直門戶網(wǎng)站，效勞對(duì)象為全國各城鎮(zhèn)適齡青年，具有很強(qiáng)的時(shí)代氣息，目的客戶群體消費(fèi)性極強(qiáng)。 對(duì)于吸引結(jié)婚新人〔以下簡稱新人〕閱讀XX網(wǎng)站.，我們做到如下幾點(diǎn)： 1. 在每對(duì)新人注冊(cè)登記時(shí)，免費(fèi)獲贈(zèng)“XX〞婚情信息光盤及商品打折優(yōu)惠卡。 2. 所有于我們合作的商家，會(huì)進(jìn)入“XX〞中心數(shù)據(jù)庫，可以通過 XX網(wǎng)站隨時(shí)查詢，方便新人通過網(wǎng)絡(luò)更好的選擇商家及理解商家； 3. 在

10、Sina、Sohu等國內(nèi)知名網(wǎng)站注冊(cè)“結(jié)婚“、“婚禮〞等關(guān)鍵詞搜索； 4. 所有“XX〞的新人用戶，在XX的數(shù)據(jù)庫商家會(huì)員處購置產(chǎn)品，將享受到很好的折扣； 5. 網(wǎng)站及時(shí)更新內(nèi)容，發(fā)布各種新人關(guān)心在意的信息； 6. 開設(shè)各種論壇，隨意交流心聲； 7. 在各個(gè)人口密集區(qū)發(fā)放XX的宣傳材料； XX平臺(tái)介紹 “信息方便生活，科技改變世界〞 – 數(shù)千年的婚慶文化，傳統(tǒng)的婚慶消費(fèi)形式，面對(duì)越來越劇烈的競(jìng)爭，如何繼續(xù)生存并不斷擴(kuò)大開展空間？面對(duì)廣闊的結(jié)婚消費(fèi)市場(chǎng)，“XX〞充分研究了婚慶消費(fèi)的特點(diǎn)，依托國際領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)上推廣平臺(tái)，結(jié)合本地相關(guān)行業(yè)的商家，使自己的提供的各項(xiàng)

11、效勞可以充分適應(yīng)并提升婚慶消費(fèi)價(jià)值。為廣闊消費(fèi)者效勞，也為相關(guān)的商家提供市場(chǎng)拓展的時(shí)機(jī)。 作為全國首家網(wǎng)上專業(yè)推廣的婚慶聯(lián)盟，“XX〞對(duì)婚慶市場(chǎng)做出了充分的調(diào)查和研究，綜合利用高科技手段與傳統(tǒng)市場(chǎng)籌劃方式，并依托既有的龐大客戶群和商家網(wǎng)絡(luò)——提供了先進(jìn)高效的推廣形式；設(shè)計(jì)實(shí)在可行的傳統(tǒng)市場(chǎng)推廣策略；以結(jié)婚效勞平臺(tái)的方式，實(shí)現(xiàn)了旅游、婚慶禮儀、婚紗攝影、賓館酒店、家裝、家電、家具、珠寶和汽車等等不同行業(yè)之間的有機(jī)結(jié)合，為廣闊的各行業(yè)商家，提供了穿插合作的時(shí)機(jī)。 我們?yōu)樯碳液妥罱K消費(fèi)者之間搭建一個(gè)直接橋梁： 1、 商家把自己直接、深化地銷售給消費(fèi)者 很多情況下，顧客不選擇旅行社的真

12、正原因，是不相信旅行社對(duì)產(chǎn)品的介紹或不相信旅行社。對(duì)于新產(chǎn)品或新商家，尤其要在最短的時(shí)間內(nèi)使公眾理解，只有在理解的根底之上才能增加信任。 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速開展，為我們解決這一難題帶來了光明。企業(yè)使用多媒體技術(shù)，用聲音的、圖形的、三維動(dòng)畫的、文字的方式，通過網(wǎng)絡(luò)將自己的企業(yè)概況、成長經(jīng)歷、產(chǎn)品狀況、效勞力量、營銷措施、企業(yè)文化等全方位地地展現(xiàn)給消費(fèi)者。顧客只要連接網(wǎng)絡(luò)，就如身臨商家，對(duì)商家有進(jìn)一步的理解；商家還可以隨時(shí)更換網(wǎng)絡(luò)的信息，將企業(yè)每一個(gè)細(xì)小的變化或信息傳遞給消費(fèi)者。在此根底上，還可以實(shí)時(shí)與消費(fèi)者進(jìn)展交流，解答消費(fèi)者的疑問，傾聽消費(fèi)者的心聲，與消費(fèi)者共同設(shè)計(jì)產(chǎn)品，以此縮短與消費(fèi)者的間隔

13、 。 2、 深化地理解消費(fèi)者 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代改變了傳統(tǒng)的理解消費(fèi)者的方式。在傳統(tǒng)的營銷形式中，我們用傳統(tǒng)的方法去調(diào)查一個(gè)顧客群體，這種方法的明顯特征是抹殺個(gè)性。而真正理解消費(fèi)者是建立在充分尊重個(gè)性的根底之上。因?yàn)楫?dāng)今的社會(huì)是充滿個(gè)性化的社會(huì)。如今，商家可以充分利用網(wǎng)絡(luò)與消費(fèi)者就各方面的問題進(jìn)展深化的交流，而消費(fèi)者不必有任何顧慮，這種交流是消費(fèi)者發(fā)自內(nèi)心的、深層次的、全面的、真實(shí)的心聲。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代可以用過去理解一個(gè)人的精力去理解一千人甚至一萬人，試想，傳統(tǒng)的郵寄廣告在材料、人工、費(fèi)用上要花費(fèi)很大的本錢，而且，全部發(fā)出去也要花很長的時(shí)間，而使用電子郵件、新聞列表等形式的網(wǎng)絡(luò)營銷也許只花幾天、幾

14、周的時(shí)間即可完成，即省事又省錢。這種技術(shù)上、經(jīng)濟(jì)上、方式上、時(shí)間上的差異使得企業(yè)可以沉著應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，有更多時(shí)間和精力開發(fā)出更好的、更合適消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。 旅行社與XX合作 市場(chǎng)目的 1 結(jié)婚新人對(duì)“XX〞及旅行社認(rèn)知度進(jìn)步； 2 結(jié)婚新人對(duì)“XX〞的信息提供功能予以肯定； 3 結(jié)婚對(duì)旅行社樹立良好口碑； 4 旅行社的潛在年輕人消費(fèi)市場(chǎng)份額增加； 合作意向 旅行社提供合適新人浪漫心理的蜜月線路；“XX〞負(fù)責(zé)市場(chǎng)的推廣與宣傳。 XX的特殊終端——利用特殊終端爭奪市場(chǎng)，做到先聲奪人 近年來在各個(gè)行業(yè)，“終端為王〞、“終端制勝〞等說法

15、已獲得普遍認(rèn)同。XX的詳細(xì)特殊終端如下： 1 市、縣、鎮(zhèn)民政局婚姻登記處： 結(jié)婚新人在婚姻登記處成功登記后，可免費(fèi)領(lǐng)取“XX〞婚情信息光盤及商品打折優(yōu)惠卡。 2 婚紗影樓： 結(jié)婚新人在拍攝婚紗攝影照時(shí)，可以獲取“XX〞婚情信息光盤及商品打折優(yōu)惠卡。 3 美容院、美發(fā)場(chǎng)所 新人在訂購婚前2個(gè)月皮膚保養(yǎng)、新娘發(fā)型時(shí)，可以獲贈(zèng)“XX〞婚情信息光盤及商品打折優(yōu)惠卡。 4 婚慶效勞公司： 結(jié)婚新人在選擇婚慶禮儀公司時(shí)，可以獲贈(zèng)“XX〞婚情信息光盤及商品打折優(yōu)惠卡。 5 酒店、婚宴場(chǎng)地 結(jié)婚新人在舉辦結(jié)婚喜宴時(shí)，可以獲贈(zèng)“XX

16、〞婚情信息光盤及商品打折優(yōu)惠卡。 6 各個(gè)參加商品打折優(yōu)惠的商家 結(jié)婚新人在各個(gè)參加商品打折優(yōu)惠的商家處選購商品，可以獲贈(zèng)“XX〞婚情信息光盤及商品打折優(yōu)惠卡。 XX的宣傳方法 1 通過 XX 向所有訪問網(wǎng)站的新人用戶宣傳蜜月道路。 2 通過各個(gè)特殊終端宣傳〔新人領(lǐng)取的婚情信息光盤〕 通過以上兩種宣傳渠道，北京地區(qū)的結(jié)婚新人決大局部都會(huì)理解到詳細(xì)的道路及旅行社。 3 XX可以隨時(shí)通過XX以問卷、論壇、社區(qū)等形式與最終消費(fèi)者進(jìn)展直接溝通及宣傳 XX為旅行社提供的效勞 對(duì)于與我們合作的旅游社商家，我們可以提供的效勞如下

17、： 1 當(dāng)新人通過“XX〞六種特殊終端得到并閱讀“XX〞贈(zèng)送的婚情信息光盤時(shí)，會(huì)看到旅行社的詳細(xì)介紹及旅行社針對(duì)“蜜月旅行〞所設(shè)計(jì)的詳細(xì)道路； 2 在新人閱讀網(wǎng)站XX“蜜月旅行〞頻道時(shí)，可以看到旅行社的詳細(xì)介紹及旅行社針對(duì)“蜜月旅行〞所設(shè)計(jì)的道路； 3 旅行社可通過“XX〞進(jìn)展跨行業(yè)合作。例如同美容美發(fā)、婚紗攝影、婚禮慶典等公司相合作，起到互相促進(jìn)銷售“1+1>2〞的效果。 4 網(wǎng)上婚戀追蹤直播。源自美國收視率過千萬的電視節(jié)目“For Love or Money〞?；顒?dòng)全程網(wǎng)上報(bào)道他們的戀愛經(jīng)歷、結(jié)婚慶典及一切籌備活動(dòng)。宣傳效果十清楚顯！ 5 全方位網(wǎng)上

18、媒體優(yōu)化組合推廣?；谫Y訊豐富的“XX〞網(wǎng)站，集中傳播旅游信息到婚慶目的消費(fèi)群。突顯品牌“蜜月游〞的定位。我們從目的消費(fèi)群的生活特征、消費(fèi)行為及接觸媒體頻率、媒體曝光率等因素出發(fā)，通過圖片、文字新聞、音頻和視頻等全方位報(bào)道宣傳。 6 軟文登陸方案 ◎ 目的：向目的消費(fèi)者深化介紹產(chǎn)品、企業(yè)及品牌內(nèi)涵，建立消費(fèi)者信任感。 ◎ 要求：全年連續(xù)性，時(shí)效性，針對(duì)性，可看性，合理性，杜絕吹捧與失實(shí)報(bào)道。 ◎ 軟文系列五大撰寫方向，其中尤以前三項(xiàng)為重點(diǎn)： a. 從不同角度介紹旅行社、道路及優(yōu)異效勞品質(zhì)； b. 事件行銷及專題促銷活動(dòng)的跟蹤連載報(bào)道； c. 目的消費(fèi)者感想及建議

19、的提煉總結(jié)； d. 特殊終端客戶的肯定與支持； f. 旅行常識(shí)介紹。 7 各種活動(dòng)炒作 與“XX〞合作，炒作各種活動(dòng)及事件，通過XX網(wǎng)站進(jìn)展行業(yè)宣傳 國內(nèi)用戶蜜月道路設(shè)計(jì) 1 歐洲各國 歐洲是浪漫的代名詞。法國巴黎是有名的浪漫之都、意大利的威尼斯絕對(duì)是新人甜蜜的好去處。各個(gè)地區(qū)的田間風(fēng)情，充滿異國的風(fēng)味。 2 澳大利亞 氣候宜人的天氣，漂亮的楓葉、得意的袋鼠，一定是吸引新人的地方。 3 日、韓、東南亞各國 日本的富士山、韓國的漢城、東南亞各國，一樣的東方文化，不同的現(xiàn)代氣息，對(duì)喜歡個(gè)性化的年輕人絕對(duì)是充滿魅力。

20、 4 美國夏威夷 美麗的沙灘、西方的文化，絕對(duì)吸引新人去玩耍。 5 青島、大連 廣闊的大海，徐徐升起的太陽，象征的?？菔癄€。 6 海南、三亞 南方的風(fēng)土人情、適宜的氣候，尋找一下全新的感覺。 國際友人的中式婚禮 基于“XX〞平臺(tái)，旅行社可以向國際友人提供“浪漫中國婚禮〞游，國際友人 通過旅行社入境來到中國〔北京〕，可以選擇在長城、故宮等等名勝古跡或北京四合院內(nèi)舉行中式的婚禮。XX可以負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)及提供中式服裝攝影、中式婚禮儀式、中式花轎等等。 市場(chǎng)合作伙伴 選擇多家旅行社一起提供以上出游道路，讓新人消費(fèi)者有多種選擇旅行

21、社的余地和權(quán)利，但總體整個(gè)市場(chǎng)還是有這多家旅行社來劃分，對(duì)詳細(xì)某一旅行社同樣還是有很大的盈利空間。 一些官方數(shù)據(jù) 1 人群選擇蜜月旅行率 北京地區(qū)約有80％的新人會(huì)選擇在居住地酒店舉行結(jié)束婚儀式后再出外蜜月旅游，20％的新人會(huì)免掉婚宴直接選擇外出蜜月旅游。其中，30%的人希望參團(tuán)出游，70%的人希望采用自助的方式。 2 結(jié)婚者年齡 近年來，男性平均初婚年齡到達(dá)26歲〔25.77〕， 女性平均初婚年齡為23〔22.75〕歲。 3 北京地區(qū)的收入情況 2003年北京市人均可支配收入13882.6元。 4 國家規(guī)定的結(jié)婚假期 《北京市人口與方案生育條例》中規(guī)定晚婚要獎(jiǎng)勵(lì)7天；勞動(dòng)政策規(guī)定，婚假由單位酌情給予1―3天，一般取2天；兩者相加一般為10天。 5 蜜月旅行的花費(fèi) 消費(fèi)者愿意將儲(chǔ)蓄的31．54％用于結(jié)婚消費(fèi)支出，適婚青年中這一比例達(dá)91．2％。其中，北京每對(duì)新人在蜜月旅游中的花費(fèi)通常在2至5萬元之間。