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1、另辟蹊徑獨特銷售方法 老年人對身體保健的意識非常強(qiáng)，因此，他專做這個 市場，并且獲得的不錯的效果和收益。 張福林今年 45 歲，家住黑龍江綏芬河市。做為一個土 生土長的東北人，張福林做了一輩子?xùn)|北土特產(chǎn)的買賣。松 子、木耳、藍(lán)莓、蘑菇這些他都賣過。雖然做生意也有賠的 時候，但是這么多年堅持下來，也讓他賺到了不少的財富， 光門店就開了三個。 由于自己年紀(jì)增大，身體各項指標(biāo)也開始出現(xiàn)不正常的 現(xiàn)象，所以近些年他開始把目光逐漸投向了和身體保健有關(guān) 的產(chǎn)品上。 紅松寶膠丸的出現(xiàn)讓張福林眼前一亮， 他說：“之 前看過其它類型的保健品，都不太滿意，直到看見紅松寶膠 丸，自己尋找了這么長時間的產(chǎn)品終于

2、出現(xiàn)了。真是太激動 了?！彪m然自己還有沒有試過，但是憑借經(jīng)營多年土特產(chǎn)品 的經(jīng)驗， 直覺告訴他， 紅松寶膠丸絕對是貨真價實的好產(chǎn)品， 張福林說：“我就是賣土特產(chǎn)品的，它的價值我太知道了。 那是用松子油提純的，別說松子油，就是松子營養(yǎng)價值也可 高了?！? 就這樣，張福林開始自己服用膠丸，不僅自己服用，自 己父母還有岳父岳母，都讓一起服用，除了檢驗一下產(chǎn)品效 果外，是真心讓他們通過服用膠丸，達(dá)到強(qiáng)身健體的目的。 別說效果還逐漸體現(xiàn)出來，服用半個月，父母血壓降下來， 一個月后自己和岳父岳母的血糖也下來，此時張福林更加自 信，通過體驗，他發(fā)現(xiàn)，紅松寶膠丸對降三高有明顯效果， 而自己服用后， 也感覺整

3、個人精神了很多。 于是在 2015 年 9 月末，張福林簽訂了綏芬河市的代理，成為紅松寶膠丸綏芬 河市的代理商。 膠丸在店里賣，沒有什么效果。張福林說： “很多人不 知道膠丸的特性，所以買土特產(chǎn)品時很少買。老年人對身體 保健很重視，干脆走會場，和一些廠家合作。 ”為此，張福 林把店里的事情交給了妻子和孩子，自己則把全身心的精力 都用在了膠丸的市場開拓上。 經(jīng)過調(diào)查，張福林發(fā)現(xiàn)，很多健康養(yǎng)身公司或醫(yī)院都不 定期舉辦健康知識講座，所以他找到組辦方，把膠丸介紹給 他們，同時把膠丸的大部分利潤讓給他們，有錢賺，這些公 司自然愿意與他合作。 在跟會的同時，張福林也遇到過難題。在一個 100 多人

4、的健康講座大會上，張福林上臺推銷紅松寶膠丸，臺下做的 大部分都是老年人，他們對產(chǎn)品很感興趣，可就是不知道效 果。有個老太太對張福林說： “你說的挺好，但是不知道效 果咋樣？我家現(xiàn)在有挺多保健品，可是也沒啥效果??！萬一 膠丸沒有你說的那么好，我這錢又百花了。 ”這個老太太說 完后，很多老人也跟著說： “是??！咱們又沒看到效果，不 敢買。”盡管在臺上，做了很多解釋和說明，但張福林還是 很難打消老人們的顧慮。此時他決定轉(zhuǎn)變思路，你不是說不 放心嗎？我就讓你試，而且是免費的。張福林對著在座的各 位老人說：“我和這位大娘不認(rèn)識吧！你們和這位大娘比較 熟悉吧？我今天就白送給這位大娘兩盒膠丸，讓她免費試吃，

5、 半個月后，你們向她打聽效果。不僅這樣，我在現(xiàn)場還找一 位，也免費送兩盒，看一看效果如何？” 說到做到，張福林果真給兩位老人免費送四盒，讓他們 試吃。張福林說： “也只有這個辦法才能打消這些老人的顧 慮。咱們不是騙這些老人，而是讓老人放下心來去食用，也 希望通過膠丸的調(diào)理，老人們能有一個健康的身體。 ” 這種方法果然奏效，一個月后，再次開健康知識講座， 老人紛紛主動找張福林， 而且要主動購買。 他們告訴張福林， 這兩位老人服用膠丸半個月后，三高都降了，身體精神狀態(tài) 也比以前好多了，最主要就是能看到身體比以前有明顯變化 了，所以紅松寶膠丸對調(diào)理身體健康的確有幫助。這一個講 座，張福林就買了 10

6、0 多盒，而且形成了固定的客戶資源。 連組辦方都說張福林不僅找到了好產(chǎn)品，而且銷售方法也很 適合。張福林說： “不要舍不得這幾盒產(chǎn)品，免費試吃才能 花多少錢，后續(xù)這些固定資源才是重要的。這個辦法很好， 我也用到了其他講座上?，F(xiàn)在固定的資源能有 200 多人，而 且有好幾個人還想做二三級經(jīng)銷商呢！如果這塊發(fā)展起來， 也能有不錯的銷路?！爆F(xiàn)在張福林已經(jīng)幾乎參與土特產(chǎn)品店 的經(jīng)營了，幾乎天天跑客戶參加健康知識講座大會，讓更多 的人了解紅松寶膠丸，把健康帶給大家。 友情提示：凡是對紅松寶米伴侶和膠丸感興趣的朋友， 也可以代理其他紅松寶集團(tuán)的相關(guān)產(chǎn)品如松子油、松子酒、 松子粉、松子日化產(chǎn)品（包括松子精油、空氣清新劑、車載 香水、沐浴露、洗發(fā)水等），歡迎各地特產(chǎn)商、渠道商、委 托加工商來電洽談，共享長白山第四寶帶來的財富盛宴！