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1、另辟蹊徑,才會找到財(cái)富藏身的地方
另辟蹊徑,才會找到財(cái)富藏身的地方
100多年前,一個(gè)20多歲的德國猶太人隨著淘金人流,來到美國加州,這個(gè)猶太人就是日后聞名遐邇的“牛仔褲之父〞李威斯達(dá)斯。他看見這里的淘金者如潮涌,心想如果自己也參與進(jìn)去,未必就能撈到多少油水。于是靈機(jī)一動,想靠做生意賺這些淘金者的錢。他開了間專營淘金用品的雜貨店,經(jīng)營镢頭、做帳篷用的帆布等,前來光臨的人不少。
一天,有位顧客對他說:“我們淘金者每天不停地挖,褲子損壞特別快,如果有一種結(jié)實(shí)耐磨的布料做成的褲子,一定會很受歡送的。〞
李威抓住了顧客的需求,憑著生意人的精明,開始了他的牛仔褲生涯。剛開始時(shí),李威把他做帳篷的帆
2、布加工成短褲發(fā)售,果然暢銷,采購者蜂擁而來。李威靠此發(fā)了大財(cái)。首戰(zhàn)告捷,李威馬不停蹄,繼續(xù)研制。他細(xì)心察看礦工的生活和工作特點(diǎn),千方百計(jì)改良和提高產(chǎn)品的質(zhì)量,設(shè)法滿足消費(fèi)者的需求??紤]到礦工避免蚊蟲叮咬,他將短褲改為長褲;又為了使褲袋不致在礦工把樣品放進(jìn)去時(shí)裂開,特將褲子臂部的口袋由縫制改為用金屬釘釘牢;又在褲子的不同部位多加了兩個(gè)口袋。這些點(diǎn)子,都是在仔細(xì)察看淘金者的勞動和需求的過程中,不斷地捕捉到并加以實(shí)施的,產(chǎn)品日益受到淘金者的歡送,銷路日廣。由于牛仔褲的式樣源于“下層〞百姓,因而盡管它受到廣闊礦工和青年人的熱烈歡送,但能否打入城市,還是未知數(shù)。
經(jīng)過一次失敗之后,李威根據(jù)分析結(jié)果,對癥下藥,認(rèn)為上層社會排斥牛仔褲的原因,主要是因?yàn)樗皩ι狭魅耸卡暿且环N觸犯。為此,李威利用各種媒介大力宣傳牛仔褲的美觀、舒適,是最正確裝束,甚至把它說成是一種牛仔褲文化。這些鋪天蓋地的宣傳,把對牛仔褲“庸俗〞、“下流〞的斥責(zé)打得大敗而逃。于是,牛仔褲在各階層中牢牢地站穩(wěn)了腳跟,并在美國市場上縱橫馳騁,繼而沖出國界、風(fēng)行全球。
【感悟】
如今這位猶太人的牛仔褲品牌Levis已經(jīng)成為一種權(quán)威。誰都想成功,但財(cái)富喜歡有創(chuàng)意、有主見的頭腦。一個(gè)不足主見的人容易在生活中人云亦云、隨波逐流,見什么賺錢也一窩蜂地涌上前,結(jié)果只會吃苦果。
另辟蹊徑,才會找到財(cái)富藏身的地方