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1、 崗位職務(wù)說明書 職位名稱： 營銷經(jīng)理 薪 酬 等 級 試用 職能崗位 隸屬部門： 營銷部二部 轉(zhuǎn)正 直屬上級： 總經(jīng)理 晉級 編制： 所屬下級： 無 審核： 崗位定編： 3人 文件編號： 批準(zhǔn)： 生效日期： 總頁數(shù)： 職位概述：/關(guān)鍵職責(zé)概述： 協(xié)助總經(jīng)理制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營計(jì)劃，組織公司銷售業(yè)務(wù)管理工作，確保公司銷售目標(biāo)的如期達(dá)成。提高產(chǎn)品的市場占有率和公司品牌知名度。在總經(jīng)理的統(tǒng)一管理下，行使在公司產(chǎn)品銷售過程中的管理權(quán)限，承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令義務(wù)。是負(fù)責(zé)對

2、公司產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)過程中各銷售環(huán)節(jié)實(shí)行管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、服務(wù)的專職管理職責(zé)，對本部門承擔(dān)的工作負(fù)責(zé)。 崗位活動(dòng)程序/工作活動(dòng)內(nèi)容： 協(xié)助總經(jīng)理，參與公司營銷管理與決策，協(xié)助總經(jīng)理制定發(fā)展戰(zhàn)略，領(lǐng)導(dǎo)制定公司產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略規(guī)；參與制定部門的年度經(jīng)營計(jì)劃和預(yù)算方案，根據(jù)公司年度總體目標(biāo)做好銷售預(yù)測，制定銷售計(jì)劃并組織執(zhí)行銷售計(jì)劃，策劃組織實(shí)行完整的銷售方案。 職位工作關(guān)系： 基本崗位職責(zé)描述/重要崗位職責(zé)： 衡量標(biāo)準(zhǔn) 1、協(xié)助總經(jīng)理，參與公司營銷管理與決策； 2、領(lǐng)導(dǎo)建設(shè)公司市場信息系統(tǒng)，組織市場研究，制定產(chǎn)品營銷組合； 3、領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行銷售輔助管理和客戶檔案管理工作； 4、

3、內(nèi)部組織的建設(shè)和管理 營銷規(guī)劃建議權(quán) ； 權(quán)限內(nèi)銷售合同審批權(quán)； 重大銷售合同、供應(yīng)合同審核權(quán)； 公司銷售政策建議權(quán)； 新產(chǎn)品開發(fā)建議權(quán)； 權(quán)限內(nèi)的財(cái)務(wù)審批權(quán)； 對直接下級人員調(diào)配、獎(jiǎng)懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評價(jià)權(quán)； 對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)； 對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)。 日常崗位職責(zé)描述/一般崗位職責(zé)： 1、 嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度，服從公司大局，完成年度國內(nèi)銷售目標(biāo)任務(wù)，一切管理行為向總經(jīng)理負(fù)責(zé); 2、執(zhí)行公司銷售管理制度。擬定國內(nèi)銷售管理辦法，明確銷售工作標(biāo)準(zhǔn)、建立銷售管理網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行內(nèi)部協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、調(diào)度、檢查與考核; 3、根據(jù)公司下達(dá)的年、季

4、、月度產(chǎn)品銷售計(jì)劃，與生產(chǎn)、財(cái)務(wù)部門緊密協(xié)作，合理安排訂單、組織生產(chǎn)作業(yè)、及時(shí)回籠資金。隨時(shí)關(guān)注生產(chǎn)計(jì)劃完成進(jìn)度、監(jiān)督/協(xié)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量問題; 4、認(rèn)真辦理產(chǎn)品出入庫手續(xù)，做好產(chǎn)品入庫出庫核對工作。進(jìn)出庫產(chǎn)品必須手續(xù)完整齊全，驗(yàn)收及時(shí)，標(biāo)明型號、規(guī)格、數(shù)量等，出入庫單據(jù)妥善保管，嚴(yán)格執(zhí)行公司物資管理制度； 5、與倉儲部保持良好信息溝通，掌握公司庫存情況； 6、及時(shí)匯總編制產(chǎn)品需求量計(jì)劃，合理的平衡產(chǎn)品供貨計(jì)劃，做好國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)絡(luò)工作，組織產(chǎn)品的運(yùn)輸、調(diào)配，完善發(fā)運(yùn)過程的交接手續(xù)； 7、積極開展市場調(diào)查、分析和預(yù)測。做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動(dòng)態(tài)，積極適時(shí)、合理有效地開辟新

5、的客戶群體，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場占有率； 8、負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，進(jìn)行客戶回訪，及時(shí)處理用戶投訴，保證客戶滿意度，提高企業(yè)信譽(yù)； 9、負(fù)責(zé)擬訂本部門工作目標(biāo)。進(jìn)行本部門工作人員的考核、考評與管理教育工作，關(guān)心營銷人員的生活及思想動(dòng)態(tài)，做好耐心細(xì)致的思想教育工作，杜絕經(jīng)濟(jì)犯罪的事件發(fā)生。 10、制定年度營銷方案，參加展會、參觀、考察活動(dòng)，開展?fàn)I銷宣傳工作，編制年度銷售費(fèi)用及廣告費(fèi)用計(jì)劃。 11、按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 需要部門協(xié)助職責(zé)： 與財(cái)務(wù)部共同建立好銷售臺賬，確保資金的，庫存等準(zhǔn)確； 提供其他部門市場信息，和市場狀況及趨勢分析報(bào)告 內(nèi)部

6、協(xié)調(diào)關(guān)系/內(nèi)協(xié)的部門 外部協(xié)調(diào)關(guān)系/外協(xié)的部門 部門內(nèi)部之間：新聞策劃、實(shí)驗(yàn)室、總經(jīng)辦、財(cái)務(wù) 部門與部門之間： 客戶 職位權(quán)限： 權(quán)利范圍：總公司、本部門、其他部門、本項(xiàng)目、本崗位、本任務(wù) 權(quán)利種類：1、銷售工作規(guī)劃審核權(quán)/建議權(quán)；2、市場推廣方案、調(diào)研方案審核權(quán)；3、對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權(quán) 4、對直接下級人員調(diào)配、獎(jiǎng)懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)、考核評價(jià)權(quán) 5、對所屬下級的工作爭議的裁決權(quán) 6、其它經(jīng)銷售副總批準(zhǔn)賦予的權(quán)限。 任職資格： 業(yè)務(wù)素質(zhì)：精通市場營銷管理知識，通曉品牌管理、公共關(guān)系、法律等知識，熟悉公司生產(chǎn)、業(yè)務(wù)與管理流程，掌握公司產(chǎn)品專業(yè)知識。會使用辦公軟件

7、，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識。 個(gè)人素質(zhì)：具有相當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力。 1 基本 要求 年齡要求： 30歲以上 性別要求： 男/女 學(xué)歷/專業(yè)背景： 大專以上 計(jì)算機(jī)操作：一級以上計(jì)算機(jī)管理與運(yùn)用 資格證書：市場營銷、企業(yè)管理、國際貿(mào)易，商務(wù)英語，工商管理，，相關(guān)專業(yè) 2 經(jīng)驗(yàn) 工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上市場營銷經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn) 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)： 2年 同行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)：具體家紡行業(yè)或纖維行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn) 同職位工作經(jīng)驗(yàn)：市場開發(fā)與維護(hù)應(yīng)用能力； 其他特定公司的工作經(jīng)驗(yàn)：具有相當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)能力，具有高度的吸引力，和領(lǐng)導(dǎo)能力的，有未雨綢

8、繆市場行情的能力，市場開發(fā)能力，人際交往能力 3 專業(yè) 知識 Ø Ø 熟悉公司產(chǎn)品經(jīng)營情況，通曉公司所經(jīng)營產(chǎn)品國內(nèi)外行業(yè)動(dòng)態(tài)，通曉公司所經(jīng)營產(chǎn)品技術(shù)知識公司，營銷運(yùn)營模式，公司發(fā)展平臺，行業(yè)趨勢和市場動(dòng)態(tài)，通曉市場營銷相關(guān)知識，良好業(yè)務(wù)能力 4 專業(yè) 技能 基本技能：Ø Ø 熟練使用自動(dòng)化辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識，具備財(cái)務(wù)管理、法律等方面的知識， 專業(yè)技能：談判能力、市場開發(fā)能力，人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、專業(yè)知識及技能、 5 職業(yè) 素質(zhì) 個(gè)性特征/態(tài)度：具有高度的吸引力、向心力，和領(lǐng)導(dǎo)能力的，有未

9、雨綢繆的能力 個(gè)人品質(zhì)：影響力，高度的工作熱情，良好的職業(yè)道德、具有獨(dú)特的人格魅力、高度的責(zé)任心。  其他：年齡 30歲以上 性別 ：男/女 政治面貌 6 工作環(huán)境 工作場所: 有辦公室，經(jīng)常出差 工作環(huán)境的危險(xiǎn)性：工作無危險(xiǎn) 工作時(shí)間特征: 正常工作時(shí)間，根據(jù)需求加班 工作的均衡性: 比較均衡 工作環(huán)境舒適度：辦公室 比較舒適 工作物理環(huán)境；無物理化學(xué)反應(yīng) 工作安全環(huán)境；社會環(huán)境 7 受過培訓(xùn) 外貿(mào)知識培訓(xùn)，公司管理制度培訓(xùn)，公司產(chǎn)品知識培訓(xùn)，

10、單證知識培訓(xùn)。 職業(yè)發(fā)展機(jī)會： 可直接晉升職位： 營銷總監(jiān) 可互換職位：市場拓展專員 可晉升條件：1、在半年內(nèi)連續(xù)完成部門內(nèi)定的銷售目標(biāo) ； 2、并在半年內(nèi)月綜合績效考核（新產(chǎn)品上市數(shù)量和盈利率；客戶回款率；發(fā)貨及時(shí)率，客戶滿意度，工作主動(dòng)性、重大任務(wù)完成情況，重大問題判斷與解決能力等）達(dá)標(biāo)。 崗位現(xiàn)任職者 直接負(fù)責(zé)人 姓名： 職位：總經(jīng)理 姓名：陸新生 簽署： 日期： 簽署： 日期： 下面紅色為工作計(jì)劃模板，不需要的下載后可以編輯刪除！謝謝 工作計(jì)劃 一

11、、近期 　　今年是在新的工作崗位工作的年，是熟悉工作，履職，方法，積累經(jīng)驗(yàn)的一年，年中“轉(zhuǎn)變，”，即轉(zhuǎn)變工作角色，工作職責(zé)。 　　轉(zhuǎn)變工作角色：參加工作近十年了，從事的工作一直都單一，以至于對行業(yè)的工作所知甚少，以至陌生，縣辦公室全縣的核心機(jī)構(gòu)，工作涉及到全縣各行各業(yè)，對此，在思考問題，事情時(shí)，跳出以前在的思維，擺正的位置，全局意識，轉(zhuǎn)變工作角色。 　　工作職責(zé)：辦公室對工作安排，盡快熟悉的工作和職責(zé)，熟悉縣辦公室的規(guī)章制度，工作要求;熟悉縣辦公室總體工作及年初工作，工作任務(wù);三虛心辦公室同志的，善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，工作的運(yùn)行和問題的程序;四要與科室同志總結(jié)前期工作，工

12、作努力方向。 　　二、中期 　　在工作職責(zé)、工作任務(wù)，熟悉工作方的前提下，明年，自身錘煉，政治素質(zhì)、能力、工作績效“三個(gè)提升”。 　　提升政治素質(zhì)：要善于從政治角度看問題。面臨的情況多么，要從政治角度分析判斷問題，清醒頭腦。二要政治敏銳性。密切關(guān)注時(shí)事、時(shí)事，網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、電視等，敏銳把握方針政策動(dòng)向，工作的性。要高尚的政治品格。眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻(xiàn)、原則。 　　提升能力：提升寫作能力。理論學(xué)習(xí)，注重平時(shí)公文寫作中的鍛煉，注意辦公室同志撰寫材料的學(xué)習(xí)，能交辦的新文件擬稿任務(wù)。提升語言表達(dá)能力。說話訓(xùn)練，匯報(bào)工作、簡潔、清楚。提升辦事能力。領(lǐng)會工作內(nèi)容，勤于思考，能工作職

13、責(zé)或交辦要求，的任務(wù)。 　　提升工作績效：虛心、同志、等對工作的意見和建議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，工作，優(yōu)質(zhì)的工作。調(diào)研、信息報(bào)送等工作，能超額辦公室下達(dá)的工作。 　　三、遠(yuǎn)期 　　學(xué)習(xí)，的先進(jìn)和作風(fēng)上的優(yōu)良;鍛煉，服務(wù)意識和的。服從組織、安排，善于思考、創(chuàng)新，能獨(dú)立且出色工作。 　　四、工作措施 　　1、學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是歷史使命，選擇學(xué)習(xí)選擇進(jìn)步，學(xué)習(xí)進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)放棄進(jìn)步，學(xué)習(xí)終身任務(wù)和長期實(shí)踐的，要學(xué)習(xí)“身強(qiáng)體健”。一要、、和“”思想的學(xué)習(xí)，運(yùn)用馬克思主義的立場、觀點(diǎn)和方法來改造主觀世界，端正的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，在學(xué)習(xí)的、深度和深化上下功夫，思想的自覺性和堅(jiān)定性。另一要辦公室知識的學(xué)

14、習(xí)，守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說與做的。 　　2、踏實(shí)工作。踏實(shí)工作，才能業(yè)績，艱苦奮斗，工作才會一句空話?！皟蓚€(gè)務(wù)必”是黨員的作風(fēng)，在任何時(shí)候都要艱苦奮斗，都要謙虛、謹(jǐn)慎、不驕、不躁。時(shí)候都應(yīng)以飽滿的熱情，充沛的干勁，投入工作中，切實(shí)履好職，認(rèn)真服好務(wù)。 　　3、善于調(diào)研。調(diào)研是頭腦清醒，認(rèn)識超前，工作進(jìn)步的途徑。在繁忙的事務(wù)工作中，應(yīng)安排，抽出對所從事的工作調(diào)查，從不同的途徑的工作情況，工作中的薄弱環(huán)節(jié)，改進(jìn)工作方法。要善于調(diào)研，樂于調(diào)研，調(diào)研的知識結(jié)構(gòu)，對全縣社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和方面工作的熟悉，工作的能力。 　　4、勇于創(chuàng)新。創(chuàng)新，是民族進(jìn)步的靈魂、事業(yè)發(fā)展的動(dòng)力;

15、創(chuàng)新，使人充滿活力與朝氣。一名黨員、一名辦公室工作人員，在方針政策、規(guī)章法紀(jì)、制度程序范圍內(nèi)，為工作、工作質(zhì)量，更應(yīng)在工作方法等新的，在的工作崗位上性地工作。 　　新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇。我相信，在的下，在辦公室同志的幫助下，的不懈努力，會面對挑戰(zhàn)，把握機(jī)遇，使進(jìn)步，一名新下合格的辦公室工作人員。 大學(xué)團(tuán)支部工作計(jì)劃 經(jīng)過兩年大學(xué)生活的鍛煉，我們步入了大三。我班團(tuán)支部在這兩年中穩(wěn)步發(fā)展，開展了形式多且富有意義的活動(dòng)，取得了諸多樣成績。當(dāng)然，這些都離不開全班廣大團(tuán)員對我支部工作的支持和配合。 我們攜手面對風(fēng)雨，走過光輝，共同見證07小教本一團(tuán)支部的成長。緊張而繁忙的大三已

16、經(jīng)開始，我們在學(xué)好專業(yè)課程的同時(shí)更需要把握好正確的思想方向，提高政治覺悟。為使各項(xiàng)活動(dòng)有條不紊地展開，把團(tuán)支部建設(shè)提高到更成熟的層面，特制定了本學(xué)期的工作計(jì)劃，以此鞭策。 一、 指導(dǎo)思想： 高舉十七大精神偉大旗幟，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以促進(jìn)團(tuán)支部和諧發(fā)展為主線，引導(dǎo)全班爭先創(chuàng)優(yōu)，開創(chuàng)支部特色。 深入貫徹《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育的意見》以及胡錦濤在“全國加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育工作會議”上的講話和兩會工作報(bào)告，以理想信念為核心，以愛國主義為重點(diǎn)，以本道德規(guī)范為基礎(chǔ)，以全面發(fā)展為目標(biāo)牢固構(gòu)筑青年一代的強(qiáng)大精神支柱。 貫徹落實(shí)學(xué)校以及學(xué)院關(guān)于青年和共青團(tuán)

17、工作的部署，不斷加強(qiáng)團(tuán)的能力建設(shè)，求真務(wù)實(shí)、開拓進(jìn)取。 二、工作宗旨： 本學(xué)期將在上一學(xué)年的基礎(chǔ)上繼續(xù)以思想建設(shè)為重點(diǎn)，在理論學(xué)習(xí)、活動(dòng)和日常生活學(xué)習(xí)中時(shí)刻注意提高同學(xué)們的思想政治覺悟。以思想建設(shè)帶動(dòng)“學(xué)風(fēng)”建設(shè)；以“學(xué)風(fēng)”建設(shè)促進(jìn)思想建設(shè)。并且不斷鼓勵(lì)同學(xué)們積極向黨組織靠攏。 三、工作重點(diǎn)： 1.組織支部成員認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論；關(guān)心時(shí)事，正確認(rèn)識黨的路線、方針、政策；積極參加校、院、班組織的活動(dòng)，遵守政治紀(jì)律，培養(yǎng)濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。 2. 明確團(tuán)支部工作制度，定期召開各類會議。根據(jù)校及院團(tuán)委要求和社團(tuán)團(tuán)建工作委員會工作任務(wù)及思路，結(jié)合本學(xué)班特色定期召開團(tuán)支部會

18、議，加強(qiáng)團(tuán)支部成員之間的思想溝通，廣泛征求班級成員意見和建議，確定下一階段團(tuán)支部的活動(dòng)。 3. 集體意識是工作的靈魂，團(tuán)支部成員要團(tuán)結(jié)一起，培養(yǎng)支部成員強(qiáng)烈的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感；要樹立以集體注意為核心的價(jià)值觀。密切聯(lián)系同學(xué)，起模范帶頭作用，要有對工作忠誠的責(zé)任感、對廣大同學(xué)高度負(fù)責(zé)的熱情和用語克服困難的精神，能夠以自尊、自愛、自信、自立、自強(qiáng)的熱情，真正成為班級“自我教育，自我管理，自我服務(wù)、自我約束”的核心。 4.抓住建國60周年、“12·9” 運(yùn)動(dòng)，冬季招聘會等契機(jī)，依據(jù)團(tuán)委工作的指導(dǎo)思想深入開展團(tuán)員意識教育活動(dòng)，積極參與、配合學(xué)校開展各項(xiàng)工作，努力培養(yǎng)學(xué)生各方面能力，活

19、躍校園文化。充分發(fā)揮每個(gè)團(tuán)員的特長，開展生動(dòng)、活潑、健康的科技、文化、體育、娛樂等第二課堂活動(dòng)，做到“寓教于學(xué)，寓教于樂”，達(dá)到既鍛煉學(xué)生能力有提高素質(zhì)的目的。 5.做好入黨積極分子及預(yù)備黨員的考察和發(fā)展工作，積極向黨組織靠攏。 四、具體計(jì)劃： （一 ）9月份，新學(xué)伊始團(tuán)日活動(dòng)目前暫定主要涉及三項(xiàng)內(nèi)容，一總結(jié)過去，展望新學(xué)期。鼓勵(lì)全體同學(xué)對自己的學(xué)習(xí)及事業(yè)發(fā)展方向進(jìn)行規(guī)劃；二是倡導(dǎo)積極鍛煉，健康飲食，鑄造良好的體魄以更好地回饋社會；三是開展秋冬護(hù)膚保養(yǎng)講座，加強(qiáng)我們班廣大女生的護(hù)膚保養(yǎng)意識。繽紛女生，多彩生活。 （二 ）10月份，以中華人民共和國成立60周年，特別是改革開放30年的輝

20、煌成就為活動(dòng)契機(jī)，開展愛我中華系列團(tuán)日活動(dòng)。增強(qiáng)班級廣大團(tuán)員青年為祖國強(qiáng)盛而奮斗的決心。通過舉辦此次系列活動(dòng)充分展現(xiàn)07小教本一全體同學(xué)熱愛校園、朝氣蓬勃、健康向上的精神風(fēng)貌。形式可豐富多樣，內(nèi)容視情況具體安排。 （三 ）11月份，利用節(jié)假日組織團(tuán)員青年到北雁蕩（暫定）游歷，欣賞自然風(fēng)景，開展野炊野餐、對詩聯(lián)句等精彩活動(dòng)，增強(qiáng)班級凝聚力，并讓全體同學(xué)在活動(dòng)過程中得到思想上的升華。 （四）12月份，擬以冬季招聘會為契機(jī)，組織同學(xué)服務(wù)工作現(xiàn)場，感受就業(yè)壓力。鼓勵(lì)同學(xué)積極復(fù)習(xí)迎考，加強(qiáng)考試誠信教育。并且作好本學(xué)期總結(jié)以及團(tuán)支部的總結(jié)工作。 五、結(jié)語： 一個(gè)班級的思想建設(shè)無疑會影響到這個(gè)班的整體面貌，這給我們團(tuán)支部提出了更高的要求。新任團(tuán)支部如一股新鮮“血液”，有其優(yōu)勢，也有其不足。這以后的工作中，我們將積極聽取大家對我們學(xué)會團(tuán)支部的意見，服務(wù)大局。在老師、同學(xué)們的大力支持和鼓勵(lì)下，我們有信心把我班團(tuán)支部建設(shè)成為“文化素質(zhì)好，思想覺悟高，各方面綜合素質(zhì)優(yōu)秀”的優(yōu)秀團(tuán)支部。我們也正朝著這個(gè)目標(biāo)而不斷地努力著！