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1、營銷策劃大賽策劃書參考 營銷策劃大賽策劃書 為培養(yǎng)大學(xué)生營銷創(chuàng)新、溝通、策劃和應(yīng)變能力，增強(qiáng)和促進(jìn)學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)作、主動(dòng)創(chuàng)新的職業(yè)素養(yǎng)及就業(yè)競爭力，營造有利于大學(xué)生健康成長的校園文化氛圍，引導(dǎo)和幫助大學(xué)生樹立市場競爭意識，培養(yǎng)和選拔優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)和營銷人才，曲阜師范大學(xué)金牌營銷協(xié)會(huì)聯(lián)合中國電信日照分公司、陽光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司、六藝茶文化與傳播有限公司、舉辦日照市大學(xué)城第二屆“中國電信杯”營銷策劃大賽活動(dòng)。為保證活動(dòng)順利開展，特制定如下活動(dòng)方案： 一、大賽主題 參賽團(tuán)隊(duì)為各自所選品牌或商家提供一份可實(shí)施的、體現(xiàn)差異化的、實(shí)現(xiàn)長久盈利的具有戰(zhàn)略思維的營銷策劃書，同時(shí)為其產(chǎn)品的推廣找到一個(gè)能被消費(fèi)

2、者認(rèn)同的商業(yè)模式。以ppt方式演講為主同時(shí)可以配合多種方式，每組主講人可以1人也可以是多人。 參賽廠家及銷售產(chǎn)品： 中國電信 智能機(jī)營銷方案 陽光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司 六藝茶道 茶葉營銷方案 伯亨眼鏡公司 眼鏡系列產(chǎn)品營銷方案 二、活動(dòng)目的 激發(fā)大學(xué)生市場調(diào)查和活動(dòng)策劃能力，進(jìn)一步培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新和實(shí)踐能力，探索和推進(jìn)新型人才的培養(yǎng)機(jī)制。增強(qiáng)大學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神，培養(yǎng)他們在團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面的凝聚力、溝通力和執(zhí)行力，提高他們的學(xué)習(xí)興趣、增強(qiáng)他們的實(shí)訓(xùn)課程效果和就業(yè)能力。參賽過程中，學(xué)生將獲得營銷策劃專業(yè)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神、鍛煉領(lǐng)導(dǎo)能力，了解企業(yè)營銷崗位需求，為獲得實(shí)習(xí)、就業(yè)的機(jī)會(huì)打下一個(gè)良好的

3、基礎(chǔ)。 三、組織單位（大賽組委會(huì)成員） 主辦單位: 曲阜師范大學(xué) 中國電信日照分公司 承辦單位： 曲阜師范大學(xué)管理學(xué)院 曲阜師范大學(xué)金牌營銷協(xié)會(huì) 協(xié)辦單位： 日照陽光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司 日照六藝茶文化與傳播有限公司 伯亨眼鏡公司 四、活動(dòng)贊助商 中國電信日照分公司 大學(xué)生精英論壇 日照陽光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司 日照六藝茶文化與傳播有限公司 伯亨眼鏡公司 五、參賽對象 日照大學(xué)城各院校全體在校學(xué)生 六、 比賽方式 此次大賽采取三級賽制，分為初賽、復(fù)賽、決賽。 初賽由參賽學(xué)校自行選拔，選出不多于5組參加復(fù)賽；復(fù)賽由大賽組委會(huì)統(tǒng)一評比并從參賽選手上交的策劃書中選出10到12份

4、優(yōu)秀的策劃書進(jìn)入決賽；決賽將由各團(tuán)隊(duì)對其銷售產(chǎn)品進(jìn)行ppt展示，并與評委小組答辯，屆時(shí)我們將邀請贊助商代表、營銷學(xué)教授、管理學(xué)教授、社團(tuán)代表一同組成評委小組，最終評選出一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名以及優(yōu)秀獎(jiǎng)若干。 七、 大賽日程 1、報(bào)名時(shí)間：________年11月14日——11月24日 2、初賽培訓(xùn)：________年11月20日——11月24日 2、初賽： ________年11月25日 3、復(fù)賽培訓(xùn)：________年11月26日——12月8日 4、復(fù)賽： ________年12月9日 5、決賽培訓(xùn)：________年12月10日——12月14日 6、決賽: ________

5、年12月15日晚7:00整 八、大賽步驟 （1）宣傳階段：在11月14日至11月20日期間，在各學(xué)校校門口以報(bào)名點(diǎn)和展板為主體媒介，并在各校園廣泛張貼本次比賽的海報(bào)為輔助，進(jìn)行長達(dá)一周的廣泛宣傳，以引起有營銷策劃意識同學(xué)的重視與參與。 （2）初賽階段 11月20日各參賽團(tuán)隊(duì)下午4：00集合通過自主選擇決定其策劃對應(yīng)商家。 11月20日～11月24日由各商家組織參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品以及相關(guān)業(yè)務(wù)。同時(shí)深入探討企業(yè)文化，企業(yè)定位、企業(yè)目標(biāo)等，使參賽隊(duì)伍深層次的感悟其內(nèi)涵，為策劃書的構(gòu)思做好鋪墊。參賽團(tuán)隊(duì)可以邀請營銷對象進(jìn)行營銷策劃專業(yè)知識培訓(xùn)，詳細(xì)介紹營銷專業(yè)知識，使各團(tuán)隊(duì)成員對營銷有一定的認(rèn)

6、識。同時(shí)公示以往營銷策劃大賽獲獎(jiǎng)作品，使參賽團(tuán)隊(duì)深入了解。最后講解營銷策劃的寫作技巧以及注意事項(xiàng)，為后面的比賽打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。 11月25日中午12：00之前每個(gè)團(tuán)隊(duì)上交一份完整的ppt形式文檔至qsdjpy________h@kt250.， 11月25日下午由大賽組委會(huì)統(tǒng)一評比，選出10—12組進(jìn)入復(fù)賽。 （3）復(fù)賽階段 11月26日—12月8日預(yù)計(jì)用2周時(shí)間，進(jìn)入復(fù)賽的選手深入了解該企業(yè)，完善ppt，精煉演講過程形成團(tuán)隊(duì)組織完善舞臺(tái)效果。 12月9日下午2：00在電信公司日照分公司會(huì)議室進(jìn)行ppt講演有電信內(nèi)部組織領(lǐng)導(dǎo).老師組成評委團(tuán)，選出其中六組進(jìn)入決賽。 （4）決賽階段 1

7、2月10日～14日，進(jìn)行最后的優(yōu)化演練 12月15日下午4：00抽簽決定出場順序，晚7：00正式開始 決賽將在曲師大日照校區(qū)圖書館報(bào)告廳展示和現(xiàn)場答辯。根據(jù)抽簽結(jié)果排好順序，每人根據(jù)具體要求，在最短時(shí)間內(nèi)展示策劃、執(zhí)行等方面的能力。然后進(jìn)入答辯環(huán)節(jié)。評委可自由提問，選手需要在短時(shí)間內(nèi)對評委提出的問題進(jìn)行詳細(xì)解答。最后評委根據(jù)選手的ppt展示以及答辯環(huán)節(jié)的表現(xiàn)進(jìn)行打分。 ppt展示限時(shí)15分鐘，決賽總分10分：現(xiàn)場講解形式.熟練程度.創(chuàng)新程度3分.答辯時(shí)邏輯思維3分，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)確回答完評委提問1分，實(shí)例分析^p 有效可行3分，展示結(jié)束后由評委組打分，所得平均分即該環(huán)節(jié)最終得分。

8、 最后由大賽組委會(huì)統(tǒng)計(jì)各團(tuán)隊(duì)的得分，根據(jù)得分高低依次評選出一、二等獎(jiǎng)和優(yōu)秀獎(jiǎng).　　3、頒獎(jiǎng): 根據(jù)選手得分評比出一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)兩名以及優(yōu)秀獎(jiǎng)若干，并最終由評委組以及嘉賓給獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)頒發(fā)證書以及獎(jiǎng)品并合照留念。 九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 一等獎(jiǎng) 二等獎(jiǎng) 優(yōu)秀獎(jiǎng) 十、報(bào)名方式 本次大賽將在各院校擺放宣傳展板并設(shè)點(diǎn)報(bào)名，參賽團(tuán)隊(duì)可到自己所在院校報(bào)名點(diǎn)處咨詢詳細(xì)情況，并在曲師大金牌營銷協(xié)會(huì)官方博客下載表格填寫上交：。 十一、人員安排 1.初賽培訓(xùn)工作的人員安排： 現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放和拍照由宣傳部負(fù)責(zé)人________負(fù)責(zé)；　　會(huì)場的布置由秘書部負(fù)責(zé)人________， 財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人______

9、__負(fù)責(zé)；主持人，人員(老師和企業(yè)代表）的聯(lián)絡(luò)會(huì)和場地的申請由________負(fù)責(zé);現(xiàn)場人員的統(tǒng)計(jì)和分隊(duì)安排由秘書部負(fù)責(zé)人________負(fù)責(zé)；茶水以及現(xiàn)場秩序由策劃部負(fù)責(zé)人________負(fù)責(zé)。 2.初賽選拔工作的人員安排: 參賽團(tuán)隊(duì)上交作品之后由大賽組委會(huì)統(tǒng)一評比參賽作品，并選出進(jìn)入決賽的十二支團(tuán)隊(duì)。 3.決賽的組織工作的人員安排： （1)會(huì)場的裝飾，物品的準(zhǔn)備由財(cái)務(wù)部________負(fù)責(zé) （2）通知，拍照，廠家的宣傳由宣傳部________負(fù)責(zé) （3）活動(dòng)總結(jié)和新聞稿由秘書部ｘｘ負(fù)責(zé) （4）人員的調(diào)度由策劃部ｘｘ負(fù)責(zé) （5）現(xiàn)場秩序，人員的位置由組織部ｘｘ負(fù)責(zé) （6）領(lǐng)

10、導(dǎo)和場地的聯(lián)系，評獎(jiǎng)，頒獎(jiǎng)工作由組織部ｘｘ負(fù)責(zé)。 十二、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算 （1）獎(jiǎng)品等由冠名商、贊助商提供 （2）打印資料若干、購買證書 元 （3）出席本次活動(dòng)決賽評委以及嘉賓紀(jì)念品 元 十三、附則 1.大賽組委會(huì)保留修改本策劃書內(nèi)容的權(quán)利，具體解釋權(quán)歸營銷大賽組委會(huì)。 2.參加決賽作品的版權(quán)由作品制作者和大賽組委會(huì)共同所有。 3.大賽案例內(nèi)容健康、積極向上，符合國家憲法和相關(guān)法律、法規(guī)。 4.參賽案例必須為原創(chuàng)作品，不得抄襲或由他人代寫，發(fā)現(xiàn)后取消其參賽資格。 附件1 第四屆“電信杯”大學(xué)城營銷策劃大賽報(bào)名表 方案名稱 團(tuán)隊(duì)名稱 參賽院系 （全稱） 團(tuán)隊(duì)主要成

11、員 姓 名 性別 年齡 年級、專業(yè) 備 注 負(fù)責(zé)人 負(fù)責(zé)人 聯(lián)系方式 通訊地址 郵箱 電 話 手機(jī) 原創(chuàng)聲明 我（們）聲明我們的參賽作品為我（們）原創(chuàng)構(gòu)思，我們對參賽作品擁有完整、合法的著作權(quán)或其它相關(guān)之權(quán)利，絕無侵害他人著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)或違反法令或其它侵害他人合法權(quán)益的情況。若因此導(dǎo)致任何法律糾紛，一切責(zé)任應(yīng)由我們（作品提交人）自行承擔(dān)。 作者簽名________________：1.________________________________2.________________________________3.______________

12、__________________________ 營銷方案 簡介 （20________字內(nèi)） 評委會(huì) 評審意見 蓋 章： 備 注 注：此表每本計(jì)劃書一份，反正面打印。 附件2 營銷策劃書征集要求及寫作要求 一、營銷策劃書征集要求 （一）參賽對象：大學(xué)城全體在校學(xué)生，以團(tuán)隊(duì)為單位參賽，每隊(duì)不多于5人；　?。ǘ﹫?bào)名時(shí)間與地點(diǎn)：________年11月14日至24日在各院校指定報(bào)名地點(diǎn)咨詢報(bào)名。 （三）營銷策劃書的基本要求 1.完成的營銷策劃書不得侵權(quán)、抄襲，或請他人代寫。 2.營銷策劃書所需數(shù)據(jù)、參考書等資料一律自行準(zhǔn)備，引用部分內(nèi)容須注明出處。 3.參賽隊(duì)

13、需準(zhǔn)備營銷方案介紹ppt（提前3天提交至大賽組委會(huì)），以在決賽時(shí)現(xiàn)場陳述使用。 二、營銷策劃書寫作大綱及內(nèi)容說明 （一）市場分析^p 市場分析^p 是制定營銷方案的第一步，是對決定有效營銷策略所需重要信息的回顧和總結(jié)。 1.企業(yè)目標(biāo)和任務(wù) 通過明確目標(biāo)和任務(wù)，營銷人員可以做出努力來使企業(yè)運(yùn)作的更好。 2.市場現(xiàn)狀與策略 總結(jié)整個(gè)市場狀況和目前所運(yùn)用的營銷策略。需要確定讓企業(yè)運(yùn)作的更好的相關(guān)營銷活動(dòng)有哪些。 3.主要競爭對手 作為營銷方案一個(gè)很重要的部分，需要對相同產(chǎn)品或服務(wù)類似的客戶群的競爭對手做一個(gè)細(xì)致的分析^p 。通過swot等分析^p 工具，有

14、針對性地評估他們的優(yōu)勢和劣勢，以幫助企業(yè)在競爭中取勝。 4.外部環(huán)境分析^p 外部環(huán)境因素對企業(yè)業(yè)績的影響很大。包括：政策、經(jīng)濟(jì)、競爭、與企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)、技術(shù)、成本，以及社會(huì)的期望和需求。 5.內(nèi)部環(huán)境分析^p 企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢是對企業(yè)現(xiàn)在與過去業(yè)績的總結(jié)決定的。這一總結(jié)包括：分析^p 產(chǎn)品和生產(chǎn)方法、具體營銷活動(dòng)、人事安排以及財(cái)務(wù)業(yè)績。 （二）營銷策略 營銷策略包括所服務(wù)的目標(biāo)市場和針對每一目標(biāo)市場所涉及的營銷組合的詳細(xì)描述。 1.目標(biāo)和預(yù)期效果 營銷策略需要包括對計(jì)劃所要達(dá)到目標(biāo)的詳細(xì)描述，或者對營銷工作所要產(chǎn)生預(yù)期效果的描述。 2.目標(biāo)市場

15、描述 營銷策略指出所需要服務(wù)的目標(biāo)市場的每一個(gè)細(xì)節(jié)、定位和市場中的具體人員的溝通。一個(gè)營銷方案中可能會(huì)指出多個(gè)目標(biāo)市場，但是對每一個(gè)目標(biāo)市場都設(shè)計(jì)一個(gè)專門的營銷組合。 3.市場定位 市場定位是對營銷組合質(zhì)量的一個(gè)詳細(xì)描述，它可以根據(jù)競爭和吸引潛在客戶的不同而不同。 4.營銷組合描述 它包括對每一個(gè)營銷組合要素的完整描述。產(chǎn)品或服務(wù)的特性，如何定價(jià)、分銷、促銷以及對每一參與營銷組合實(shí)施工作的人明白企業(yè)計(jì)劃在做什么的詳細(xì)描述。 （三）行動(dòng)計(jì)劃 營銷方案的最后一個(gè)部分是指出完成營銷策略所需要的具體活動(dòng)有哪些，并評估最終的營銷策略。 1.活動(dòng)/安排/預(yù)算 營銷策略是需要一系列的營銷活

16、動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的?；顒?dòng)內(nèi)容包括明確活動(dòng)開展的時(shí)間和如何開展活動(dòng)。需要指派特定人去參與具體營銷活動(dòng)。這些人可能來自企業(yè)內(nèi)部，也可能來自企業(yè)外部。需要制作一個(gè)詳細(xì)的營銷活動(dòng)預(yù)算。 2.評估流程 評估流程是對營銷活動(dòng)是否按時(shí)完成，以及營銷活動(dòng)開展的方式是否正確等問題的具體描述。也可以由是否完成了營銷目標(biāo)，以及目標(biāo)市場是否滿意來決定。 展板： 日照市大學(xué)城第二屆“電信杯”營銷策劃大賽 比賽規(guī)則 初賽：經(jīng)組隊(duì)報(bào)名后，選取商家并學(xué)習(xí)其企業(yè)文化精神，銷售理念，寫一份適合該企業(yè)的營銷策劃書，并依據(jù)該策劃書，作出ppt格式便于講解的圖片內(nèi)容，上交組委會(huì)進(jìn)行評選，選取12個(gè)創(chuàng)意好，有可實(shí)施價(jià)值的作品，進(jìn)入復(fù)

17、賽。 復(fù)賽：再一次由所選取的商家培訓(xùn)，進(jìn)一步完善策劃ppt，在12月9日在電信公司日照分公司會(huì)議室進(jìn)行復(fù)賽，選取6個(gè)隊(duì)伍，現(xiàn)場表現(xiàn)好，有創(chuàng)意的團(tuán)隊(duì)晉級決賽 決賽：用一個(gè)星期的時(shí)間，豐富舞臺(tái)效果，更好的展示自己團(tuán)隊(duì)的銷售創(chuàng)意，在________年12月15日晚7:00整在圖書館報(bào)告廳進(jìn)行決賽。 比賽流程 報(bào)名時(shí)間：________年11月14日——11月24日 初賽培訓(xùn)：________年11月20日——11月24日 初賽： ________年11月25日 復(fù)賽培訓(xùn)：________年11月26日——12月8日 復(fù)賽： ________年12月9日 決賽培訓(xùn)：________年

18、12月10日——12月14日 決賽: ________年12月15日晚7:00整 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 一等獎(jiǎng) 二等獎(jiǎng) 優(yōu)秀獎(jiǎng) 主辦單位: 曲阜師范大學(xué) 中國電信日照分公司 承辦單位： 曲阜師范大學(xué)管理學(xué)院 曲阜師范大學(xué)金牌營銷協(xié)會(huì) 協(xié)辦單位： 日照陽光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司 日照六藝茶文化與傳播有限公司 伯亨眼鏡公司 展板效果： 日照市大學(xué)城第二屆“電信杯”營銷策劃大賽 比賽規(guī)則 比賽流程 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 主辦單位: 。。。。 海報(bào)： 日照市大學(xué)城第二屆“電信杯”營銷策劃大賽 你想一展自己營銷方面的才華么？ 來營銷策劃大賽模擬實(shí)踐一下吧！ 金牌營銷協(xié)會(huì)攜手中國電信日照分公司為你打造一個(gè)夢想起航的舞臺(tái)。 讓你在這里充分展現(xiàn)自己的營銷才能! 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 一等獎(jiǎng) 二等獎(jiǎng) 優(yōu)秀獎(jiǎng) 比賽規(guī)則詳見北門展板。 主辦單位: 曲阜師范大學(xué) 中國電信日照分公司 承辦單位： 曲阜師范大學(xué)管理學(xué)院 曲阜師范大學(xué)金牌營銷協(xié)會(huì) 協(xié)辦單位： 日照陽光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司 日照六藝茶文化與傳播有限公司 伯亨眼鏡公司 金牌營銷協(xié)會(huì) ________.11.11 第 15 頁 共 15 頁