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1、 商 業(yè) 計(jì) 劃 書 陜西藍(lán)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 目錄 一、 市場(chǎng)環(huán)境 二、目前垃圾分類回收存在的問(wèn)題 三、利用互聯(lián)網(wǎng)思維拯救垃圾分類行業(yè) , 解決“垃圾圍城” 四、智能化的垃圾分類設(shè)備盡量滿足居民的惰性 五、互聯(lián)網(wǎng) +垃圾分類的市場(chǎng)調(diào)研 六、藍(lán)聯(lián)在行動(dòng) 七、盈利模式

2、 八、藍(lán)聯(lián)生存及發(fā)展 九、社區(qū)運(yùn)營(yíng)方案 一、市場(chǎng)環(huán)境 ： 2016 年 6 月 15 日，國(guó)家發(fā)改委、住建部發(fā)布《垃圾強(qiáng)制分類制 度方案（征求意見稿）》。時(shí)隔 8 個(gè)月， 2017 年 3 月 30 日，國(guó)家發(fā) 改委、住建部頒布《生活垃圾分類制度實(shí)施方案》，要求在全國(guó) 46 個(gè)城市先行實(shí)施生活垃圾強(qiáng)制分類。 垃圾強(qiáng)制分類制度從《征求意見》到正式《實(shí)施方

3、案》，標(biāo)志著中國(guó)的垃圾分類市場(chǎng)正式拉開大幕，垃 圾分類元年如約而來(lái)。經(jīng)過(guò) 17 年的醞釀與躁動(dòng)，中國(guó)垃圾分類市場(chǎng)的閘門終于動(dòng)了，且開了！ 從操作層面看，相比于環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)化脫胎于行政事業(yè)單位的曲徑通幽， 含著金湯匙的垃圾分類市場(chǎng)， 天生的互聯(lián)網(wǎng)基因，市場(chǎng)化屬性苗正根紅。 這是一個(gè)完全有別于傳統(tǒng)環(huán)衛(wèi)服務(wù)行業(yè)的新興產(chǎn)業(yè)，涉及到宣傳推廣、 IT 技術(shù)、設(shè)施制造、收運(yùn)分揀等方方面面，是一個(gè)專業(yè)的大系統(tǒng)。 二、目前垃圾分類回收存在的問(wèn)題 目前，我國(guó)垃圾分類回收已經(jīng)全面展開， 但回收效果非常差， 效率不高，給后續(xù)處理帶來(lái)了巨大壓力。城市生活垃圾回

4、收的現(xiàn) 狀令人堪憂，主要問(wèn)題表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。 國(guó)民素質(zhì)有待培養(yǎng)提高 全世界所有國(guó)家的垃圾分類都是經(jīng)歷了幾十年甚至更長(zhǎng)時(shí) 間的教育。中國(guó)剛剛起步，國(guó)民素質(zhì)有待培養(yǎng)。對(duì)扔垃圾懶惰隨 意的意識(shí)形態(tài)還沒改變。這也是重中之重的原因。如何讓用戶都 積極的參與進(jìn)來(lái)決定垃圾分類的成敗。 居民垃圾分類知識(shí)比較缺乏 這是制約垃圾分類回收的重要因素之一。 垃圾分類投放需要兩方面的因素配合，一方面需要有完善而細(xì)致的垃圾回收設(shè)施，另一方面需要居民有全面的分類知識(shí)。 生活垃圾分類政策法規(guī)不健全 生活垃圾

5、分類政策法規(guī)不健全， 導(dǎo)致垃圾分類投放行為不具很強(qiáng)的約束力。政策法規(guī)上的約束力是和居民個(gè)人意識(shí)聯(lián)系在一 起的。如果將合理的垃圾分類投放制度寫進(jìn)國(guó)家的政策法律法規(guī)里，將會(huì)使垃圾投放制度具有強(qiáng)大的約束力，個(gè)人分類投放的意識(shí)也會(huì)增強(qiáng)。 未實(shí)現(xiàn)全面產(chǎn)業(yè)化，沒辦法刺激積極性 目前只有城市環(huán)衛(wèi)部門主要負(fù)責(zé)將垃圾從社區(qū)運(yùn)送到垃圾 處理站。并沒有注重垃圾的資源化， 垃圾分類回收的程度并不高。 沒有產(chǎn)業(yè)化就沒有辦法進(jìn)行物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)刺激居民的積極性 做的不足。 三、利用互聯(lián)網(wǎng)思維拯救垃圾分類行業(yè)，解決“垃圾圍城”

6、 根據(jù)以上列述的垃圾分類難點(diǎn)。垃圾分類的成功必須要有四個(gè)條件，缺一不可。 政府立法，納入誠(chéng)信系統(tǒng)。不分類的懲罰。同時(shí)市政基礎(chǔ)設(shè)施政策獎(jiǎng)勵(lì)積極參與者。 大數(shù)據(jù)商業(yè)運(yùn)作，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。 立體的媒體宣傳，地面的互動(dòng)活動(dòng)。教育市民走向文明。 四、智能化的垃圾分類設(shè)備盡量滿足居民的惰性 “互聯(lián)網(wǎng) +垃圾分類” 的興起讓國(guó)內(nèi)垃圾分類看到了希望。 政府也在積極制定新的法規(guī)法律。很多地方已經(jīng)把垃圾分類納入誠(chéng)信體系。 大城市已經(jīng)開始實(shí)施不分類不運(yùn)輸?shù)恼摺?“互聯(lián)網(wǎng) +垃圾分類回收”可以從源

7、頭上解決垃圾混亂問(wèn)題。通過(guò)積分兌換生活用品的獎(jiǎng)勵(lì)模 式，市民變被動(dòng)為主動(dòng)，垃圾分類熱情高漲。保潔人員對(duì)分類垃圾進(jìn)行二次檢驗(yàn)，不合格的垃圾聯(lián)系市民重新分類。處罰獎(jiǎng)勵(lì)做好了，參與率和正確率都明顯提高。 主流互聯(lián)網(wǎng) +智能垃圾分類實(shí)現(xiàn)辦法 智能垃圾分類平臺(tái)是按照垃圾分類與再生資源回收“兩網(wǎng)合一” 的思路，運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)＋分類回收”思維，一種用于社區(qū)居民垃圾分 類規(guī)范化的監(jiān)控管理系統(tǒng)。包括基礎(chǔ)信息管理、垃圾分類管理、積分 管理、數(shù)據(jù)分析、商鋪管理、信息管理以及系統(tǒng)管理等。智能垃圾分 類系統(tǒng)設(shè)備包括可回收垃圾智能回收平臺(tái)

8、、 智能垃圾分類箱、 和垃圾 袋自動(dòng)領(lǐng)取機(jī)。智能垃圾分類系統(tǒng)”利用物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)融合技術(shù)， 實(shí)現(xiàn)垃圾投放的有源可溯。在實(shí)際操作中通過(guò)對(duì)市民加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)、 垃圾分類指導(dǎo)等宣傳教育， 建立積分回饋體系等， 引導(dǎo)和鼓勵(lì)居民自 覺對(duì)垃圾進(jìn)行分類回收和定點(diǎn)投放，最終實(shí)現(xiàn)垃圾的減量化和資源 化。逐步建立政府引導(dǎo)、群眾參與、市場(chǎng)化運(yùn)作、法制化規(guī)范的運(yùn)行機(jī)制。進(jìn)一步完善垃圾收運(yùn)體系建設(shè)， 智能垃圾袋發(fā)放機(jī)：智能垃圾袋發(fā)放機(jī)的作用就是發(fā)放垃圾袋。 智能垃圾袋發(fā)放機(jī)與街頭零食販賣機(jī)外觀很像——上面有電子屏、 信息輸入端、

9、取物口。實(shí)施智能分類后，小區(qū)每家每戶都能領(lǐng)到一個(gè)印有二維碼的卡片。 只要把二維碼智能卡放到掃描口， 沒過(guò)幾秒就有一卷專屬二維碼垃圾袋落到取物處， 有幾種對(duì)應(yīng)規(guī)格顏色垃圾袋供居民選擇。 智能垃圾分類回收箱：智能垃圾分類回收箱外表像組合型儲(chǔ)物柜，由一臺(tái)積分兌換機(jī) ( 售貨機(jī) ) 、一臺(tái)會(huì)員操控機(jī)及幾個(gè)分類回收箱體組成。這臺(tái)箱設(shè)有幾個(gè)廢棄物回收口，分別用于回收不同垃圾。通過(guò)智能卡掃碼后， 回收口擋板會(huì)自動(dòng)打開， 居民即可將廢棄物投入箱內(nèi)。回收箱會(huì)對(duì)垃圾進(jìn)行計(jì)量， 并上傳數(shù)據(jù)至居民的環(huán)保賬戶用于變現(xiàn)。 智能垃圾分類回收箱運(yùn)營(yíng)流程分四個(gè)環(huán)節(jié) : 登記發(fā)

10、卡 ; 居民分類 投放垃圾 ; 回收員稱重后獎(jiǎng)勵(lì)積分 ; 居民積分兌換商品。 智能垃圾分類 箱最大的優(yōu)點(diǎn)是 : 它可以隨著垃圾處理水平的提高和管理部門的調(diào)控 意愿 , 對(duì)垃圾類別重新設(shè)定 , 以適用不同城市、 同一城市不同時(shí)期、 不 同垃圾處理水平的變化 , 結(jié)束因分類方法朝令夕改而使居民無(wú)所適從 的局面。實(shí)施垃圾分類， 不僅可以有效減少垃圾的清運(yùn)量和最終處理 量，減輕末端處理壓力，而且能夠有效回收利用垃圾中的重要資源， 具有社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、 生態(tài)三方面效益，智能垃圾分類屋的推廣運(yùn)行能給?？趲?lái)減少占地和環(huán)境

11、污染，變廢為寶等益處。智能化程度高。垃圾袋自助發(fā)放 +垃圾智能收集 +實(shí)時(shí)信息傳遞，壓力減輕、風(fēng)險(xiǎn)可控、分類效果、結(jié)果跟蹤、社會(huì)效應(yīng)。智能垃圾分類將生活垃圾分類投放、分類收運(yùn)、分類利用、分類處置，實(shí)現(xiàn)垃圾減量化、 資源化、無(wú)害化。智能感知、自動(dòng)打開，方便投放。實(shí)施智能垃圾分類系統(tǒng)兼具趣味性 與實(shí)用性的環(huán)保方式。 二維碼智能垃圾分類項(xiàng)目利用了目前流行的物聯(lián)網(wǎng)、二維碼等技術(shù)手段， 實(shí)現(xiàn)垃圾投放的有源可溯。智能垃圾分類回收居民可以獲得積分并變現(xiàn)， 在宣傳垃圾分類的同時(shí)， 給予居民趣味與實(shí)惠。新型環(huán)保材料結(jié)構(gòu)體，美觀實(shí)用。 在政府的指引下，各路傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體，地面活動(dòng)，

12、學(xué)校教育等等立體式教育也已經(jīng)開展。 為國(guó)民素質(zhì)的提高帶薪助燃。 同時(shí)建設(shè)生活垃圾分類網(wǎng)。借助網(wǎng)站建設(shè)，讓市民了解垃圾分類最新動(dòng)態(tài)，發(fā)布垃圾分類法律法規(guī)，分享城市優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，下載垃圾分類小游戲。 具有受眾廣、時(shí)效性強(qiáng)、管理便捷、響應(yīng)程度高等優(yōu)勢(shì)，是政府垃圾分類宣傳的最佳渠道。 也可建設(shè)垃圾分類微信平臺(tái)， 每日推送垃圾分類最新動(dòng)態(tài)，接收市民咨詢與舉報(bào)。微信平臺(tái)和網(wǎng)站平臺(tái)相輔相成，雙管齊下為垃圾分類宣傳提供保障。 五、互聯(lián)網(wǎng) +垃圾分類的市場(chǎng)調(diào)研 案例一日 西安市灞橋區(qū)環(huán)境衛(wèi)生管理站生活垃圾分類工作試 點(diǎn)項(xiàng)目 中標(biāo)金額：人民幣萬(wàn)元

13、 案例二日、平湖市乍浦鎮(zhèn)生活垃圾分類服務(wù) 金額： 1000 萬(wàn)元（一次性基建投入 200 萬(wàn)元，服務(wù)費(fèi) 800 萬(wàn)元 / 年） 案例三 . 銅陵住宅小區(qū)生活垃圾分類項(xiàng)目 項(xiàng)目編號(hào)： 2017CGF113-2 金額 萬(wàn) 案例四 . 年北京懷柔生活垃圾分類設(shè)施采購(gòu)項(xiàng)目 總成交金額：萬(wàn)元（人民幣） 案例不能一一枚舉， 這充分說(shuō)明了， 政府對(duì)待智能垃圾分類的態(tài)度由觀望轉(zhuǎn)為積極引導(dǎo)智能垃圾分類企業(yè)，全面主導(dǎo)智能垃圾分類事業(yè)。 六、藍(lán)聯(lián)在行動(dòng) 陜西藍(lán)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家致

14、力垃圾分類運(yùn)營(yíng)管理硬件與軟件的研發(fā)、 應(yīng)用、銷售于一體的環(huán)境綜合運(yùn)營(yíng)管理云平臺(tái)服務(wù)提供商，專注于為城市環(huán)境信息化提供完善的軟硬件解決方案， 研發(fā)符合本行業(yè)發(fā)展要求的具有領(lǐng)先技術(shù)的軟硬件系統(tǒng)產(chǎn)品， 我們的宗旨把最優(yōu)秀的軟硬件產(chǎn)品和解決方案及服務(wù)帶給用戶。 公司開發(fā)的智能垃圾分類系統(tǒng)是以指紋識(shí)別身份技術(shù)應(yīng)用于居民垃圾分類領(lǐng)域， 可以迅速提升垃圾分類的投放正確率及分類正確率。 七、盈利模式 垃圾分類可以作為企業(yè)集團(tuán)重要的一個(gè)版塊。 盈利水平足可以成 為集團(tuán)的支柱。 它的經(jīng)濟(jì)效益可以分為幾塊。 每一塊利潤(rùn)都可以用萬(wàn)億級(jí)別來(lái)衡量。

15、 市政財(cái)政的投入的收益 從全國(guó)相關(guān)的招投標(biāo)信息來(lái)看。平局每個(gè)小區(qū)獲得的資金都在 25—90 萬(wàn)之間。最高的小區(qū)，西安高陵某村莊花費(fèi)高達(dá) 260 萬(wàn)。如 果按照西安一萬(wàn)個(gè)小區(qū)，每個(gè)小區(qū) 25 萬(wàn)核算。每一年財(cái)政花費(fèi)到垃圾分類的錢高達(dá) 25 億元。 廣告收益 經(jīng)核算，只要大面積鋪設(shè)智能化設(shè)備超過(guò) 50 個(gè)小區(qū)。廣告收入就能實(shí)現(xiàn)價(jià)值。 來(lái)自山東濟(jì)南蔚藍(lán)廣告公司的測(cè)算， 兩年的廣告收入就能把箱體的錢收回。 新零售的收益 每家每戶每天都要扔垃圾。智能化的箱體能做到讓居民可以每

16、 天和我們發(fā)生金錢上的關(guān)系。 同時(shí)可以換取優(yōu)惠券。 我們的垃圾分類 箱體又可以和無(wú)人售貨柜組合。讓居民樓下就可以用積分或金錢購(gòu) 物。打造成了零距離消費(fèi)場(chǎng)景。因?yàn)榉e分的原因，用戶是必須要在無(wú)人售貨機(jī)上消費(fèi)的。所以所有的人都是會(huì)員，所有的人都要消費(fèi)。一個(gè)消費(fèi)帝國(guó)就此形成。 網(wǎng)上商城收益。 積分返還的時(shí)候， 通過(guò)的是網(wǎng)上商城。 超粘性的用戶群體肯定能形成交易量。并且用戶集中的優(yōu)勢(shì)讓配送更加便利。 配送物流收益。 每個(gè)社區(qū)都有服務(wù)人員的先創(chuàng)， 會(huì)讓同城配送瞬間形成強(qiáng)大的物流網(wǎng)。再加上和快遞公司合作。

17、用積分兌換及打折。能壟斷所有的收發(fā)物品。盈利水平可以和大的物流上市公司相媲美。 旅行社收益。 2017 年，旅游年報(bào)報(bào)道，中國(guó)人人均 旅游支出 865 元。西安市有 860 萬(wàn)人口。旅游盈利單項(xiàng)可達(dá) 7 億元左右。 積分兌換洗車，養(yǎng)老，干洗衣服，家政等等，垃圾分類是一個(gè)入口。 社區(qū)被譽(yù)為藍(lán)海商業(yè)中最后一片藍(lán)海。 深耕社區(qū)服務(wù)， 就可以形成強(qiáng) 大的商業(yè)帝國(guó)。 --------------------------------------------------------- 阿里巴巴羨

18、慕微信， 羨慕的是超粘性的社交會(huì)員。 而垃圾分類的商業(yè)會(huì)員粘性是阿里巴巴和微信都是望其項(xiàng)背的。 發(fā)展前景不可限量。 垃圾分類可以稱之為萬(wàn)億級(jí)別的商業(yè)藍(lán)海。能助企業(yè)成為超級(jí)商業(yè)航母。 所以，垃圾分類是大集團(tuán)大企業(yè)標(biāo)配的商業(yè)項(xiàng)目。 八、藍(lán)聯(lián)生存及發(fā)展 由于 N多大集團(tuán)的介入。垃圾分類招投標(biāo)已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化。藍(lán)聯(lián)和大企業(yè)比較屬于弱勢(shì)企業(yè)。 如何在夾縫當(dāng)中求得生存， 如何競(jìng)爭(zhēng)中取得市場(chǎng)。需要?jiǎng)ψ咂h。分析如下 ---- 大企業(yè)精于制造，但目前還沒來(lái)的及深入商業(yè)化大數(shù)據(jù)運(yùn)

19、 作。也欠缺商業(yè)化運(yùn)作人才。藍(lán)聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)班子全部是社區(qū)商業(yè)化出身，精通快消品電商，旅游養(yǎng)老及家政的運(yùn)作。經(jīng)營(yíng)理念相通，團(tuán)隊(duì)可以不用磨合直接服務(wù)于自己精通的社區(qū)服務(wù)。 大企業(yè)和大企業(yè)之間除去并購(gòu)之外很難合作。而藍(lán)聯(lián)團(tuán)隊(duì)有 以前養(yǎng)老旅游界全國(guó)無(wú)數(shù)個(gè)合作老總?？梢杂美麧?rùn)分配撬動(dòng)所有人脈。瞬間合力，可以很好的服務(wù)于社區(qū)。 藍(lán)聯(lián)不足之處在于企業(yè)是小型科技企業(yè)。在資金，以及取得 政府認(rèn)可方面處于弱勢(shì)。中標(biāo)既無(wú)可能，不敢進(jìn)行招投標(biāo)。 根據(jù)以上幾條，藍(lán)聯(lián)生存只能靠大數(shù)據(jù)商業(yè)運(yùn)作及深耕社區(qū) 服務(wù)。才能生存。招投標(biāo)之外怎么才能進(jìn)入社區(qū)呢？只能有一個(gè)辦法 ---- 免費(fèi)鋪設(shè)箱體。 只需要人工系統(tǒng)費(fèi)及維護(hù)費(fèi)補(bǔ)貼。 按照社區(qū)人口來(lái)算。每人每年 5 元錢足夠。 試點(diǎn) 50 個(gè)小區(qū)。做成功后再進(jìn)行招投標(biāo)。決不放棄政府資金。