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1、 目錄 目錄 2 第一章 前 言 1 1.1創(chuàng)業(yè)機會 1 1.2市場分析 1 1.3自身優(yōu)勢 2 1.4營銷模式 3 1.5具體目標 3 1.6創(chuàng)業(yè)團隊 4 1.7注意的問題 4 第二章 團隊介紹 4 1.團隊名稱 4 2.1團隊銷售的產(chǎn)品 4 2.2團隊類型及經(jīng)營范圍 5 2.3團隊服務對象 6 2.4團隊的目標和宗旨 6 2.5對未來的發(fā)展和計劃 6 第三章 產(chǎn)品的市場分分析 7 3.1產(chǎn)品的市場機會 7 3.2產(chǎn)品的顧客分析 7 3.3SWOT分析 9 第四章 團隊的營銷計劃 10 4.1市場開拓 10 4.2營銷措施 10 4.3團隊銷

2、售方式 10 4.4營銷策略 11 第五章 團隊的管理 11 5.1團隊的組織機構(gòu) 11 5.2團隊的日常管理要求 11 5.3團隊管理的初期營銷方式 11 第六章 團隊財務計劃 12 6.1銷售預測和成本計劃 12 第七章 創(chuàng)辦團隊的行動計劃 13 第一章 前 言 1.1創(chuàng)業(yè)機會 大學生活正是儲備各種創(chuàng)業(yè)知識的時機，大學學習為我們創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎。如今，不僅是學校，國家也鼓勵和支持我們大學生自主創(chuàng)業(yè)，并給予我們許多優(yōu)惠。這大大減少了我們的資金壓力，提高了我們的創(chuàng)業(yè)機會。 校園的客流量多，尤其是情侶密集地?，F(xiàn)在的大學生戀愛，吃飯、看電影

3、、散步、送禮物四樣必不可少，那么，如何送出別致的東西，創(chuàng)意手工做出的禮物不失為一個絕佳的商業(yè)機會。 隨著現(xiàn)代物質(zhì)生活水平的提高，大家對精神生活的追求越來越體現(xiàn)在各種商業(yè)活動中，這種氛圍也逐漸蔓延到新生代的校園生活中，伴隨校園活動的豐富，節(jié)假日辦活動等各種商業(yè)活動，手工藝品的制作體驗課程和文化創(chuàng)意產(chǎn)品的開發(fā)成為一種流行趨勢。 1.2市場分析 （1） 宏觀分析 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平提高，收入的增加，人民生活的物質(zhì)文化需求趨于飽和，更多的人開始傾向于精神文化需求，體驗式消費即將成為社會主流，對健康環(huán)保新穎獨特的手工商品等一系列文化創(chuàng)意產(chǎn)品需求增加。 (2）消費者分析 現(xiàn)在大學生

4、的購買力增強，追求個性、時尚的理念都使手工創(chuàng)意體驗市場遠景頗大，家長也越來越注意和子女在幼年互動的多元化。尤其是手工制作品用來互贈禮物，意義非凡，也具有紀念收藏的價值。 （3）社會環(huán)境分析 隨著中國人口數(shù)量的不斷增加，人們的消費擴大，那么它具有潛在的市場力。當然，對于年輕大眾來說，都有一種獵奇心理，對于新奇的東西始終有一種好奇的心理，對于新事物充滿興趣。所以說，年輕一代便是潛在的顧客。 （4）時代趨勢分析 現(xiàn)代社會提倡工匠精神，民間藝術(shù)傳承成為時代發(fā)展趨勢，創(chuàng)意手工作為民間藝術(shù)在現(xiàn)代社會必定占有一席之地。所以說，創(chuàng)意手工制作不僅是對往昔手工歲月的追憶，更是現(xiàn)代人的一種自我放松、自我陶醉

5、、滲透于生活的各個方面的一種休閑方式。 1.3自身優(yōu)勢 創(chuàng)意手工產(chǎn)品富有文化底蘊，代表了一定時期的流行趨勢，深得大家喜愛。本工作室最大的特色--教學，在這里，團隊成員可以整合網(wǎng)絡信息平臺和現(xiàn)有師生資源，為顧客提供全面的服務，為大家提供一個鍛煉創(chuàng)新能力的平臺，培養(yǎng)大家的創(chuàng)新意識。這不僅可以增加師生間的互動增進感情，而且可以提高自身的文化修養(yǎng)。 1.4營銷模式 （1） 手工制作緣于一個“情”字。東西是死的，那么，如何使自己送的禮品富含感情，體現(xiàn)人性的美，手工制作給你這個機會。手工制作理念倡導送禮品的人用手去制作，用自己的雙手親自為家人、戀人、朋友制作禮物，充分你對對方的深情使對方感到

6、禮輕情意重、感受到濃濃的暖意。那么，送禮物的本身意義價值就提升了。創(chuàng)藝手工制作作為一種體驗型消費，既是體力的活，也是腦力的活，它是娛樂與益智的結(jié)合體。作為向親朋好友表達真摯祝福的獨特方式，我們俱樂部為大家提供一個實現(xiàn)愿望的場所。 （2） 任何一種產(chǎn)品從投入、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等都是固定的模式。然而，如何推陳出新、永續(xù)經(jīng)營便是關(guān)鍵所在。俗話說“創(chuàng)業(yè)簡單，守業(yè)難”。那么，如何永續(xù)經(jīng)營呢？本工作室最大的特色——課程體驗。本工作室有經(jīng)驗豐富的專業(yè)人員進行課程授藝。我們會根據(jù)不同的消費人群設有不同的手工班。其實，不管哪一種產(chǎn)品，就其本身進入市場是無法達到利益的最大化的，只有其核心技術(shù)被廣大新老顧客所認可

7、，方可立于不敗之地。 1.5具體目標 短期發(fā)展目標:我們團隊在短期內(nèi)首先要做好各項準備工作，制定調(diào)查問卷就本校學生對購買類似產(chǎn)品的意愿度，為產(chǎn)品售賣做準備。同時也要對手工制作品嚴格把關(guān)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，先把招牌打響，讓每一位學校愛好手工的學生以及全校大部分對手工感興趣的學生都了解我們的產(chǎn)品。 長期發(fā)展目標:我們在完成短期目標后，團隊有所利潤，我們將擴大團隊的規(guī)模，將自己的目標客戶群范圍擴大，擴展至全校各專業(yè)學生乃至社會群眾。 1.6創(chuàng)業(yè)團隊 由創(chuàng)業(yè)團隊共同商討以及對市場進行全面分析和診斷后，由會計人員做出總結(jié)和預測，主要是對團隊創(chuàng)業(yè)前期的財務情況進行預測、分析，其中包括創(chuàng)業(yè)成本，月度

8、銷售預測，利潤等情況。 1.7注意的問題 我們要做好充分的思想準備，做好在初期推廣時因為經(jīng)驗不足所造成的虧損，我們會盡量將虧損程度降至到最低。 第二章 團隊介紹 1.團隊名稱：邂逅手工坊 2.1團隊銷售的產(chǎn)品 本團隊主要經(jīng)營的是手工藝品，以手工為主，每一個禮拜至少有一個與手工有關(guān)的活動，做完的產(chǎn)品都可以運用到生活上，十分環(huán)保又美觀。（如下圖） 2.2團隊類型及經(jīng)營范圍 本團隊屬于到店消費，大學生或者家長帶領孩子來到學校店鋪，進行現(xiàn)場手工DIY活動，付費后可將DIY成品帶走。本團隊以學院為教學銷售地點，教學和銷售人群面向全體在校大學生以及愛好手工藝的人群。（如下圖）

9、 2.3團隊服務對象 主要服務對象為校內(nèi)學生、學校附近的家庭，同時也面向其他在校大學生以及愛好手工藝的人群。 2.4團隊的目標和宗旨 1、參與性的重要性 我們是DIY工作室，DIY工藝品為主，動手能力強，參與性很重要。 2、一切秉承誠信的宗旨 正所謂“誠招天下客，譽從信中來。”誠信是各行各業(yè)必須倡導的經(jīng)營準則。 2.5對未來的發(fā)展和計劃 初期：做出調(diào)查問卷，對大學生目前消費意愿、空閑時間段、消費水平做出初步了解。同時大力度宣傳我們的手工藝品，擴大宣傳度。 中期：根據(jù)調(diào)查結(jié)果、經(jīng)營結(jié)果進一步完善管理制度，對售后情況進行市場調(diào)查及時了解消費者的滿意程度以及手工藝產(chǎn)品市場。

10、 后期：此時，產(chǎn)品已經(jīng)具有一定的規(guī)模，為擴大規(guī)模，節(jié)省資源，加快發(fā)展速度，完善工作室規(guī)模。 第三章 產(chǎn)品的市場分分析 3.1產(chǎn)品的市場機會 手工制作工藝在我國民間有著悠久的制作歷史，是中華民族文化藝術(shù)的瑰寶，她以其悠久的歷史、精湛的技藝、豐富的門類、傳世佳作蜚聲海內(nèi)外，幾千年來，傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)品始終是代表中華民族的一大特色產(chǎn)業(yè)。工藝品既是文化藝術(shù)品，又是日常生活用品，與人民生活息息相關(guān)。創(chuàng)意手工在現(xiàn)代都市如此紅火并流行，確實是一個非常奇特的現(xiàn)象。有人說這是因為懷舊，是一種對往昔手工歲月的追憶，在追求個性化的今天，手工制作工藝以其獨特的藝術(shù)魅力、裝飾和實用的性能、手工隨心所欲的樂趣，已經(jīng)不

11、可抗拒的在我們身邊流行起來，她像風一樣滲透到我們生活的方方面面，帶來巨大的市場前景。到2015年底，我國傳統(tǒng)手工藝行業(yè)共有企業(yè)約5萬多家。其中私營企業(yè)約3.6萬家，約占總數(shù)的72%;集體、集體聯(lián)營和股份制合作企業(yè)約0.4萬家，約占總數(shù)的8%。全行業(yè)形成以私營企業(yè)為主體的多種所有制成分共同發(fā)展格局，有著潛在的發(fā)展機會。 3.2產(chǎn)品的顧客分析 當代生活中，機械的現(xiàn)代化充斥著人們的生活，迅猛的提升了生產(chǎn)和生活速度，人們在快節(jié)奏的生活中奔波，內(nèi)心的疲憊驅(qū)使追求生活質(zhì)量的中端收入人群對手工業(yè)產(chǎn)品的精湛、精致有所需求。然而我們的作坊將莫里斯的“美術(shù)家與工匠結(jié)合，才能設計制造出有美學質(zhì)量的為群眾享用的工

12、藝品”的著名主張，恰當?shù)娜谌胛覀兊钠髽I(yè)理念。 （1）針對年輕人，抓住了學生年齡特點，這部分群體對生活的個性、多彩、自主的向往，我們開設了手工藝項目，并且可以根據(jù)你的需求量身打造，補充工藝市場的服務需求空白。 （2）據(jù)調(diào)查，學生一般是中低消費，學生在把生活費除開后，供自己零花的錢并不是特別多，而現(xiàn)在市面上許多精致的手工成品價格相對偏高，相比之下，學生更愿意花少一點錢，在手工藝工作室實現(xiàn)，不但成本減少了，也更加有意義。 （3）關(guān)注父母兒女親情的市場開發(fā)，父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，是現(xiàn)代家庭體現(xiàn)親情的重要方式。作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡手工制作，摒棄了過去買高檔品的陋習，更講究一

13、種實惠和情調(diào)，而創(chuàng)意手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的此種機會，手工也成了提高孩子興趣的一種方式。 （4）同學、朋友之間禮品市場的開發(fā)，同學情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是要更能準確的傳達贈送者的內(nèi)心。創(chuàng)意手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是創(chuàng)意手工市場的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品。都是擴大收入的重要途徑。 （5）只要關(guān)注現(xiàn)代時尚派人士個性化產(chǎn)品的市場開發(fā)，對一些人來說，創(chuàng)意手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。

14、這類人對創(chuàng)意手工，純粹是因為心情的需要，即不為朋友，也不為親人，完全是因為自己喜歡，這種人大多數(shù)是性情中人或先鋒人士，他們一旦喜歡上創(chuàng)意手工，往往都會忘情，并沉湎進去，繼而成為創(chuàng)意手工發(fā)燒友，成為時尚手工忠實的消費者。 3.3SWOT分析 強勢S：現(xiàn)在人們的生活水平達幅度的增長，人們在滿足物質(zhì)生活的同時還要追求精神生活的提高。藝品來源與生活，卻又創(chuàng)造了高于生活的價值。它是人民智慧的結(jié)晶，充分體現(xiàn)了人類的創(chuàng)造性和藝術(shù)性，是人類的無價之寶。所以現(xiàn)在工藝品是越來越受人們的歡迎。各式各樣的造型和顏色的多樣使家里更添加一道小風景。 劣勢W：由于在制作的時候追求個性和獨特，由于工藝品現(xiàn)

15、在的流行趨勢，由于市場的需求，所以導致工藝品純手工制作，產(chǎn)量有限。 機會O：由于市場的需求和制造商的炒作， 工藝品在未來的發(fā)展前景還好很好的，具備手藝高超的技能，或掌握某種稀缺手藝，將提升手工藝品價值性，并且目前市場此類手工藝產(chǎn)品熱銷、不飽和現(xiàn)狀也是一種機遇。 威脅T：工藝品越來愈多，競爭也越來越大，并且工藝品有很多的子行業(yè)，比如刺繡，琉璃工藝，漆器，青銅器，玉石，藍印花布等等。但是這些工藝品并不是每行都受歡迎，其中一個子行業(yè)的衰落會影響整個工藝品行業(yè)的前景。所以從事工藝品行業(yè)的人要了解市場需求，針對市場的需求來從事工藝品的銷售，起碼保證自己不會冷門。 第四章 團隊的營銷計劃

16、 4.1市場開拓 本店將會采取會員制度、與其它店面聯(lián)合活動、市場營銷、網(wǎng)絡推銷等方式來促進店面運行，并且自印制宣傳單頁與社團聯(lián)誼擴大顧客范圍。 4.2營銷措施 （1）開業(yè)首日開展優(yōu)惠折扣活動； （2）在節(jié)假日開展系列主題活動； （3）用網(wǎng)絡進行宣傳，如投遞電子版宣傳冊或在各熱門網(wǎng)站刊登廣告 （4）與無錫已有規(guī)模的尋坊DIY手工作坊店面定期合作，邀請相關(guān)工作人員來我們學校參與DIY工作，共同經(jīng)營。 4.3團隊銷售方式 本店是創(chuàng)藝DIY工作室，通過銷售手工藝品道具、提供DIY環(huán)境、銷售已有文創(chuàng)作品來獲得收入，并且根據(jù)不同和物品材料，收費標準也會有所不同。 4.4營銷策略 （1

17、） 主要采取的策略 產(chǎn)品是定位在學生群體，所以對我們會有很大優(yōu)勢，因為我們更了解學生的喜好，還可以通過我們所熟悉的同學進行宣傳。利用網(wǎng)絡信息平臺和現(xiàn)有學生教師等各種資源，不定期用適當?shù)牡蛢r和定期舉辦繪畫、刺繡、染色、陶藝等手工創(chuàng)意體驗活動來吸引學生們光顧，從而增加本店的知名度和潛在顧客。 第五章 團隊的管理 5.1團隊的組織機構(gòu) 本團隊將設店長1名、經(jīng)理1名、輔導員2名、會計1名。 5.2團隊的日常管理要求 本團隊要求每一個員工都必須嚴格遵守企業(yè)的規(guī)章制度。同時，也希望每個員工都勤懇工作，認真負責，有敬業(yè)精神，可以和所有成員和諧相處，積極協(xié)調(diào)工作，為店面取得最大利益。 5.3團隊

18、管理的初期營銷方式 開業(yè)第一個月，通過微信、QQ、微博等平臺宣傳，降低利潤吸引顧客，讓今后的創(chuàng)業(yè)之路更平坦。 第六章 團隊財務計劃 6.1銷售預測和成本計劃 （1）銷售收入預測 前一個季度宣傳，做出調(diào)查問卷，通過海報、微博，同城，QQ等方式，并投入必要的資金， 沒盈利； 第二個季度在消費群體中創(chuàng)建良好的口碑，適當調(diào)整細節(jié)，基本沒盈利； 第三個季度逐步回歸正軌，稍微有盈利； 第四個季度經(jīng)營情況良好，盈利較好； （2） 銷售和成本預測 第一季度銷售情況不良好，成本投入較少（以宣傳為主）基本不盈利。 第二季度做普查根據(jù)普查決定以盈利以及大學生及群眾們喜好程度制定一個有特

19、色的主要運營方向。 第三季度在第二季度的基礎上擴大制作和經(jīng)營種類滿足光大顧客需求成本較大。 第四季度可持續(xù)發(fā)展。 第七章 創(chuàng)辦團隊的行動計劃 1. 2018年12月，我們小組各成員分工合作，分別做了市場調(diào)查，并對其調(diào)查結(jié)果進行分析。 2. 與學校商定租金，簽定租賃合同和期限。 3.根據(jù)廣大人群的興趣愛好的不同，準備在以后朝著多元化方向發(fā)展。 4. 2019年5月畢業(yè)季時，我們將通過展板的方式對本店進行宣傳，并給與應屆畢業(yè)生優(yōu)惠券。 5.為了更清楚地了解店鋪的經(jīng)營狀況，我們將制定銷售計劃和成本計劃，銷售收入預測和現(xiàn)金流量計劃。 6. 我們將制定店鋪長遠發(fā)展計劃書，以幫助店鋪日后的發(fā)展，提高店鋪的知名度，擴大店鋪的影響力。 創(chuàng)業(yè)團隊負責人： 二〇一九年三月十六日 13