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,,,夯實(shí)基礎(chǔ)永續(xù)經(jīng)營(yíng) 強(qiáng)化目標(biāo)加快發(fā)展,總經(jīng)理XX年上半年總結(jié)暨下半年工作安排報(bào)告,,,目錄,上半年條線工作總結(jié),,各機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)分析,,下半年工作目標(biāo)及舉措,,下半年工作重點(diǎn),2,,綜 述,我司在分公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，秉承可持續(xù)價(jià)值增長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)理念，著力于“聚集營(yíng)銷、聚集期繳”，把調(diào)結(jié)構(gòu)、促發(fā)展作為業(yè)務(wù)工作重點(diǎn)，通過(guò)嚴(yán)格基礎(chǔ)管理，大力拓展新型業(yè)務(wù)渠道，不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)品質(zhì)管理等措施，極大的提高了干部員工的思想品質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，經(jīng)營(yíng)成果呈現(xiàn)了持續(xù)增長(zhǎng)的良好態(tài)勢(shì)。通過(guò)開(kāi)門紅，四五聯(lián)動(dòng)和630的全力沖刺；截至6月30日，我司共實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)收入XXX萬(wàn)元;標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)XXX萬(wàn)，同期增長(zhǎng)XX％。其中，個(gè)險(xiǎn)新保保費(fèi)收入XX萬(wàn)元；銀保XXX萬(wàn)元；團(tuán)險(xiǎn)XXXX萬(wàn)元；續(xù)保XXX萬(wàn)元。這些戰(zhàn)績(jī)的取得得益于全司上下同仁的共同努力的結(jié)果。,3,,上半年個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)達(dá)成,4,,個(gè)險(xiǎn)人力發(fā)展,5,,團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)達(dá)成,6,,銀保業(yè)務(wù)達(dá)成,7,,銀保網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)單率,8,,銀保人均產(chǎn)能,9,,保費(fèi)業(yè)務(wù)達(dá)成,10,,條險(xiǎn)業(yè)務(wù)分析,銀保41.6％,團(tuán)險(xiǎn)1.8％,個(gè)險(xiǎn)15％,保費(fèi)36.2％,11,,條線分析亮點(diǎn),團(tuán)隊(duì)同比,全省排名第二； 個(gè)險(xiǎn)期繳標(biāo)保增長(zhǎng)XX％以上； 全司經(jīng)營(yíng)效益和人均標(biāo)保全省排名第X。,12,,條線分析不足,人力負(fù)增長(zhǎng)，舉績(jī)、轉(zhuǎn)正、主管、健康人力低于全省平均值； 13月繼續(xù)率未能達(dá)成XX％，退保、失效XX％ XXX業(yè)務(wù)達(dá)成低，各項(xiàng)指標(biāo)都低于全省平均值。,13,,,營(yíng)運(yùn)：爭(zhēng)先進(jìn)位的氛圍和意愿樹(shù)立較好，名次于前期相比提升X位次；簡(jiǎn)化工作流程，時(shí)效較大提升；客戶與公司、公司與業(yè)務(wù)一線伙伴糾紛減少，極大的維護(hù)了公司信譽(yù)；克服人手較少的問(wèn)題，加強(qiáng)內(nèi)部管控，實(shí)現(xiàn)對(duì)外樹(shù)形象，對(duì)內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)的基本要求，標(biāo)準(zhǔn)化柜面順利驗(yàn)收。 計(jì)財(cái)、辦公室：充分發(fā)揮管控與服務(wù)職能，在人員變動(dòng)大，事務(wù)復(fù)雜的情況下，很好的保證了公司的正常運(yùn)行。,后援部門工作亮點(diǎn),14,,,服務(wù)意識(shí)高，但服務(wù)技能弱； 全局觀念有，但協(xié)調(diào)配合意識(shí)弱，畏難思想重； 聽(tīng)話照做有，主動(dòng)突破和大膽意識(shí)較弱，積極主動(dòng)化解和解決問(wèn)題意識(shí)較差。,不 足,15,,目錄,各機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)分析,,上半年條線工作總結(jié),,下半年工作目標(biāo)及舉措,,下半年工作重點(diǎn),16,,,機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)分析－XX上半年規(guī)模保費(fèi)達(dá)成XX萬(wàn),XX機(jī)構(gòu)上半年個(gè)險(xiǎn)條線達(dá)成X萬(wàn)，達(dá)成率X％；團(tuán)險(xiǎn)達(dá)成X萬(wàn)元，達(dá)成率X％；保費(fèi)達(dá)成X萬(wàn)元，達(dá)成率X％，銀保達(dá)成率只有X％，機(jī)構(gòu)條線存在發(fā)展不均衡現(xiàn)象，銀保業(yè)務(wù)開(kāi)拓急需加強(qiáng)。,17,,,機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)分析－XX上半年規(guī)模保費(fèi)達(dá)成XX萬(wàn),XX機(jī)構(gòu)較去年有較大增長(zhǎng)，各機(jī)構(gòu)發(fā)展較為均衡，尤其團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)以XX％達(dá)成率位居全轄第一，但渠道網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展不均衡，隊(duì)伍人力較少。,18,,,xx機(jī)構(gòu)條線發(fā)展不均衡，尤其銀保業(yè)務(wù)未能體現(xiàn)應(yīng)有的數(shù)據(jù)，達(dá)成率僅有xx％，提高人力產(chǎn)能全力發(fā)展條線渠道將是下半年重點(diǎn)工作。,機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)分析－XX上半年規(guī)模保費(fèi)達(dá)成XXX萬(wàn),19,,,本部條線達(dá)成沒(méi)有實(shí)質(zhì)突破，唯有銀保期繳達(dá)成xx可謂一大亮點(diǎn)，但個(gè)險(xiǎn)達(dá)成較低，位居全轄倒數(shù)第一，提升人力平臺(tái)，抓好政策方為硬道理。,機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)分析－XX上半年規(guī)模保費(fèi)達(dá)成XXXX萬(wàn),20,,目錄,,上半年條線工作總結(jié),,下半年工作目標(biāo)及舉措,,下半年工作重點(diǎn),各機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)分析,21,,下半年目標(biāo)分解,總規(guī)模：xxx萬(wàn) 標(biāo)保xxx萬(wàn)元 力爭(zhēng)xxx萬(wàn)元 當(dāng)?shù)嘏琶? xx 系統(tǒng)排名:前x 晉級(jí)：xx,22,,下半年目標(biāo)分解,23,,下半年工作目標(biāo),下半年沖刺截至日為11月份，各條線、機(jī)構(gòu)在11月份之前完成上述目標(biāo)。,24,,,圍繞目標(biāo)中心 突出工作重點(diǎn),下半年全司上下圍繞全年晉級(jí)和年初工作為重心，同心、同干、人員共進(jìn)。上半年進(jìn)度快要乘勢(shì)而為，續(xù)時(shí)進(jìn)度慢要迎頭趕上，各單位集中階段重點(diǎn)，推進(jìn)全年各項(xiàng)目標(biāo)完成。,25,,,強(qiáng)化目標(biāo)管理 扎實(shí)推進(jìn)工作有效落實(shí),實(shí)施全面目標(biāo)管理就是全員參與全過(guò)程，管控過(guò)程。因此每個(gè)機(jī)構(gòu)、每個(gè)部門、各崗位人員，目標(biāo)都要量化分解，實(shí)現(xiàn)全司上下心中裝著應(yīng)完成目標(biāo)，管理者通過(guò)實(shí)施資源有效配置，指導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)各職能人員協(xié)調(diào)他人的活動(dòng)，使別人同自己一起實(shí)現(xiàn)既完成目標(biāo)，因此，明確目標(biāo)強(qiáng)化并執(zhí)行和可操作系統(tǒng)性，是考量各層級(jí)干部提前完成各項(xiàng)目標(biāo)的基礎(chǔ)。,26,,,以中支和縣機(jī)構(gòu)晉級(jí)達(dá)標(biāo)為主線，以標(biāo)團(tuán)建設(shè)為支點(diǎn)，推動(dòng)公司隊(duì)伍和組織發(fā)展。,個(gè)險(xiǎn)條線要關(guān)注弱小業(yè)務(wù)室，結(jié)合分公司方案，積極擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，努力打造13484標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，以人力的增長(zhǎng)帶動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。銀保條線做好增員選才，儲(chǔ)備一批高效的精英團(tuán)隊(duì)，要求：銀保每個(gè)縣機(jī)構(gòu)不低于客戶經(jīng)理x-x人；要以“基本法”為牽引，提高團(tuán)隊(duì)活力，實(shí)現(xiàn)全員舉績(jī)，以‘基本法”為抓手?jǐn)U充人力，備戰(zhàn)下半年。團(tuán)險(xiǎn)條線加強(qiáng)對(duì)安貸寶開(kāi)單網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)工作和空白網(wǎng)點(diǎn)的啟動(dòng)，做好現(xiàn)有渠道的維護(hù)工作，要求每家縣機(jī)構(gòu)經(jīng)理不低于x人。保費(fèi)條線在全面完成13、25個(gè)月繼續(xù)率的基礎(chǔ)上，全員務(wù)必上下一心爭(zhēng)先進(jìn)位，力爭(zhēng)下半年沖刺保費(fèi)條線應(yīng)有的位次。,27,,,優(yōu)化內(nèi)部流程，提升工作效能,完善公司管理，優(yōu)化工作流程，提高工作效率是促業(yè)務(wù)發(fā)展有力保障，公司后援部門要在上半年工作基礎(chǔ)上，在法規(guī)和政策范圍內(nèi)量化、簡(jiǎn)化手續(xù)，優(yōu)化服務(wù)流程，提高服務(wù)技能，樹(shù)立公司信譽(yù)，服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展。,28,,,轉(zhuǎn)變工作作風(fēng) 堅(jiān)持規(guī)范經(jīng)營(yíng),公司長(zhǎng)期永續(xù)發(fā)展，必須堅(jiān)持監(jiān)管部門以公司要求嚴(yán)格執(zhí)行落實(shí)各項(xiàng)工作，才能保障全年目標(biāo)順利完成，才是公司快速發(fā)展基礎(chǔ)保障，因?yàn)槿旧舷卤仨氜D(zhuǎn)變過(guò)去經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)開(kāi)展工作，而要虛心學(xué)習(xí)以專業(yè)和規(guī)范推進(jìn)工作，合規(guī)是最大的效益。嚴(yán)格執(zhí)行是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)最快途徑，思想認(rèn)識(shí)到位，是實(shí)現(xiàn)預(yù)算目標(biāo)基礎(chǔ)。找差距補(bǔ)短板，全司任何人都不能自私和本位主義，各部室要主動(dòng)和自覺(jué)配合、支持其他部門工作，只有政令暢通，才能協(xié)同作戰(zhàn)，只有每個(gè)人把公司榮譽(yù)和集體利益放在第一位，才能相互協(xié)助和公司共同發(fā)展。,29,,,管理干部幾點(diǎn)思考,定位干部、領(lǐng)導(dǎo)、管理者？ 排位三個(gè)對(duì)標(biāo)：同期、系統(tǒng)內(nèi)排名、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)排位。 有位/要有為,30,,,如何做干部基本要求,各職級(jí)干部樹(shù)立好大局意識(shí)，顧大局方能識(shí)大體，有胸懷，不自私、自利的干部才是稱職的干部； 各職級(jí)干部要做好“三懂”，懂政策、懂管理、懂原則，要充分熟悉了解并運(yùn)用好公司下達(dá)的相關(guān)政策，而不是找理由，不懂充懂； 各職級(jí)干部要樹(shù)立責(zé)任心，盡職、盡心、盡力，要做到無(wú)論對(duì)公司、對(duì)員工、對(duì)自己都要認(rèn)真負(fù)責(zé)，不應(yīng)付工作，耍聰明，事后問(wèn)題一堆； 政治素養(yǎng)是干部的基本要求，心胸寬廣，虛心學(xué)習(xí)，自覺(jué)服從管理，正是干部的必備條件；做老好人，怕?lián)?dāng)責(zé)任，要以干部基本素養(yǎng)要求自己，提升自己。,31,,,當(dāng)前工作重點(diǎn),圍繞以四級(jí)機(jī)構(gòu)晉級(jí)達(dá)標(biāo)和爭(zhēng)先進(jìn)位為主線，落實(shí)好各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)成；切實(shí)圍繞三季度為工作重點(diǎn)。 抓好階段工作重點(diǎn)，落實(shí)每個(gè)節(jié)點(diǎn)工作目標(biāo)，實(shí)行負(fù)責(zé)人目標(biāo)責(zé)任制，分節(jié)點(diǎn)推進(jìn)目標(biāo)達(dá)成。 抓好團(tuán)隊(duì)建設(shè)和內(nèi)部管控，嚴(yán)格執(zhí)行落實(shí)公司制度和預(yù)算目標(biāo)； 優(yōu)化工作流程，加強(qiáng)內(nèi)、外勤及干部培訓(xùn)，加大員工培養(yǎng)力度，提升員工綜合技能，提高工作效率和工作時(shí)效，服務(wù)好業(yè)務(wù)一線和客戶。 管理好自己人，做好自己事，帶好自己團(tuán)隊(duì)。 多找方法，少點(diǎn)借口和抱怨。 加強(qiáng)公司文化宣導(dǎo)，樹(shù)標(biāo)桿文化建設(shè)，促和諧發(fā)展。,32,,,同志們：2xxx年是我司營(yíng)運(yùn)x周年，是新屆班子第x個(gè)x年規(guī)劃第x年，上半年我們克服市場(chǎng)和行業(yè)壓力，用頑強(qiáng)意志和無(wú)私奉獻(xiàn)精神，用汗水和智慧換來(lái)了可喜經(jīng)營(yíng)成果，我們深知得來(lái)不易，要倍加珍惜。下半年全員要乘勢(shì)而上，用乘風(fēng)破浪雄心，用濃墨抒寫(xiě)更加輝煌歷史，我相信，我們這支團(tuán)隊(duì)是有能力、有智慧、有決心，去規(guī)劃亳州美好宏偉藍(lán)圖，創(chuàng)造應(yīng)該屬于我們的新華章，讓我們上下同致，贏取xxxx！,33,,謝謝,34,