《觀研天下中國職業(yè)經(jīng)理人與內(nèi)外協(xié)同成長模式內(nèi)涵》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《觀研天下中國職業(yè)經(jīng)理人與內(nèi)外協(xié)同成長模式內(nèi)涵（14頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

1、 中國職業(yè)經(jīng)理人與內(nèi)外協(xié)同成長模式內(nèi)涵 導(dǎo)讀：中國職業(yè)經(jīng)理人與內(nèi)外協(xié)同成長模式內(nèi)涵。目前，無論經(jīng)濟(jì)學(xué)還是管理學(xué),對職業(yè)經(jīng)理人還沒有一個統(tǒng)一而準(zhǔn)確的定義，在研究職業(yè)經(jīng)理人內(nèi)外協(xié)同成長模式之前，需要確定其基本概念，以便為深入研究奠定基礎(chǔ)。以往各種職業(yè)經(jīng)理人的定義僅僅指出了作為職業(yè)經(jīng)理人所具備的某些特征，雖然具體、但不全面。         一、職業(yè)經(jīng)理人與協(xié)同理論概述       目前，無論經(jīng)濟(jì)學(xué)還是管理學(xué),對職業(yè)經(jīng)理人還沒有一個統(tǒng)一而準(zhǔn)確的定義，在研究職業(yè)經(jīng)理人內(nèi)外協(xié)同成長模式之前，需要確定其

2、基本概念，以便為深入研究奠定基礎(chǔ)。以往各種職業(yè)經(jīng)理人的定義僅僅指出了作為職業(yè)經(jīng)理人所具備的某些特征，雖然具體、但不全面。在這里，我們將職業(yè)經(jīng)理人(ProfessionalManager)定義為,指在一個企業(yè)中以企業(yè)經(jīng)營管理為職業(yè)，熟練運用企業(yè)內(nèi)外各項資源，促使實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，對法人財產(chǎn)擁有絕對經(jīng)營權(quán)和管理權(quán)，自身以受薪、股票期權(quán)等,為獲得報酬主要方式的職業(yè)化企業(yè)經(jīng)營管理專家。他們是主要靠知識和智慧從事管理工作，為貨幣資本所有者運營資本的、以異質(zhì)人為資本形態(tài)出現(xiàn)的、受多維契約影響并能承擔(dān)一定社會責(zé)任的特定管理群體。       協(xié)同論（synerget

3、ic）又稱“協(xié)同學(xué)”或“協(xié)和學(xué)”，聯(lián)邦德國斯圖加特大學(xué)教授、著名物理學(xué)家哈肯（HermannHake）于1971年首次提出協(xié)同的概念，通過研究事物從舊結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)樾陆Y(jié)構(gòu)的機(jī)理的共同規(guī)律的基礎(chǔ)上，協(xié)同論形成并得到發(fā)展。隨著協(xié)同論理論的日趨成熟，針對從無序到有序的現(xiàn)象，更多的學(xué)者，利用協(xié)同論模擬類比建立了一整套數(shù)學(xué)模型，并得到相應(yīng)的處理方案，推廣到廣泛的領(lǐng)域。協(xié)同論的基本原理是：在“很多子系統(tǒng)的合作受相同原理支配而與子系統(tǒng)特性無關(guān)”的基礎(chǔ)之上，將其理念延伸至其他領(lǐng)域，研究類似相關(guān)性之間的規(guī)律，總結(jié)處理方法。事實上，盡管系統(tǒng)千差萬別，系統(tǒng)的整體屬性變幻多端，但是如果抓住系統(tǒng)的主要特征，就會發(fā)現(xiàn)各個系統(tǒng)

4、或子系統(tǒng)之間存在著既相互影響又相互合作的關(guān)系。比如在市場營銷系統(tǒng)中，營銷人員共同努力攻占市場，企業(yè)內(nèi)部各個部門間減少內(nèi)耗同心協(xié)力，行業(yè)內(nèi)部不同企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模推陳出新，本質(zhì)上都是系統(tǒng)內(nèi)部合作與競爭的關(guān)系。將協(xié)同理論引入至企業(yè)管理領(lǐng)域，必將對管理理論的發(fā)展以及現(xiàn)實管理問題的解決起到巨大的推動作用。       由協(xié)同論的自組織原理，我們得知當(dāng)系統(tǒng)與外界環(huán)境進(jìn)行物質(zhì)、能量和信息的交換，其本身才會處在開放與相互聯(lián)系的狀態(tài)，而不是孤立或封閉狀態(tài)。在這種開放運行狀態(tài)下，無論系統(tǒng)初始狀態(tài)如何，其內(nèi)部的結(jié)構(gòu)都將有序運行，呈現(xiàn)出一片“繁榮”的景象，否則系統(tǒng)將會癱瘓。 &

5、#160;     二、職業(yè)經(jīng)理人內(nèi)外協(xié)同成長模式的內(nèi)涵       內(nèi)外協(xié)同成長模式中“內(nèi)外協(xié)同”有兩個內(nèi)容：委托人與代理人的相互協(xié)同以及內(nèi)生機(jī)制與外部機(jī)制的相互協(xié)同?！皟?nèi)”與“外”從職業(yè)經(jīng)理人角度出發(fā)，涉及職業(yè)經(jīng)理人自身成長的影響因素，我們稱之為“內(nèi)”，涉及企業(yè)或者是社會的因素，我們稱之為“外”。因此，“內(nèi)”有兩層含義:第一，指代理人；第二，指內(nèi)生機(jī)制。這里的“外”也有兩層含義：第一，指委托人；第二，指外部機(jī)制。       那內(nèi)生機(jī)制和外生機(jī)制具體而言是什么？內(nèi)生機(jī)制指的是職

6、業(yè)經(jīng)理人群體，在經(jīng)營管理企業(yè)時必須具備的多種素質(zhì)間的相互作用機(jī)理，如職業(yè)經(jīng)理人精神、職業(yè)經(jīng)理人道德、職業(yè)經(jīng)理人信用的作用機(jī)制等。外生機(jī)制指的是使職業(yè)經(jīng)理人生存、發(fā)展、壯大的外部機(jī)理，如職業(yè)經(jīng)理人的市場選擇機(jī)制、激勵機(jī)制和約束機(jī)制。       伴隨著現(xiàn)代企業(yè)改革的進(jìn)程加速，企業(yè)內(nèi)部所有者和經(jīng)營者的權(quán)限更加清晰，分權(quán)更加明顯，企業(yè)的所有者雖然名義上掌握企業(yè)運行，但實際上更多的情況是經(jīng)營管理者（代理人）實際掌握了企業(yè)的控制權(quán)。企業(yè)的目標(biāo)(即在職業(yè)經(jīng)理人控制和經(jīng)營管理下的企業(yè)目標(biāo))已經(jīng)不是追求所有者利潤的最大化，而是追求職業(yè)經(jīng)理人階層效用的最大化，這樣的目標(biāo)

7、與所有者所追求的目標(biāo)相悖，因而職業(yè)經(jīng)理人與資本所有者之間便產(chǎn)生了矛盾。倘若雙方的矛盾沒有得到有效的解決，甚至進(jìn)一步激化，會導(dǎo)致職業(yè)經(jīng)理人與所有者之間產(chǎn)生信任危機(jī)，嚴(yán)重情況會阻礙企業(yè)的健康發(fā)展。依據(jù)馬里斯(Marris)的企業(yè)成長論觀點，經(jīng)理的目標(biāo)是使企業(yè)增長率最大化，在企業(yè)供給增長率和需求增長率相等的情況下，企業(yè)增長率才能達(dá)到最大并且是穩(wěn)定的，同時，也會促進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人的發(fā)展。也就是說，當(dāng)企業(yè)不能向正方向成長時，職業(yè)經(jīng)理人的健康成長也將受到影響。       因此筆者認(rèn)為，只有在職業(yè)經(jīng)理人的道德、精神和信用等內(nèi)部機(jī)制和職業(yè)經(jīng)理人的選擇、激勵和約束等外部機(jī)

8、制協(xié)同作用下，當(dāng)委托人和代理人在契約約束下成為一個利益共同體，互相協(xié)同發(fā)展，企業(yè)所有者和職業(yè)經(jīng)理人雙方相互合作、協(xié)同發(fā)展才能促進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人的成長。 參考：《中國企業(yè)管理軟件行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析及投資戰(zhàn)略前瞻報告》 觀研天下 企業(yè)發(fā)展咨詢第一站 關(guān)于報告調(diào)研機(jī)構(gòu) 關(guān)于我們（Intoduction） 觀研天下（北京）信息咨詢有限公司（簡稱觀研天下） Insight & Info Consulting Ltd (hereinafter referred to as I

9、nsight & Info) 公司主要針對企業(yè)單位、政府組織和金融機(jī)構(gòu)，在產(chǎn)業(yè)研究、投資分析、 市場調(diào)研等方面提供專業(yè)、權(quán)威的研究報告、數(shù)據(jù)產(chǎn)品和解決方案。 The company mainly provides enterprises, governmental organizations and financial institutions with professional, authoritative research report, data product and solution on industrial research, investment analysis

10、, market survey, etc. 核心理念（Core Values ） 持續(xù)創(chuàng)新>>企業(yè)的發(fā)展之源。只有創(chuàng)新才能生存、才能發(fā)展 精益求精>>企業(yè)生存之基。只有精品才能得到市場的最終認(rèn)可，發(fā)展才可持續(xù) 和諧發(fā)展>>企業(yè)的文化核心。只有企業(yè)與社會、企業(yè)與員工在發(fā)展上形成一致， 企業(yè)才能展現(xiàn)出生命力。 Continuous i中國**產(chǎn)業(yè)競爭態(tài)勢及未來五年發(fā)展動向預(yù)測報告ovation>> Development resource of the Corporation:Onlyi中國**產(chǎn)業(yè)競爭態(tài)勢及未來五年發(fā)展動向預(yù)測報

11、告ovation enables the Corporation to survive and develop. Refinement>> Existence foundation of the Corporation:Only fine productscan achieve ultimate acceptance of the market and facilitate sustainable evelopment of the Corporation. Harmonious development>> Core of the corporate cultu

12、re:Developmentconsistency between the Corporation and society, as well as between the Corporation and employees is required to fully exhibit the Corporation’s vitality. 業(yè)務(wù)領(lǐng)域 （Scope of Business） 細(xì)分市場研究 行業(yè)市場調(diào)研 競爭對手研究 觀研天下所進(jìn)行的細(xì)分市場研究是以行業(yè)為研究對象，并基于行業(yè)的現(xiàn)狀，行業(yè)競爭格局，競爭對手的優(yōu)劣勢，企業(yè)上下游，企業(yè)行業(yè)地位，市場集中度等現(xiàn)實指標(biāo)，分析預(yù)測

13、行業(yè)的發(fā)展前景和投資價值。行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢分析：主要包括行業(yè)政策、行業(yè)競爭情況、主要企業(yè)情況、行業(yè)發(fā)展的利弊、行業(yè)技術(shù)水平、產(chǎn)銷量及進(jìn) 出口狀況等；行業(yè)競爭格局：競爭領(lǐng)域和范圍、市場增長速度和容量、行業(yè)周期性特征、競爭對手的數(shù)量和規(guī)模、市場份額；企業(yè)上下游情況：供應(yīng)商的供應(yīng)能力、 分銷商的分銷能力、客戶情況、上下游行業(yè)關(guān)聯(lián)性及影響力；企業(yè)行業(yè)地位分析：市場影響力分析、品牌市場排名、研發(fā)能力分析、營銷管理能力分析，大客戶銷售 情況、主要競爭力分析、SWOT分析、競爭戰(zhàn)略分析等。 觀研天下的市場調(diào)研采取的是定性與定量相結(jié)合的研究方法。定性研究主要采取實地調(diào)研和文獻(xiàn)研究的方式展開，定量研究主要采取

14、統(tǒng)計調(diào)查和實驗法。在數(shù)據(jù)統(tǒng)計 分析方面，主要采取均值、頻數(shù)、百分比、相關(guān)性、聚類分析等各種統(tǒng)計方法以及方差分析、回歸分析、路徑分析、判別分析等多種因果分析方法。確定調(diào)查的必要 性→界定問題→建立假設(shè)→研究設(shè)計→調(diào)查研究→數(shù)據(jù)分析→提交報告。1、為競爭性行業(yè)中的企業(yè)主體、希望進(jìn)入新領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型企業(yè)以及希望進(jìn)入中國市場的外資 企業(yè)等提供市場信息，為客戶挖掘市場機(jī)會和制定市場策略提供依據(jù)。2、提供政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、法律環(huán)境、區(qū)域市場、行業(yè)競爭、 細(xì)分市場、企業(yè)等方面的調(diào)研數(shù)據(jù)和資料。 競爭分析旨在幫助企業(yè)更加系統(tǒng)深入的了解市場競爭對手，辨析企業(yè)目前所處的競爭環(huán)境，結(jié)合企業(yè)的

15、情況調(diào)整營銷戰(zhàn)略。競爭對手調(diào)查的關(guān)鍵是搜集到準(zhǔn)確的競爭 情報，是關(guān)于競爭環(huán)境、競爭對手和競爭策略的調(diào)查研究。競爭對手調(diào)查是市場競爭的客觀需要，是信息作為一種戰(zhàn)略資源的重要體現(xiàn)。競爭對手調(diào)查是對特定競爭 對手的信息搜集，包括三要素。即：本企業(yè)和競爭對手；競爭環(huán)境（包括政策、市場、技術(shù)等）；競爭策略。通過對從各種渠道獲得的競爭企業(yè)的信息的綜合分析， 我們可以：1、明了競爭企業(yè)的戰(zhàn)略；2、監(jiān)視競爭企業(yè)的行動；3、分析競爭企業(yè)的市場表現(xiàn)及市場控制能力；4、估算競爭企業(yè)的資源強(qiáng)弱項、能力；5、預(yù)測 競爭企業(yè)行動；6、評估企業(yè)綜合市場競爭力。 政府項目投資規(guī)劃 投資機(jī)會研究 營銷渠道研究 為協(xié)助政

16、府相關(guān)機(jī)構(gòu)能在國家產(chǎn)業(yè)項目規(guī)劃申報過程中順利通過，觀研天下基于同國家發(fā)改委、國家商務(wù)部，以及全國300多個行業(yè)協(xié)會的長期良好合作關(guān)系，結(jié)合國家信息中心、國家統(tǒng)計局，海關(guān)總署、國家工商總局等的相關(guān)權(quán)威數(shù)據(jù)，充分利用公司10多年來積累的相關(guān)細(xì)分產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫，為政府相關(guān)產(chǎn)業(yè)項目的投資規(guī)劃 提供分析報告。我們的政府投資規(guī)劃分析報告不僅有翔實的產(chǎn)業(yè)項目涉及的細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)，更有嚴(yán)謹(jǐn)與科學(xué)的分析方法與模型，加上專業(yè)研究員執(zhí)筆撰寫，使項目產(chǎn)業(yè)規(guī) 劃報告在各審議機(jī)關(guān)都能順利通過，提高了政府相關(guān)部門獲得項目資金支持的可行性與效率。流程：接受委托→組建小組→事前調(diào)查→專家訪談→資料收集→數(shù)據(jù)核 實→介入調(diào)查→分析研究→編

17、制政府報告。 投資機(jī)會研究即投資機(jī)會鑒別，是指為尋找有價值的投資機(jī)會而進(jìn)行的準(zhǔn)備性調(diào)查研究，其目的在于發(fā)現(xiàn)投資機(jī)會和項目，并為項目的投資方向和項目設(shè)想提出建 議。一般機(jī)會研究：從錯綜復(fù)雜的市場環(huán)境中鑒別投資方向、趨勢、挖掘投資機(jī)會，主要包括地區(qū)投資機(jī)會研究（地理位置、自然特征、人口、地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)等）。 具體項目投資機(jī)會研究：對于初步確立投資意向的項目，在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，對市場、投資、政策、企業(yè)等方面進(jìn)行客觀的機(jī)會分析。觀研天下將運用 PESTEL、行業(yè)生命周期、矩陣分析法、價值鏈分析法、波特五力模型、SWOT分析、各種行業(yè)市場未來規(guī)模預(yù)測方法等研究咨詢工具、模型和方法，從多角 度、多維度反

18、復(fù)論證市場進(jìn)入的價值和可行性，提出可操作性進(jìn)入策略。 渠道研究可以分為流通市場調(diào)查和零售市場調(diào)查兩部分。流通市場調(diào)查一般是圍繞最高一級經(jīng)銷商的選擇而進(jìn)行的。零售市場調(diào)查是圍繞選擇重點終端和終端組成結(jié) 構(gòu)進(jìn)行的。所謂的渠道是指產(chǎn)品從制造商到批發(fā)商再到零售商，最后到用戶手中的過程。產(chǎn)品是通過分銷渠道到達(dá)最終消費者的，暢通的銷售渠道可以保證產(chǎn)品順利 進(jìn)入市場，反之渠道障礙會影響企業(yè)市場運作。在新產(chǎn)品上市前的調(diào)查中，必須對該類產(chǎn)品的渠道類型、渠道成員組成、渠道特征等方面進(jìn)行充分的研究，調(diào)查研究 的結(jié)果對自己的渠道建立、選擇和管理具有重要的指導(dǎo)意義。渠道研究主要分析指標(biāo)：渠道結(jié)構(gòu)及作用力；各渠道的競爭

19、態(tài)勢；渠道的市場滲透率；產(chǎn)品在各渠道的 流通速度及利潤率；用戶的購買習(xí)慣及滿意度。 THANK YOU 下面是經(jīng)典古文名句賞析?。〔恍枰呐笥?， 可以下載后編輯刪除??！謝謝 經(jīng)典古文名篇（一）；1.陋室銘劉禹錫（唐）字夢得《劉夢得文集》；山不在高，有仙則名；2．馬說韓愈（唐）字退之《昌黎先生集》；世有伯樂，然后有千里馬；馬之千里者，一食(shí)或盡粟一石（dàn）；策之不以其道，食(sì)之不能盡其材（才），鳴之；3．師說韓愈（唐）；古之學(xué)者必有師；嗟乎！師道之不傳也久矣！欲人之無惑也難矣！古之圣；圣人無常師；李氏子蟠，年

20、十七 經(jīng)典古文名篇（一） 1. 陋室銘 劉禹錫（唐）字夢得 《劉夢得文集》 山不在高，有仙則名。水不在深，有龍則靈。斯是陋室，惟吾德馨。苔痕上階綠，草色入簾青。談笑有鴻儒，往來無白丁?？梢哉{(diào)素琴，閱金經(jīng)。無絲竹之亂耳，無案牘之勞形。南陽諸葛廬，西蜀子云亭?？鬃釉疲汉温校? 2．馬說 韓愈（唐） 字退之《昌黎先生集》 世有伯樂，然后有千里馬。千里馬常有，而伯樂不常有。故雖有名馬，只辱于奴隸人之手，駢死于槽櫪之間，不以千里稱也。 馬之千里者，一食(shí)或盡粟一石（dàn）。食(sì)馬者不知千里而食(sì)也。是馬也，雖有千里之能，食(

21、shí)不飽，力不足，才美不外見（現(xiàn)），且欲與常馬等不可得，安求其能千里也？ 策之不以其道，食(sì)之不能盡其材（才），鳴之而不能通其意，執(zhí)策而臨之，曰：“天下無馬！”嗚呼！其真無馬邪(ye)？其真不知馬也。 3．師說 韓愈（唐） 古之學(xué)者必有師。師者，所以傳道受（授）業(yè)解惑也。人非生而知之者，孰能無惑？惑而不從師，其為惑也，終不解矣。生乎吾前，其聞道也固先乎吾，吾從而師之；生乎吾后，其聞道也亦先乎吾，吾從而師之。吾師道也，夫庸知其年之先后生于吾乎？是故無貴無賤，無長無少，道之所存，師之所存也。 嗟乎！師道之不傳也久矣！欲人之無惑也難矣！古之圣人，其出人也遠(yuǎn)矣

22、，猶且從師而問焉；今之眾人，其下圣人也亦遠(yuǎn)矣，而恥學(xué)于師。是故圣益圣，愚益愚。圣人之所以為圣，愚人之所以為愚，其皆出于此乎？愛其子，擇師而教之；于其身也，則恥師焉，惑矣。彼童子之師，授之書而習(xí)其句讀（d?u）者，非吾所謂傳其道解其惑者也。句讀之不知，惑之不解，或師焉，或不(fǒu)焉，小學(xué)而大遺，吾未見其明也。巫醫(yī)樂師百工之人，不恥相師。士大夫之族，曰師曰弟子云者，則群聚而笑之。問之，則曰：“彼與彼年相若也，道相似也，位卑則足羞，官盛則近諛?！眴韬?！師道之不復(fù)，可知矣。巫醫(yī)樂師百工之人，君子不齒，今其智乃反不能及，其可怪也歟！ 圣人無常師。孔子師郯(tán)子、萇(chá

23、ng)弘、師襄、老聃(dàn)。郯子之徒，其賢不及孔子。孔子曰：三人行，則必有我?guī)?。是故弟子不必不如師，師不必賢于弟子，聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻，如是而已。 李氏子蟠，年十七，好古文，六藝經(jīng)傳皆通習(xí)之，不拘于時，學(xué)于余。余嘉其能行古道，作《師說》以貽之。 4.愛蓮說 周敦頤（北宋） 字茂叔《周元公集》 水陸草木之花，可愛者甚藩(fán)。晉陶淵明獨愛菊。自李唐來，世人甚愛牡丹。予獨愛蓮之出淤泥而不染，濯清漣而不妖，中通外直，不蔓不枝，香遠(yuǎn)益清，亭亭凈植，可遠(yuǎn)觀而不可褻玩焉。 予謂菊，花之隱逸者也；牡丹，花之富貴者也；蓮，花之君子者也。噫！菊之愛，陶后鮮有聞。蓮之愛，同

24、予者何人？牡丹之愛，宜乎眾矣！ 5.得道多助，失道寡助 《孟子?公孫丑》（戰(zhàn)國）名軻 字子輿 天時不如地利，地利不如人和。 三里之城，七里之郭，環(huán)而攻之而不勝。夫還而攻之，必有得天時者矣，然而不勝者，是天時不如地利也。 城非不高也，池非不深也，兵革非不堅利也，米粟非不多也，委而去之，是地利不如人和也。 故曰，域民不以封疆之界，固國不以山溪之險，威天下不以兵革之利。得道者多助，失道者寡助。寡助之至，親戚畔（叛）之。多助之至，天下順之。以天下之所順，攻親戚之所畔，故君子有不戰(zhàn)，戰(zhàn)必勝矣。 6．生于憂患，死于安樂 《孟子?告子》 舜發(fā)于畎畝之中，傅說(yua)舉于版筑之間，膠鬲舉于魚鹽

25、之中，管夷吾舉于士，孫叔敖舉于海，百里奚舉于市。 故天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾（增）益其所不能。 人恒過，然后能改；困于心，衡于慮，而后作；征于色，發(fā)于聲，而后喻。入則無法家拂(bì)士，出則無敵國外患者，國恒亡。然后知生于憂患，而死于安樂也。 7．魚我所欲也 《孟子》 魚，我所欲也，熊掌，亦我所欲也，二者不可得兼，舍魚而取熊掌者也。生，亦我所欲也，義，亦我所欲也，二者不可得兼，舍生而取義者也。生亦我所欲，所欲有甚于生者，故不為茍得也。死亦我所惡，所惡有甚于死者，故患有所不避也。如使人之所欲莫甚于生，則凡可以

26、得生者何不用也？使人之所惡莫甚于死者，則凡可以避患者何不為也？由是則生而有不用也；由是則可以避患而有不為也。是故所欲有甚于生者，所惡有甚于死者。非獨賢者有是心也，人皆有之，賢者能勿喪耳。 一簞食，一豆羹，得之則生，弗得則死。呼爾而與之，行道之人弗受；蹴爾而與之，乞人不屑也。 萬鐘則不辨禮義而受之，萬鐘于我何加焉！為宮室之美，妻妾之奉，所識窮乏者得我歟？向為身死而不受，今為宮室之美為之；向為身死而不受，今為妻妾之奉為之；向為身死而不受，今為所識窮乏者得我而為之：是亦不可以已乎？此之謂失其本心。 8．勸學(xué) 《荀子》（戰(zhàn)國）名況 君子曰：學(xué)不可以已。青，取之于藍(lán)，而青于藍(lán)；冰，水為之，而寒于

27、水。木直中(zh?ng)繩，以為輪，其曲中規(guī)。雖有(又)槁(gào)暴(pù)，不復(fù)挺者，使之然也。故木受繩則直，金就礪則利，君子博學(xué)而日參(cān)省乎己，則知明而行無過矣。 吾嘗終日而思矣，不如須臾之所學(xué)也；吾嘗跂（qí）而望矣，不如登高之博見也。登高而招，臂非加長也，而見者遠(yuǎn)；順風(fēng)而呼，聲非加疾也，而聞?wù)哒?。假輿馬者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子生(性)非異也，善假于物也。 積土成山，風(fēng)雨興焉；積水成淵，蛟龍生焉；積善成德，而神明自得，圣心備焉。故不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。騏驥一躍，不能十步；駑馬十駕，功在不舍

28、。鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤。蚓無爪牙之利，筋骨之強(qiáng)，上食埃土，不飲黃泉，用心一也。蟹六跪而二螯，非蛇鱔之穴無可寄托者，用心躁也。 9．問說 劉開（清）字明東、方來 號孟涂 君子學(xué)必好問。問與學(xué)，相輔而行者也，非學(xué)無以致疑，非問無以廣識。好學(xué)而不勤問，非真能好學(xué)者也。理明矣，而或不達(dá)于事，識其大矣，而或不知其細(xì)，舍問，其奚決焉？ 賢于己者，問焉以破其疑，所謂就有道而正也。不如己者，問焉以求一得，所謂以能問于不能，以多問于寡也。等于己者，問焉以資切磋，所謂交相問難(nàn)，審問而明辨之也?！稌凡辉坪?？“好問則裕?！泵献诱摗扒蠓判摹保⒎Q曰“學(xué)問之道”，學(xué)即繼以問

29、也。子思言“尊德性”，而歸于“道問學(xué)”，問且先于學(xué)也。 古之人虛中樂善，不擇事而問焉，不擇人而問焉，取其有益于身而已。是故狂夫之言，圣人擇之，芻蕘(ráo)之微，先民詢之，舜以天子而詢于匹夫，以大知而察及邇言，非茍為謙，誠取善之弘也。三代而下，有學(xué)而無問，朋友之交，至于勸善規(guī)過足矣，其以義理相咨訪，孜孜焉唯進(jìn)修是急，未之多見也，況流俗乎？ 是己而非人，俗之同病。學(xué)有未達(dá)，強(qiáng)(qiǎng)以為知，理有未安，妄以臆度(duo)， 如是，則終身幾無可問之事。賢于己者，忌之而不愿問焉，不如己者，輕之而不屑問焉，等于己者，狎之而不甘問焉，如是，則天下幾無可問之人。人不足服矣，事無可疑矣，

30、此唯師心自用耳。夫自用，其小者也；自知其陋而謹(jǐn)護(hù)其失，寧使學(xué)終不進(jìn)，不欲虛以下人，此為害于心術(shù)者大，而蹈之者常十之。 不然，則所問非所學(xué)焉：詢天下之異文鄙事以快言論；甚且心之所已明者，問之人以試其能，事之至難解者，問之人以窮其短。而非是者，雖有切于身心性命之事，可以收取善之益，求一屈己焉而不可得也。嗟乎！學(xué)之所以不能幾(jī)于古者，非此之由乎？ 且夫不好問者，由心不能虛也；心之不虛，由好學(xué)之不誠也。亦非不潛心專力之?dāng)?，其學(xué)非古人之學(xué)，其好亦非古人之好也，不能問宜也。 智者千慮，必有一失。圣人所不知，未必不為愚人之所知也；愚人之所能，未必非圣人之不能也。理無專在，而學(xué)無止境也，然則問可少

31、耶？《周禮》，外朝以詢?nèi)f民，國之政事尚問及庶人，是故貴可以問賤，賢可以問不肖，而老可以問幼，唯道之所成而已矣?？孜淖硬粣u下問，夫子賢之。古人以問為美德，而并不見其有可恥也，后之君子反爭以問為恥，然則古人所深恥者，后世且行之而不以為恥者多矣，悲夫！ 10. 前赤壁賦 蘇軾（北宋） 字子瞻 號東坡居士 壬戌之秋，七月既望，蘇子與客泛舟游于赤壁之下。清風(fēng)徐來，水波不興。舉酒屬客，誦明月之詩，歌窈窕之章。少焉，月出于東山之上，徘徊于斗牛之間。白露橫江，水光接天?？v一葦之所如，凌萬頃之茫然。浩浩乎如馮虛御風(fēng)，而不知其所止；飄飄乎如遺世獨立，羽化而登仙。 于是飲酒樂甚，扣舷而歌之。歌曰：“桂棹兮蘭槳

32、，擊空明兮溯流光；渺渺兮予懷，望美人兮天一方?！笨陀写刀春嵳撸懈瓒椭?。其聲嗚嗚然，如怨，如慕，如泣，如訴，余音裊裊，不絕如縷。舞幽壑之潛蛟，泣孤舟之嫠婦。 蘇子愀然，正襟危坐而問客曰：“何為其然也？”客曰：“‘月明星稀，烏鵲南飛’，此非曹孟德之詩乎？西望夏口，東望武昌，山川相繆，郁乎蒼蒼，此非曹孟德之困于周郎者乎？方其破荊州，下江陵，順流而東也，舳艫千里，旌旗蔽空，釃酒臨江，橫槊賦詩，固一世之雄也，而今安在哉？況吾與子漁樵于江渚之上，侶魚蝦而友麋鹿，駕一葉之扁舟，舉匏樽以相屬。寄蜉蝣于天地，渺滄海之一粟。哀吾生之須臾，羨長江之無窮。挾飛仙以遨游，抱明月而長終。知不可乎驟得，托遺響于悲風(fēng)。

33、” 蘇子曰：“客亦知夫水與月乎？逝者如斯，而未嘗往也；盈虛者如彼，而卒莫消長也。蓋將自其變者而觀之，則天地曾不能以一瞬；自其不變者而觀之，則物與我皆無盡也，而又何羨乎？且夫天地之間，物各有主。茍非吾之所有，雖一毫而莫取。唯江上之清風(fēng)，與山間之明月，耳得之而為聲，目遇之而成色，取之無禁，用之不竭，是造物者之無盡藏也，而吾與子之所共適?！? 客喜而笑，洗盞更酌。肴核既盡，杯盤狼藉。相與枕藉乎舟中，不知東方之既白。 11．后赤壁賦 蘇軾 是歲十月之望，步自雪堂，將歸于臨皋。二客從予，過黃泥之坂。霜露既降，木葉盡脫。人影在地，仰見明月。顧而樂之，行歌相答。已而嘆曰：“有客無酒，有酒無肴，月白風(fēng)清

34、，如此良夜何？”客曰：“今者薄暮，舉網(wǎng)得魚，巨口細(xì)鱗，狀如松江之鱸。顧安所得酒乎？”歸而謀諸婦。婦曰：“我有斗酒，藏之久矣，以待子不時之需?！? 于是攜酒與魚，復(fù)游于赤壁之下。江流有聲，斷岸千尺，山高月小，水落石出。曾日月之幾何，而江山不可復(fù)識矣！予乃攝衣而上，履巉巖，披蒙茸，踞虎豹，登虬龍，攀棲鶻之危巢，俯馮夷之幽宮，蓋二客不能從焉。劃然長嘯，草木震動，山鳴谷應(yīng)，風(fēng)起云涌。予亦悄然而悲，肅然而恐，凜乎其不可留也。反而登舟，放乎中流，聽其所止而休焉。時夜將半，四顧寂寥。適有孤鶴，橫江東來，翅如車輪，玄裳縞衣，戛然長鳴，掠予舟而西也。 須臾客去，予亦就睡。夢一道士，羽衣蹁躚，過臨皋之下，揖予而

35、言曰：“赤壁之游樂乎？”問其姓名，俯而不答?！皢韬羿嫖?！我知之矣。疇昔之夜，飛鳴而過我者，非子也耶？”道士顧笑，予亦驚寤。開戶視之，不見其處。 12．賣炭翁 白居易（唐） 字樂天 號香山居士《白氏長慶集》 賣炭翁，伐薪燒炭南山中。滿面塵灰煙火色，兩鬢蒼蒼十指黑。賣炭得錢何所營？身上衣裳口中食。可憐身上衣正單，心憂炭賤愿天寒。夜來城外一尺雪，曉駕炭車碾冰轍。牛困人饑日以高，市南門外泥中歇。 翩翩兩騎(jì)來是誰？黃衣使者白衫兒。手把文書口稱敕，回車叱牛牽向北。一車炭，千余斤，宮使驅(qū)將(jiāng)惜不得。半匹紅綃一丈綾，系(jì)向牛頭充炭直（值）。 13．木蘭詩

36、《樂府詩集》 北朝民歌 唧唧復(fù)唧唧，木蘭當(dāng)戶織。不聞機(jī)杼聲，惟聞女嘆息。 問女何所思，問女何所憶。女亦無所思，女亦無所憶。昨夜見軍帖(tiě)，可汗大點兵，軍書十二卷，卷卷有爺名。阿爺無大兒，木蘭無長兄，愿為市鞍馬，從此替爺征。 東市買駿馬，西市買鞍韉(jiān)，南市買轡頭，北市買長鞭。旦辭爺娘去，暮宿黃河邊，不聞爺娘喚女聲，但聞黃河流水鳴濺濺(jiàn)。旦辭黃河去，暮至黑山頭，不聞爺娘喚女聲，但聞燕山胡騎鳴啾啾。 萬里赴戎機(jī)，關(guān)山度若飛。朔氣傳金柝，寒光照鐵衣。將軍百戰(zhàn)死，壯士十年歸。 歸來見天子，天子坐明堂。策勛十二轉(zhuǎn)，賞賜百千強(qiáng)?？珊箚査咎m不用尚書郎；愿馳千

37、里足，送兒還故鄉(xiāng)。 爺娘聞女來，出郭相扶將(jiāng)；阿姊聞妹來，當(dāng)戶理紅妝；小弟聞姊來，磨刀霍霍向豬羊。開我東閣門，坐我西閣床，脫我戰(zhàn)時袍，著我舊時裳，當(dāng)窗理云鬢，對鏡帖(貼)花黃。出門看火（伙）伴，火伴皆驚忙：同行十二年，不知木蘭是女郎。 雄兔腳撲朔，雌兔眼迷離；雙兔傍(bàng)地走，安能辨我是雄雌？ 14.石鐘山記 蘇軾 《水經(jīng)》云：“彭蠡之口有石鐘山焉?！斌P元以為下臨深潭，微風(fēng)鼓浪，水石相搏，聲如洪鐘。是說也，人常疑之。今以鐘磬置水中，雖大風(fēng)浪不能鳴也，而況石乎！至唐李渤始訪其遺蹤，得雙石于潭上，扣而聆之，南聲函胡，北音清越，枹（fú）止響騰，余韻徐歇

38、。自以為得之矣。然是說也，余尤疑之。石之鏗然有聲者，所在皆是也，而此獨以鐘名，何哉？ 元豐七年六月丁丑，余自齊安舟行適臨汝，而長子邁將赴饒之德興尉，送之至湖口，因得觀所謂鐘者。侍僧使小童扶斧，于亂石間擇其一二扣之，硿硿（kōng）焉，余固笑而不信也。至莫(暮)夜月明，獨與邁乘小舟，至絕壁下。大石側(cè)立千尺，如猛獸奇鬼，森然欲搏人；而山上棲鶻（hú），聞人聲亦驚起，磔磔(zh?)云霄間；又有若老人咳且笑于山谷中者，或曰此鸛(guàn)鶴也。余方心動欲還，而大聲發(fā)于水上，噌(zēng)吰（h?ng）如鐘鼓不絕。舟人大恐。徐而察之，則山下皆石穴罅，不知其淺深，微波入焉，涵淡澎湃而

39、此為此也。舟回至兩山間，將入港口，有大石當(dāng)中流，可坐百人，空中而多竅，與風(fēng)水相吞吐，有窾(kuǎn)坎鏜(tāng)鞳(tà)之聲，與向之噌吰相應(yīng)，如樂作焉。因笑謂邁曰：“汝識之乎？噌吰者，周景王之無射也，窾坎鏜鞳者，魏莊子之歌鐘也。古之人不余欺也！” 事不目見耳聞，而臆斷其有無，可乎？驪元之所見聞，殆于余同，而言之不詳；士大夫終不肯以小舟夜泊絕壁之下，故莫能知！而漁工水師雖知而不能言。此世所以不傳也。而陋者乃以斧斤考擊而求之，自以為得其實。余是以記之，蓋嘆驪元之簡，而笑李渤之陋也。 15．五人墓碑記 張溥（明） 字天如 《七錄齋集》 五人者，蓋當(dāng)蓼(liǎo)洲周公之被逮(dài)，激于義而死焉者也。至于今，郡之賢士大夫請于當(dāng)?shù)溃闯洪帍U祠之址以葬之；且立石于其墓之門，以旌(jīng)其所為。嗚呼，亦盛矣哉！ 夫五人之死，去今之墓而葬焉，其為時止十有一月耳。夫十有一月之中，凡富貴之子，慷慨得志之徒，其疾病而死，死而湮沒不足道者，亦已眾矣；況草野之無聞?wù)邭e？獨五人之皦皦(jiǎo)，何也？