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1、
大眾型乘用車
座談會記錄
北京上海廣州武漢
Copyright 2002 Horizon Research Group Inc.
零點調(diào)查有限公司編制
2002年12月
MINI實際用戶組
會 場 布 置
9
8
7
1
2
3
5
主持人
6
主持人：
M. 劉鵬飛
與會者：
1. 鄒正芳
2. 吳永全
3. 孫建良
4. 曹瑜
5. 沈亞琴
記錄員：
張麗娜
2、
與會者背景資料
姓名
年齡
性別
家庭年收入
學歷
職業(yè)
工作單位
單位性質(zhì)
單位規(guī)模
購買車型
購買時間
1．鄒正芳
48
女
6-8萬
高中
財務(wù)科長
計化委員會委
事業(yè)
獵豹
2002．
2．吳永全
30
男
4-6萬
高中
老板
常熟包裝廠
個體
幾個
五菱
1999．12
3．孫建良
38
男
6-8萬
高中
隊長
供電局
行政
松花江
2000.4
4．曹瑜
28
男
4-6萬
高中
經(jīng)理
建筑公司
私營
30
桑塔納
2
3、002．1
5．沈亞琴
29
女
15萬以上
初中
總經(jīng)理
寶鋼軟針廠
私營
幾十個
長城
1998．1
會議地點：常熟大酒店
時 間：2002年12月14日16：00-18：00
主要內(nèi)容
M：你是做什么工作的？
2：我是做塑料包裝的。
M：塑料包裝？哦，你們這個工作尤其是江蘇一帶好像是挺多的？常熟主要靠服裝？
2:我在常州一帶有個公司。
M：常州？哦，那你都做什么的包裝啊，最主要的是服裝的？還是其它的比如食品包裝。
2：都會做。
M：都可以做。你是自己做的.是合伙辦的
4、還是一個人辦的？
2：一個人辦的。
M：一個人辦的？廠房在郊區(qū)？
2：廠房在工業(yè)園區(qū)。
M：啊，在工業(yè)園里，那你這個廠大概有多大？
2：現(xiàn)在屬于規(guī)劃中，我把地買了下來。
M：哦，剛剛買了地，那買了多大的地??？
2：5畝地吧。
M：5畝地？那大概就是三千平米吧?你主要是買什么設(shè)備？印刷機之類的東西？
2：對，是的。
M：那孫先生你呢？
3：我是搞工程的。
M：什么工程？是基建？
3：不是的，供電方面的.
M：你是供電局的？負責工程？
3：負責工程這一塊的.
M：現(xiàn)在國家電力最近在改革嘛。
3：電力公司已經(jīng)早已改革了。
M：對，那你這個電力局將來有什么關(guān)系？是也
5、變成公司還是仍是電力局這樣子？
3：已經(jīng)變公司了。
M：也是分紅的？
3：基本上是這樣的.
M：那現(xiàn)在主要負責哪一塊？比如工程部的經(jīng)理還是？
3：負責施工的.
M：你是隊長?
3：恩
M：曹先生呢？
4：搞土建。
M：我看常熟這邊的經(jīng)濟很發(fā)達,你現(xiàn)在是不是活很多呢？
4：不太多，還可以。
M：你太謙虛了，你公司里面有多少人呢？
4：怎么說呢，各個部門加起來30個人。
M：30個人？
4：其他呢需要的話就要抓壯丁了。（笑）
M：你是做什么呢？負責什么？
4：建材采購。
M：那你平時主要的工作是？
4：采購.
M：一般采購的范圍是？
4：江蘇省.
M：哦
6、，那你干了多長時間了？
4：七，八年了。
M：七，八年了？那現(xiàn)在是不是不用老出去跑了？
4：對,反正只要打個電話，送貨上門，到時候去結(jié)帳。
M：孫先生，你現(xiàn)在對這個干活……
3：我們沒有固定的，有的時候都通過民工啊，這個基建帶有一點包皮的味道，比如說我們再委托給你。，沒有一種固定的，一般固定的只有二三十個人。
M：對，很可能是把這個事情交給小組長，由他去負責反正把這個活給干了。
3：對，如果說全部由自己做也挺麻煩的。
M：那現(xiàn)在你們常熟市就只有你們一家在干呢，還是也有競爭對手？
3：有，比如說廂西的。
M：你那個廂西我沒有聽明白。
3：廂西它有個鎮(zhèn)嘛，一般鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有自己的供
7、電所嗎，只要他有資格的，就可以做那個地方的活。
M：就是說你是市里的局的那個機構(gòu)，那鄉(xiāng)鎮(zhèn)他還有機構(gòu)。那它現(xiàn)在跟你這邊有什么關(guān)系呢？
3：有一種關(guān)系，是人事方面的。比如說站長啊是由市里面的供電局去認定的。
M：它經(jīng)營是獨立的?
3：對,經(jīng)營是獨立的，另有一本帳的。
M：吳先生，你那個剛剛買了廠房，那你以前的廠房怎么辦呢？
3：繼續(xù)生產(chǎn)啊。
M ：有沒有自己的車子？
3：這個肯定有的。
M ：好，我跟剛才三位男士溝通了一下，那么再邀請兩位女士介紹一下，在介紹之前我先自我介紹一下，我們是一家市場調(diào)查公司，做汽車營銷這方面的工作，我們是為企業(yè)服務(wù)，更好的去研究社會的需求，從而讓他們
8、做出更好的產(chǎn)品。我們這種會議是想深入了解大家的需求，有感覺了、有想法了可以表達出來，大家都是有車的，車友之間隨便聊聊天。（電話響）
M ：你喝什么水？
1：白開水.
M ：你說你的，沒關(guān)系，小姐呢?
5 ：開水.
M ：介紹一下吧。
1：我呢,是常熟市計委的。
M ：常熟市計委？
1：財務(wù)科長。
M ：計委的財務(wù)科長。
1：是屬于辦公室的，不屬于計委，是屬于市政府直接管的。
M ：那跟孫先生還有點關(guān)系？
3：以前有。
M ：那沈小姐呢？
5：我是私營企業(yè)主。
M ：私營企業(yè)是自己辦的?您能不能介紹具體一點？
5：自己辦的廠，是紡織方面的。
M ：你是做哪道？
9、
5：我是做毛紡加工的。
M ：半成品的，基本上您是給什么樣的企業(yè)？
5：這個也說不好，主要是私營企業(yè)，說不上來，是服裝廠什么的。這個東西是半成品，要經(jīng)過好幾道才成服裝。
M ：您貴姓？
1：我姓鄒.
M ：今天呢，我們談的是關(guān)于車的問題，大家就隨便聊聊，就是說說大家平時跟車的關(guān)系是怎樣的。
M ：吳先生現(xiàn)在有一輛？
2：是的。
M ：您每天工作和休息的時候車跟您之間是一塊兒，還是怎樣？
2：現(xiàn)在覺得都離不開車，以前是騎騎摩托車，現(xiàn)在有了汽車就方便了。
M ：吳先生那您先說說車跟您的關(guān)系是怎樣？
2：反正車我是帶來的，我到哪，車就在哪。
M ：那,一天按您的工作來算是怎
10、樣的？
2：我差不多兩天走了八百里路。
M ：早上是幾點開車子離家的呢？
2：我一般是早上 7 點鐘離開。
M ：您這一天都在外面，晚上 9 點鐘才回家，那您這一天中都去過哪些地方？一天都在外面送貨、取貨?
2：送貨、取貨。
M ：那范圍應(yīng)該是怎樣的？
2：有的時候上海要去，無錫也要去，近的話常熟。
M ：去遠的地方，肯定要的，這個較長時間去一次。
2：這個一般來講有 10天在外面。
M ：一個月有 10天在外面，那主要去外面就是送貨。
2：都是送貨.
M ：這個車是您開的，那您廠里還有別的車嗎？進貨送貨都是您一個人在忙，那您有休息日嗎？您自己工作很忙，在休息日的時候是
11、在家休息嗎？
2：現(xiàn)在沒有，我現(xiàn)在是最想休息,但最怕休息。
M ：現(xiàn)在為什么怕休息，就是說有機會? 7 天都在工作沒有什么休息。那鄒女士您的工作生活與車的關(guān)系是怎樣的？
1：我不會坐公車。
M ：那您能描述一下車與您生活的關(guān)系嗎？平時您都會去哪些地方？
1：就上班下班，我這個車子呢，我兒子在南京，我開車接送。我兒子也不會坐公交車回來。他也不會坐公車。
M ：您兒子在南京念書？
1：醫(yī)科大學.
M ：那您每周都去接？
1：對，也不是，他愿意回來的話就去接一下。
M ：打電話來說，你們來接我吧?平均一個月幾次？
1：有的時候一次，有的時候么像去年夏天他想復習功課，學校里太鬧，
12、就回來了。
M ：那平時呢？
1：上下班。
M ：還有呢？
1：回老家去。
M ：老家離常熟有多遠？
1： 3-4公里，我在老家都沒住過一晚。
M ：一晚都沒住過?
1：對，去了就回來。
M ：那您提到這個車除了上下班以后，平時出去玩啊，經(jīng)常坐嗎？
1：近一點的要，蘇州.
M ：也經(jīng)常去玩?
1：也沒去過幾次，有的時候去南京。
M ：那您這車一般會坐哪些人？
1：自己家里人。
M ：老公和孩子。那還有一個問題是您這個車就是家里用的嗎？
1：家里。
M ：您先生自己有車，還是您開的。
1：先生開兒子也一邊在學。我主要是陪兒子老公。
M ：那比如說您開的多嗎？
13、您先生跟您上班時間一樣嗎？是接送您呢？還是您自己開車去？
1：不，我不開車，我這個近視眼太近視了。
M ：那您上下班您先生來送?
1：送，全部接送。
M ：那您先生工作時間跟您沖突嗎？
1：不沖突.
M ：那他和你一個單位嗎？
1：不一個單位。就是說一起是一起的，不一個單位。
M ：那孫先生您呢？
3：我么，其實把他看成一個工具，像上下班和親戚朋友出去玩啊。
M ：那您剛才提到會組織朋友出去玩，那這個時候您的朋友都有車嗎？還是說坐您的車出去?
3：一般情況都有車，不過不是太多，很麻煩的。
M ：沈小姐呢？
5：我主要,車子主要前面可以坐坐。
M ：那這個車是您天天開
14、著的?
5：我開也會開，但主要是司機開。
M ：那你上下班呢？
5：我就住在廠里，出去才開一下。
M ：存在一個問題，那你的司機下了班后，是給您送回來呢？還是他開回家？
5：當然是放在廠里。
M ：有一個問題就是說據(jù)我所知常熟的皮卡進展程度很快。曹先生呢？
4：我車子主要是玩的，晚上出去玩。
M ：您這個車是不是天天開?
4：啊。
M ：一直是您開的？
4：對，我嘛經(jīng)常出去，而且朋友多。
M ：那大家自己家里車是什么時候買的，為什么買車？（針對 1 ）
1：為什么買這個車，我老公從十幾歲參軍就是當駕駛員，部隊里開車，我現(xiàn)在坐公交車反正是不習慣。
M ：那你老公主要是
15、做什么的？
1：他也是公務(wù)員。
M ：那你家的車什么時候買的？
1：大概是 98 ,還是 99 年。
M ： 98,99 年，大概有四年時間。是誰決定買車的？
1：誰先提出來？還是老公先提出來。
M ：你老公先提出來，那當時您是什么意見？
1：我反正是贊成的。
M ：為什么贊成呢？
1：贊成么，我坐車就方便了。
M ：買了多少錢？
1：大概是十來萬。
M ：十幾萬。不如說比它便宜的也有，比它貴的也有，你為什么選它呢？
1：這個我是不大關(guān)心的，反正是我老公的意思，親戚或朋友介紹的。
M ：您對車本身不是太了解?
1：哎.
M ：那么對錢很了解,那剛剛也說了， 7
16、、 8 萬的有，十幾萬的也有，你老公要買十幾萬的車，那么經(jīng)濟上你有沒有提出來不要買。
1：反正我講過超過 15 萬的不要買。
M ：為什么把這個限定在 15 萬呢？
1：這樣子就考慮到經(jīng)濟收人，考慮到以后兒子，還有其他部分。
M ：那你為什么你也不買便宜一點的？
1：反正 2,3萬的車我是堅決不買的，買車太便宜的話很難去修。修理費很高的。
M：曹先生呢？當初您家里買車的時候怎樣？您現(xiàn)在是跟父母一塊兒生活的呢，還是……
4：跟父母。
M：那您結(jié)婚了嗎？
4：沒有。
M：那你家里買車的情況是什么樣的？
4：想買就買了。
M：您提出來的，那您父母有什么意見？
4：沒意見。
17、
M：都是你提出來的，那也就是說您一個人做主，自己出錢買的車。
4：修起來容易一點。
M：你是買的新車。
4：新車。
M：那您父母聽說你要買車有沒有贊成？那像剛才鄒女士說她很高興，先生買了車她可以坐，那您父母有沒有說什么買車好，有車坐什么的。
4：沒有的，基本上我在家是一個人，出門是跟兄弟。
M：就是說你父母基本上不乘？
4：不乘的，在家里基本上就是我一個人開的。我早上很早就出去，晚上也很晚回來，看不見人。
M：比如說有沒有送過父母?
4：那也有的.
M；那還有很多種車，那您為什么選了普桑？您是哪,是哪一年買的車？
4：今年上半年。
M：那今年上半年的車就很多，今年10
18、萬左右的車有7、8種，你為什么還是選普桑呢？
4：普桑一個就是車子大一點，價錢也挺便宜。
M：車子買的時候多少錢？
4：12萬多吧。
M：全部？
4：車子大概10萬多一點，車子么稍微大一點，小車么看起來好看，但是小了一點。不太舒服。
M：跟我體積相比一樣。
4：對。還有我經(jīng)常跑遠路，所以要買這種能撞的車。
M：所以您還是要買比較大一點的，跑起來快一點的?
4：跑起來快一點，小型車不可靠。
M：您是住在市中心，也就是說您跑長途是出去工作呢，還是出去玩？
4：出去玩的比較多。
M：那吳先生呢？你是什么時候買的車？
2：99年吧。
M：那您家里當初為什么想到買車呢？
2
19、：太忙了，現(xiàn)在坐公車不方便，出去辦事也要有派頭。
M：哦，是因為業(yè)務(wù)和工作的需要而要買車，那當初是誰提出來的呢？
2：我啊，因為交通不太方便。
M：是從安全角度出發(fā)。那您為什么選這個車型呢？
2：為什么選這個車型？當時我要送貨的，經(jīng)常在市里開不方便。
M：面包車進城?
2：現(xiàn)在沒關(guān)系了。
M：買車為什么呢？是因為業(yè)務(wù)有一定的需要，而其他原因也有，那你們覺得哪個方面的原因更多一些呢？
4：玩吧，主要是玩，出去玩喜歡送送人啊什么的，有了車比較方便。
M：那還有一個問題，你喜歡車肯定也不是一天兩天了，那為什么到今年年初才從經(jīng)濟上決定買車呢？買車是得益于經(jīng)濟積累呢？還是怎樣？
4：
20、不是攢錢的結(jié)果。
M：那為什么？
4：因為嘛，現(xiàn)在好多人都有車了，而且我也是比較喜歡車的。
M：哦，比較喜歡車，那您呢？
3：我嘛，是工作需要，坐公車太慢了，而且跟客戶談生意的時候也是要有派頭的。有了車嘛，會很有面子的。
M：那其實大家都會有一個過程，從沒車到有車，那我們今天呢有一些圖片，那我想大家講一下，有了車后感覺生活和原來有什么變化。你們找一幅，找一幅就行，最能代表您,您心里變化的圖片。圖片上是有些圖畫啊什么的，但是我們這個圖片從我們的研究來說，我們并不是說讓大家這個講圖畫到底是什么樣子，讓大家講的是大家道德感覺如何。比如說這個、這個我們隨便找一個。比如說這種圖片，可能我看到的
21、給我的感覺是美好的氛圍，比如說你心情有改變，哪幅圖片跟您的心理感覺最接近。大家都傳一下，有圖片的都傳一下。每人找一幅圖片就行了。你說這個圖片到底什么感覺？
1：感覺??！
M：您生活的變化，和您家里有車沒車，生活質(zhì)量的變化，就是說大家看圖片講有車沒車的變化。您想好了嗎？那個吳先生您想好了嗎？
2：還沒有。
M：您講，不用急。還是沒有？那么圖片看好了的話，先放起來。好，那我們大家來看一看，那就先從沈小姐開始吧！你覺得有車之后給您帶來的變化，您的最直觀的感覺是什么？
5：我買車以后最直觀的感覺就是方便了，就是去哪都行了。
M：就是覺得生活內(nèi)容豐富了。是吧？
5：對。
M：特別是買了車
22、以后覺得生活不一樣了，豐富了。那曹先生您呢？
4：看看這是23號。
M：您覺得有了車和沒車的最大變化是？
4：沒汽車的時候覺得就是那樣，有了車就不一樣了，變化是有的。
M：那就是腳踏實地的。
4：而且活動的圈子也就大了，而且汽車比摩托安全。
M：您原來是騎摩托的，安全多了。孫先生呢？
3：我個人覺得是這樣的。我覺得是一種希望。我開始開車的時候就有一個夢想。就是說我開車的時候我有一個夢想，展現(xiàn)在我面前的是更多的希望。
M：所以車只是您夢想的一個，而且也是其中的一個。有了車呢，就是您的一個夢想實現(xiàn)了。
3：我并不是說要擁有所有的東西，我只是覺得慢慢的生活質(zhì)量會提高，不會有很多的其
23、他什么，然后我會做一些我喜歡的事，我最大的心愿就是帶孩子出去玩。
M：有了車是夢想實現(xiàn)的第一步。吳先生這個是9號。那能不能給我們講一講有車和沒車的感覺是什么樣？
2：我覺得車呢,給我的工作帶來了方便。
M：就是說車對您的生活和事業(yè)都有很大的幫助。
2：對。
M：那鄒女士呢？
1：我也覺得，比如說想到蘇州去啊，想到上海去啊，有車后都是很方便的。我舉個例子，像我先生的老板，他說沒去過上海，就自己開車到上海去轉(zhuǎn)了一圈，然后回來了。如果說沒有車的話就麻煩了，像我們?nèi)胰讼氲教K州就到蘇州獅子林去玩了，如果沒有車的話就不可能那么方便去那里了。
M：那就是說活動的范圍更大了。那么這個呢就是一些
24、風景圖片，那么下面呢，這樣，因為量比較小的，就是說您看一下這樣圖片，然后按您說的評價標準歸一下類，就是說您按自己的標準把這些車分成兩類、三類，那么你們先看一下。另外呢，看一下這里的車子您認為最好的，或者最喜歡的，把它的號碼記一下。這個量比較少，那先看一下。您看完就直接遞給我。曹先生您看完一遍了。不，您先拿著，先別動，呆會兒你自己要分類的，再把您最喜歡的記一下號，所以說你們看完了一塊兒給我。孫先生，現(xiàn)在我們這邊交通警察權(quán)利大不大？
3：蠻大的。
M：主要是怎樣？
3：發(fā)生狀況以后就特麻煩。
M：就是說違反的話，要去蘇州學習一年嗎？那您有違反過嗎？
3：沒有。
M：那曹先生呢？你連收費
25、站都敢撞，那您后來是怎么處理的呢？先找朋友嗎？
4：那肯定的，還是托朋友。
M：沈小姐,您呢？
5：被罰過一次。但似乎不是我的錯。
M：有時候警察不管你有沒有違章總是要罰錢的嘛！罰錢的收入就肯定得導致腐敗。那沈小姐您看了這些車以后，您覺得你是分成哪幾種車型的？
5：小型的，大型的。
M：小型的，大型的，中擋的，低檔的。
5：恩。
M：那就是 SUV、MPV。那曹先生呢？
4：就是SUV、MPV中級轎車，小型。
M：孫先生呢？
3：我覺得檔次不是很高。
M：就是說都不是您想要的車?
4：對。
M：那如果說您來分分類，你會怎么分？
3：我會按中檔和中檔以下的來分。
26、M：恩，中檔和中檔以下的。
M：吳先生呢？您看了這些車之后有什么樣的感受呢？
2：我記得那種車還是面包車一類的，基本上是轎車一類的。
M：還是按車的類型來分，鄒女士呢？
1：恩。
M：那大家剛才提到了檔次，提到了類別，特別是曹瑜剛才提到的SUV、MPV。那個你覺得什么人會買SUV，什么人會買MPV？
4：喜歡出去玩的人肯定多數(shù)喜歡SUV，比如是年紀輕的。MPV是大企業(yè)用的第二輛車或家里的第二臺車會比較好。
M：比較好。
4：恩，對。客戶多一點的，比如說涉外的公司，外國人比較多的公司。檔次呢，反正那車檔次確實挺高的。
M：那你怎么來的經(jīng)驗？外國人他能把箱子裝進那個MPV里面?
27、
4：好朋友出去接外賓的時候確實都借MPV或者SUV，這車大一點。
M：那大家覺得還有一種，比如說剛才大家還提到的按檔次來分，那如果大家覺得中檔的車什么人會買？現(xiàn)在在常熟什么人會買實惠中檔的車？什么人買經(jīng)濟型或者像微型的車呢？
4：有錢的人嘛會買中擋的。沒錢的……
M：您還是按錢來衡量?
4：是.
M：那你覺得什么樣職業(yè)的人會買中擋的車，什么樣職業(yè)的人會買普通的車？
3：按我個人的了解。一種即使是很有錢的，但不喜歡招搖的，就是不喜歡很炫耀的人，他會買比較實用的；還有一種就是早買的必然可能質(zhì)量比較差一點，換第二輛車的時候，可能會選擇那種中擋的轎車；再有就是有一定經(jīng)濟實力的人，就是說他
28、要么不買，要買就買他自己感覺會比較好一點的車，但是太貴，那肯定沒有那么多的鈔票，或者說太貴了也就不需要，那就肯定買普通的。
M：你剛剛提到的，咱們把如果買中檔的覺得是炫耀，那就是像你這樣的了解，比如次中擋的不招搖的車，您認為市面上您看到的會是哪一類的車？
3：比如說是本田，奧迪的，那種已經(jīng)形成市場發(fā)展類型的。那么在我個人的觀念中我并不喜歡那種一汽大眾這些的。除了奧迪以外，其他不是很喜歡。還有一種類型的就是進口的，就是40、50萬以下的，50萬以下的就是說像要有風度的類型多一點。
M：關(guān)鍵是我覺得就是說我的一個分界線應(yīng)該是在50萬以上就是貴，而50萬以下就會比較好一點。
3：其實我倒覺得
29、,好像咱們常熟的人其實對上海產(chǎn)的車熱度蠻高的。比如說前面一直就沒人提到的像“別克”，你在提到中檔時也沒有提到“別克”，是不是？也就是說是忘了吧還是覺得它不算，還是怎么樣？
3：恩，沒有忘。我覺得“別克”有一個很多人蠻喜歡的它的，主要是它們的安全性比較好比較穩(wěn)，而且它那種什么的真的沒有問題，但是有一個很重要的問題，油耗比較大，尤其包括那種據(jù)我了解就是只走城市油耗非常高，所以接受的人也并不是很多，那么在常熟什么樣的人會買呢？
3：也沒有，別克一個主要的問題是他的耗油量比較大。廣州本田還好。
M：廣州本田，大家現(xiàn)在對市場上的車還有什么了解嗎？最適合你的車是？
4：我特別喜歡寶馬，豪華型小型車
30、最好是改裝的。馬力很大，車子不要很大，就是穿著羊皮的狼。（笑）
M：那吳先生呢？
2：就是舒服一點。
M：你對目前市場上的車趨于什么樣的認識呢？
2：我自己高檔的車還買不起。
M：沈小姐呢？最喜歡什么？
5：高檔的喜歡但是買不起。
M：剛剛讓大家看那些圖片，大家最喜歡,在這里最喜歡的車是哪輛？
2：那里面??？
5：我喜歡10號.
M：我來找找10號。那你呢？
3:我12號.
M： 10號是“賽歐”。
5：“賽歐”是10號我喜歡。
1：我看是“賽歐”，看上去模糊。
M對5：您講，您呢？我先問一下是每個人嗎？
M對4：您呢？最喜歡哪個？
4：忘了。
M：忘了，趕
31、緊看看。
3：有的，有那個商務(wù)性的，我喜歡那個。
M：（翻圖）夏利。
5對M：這個是夏利嗎？
M：對，這是夏利2000,沈小姐是10號，那鄒女士是多少？看了半天沒有喜歡的？
你好像是說這個是嗎？
4(指圖)：這個車好，那個車不好，韓國的車不怎么好。
M：吳先生是3號，找不出來了。鄒女士選不出來了。來，孫先生找。
1：好像是這個。
M：你選一個，不能選兩個，鄒女士選12號。
4(私下)：這不是本田車。
M：你也選這個，曹先生和孫先生選4號。
4：這個？這個嗎，錫做的，然后開起來挺快的。
M：開起來挺快的？
4：恩，進口錫做的。
M：開過么？
4：開過。
M：開過
32、，怎么樣？
4：開起來挺快的，然后保養(yǎng)起來挺便宜的。
M：孫先生為什么選這個呢？
3：基本上差不多的，其中我覺得這輛很好。
M：你也開過這個車嗎？
3：我嘛,我有一個朋友是公司里面有的。
M：鄒女士你選12號，你覺得12號好在哪里？
1：我看上去這個顏色舒服。
M：顏色？
1：恩。
M：車呢？
1：車？車型么，看看。
M：您就是說您看它哪兒漂亮？
1：哪兒漂亮？
M：恩。比如說您夸那個女孩很好看，你說濃眉大眼或者怎么樣的。那車也是，你說哪兒好看？
1：秀麗。
M：秀麗？
1：恩。
M：吳先生選擇這個，您為什么選擇這個呢？
2：我就是要空間大呀，性能比較好。
33、
M：恩。(對4)你也是覺得這輛空間大？
4：看上去挺大。
M：小姐您為什么選這個呢？
5：我看上去小巧一點吧。
M：小巧一點是吧？
5：恩，對。
M：那其實你剛才說喜歡賽歐的。
5：哎，等等。我看這幅?？瓷先ゾ褪蔷拖褓悮W一樣。
M：那你覺得你平心而論這兩張，哪張好？
5：平心而論的話，我還是喜歡這個2000[人物型]。
M：為什么？
5：這個2000[人物型]？這個？
M：這個線條不夠柔和？
5：恩，對。
M：現(xiàn)在我們在座的各位。比如說現(xiàn)在收入里面有多少錢，就是大家一起理財啊，有多少錢是存起來的，有多少錢是投資了，有多少錢是要去花掉了？
4：掙多少用多少。
34、M：那你沒有積蓄的?。?
4：沒有積蓄。
M：那也有比例呀。你有多少錢花出去是玩的，還有吃飯了？還有還是干嘛的？
4：反正吃,然后車子，車子上不多。吃掉了。
M：吃掉了?
4：吃掉了，唱歌，玩，跳舞。
M：吃掉了，唱歌，玩。那你現(xiàn)在就是說你有車和沒有車，這個開支的比例哪個大？
4：肯定開車大的了，有車的時候,以后活動半徑大了，肯定開銷大。
M：活動半徑大是指你哪部分的開支大呢？
4：吃飯。
M：吃飯？
4：恩，哪里好吃就到哪里去吃.
M：哦，那原來呢？原來就在附近吃？
4：哎，對。
M：您比如說這個收入里面有多少用于房子？曹瑜你買了房子是吧？
4：買了。
M：那你
35、買房子要不要錢？
4：要的。
M：那錢是分期付的還是一下子付清的？
4：房子是分期的。
M：分期？那你每個月收入里面有多少錢要供房子呀？
4：不多吧，30%。
M：30%？30%要供房子。
4：恩。
M：那孫先生呢？你買房子了嗎？
3：沒有。
M：沒買過？那您現(xiàn)在住的房子呢？
3：我基本上回家里住,其實是原來的房子。
M：原來的房子？那，那你的收入里面有多少是積蓄的？有多少是花掉的？多少錢是投資的？
3：就是一部分是開支的，正常的用于車子啊。
M：這個占多少？車子占多少？吳先生整個收入比例大概？
3：車子嘛，就是有五分之一要用掉的。其他嘛？有一部分準備著用，急用嘛
36、。
M：恩，儲蓄大概占多少比例？
3：儲蓄的比例不是太多，稍微有一點吧，其他的還是考慮投資呀。比如說合伙的人愿望做什么事情啊，或者是自己買一些投資方面的東西，比如債務(wù)或股票。我覺得大概是接近一半的錢可能會用在投資上。
M：吳先生，你呢？
2：我估計百分之七十用在投資上。
M：其他的錢呢？投資你主要是投在廠子還是全面都有？
2：當然是廠子。
M：主要是廠擴大？
2：恩。
M：沈小姐呢？
5：差不多。
M：70%都投資在廠子上?
5：恩，對。恩，一般不會存起來。做生意的人是要用的。
M：那你就是說你掙到的錢全都投資了？
2：那錢自己要用的話就沒什么好存的。
M：你現(xiàn)在
37、住在常熟有沒有買房子呢？
5：現(xiàn)在暫時還住在廠里。
M：哦，還住在廠里?
5：恩，對。
M：有沒有買房子的打算呢？
5：那下去的話肯定是要買的。
M：您呢？周女士，您這個有沒有這個……
1：我么，一半是儲蓄。
M：一半是儲蓄？
1：對。
M：那大家還有個問題就是說，隨著大家生活提高，進入小康生活大家覺得怎么樣？大家覺得自己過的生活達到小康的水平了嗎？在座的各位？
3：應(yīng)該達到了。
4、2、1、5：達到了。
M：應(yīng)該都達到了。那大家覺得小康的車，為小康生活相匹配的車應(yīng)該是怎么樣的？
4：小康生活匹配的車應(yīng)該只是四個輪子，有發(fā)動機的。
M：就是說四輪車?
4：恩，對
38、。
M：孫先生怎么看呢？
3：有些十萬以下的。
M：十萬以下的，小康就是十萬以下的？
3：十萬左右的。
M：十萬左右的。沈小姐怎么看呢？
5：人有錢的么總歸要買好一點的，資金周轉(zhuǎn)不過來買稍微差一點的。
M：如果提到高品質(zhì)的生活，大家覺得現(xiàn)在咱們的生活離高品質(zhì)有差距，那么小康離高品質(zhì)的差距在哪兒呢？
4：高品質(zhì)呢反正最好不要做什么事情就有錢了，就是高品質(zhì)了[笑]。
M：哦，就是說那個隨便花錢不用為錢擔心。
4：恩。
M：不用干活了？
4：干活肯定是要干的，那個就是反正用錢不要擔心了，那個就是高品質(zhì)了。
M：如果高品質(zhì)的生活大家覺得車應(yīng)該是什么樣的車呢？與高品質(zhì)生活匹配的車？
4：應(yīng)該是和個人的喜好匹配。
M：有個性化的。
4：恩，對。個性化。
M：好，非常謝謝大家今天跟我們談了這么長時間關(guān)于車的問題，那么我們的會就開到這兒。
大眾型乘用車調(diào)查報告
