《佳能市場(chǎng)分析之?dāng)?shù)碼相機(jī)市場(chǎng)分析[共38頁]》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《佳能市場(chǎng)分析之?dāng)?shù)碼相機(jī)市場(chǎng)分析[共38頁]（38頁珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、　 . 張愛玲曾經(jīng)說過：“愛一個(gè)人會(huì)卑微到塵埃里，然后開出一朵花來?！? 　　年少時(shí)讀這句話時(shí)，甚是不解，感到不可思議，為何愛一個(gè)人會(huì)卑微到塵埃里，還會(huì)滿心歡喜？太沒有骨氣了，太沒有自尊了，滿滿是疑惑之意。 　　等到年長時(shí)，經(jīng)歷了愛和被愛的心路歷程，慢慢領(lǐng)悟到愛的神圣，愛的沉重。再一次閱讀張愛玲的愛情故事，別有一番滋味。 　　張愛玲與胡蘭成，一個(gè)是當(dāng)時(shí)上海最有名氣的女作家，一個(gè)是汪偽政府的要員，在亂世之中，他們的相識(shí)、相知、相戀，及至最后的分手，都堪稱是一場(chǎng)“傳奇”.胡蘭成因?yàn)閻勰綇垚哿岬牟湃A，惺惺相惜，因?yàn)橄嘀?，所以懂得，兩人便有了知交之感，成就了一段愛情? 　　但胡蘭成風(fēng)流倜

2、儻，在與張愛玲交往同時(shí)也與其他女性曖昧著，這讓張愛玲十分痛苦，但還是隱忍著。 　　張愛玲送胡蘭成的照片背后，題的“當(dāng)她見到他，她變得很低很低，低到塵埃里，但心是歡喜的，從塵埃里開出花來”. 　　張愛玲的愛情是至情至善的，她對(duì)胡蘭成是傾心所愛，把自己看得很渺小和卑微，為他付出一切無怨無悔，只要胡蘭成開心，她就心甘情愿，為這種付出感到高興，心里樂開了花。 　　這種愛情很卑微，既感到可憐又痛心，不禁長嘆不已，問一句：“情為何物？直教人生死相許?！? 　　在一段愛情里，如果兩人是兩情相悅的，那是世上最幸福的事情。 　　可是現(xiàn)實(shí)總是造化弄人，總是有一個(gè)人用情至深，執(zhí)著追求，放下矜持，放下自尊，放

3、下驕傲，放低身段去討好對(duì)方，取悅對(duì)方，只為了討得對(duì)方的歡喜就心滿意足。 　　《那年花開月正圓》里的沈星移對(duì)周瑩就是一份卑微的愛情，愛得轟轟烈烈，愛得心力交瘁。 　　為了周瑩，沈星移赴湯蹈火在所不辭，奮不顧身地解救了周瑩幾次。盡管周瑩對(duì)他說，他們之間是沒有結(jié)果的，不管他出多少彩禮也不會(huì)嫁給他，他們之間橫著許多鴻溝無法逾越，有寡婦的身份，有在神壇面前“永不再嫁”的誓言，有兩家的深仇大恨。 　　盡管如此，沈星移還是無怨無悔的愛著，只要周瑩開心和幸福，他做任何事情也毫無怨言。 　　愛情的力量何其偉大，為了一份愛，可以卑微，可以渺小，而在心里卻心甘情愿，承受愛的折磨和痛苦。 　　人生很長，為何

4、要這般難為自己，既然不能執(zhí)子之手，與子偕老，何不放手呢？他朝兩忘煙水里，何惜白駒俱往馳。既然有緣無分，那就相忘于江湖，給彼此一個(gè)祝福吧！ 　　惟愿你安好，便是晴天！ 佳能市場(chǎng)分析之?dāng)?shù)碼相機(jī)市場(chǎng)分析 一．微觀環(huán)境分析 1.1公司基本情況 1997年，佳能（中國）有限公司在北京成立，開始負(fù)

5、責(zé)佳能司在中國的投資及其他相關(guān)業(yè)務(wù)。2002年，即中國加入世界貿(mào)易組織之后，隨著市場(chǎng)開放程度的逐漸加強(qiáng)和各項(xiàng)政策法規(guī)的實(shí)施，中國的個(gè)人消費(fèi)品市場(chǎng)、辦公設(shè)備市場(chǎng)愈發(fā)活躍起來。與此相對(duì)應(yīng)的是，佳能將亞洲營銷總部從香港遷入北京，并正式開始行使中國國內(nèi)銷售權(quán)。同時(shí)，佳能大力加強(qiáng)在華機(jī)構(gòu)，在中國市場(chǎng)增設(shè)華北，華東和華南三大區(qū)域總部，并授權(quán)北京、上海、廣州分公司對(duì)所在區(qū)域的財(cái)務(wù)、物流、銷售和服務(wù)進(jìn)行管理。至2003年底，佳能在中國的15家分公司已全部注冊(cè)成立完畢，佳能（中國）實(shí)現(xiàn)了從第一階段的生產(chǎn)投資轉(zhuǎn)向第二階段的銷售服務(wù)的重大戰(zhàn)略推進(jìn)。 1.2佳能供應(yīng)渠道? 佳能公司的渠道建設(shè)分為三個(gè)部分:渠道的建

6、立、渠道的管理、渠道的改造。渠道的建立是渠道建設(shè)中的首要環(huán)節(jié)，這個(gè)階段主要是渠道的骨架的構(gòu)建，但合理的渠道結(jié)構(gòu)只是達(dá)到預(yù)期的基礎(chǔ)，只有對(duì)渠道進(jìn)行協(xié)調(diào)和管理，才能保證渠道流程的正常運(yùn)行。渠道管理不善會(huì)造成成本的浪費(fèi)，會(huì)對(duì)原有資源造成破壞。佳能公司在全國的三個(gè)事務(wù)所分區(qū)域?qū)η肋M(jìn)行管理，及時(shí)掌握渠道中的經(jīng)營狀況和切實(shí)需要，提高對(duì)全國市場(chǎng)變化的反應(yīng)速度。完善的管理為渠道成員提供全方位的支持，在使其獲得滿意利潤同時(shí)，自己得到了回報(bào)。 在對(duì)渠道商的獎(jiǎng)勵(lì)方面，除了短期的銷售獎(jiǎng)勵(lì)之外，佳能公司還為渠道成員設(shè)定了全年獎(jiǎng)勵(lì)制度，激勵(lì)其積極性，業(yè)績?cè)胶茫@得獎(jiǎng)勵(lì)越多，這樣有助于在當(dāng)今利潤普遍較低的市場(chǎng)形勢(shì)下，能

7、夠有力量保證做好服務(wù)。 1.3佳能營銷中介 為了獲得更高的利潤，廠商需要開發(fā)更多的潛在用戶來提高銷量。這種情況下，企業(yè)意識(shí)到只靠自己的銷售力量已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)的要求，代理商和經(jīng)銷商的出現(xiàn)正是迎合廠商的這種需求，企業(yè)需求它們開拓市場(chǎng)，延伸銷售通道，從而增加?產(chǎn)品銷量。廠商會(huì)出讓單位產(chǎn)品的一部分利潤給代理商或經(jīng)銷商，但只要產(chǎn)品的銷售量有大幅的提高，廠商就會(huì)獲得更多的利潤。代理商的地位在此階段開始受到廠商的重視。所以渠道的重量是每一個(gè)市場(chǎng)中的企業(yè)和個(gè)人都能夠深切體會(huì)的。以往，單反相機(jī)及鏡頭等配件的傳統(tǒng)渠道一般以專業(yè)攝影器材城里的經(jīng)銷商和大型商城里的攝影器材專柜為主，普通電腦城以及家電賣場(chǎng)的經(jīng)銷點(diǎn)

8、非常少，前者的走貨量也遠(yuǎn)大于后者。這和過去單反走高端路線，定位專業(yè)人士有很大關(guān)系的，如今，單反價(jià)格門檻的降低，得到越來越多的業(yè)余愛好者和家庭用戶的青睞，這無疑給電腦賣場(chǎng)內(nèi)的普通DC經(jīng)銷商增添了很大的商機(jī)。在渠道布局方面，佳能表現(xiàn)尤為突出，不僅在大力拓展銷售端，更不斷完善售后服務(wù)端體系。據(jù)透露，到2011年，佳能預(yù)計(jì)將在國內(nèi)建立25家快修中心。 1.4顧客 1Ds專業(yè)級(jí)：適合攝影工作室和廣大職業(yè)攝影師的旗艦機(jī)型，135全畫幅，擁有最高的畫質(zhì)；1D專業(yè)級(jí)：適合新聞攝影的媒體記者專用機(jī)，APS-H畫幅，畫質(zhì)較高且擁有最快的連拍速度；5D準(zhǔn)專業(yè)級(jí)：同樣適合于攝影工作室和廣大職業(yè)攝影師，電視廣告與影

9、視公司也常將其用于高清視頻拍攝，135全畫幅，與1Ds系列擁有近乎同級(jí)的最高畫質(zhì)，但是在其它配置上全面削弱；7D準(zhǔn)專業(yè)級(jí)：同樣適合新聞攝影的媒體記者使用，APS-C畫幅的旗艦機(jī)型，在數(shù)碼單反最基本的畫質(zhì)上擁有最高的配置，如連拍速度高、對(duì)焦系統(tǒng)較佳、取景器大等等；x0D高端業(yè)余級(jí)：十位數(shù)編號(hào)在過去是準(zhǔn)專業(yè)級(jí)APS-C畫幅，從60D開始正式降級(jí)為業(yè)余級(jí)別，提供了與準(zhǔn)專業(yè)級(jí)比較接近的機(jī)身和配置；xx0D標(biāo)準(zhǔn)業(yè)余級(jí)：性價(jià)比很高的業(yè)余系列，新銳型號(hào)的畫質(zhì)足以比肩過去的高端機(jī)型，擁有小巧的機(jī)身和滿足一般業(yè)余愛好者的配置；xxx0D低端業(yè)余級(jí)：隨著消費(fèi)者對(duì)高端產(chǎn)品的青睞，最低端產(chǎn)品發(fā)展緩慢，主要面向剛?cè)腴T的

10、消費(fèi)人群作為逐步熟悉的產(chǎn)品。 1.5競爭者 尼康NIKON是唯一一個(gè)能真真正正和佳能CANON較真的專業(yè)相機(jī)品牌，尼康的優(yōu)勢(shì)是，機(jī)器是超薄時(shí)尚的外形，本身又很專業(yè)，加上全球頂尖的尼克爾鏡頭，尼康算是性價(jià)比高的相機(jī)了，而且尼康的相機(jī)感光度是最高的，佳能的一般是ISO1600,而尼康輕松做到ISO6400,便于在昏暗的環(huán)境下拍攝照片，尼康的外形算是時(shí)尚，但是沒有索尼時(shí)尚，尼康的相機(jī)很專業(yè)，但是沒有佳能更專業(yè)。佳能的優(yōu)缺點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：全球排名第一的數(shù)碼相機(jī)廠商，相機(jī)最最適合拍人像，無人能敵。缺點(diǎn)：相機(jī)外表不是很時(shí)尚，吃自身是專業(yè)品牌的老本，近年來的年銷量險(xiǎn)些輸給索尼。尼康的優(yōu)缺點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：全球排名第二

11、的數(shù)碼相機(jī)廠商，相機(jī)既好看又專業(yè)，銳度高最最適合拍風(fēng)景，幾乎無人能敵。缺點(diǎn)：市場(chǎng)運(yùn)作能力遠(yuǎn)不及佳能和索尼。索尼的優(yōu)缺點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：外表是所有相機(jī)里面最好看最絢麗的。缺點(diǎn)：不是數(shù)碼相機(jī)的專業(yè)品牌，技術(shù)不成熟。三星的優(yōu)缺點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：相機(jī)也很美觀，而且功能最豐富，有MP3和MP4.1300左右就能收獲這多功能的啦缺點(diǎn)：剛剛踏入數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域，不是專業(yè)數(shù)碼相機(jī)牌，技術(shù)不及索尼，更別說佳能和尼康了。 1.5.1潛在競爭者分析 ?低端數(shù)碼相機(jī)的規(guī)模越來越大，這種情況中國的手機(jī)己經(jīng)經(jīng)歷過慘痛的教 訓(xùn)，山寨手機(jī)的出現(xiàn)已經(jīng)使中國的手機(jī)企業(yè)受到了巨大的打擊，山寨手機(jī)出現(xiàn)的背景是聯(lián)發(fā)科開發(fā)的集成芯片，該芯片集成了手機(jī)

12、的所有功能。如今，將各種電子原件集成在一起的數(shù)碼相機(jī)組件，聯(lián)發(fā)科已經(jīng)可以生產(chǎn)，相信無數(shù)盯準(zhǔn)低端數(shù)碼相機(jī)這塊蛋糕的企業(yè)會(huì)利用很好的利用這種芯片的。當(dāng)然，這對(duì)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)來說，將會(huì)是一次比較大沖擊，因此各個(gè)廠商如何避免自己的低端產(chǎn)品受到?jīng)_擊便成了非常重要的事情。 二．消費(fèi)者市場(chǎng)及購買行為分析? 2.1繼續(xù)保持市場(chǎng)領(lǐng)先者的位置? 佳能公司將會(huì)在已經(jīng)很完善的產(chǎn)品線上采取更加細(xì)分的產(chǎn)品策略，針對(duì)不同年齡，不同地位，不同用途的人士，推出不同價(jià)位的數(shù)碼產(chǎn)品。讓不同的人們體會(huì)到數(shù)碼影象的樂趣所在。隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷的飛速的發(fā)展，越來越多的人們口袋里有富余的金錢，他們會(huì)在生活質(zhì)量的提高上花費(fèi)不少的金錢，而

13、數(shù)碼相機(jī)則是首當(dāng)其沖的對(duì)象。所以佳能會(huì)在保持市場(chǎng)領(lǐng)先的地位的情況下，繼續(xù)增加市場(chǎng)份額。 2.1.1潛在的市場(chǎng)——高校數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng) 伴隨著科技的進(jìn)步，數(shù)碼相機(jī)以其便捷、較大的存儲(chǔ)以及方便的使用功能為廣大消費(fèi)者所接受，并成為傳統(tǒng)相機(jī)最好的市場(chǎng)替代品。數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的持續(xù)高速發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大的同時(shí)也伴隨著激烈的競爭。而自從高校作為一個(gè)潛在的細(xì)分市場(chǎng)被廠商開拓出來后，便成為眾多廠商市場(chǎng)爭奪的香餑餑。但是對(duì)于不少大學(xué)的學(xué)生來說，數(shù)碼相機(jī)仍是一種奢侈的數(shù)碼消費(fèi)品，這導(dǎo)致了此類產(chǎn)品在市場(chǎng)上的擁有率不高，對(duì)于廠商來說，這是一巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)，而這就為廠商在高校市場(chǎng)的爭奪打下基礎(chǔ)。 2．2購買行為分析?

14、2.2.1為何購買 隨著國內(nèi)消費(fèi)水平的不斷提升，數(shù)碼相機(jī)已迅速成為了擁有量最高的數(shù)碼產(chǎn)品之一。時(shí)尚型家用產(chǎn)品憑借合理的價(jià)格定位和小巧的體積，近幾年來已迅速在消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)紅火起來。許多機(jī)型還擁有上千萬的有效像素和光學(xué)防抖系統(tǒng)，配置了大尺寸液晶觸摸屏，為追求個(gè)性的人士賺足了面子，所以消費(fèi)者對(duì)數(shù)碼相機(jī)的需求也逐漸上升。由于老式照相機(jī)有著很大的不足，帶來很多的不變。和高科技產(chǎn)品計(jì)算機(jī)的普遍應(yīng)用。數(shù)碼照相機(jī)也越來越普遍。這些刺激形成都買欲望，更多的消費(fèi)者對(duì)數(shù)碼相機(jī)更為需求，意識(shí)到要購買數(shù)碼相機(jī)。 2.2.2購買決策 從購買意向到實(shí)際購買過程中，在購買意向形成之后有三類因素影響消費(fèi)者的最終購買。第一類

15、是他人的態(tài)度，數(shù)碼相機(jī)消費(fèi)者的購買通常是在征求他人意見之后，甚至是在很多人共同參與之下進(jìn)行的，第二類因素是購買風(fēng)險(xiǎn)購買風(fēng)險(xiǎn)越大，消費(fèi)者對(duì)采取最后購買行動(dòng)的疑慮就越多，或者對(duì)購買就更為審慎。這樣就容易受他人態(tài)度和其他外部因素的干擾和影響。通常消費(fèi)者會(huì)選大品牌產(chǎn)品來避免購買風(fēng)險(xiǎn)。第三類因素是意外情況或意外事件的出現(xiàn)，通常是新產(chǎn)品的出現(xiàn)、產(chǎn)品的降價(jià)、新的促銷活動(dòng)的出現(xiàn)、商品的脫銷等等都會(huì)影響到消費(fèi)者的購買行動(dòng)。在眾多評(píng)價(jià)選擇中對(duì)佳能產(chǎn)生購買。 2.2.3消費(fèi)者決策的內(nèi)部因素 影響佳能購買者行為的內(nèi)部因素有很多，主要有個(gè)人的收入、年齡、受教育的程度等等。收入作為購買力的主要來源無疑是決定消費(fèi)者購買

16、行為的關(guān)鍵因素，由于佳能產(chǎn)品的價(jià)位相對(duì)于其他品牌產(chǎn)品來說價(jià)位很高，屬于高檔產(chǎn)品，所以受收入的影響很大；年齡，數(shù)碼相機(jī)是時(shí)尚的代表，因此年輕人購買的較多。消費(fèi)者的生活方式在一定程度上也影響消費(fèi)者對(duì)數(shù)碼相機(jī)的購買決策，隨著人們外出游玩的機(jī)會(huì)越多，數(shù)碼相機(jī)的使用頻率越多。越促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)數(shù)碼相機(jī)的需求。 2.2.4消費(fèi)者決策的外部因素 消費(fèi)者數(shù)碼相機(jī)購買行為受到一系列社會(huì)因素的影響，如經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、流行趨勢(shì)、關(guān)群體、家庭和社會(huì)的角色和地位等等。隨國內(nèi)消費(fèi)水平的不斷提升，數(shù)碼相機(jī)已迅速成為了擁有量最高的數(shù)碼產(chǎn)品之一。人們?cè)絹碓綗嶂杂诟呖萍嫉漠a(chǎn)品，數(shù)碼照相機(jī)成為一種流行的趨勢(shì)，成為時(shí)尚的代名詞。 三．

17、市場(chǎng)定位 實(shí)行無差異的營銷策略：我們針對(duì)我們的產(chǎn)品特點(diǎn) 3.1、比附定位 強(qiáng)調(diào)佳能公司時(shí)日本一家專業(yè)生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè)，該公司憑借先進(jìn)的技術(shù)、雄厚的資金、周到的服務(wù)，再全球激烈的數(shù)碼產(chǎn)品的競爭中獨(dú)占鰲頭、在2012年擠進(jìn)世界150強(qiáng)成為世界數(shù)碼產(chǎn)品企業(yè)的領(lǐng)袖。? 3.2、利益定位 根據(jù)產(chǎn)品所能滿足的需求來定位，可以定位為“感動(dòng)常在”。因?yàn)橄M(fèi)者在回答“它能給我?guī)硎裁础边@一問題時(shí)，有很強(qiáng)的傾向性，我們給消費(fèi)者帶來的精美的畫面，記錄生活中的一個(gè)個(gè)感動(dòng)的瞬間。? 3.3、質(zhì)量價(jià)格定位 結(jié)合對(duì)照質(zhì)量和價(jià)格來定位，可以把本公司定位為“優(yōu)質(zhì)實(shí)惠“。又是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者感情的延伸。建立完備的用戶

18、檔案資料，積極向客戶回訪調(diào)查，以及時(shí)獲得用戶反饋信息，不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)。 3.4服務(wù)定位 1）售前服務(wù)：向一些企業(yè)和大學(xué)發(fā)送宣傳單，介紹數(shù)碼相機(jī)的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新功能和外觀設(shè)計(jì)，提供試拍活動(dòng)。一邊服務(wù)一邊了解消費(fèi)者的潛在需要，根據(jù)消費(fèi)者提供的意見再不斷改進(jìn)新產(chǎn)品。 2）售中服務(wù)：努力了解那些已經(jīng)進(jìn)入銷售市場(chǎng)正在選購的消費(fèi)者對(duì)數(shù)碼相機(jī)的要求，為了他們提供盡可能詳細(xì)的產(chǎn)品信息，協(xié)助他們完成數(shù)碼相機(jī)的購買。讓他們對(duì)我們的服務(wù)留下一個(gè)良好的印象，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的知名度。 3）售后服務(wù)：售后服務(wù)對(duì)數(shù)碼相機(jī)這類產(chǎn)品尤為重要，它既是商品質(zhì)量的延伸，又是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者感情的延伸。建立完備的用戶檔案資料，積極向客

19、戶回訪調(diào)查，以及時(shí)獲得用戶反饋信息，不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)。 四．產(chǎn)品與產(chǎn)品組合 產(chǎn)品是市場(chǎng)營銷的首要因素，企業(yè)再整個(gè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)過程中都離不開產(chǎn)品。 4.1、產(chǎn)品 公司目前更具自己本身的實(shí)力，核心產(chǎn)品定位于現(xiàn)今的數(shù)碼相機(jī)，并在未來不斷改善和改進(jìn)相機(jī)產(chǎn)品，適應(yīng)消費(fèi)者不斷提高的使用要求，適應(yīng)各個(gè)不同人群對(duì)照相機(jī)的功能要求。 4.2、產(chǎn)品組合 Prima系列：小型定位低端系類；EOS?D?系列：定位專業(yè)相機(jī)，著名的佳能數(shù)碼單反系列，可以換鏡頭，采用CMOS成像，成像質(zhì)量和擴(kuò)展性都很好。；Powers?hot系列：A系列：主要面對(duì)家庭用戶都具有全手動(dòng)的功能。多屬于入門級(jí)產(chǎn)品。S系列：主要面對(duì)中

20、高端用戶，是。G系列：主要商務(wù)機(jī)型系列。G系列面對(duì)中高端用戶知名的準(zhǔn)專業(yè)機(jī)型。P系列：主要面對(duì)高級(jí)攝影愛好者和專業(yè)人士。IXUS系列：定位時(shí)尚卡片機(jī)。小巧全金屬機(jī)身，以及靈活方便的拍攝模式都是輕薄型相機(jī)，時(shí)尚的代名詞。 五．品牌與包裝策略 “Canon”的詞源含有“經(jīng)典”、“規(guī)范”、“標(biāo)準(zhǔn)”的意思。它蘊(yùn)含著這樣的企業(yè)精神：力爭在先進(jìn)技術(shù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面成為世界的標(biāo)準(zhǔn)，成為行業(yè)的楷模。同時(shí)，它發(fā)音簡單、字?jǐn)?shù)恰當(dāng)、易記，易于在全球范圍內(nèi)傳播，充分符合命名要求。 六．價(jià)格策略 6.1、價(jià)格基本策略 ?1、網(wǎng)上促銷定價(jià)策略：借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售比傳統(tǒng)的銷售價(jià)格低廉，因此網(wǎng)上銷售比市場(chǎng)流行的價(jià)格要

21、低，采用這種定價(jià)策略，向用戶說明如在本網(wǎng)站直接發(fā)訂單的話，可享受百分之幾的優(yōu)惠。 2、定制生產(chǎn)定位策略：根據(jù)企業(yè)定制生產(chǎn)的能力，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)條件，幫助客戶選擇適合自己的產(chǎn)品。 3、低價(jià)策略：根據(jù)公司現(xiàn)狀，在產(chǎn)品引入期內(nèi)，以低價(jià)吸引比較大的客戶，待市場(chǎng)成熟以后，可根據(jù)實(shí)際情況提高一定比例的價(jià)格來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤。 4、產(chǎn)品等級(jí)劃價(jià)：高端產(chǎn)品的受眾：價(jià)格不是決定因素，注重產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)，佳能低價(jià)保障高端領(lǐng)域的利潤；中低端消費(fèi)品：均價(jià)持平或略低于索尼，滿足了平民化消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠理念，保障了其市場(chǎng)銷售份額，留住了消費(fèi)者。 七．分銷渠道的選擇 在剛進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)采用總代理制度，隨著渠道

22、扁平化在中國市場(chǎng)的興起，取消中間商的總代理權(quán)，采用選擇分銷方式，積極尋求多家經(jīng)銷商代理其產(chǎn)品。在國內(nèi)建立分公司，把國內(nèi)業(yè)務(wù)劃分為北方、華東、華南三大銷售區(qū)域，分別由北京分公司、上海分公司、廣州分公司管理。另外，把相機(jī)部門和打印機(jī)部門合并，充分利用打印機(jī)成熟的銷售渠道。 7.1銷售通路：銷售隊(duì)伍的根本宗旨是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，而不是傳達(dá)價(jià)值。 1、交易型銷售：交易型銷售是針對(duì)內(nèi)在價(jià)值顧客的最好銷售戰(zhàn)略技能，這些顧客把供應(yīng)商看作商品，只對(duì)產(chǎn)品價(jià)格和便利性感興趣。交易型銷售專注于降低成本，既降低交易流程成本使得交易沒有差錯(cuò)。? 2、顧問型銷售：顧問型銷售適合外在價(jià)值客戶，這些顧客需要的不只是產(chǎn)品本

23、身。正如其名稱表明的那樣，顧問型銷售包括買主的建議，比如顧客了解他們的問題所在。 3、企業(yè)型銷售：企業(yè)型銷售很對(duì)戰(zhàn)略性價(jià)值顧客的胃口，在企業(yè)銷售中，產(chǎn)品和銷售隊(duì)伍都是第二位的。整個(gè)供應(yīng)商組織，一般是借助于跨職能的團(tuán)隊(duì)，致力于幫助顧客成功。 下午13：00—17：00 度。全體員工都必須自覺遵守工作時(shí)間，實(shí)行不定時(shí)工作制的員工不必打卡。 3.1.2.2打卡次數(shù)：一日兩次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。 3.1.2.3打卡時(shí)間：打卡時(shí)間為上班到崗時(shí)間和下班離崗時(shí)間； 3.1.2.4因公外出不能打卡：因公外出不能打卡應(yīng)填寫《外勤登記表》,注明外出日期、事由、外勤起止時(shí)間。因

24、公外出需事先申請(qǐng)，如因特殊情況不能事先申請(qǐng)，應(yīng)在事畢到崗當(dāng)日完成申請(qǐng)、審批手續(xù)，否則按曠工處理。因停電、卡鐘（工卡）故障未打卡的員工，上班前、下班后要及時(shí)到部門考勤員處填寫《未打卡補(bǔ)簽申請(qǐng)表》，由直接主管簽字證明當(dāng)日的出勤狀況，報(bào)部門經(jīng)理、人力資源部批準(zhǔn)后，月底由部門考勤員據(jù)此上報(bào)考勤。上述情況考勤由各部門或分公司和項(xiàng)目文員協(xié)助人力資源部進(jìn)行管理。 3.1.2.5手工考勤制度 3.1.2.6手工考勤制申請(qǐng)：由于工作性質(zhì)，員工無法正常打卡（如外圍人員、出差），可由各部門提出人員名單，經(jīng)主管副總批準(zhǔn)后，報(bào)人力資源部審批備案。 3.1.2.7參與手工考勤的員工，需由其主管部門的部門考勤員(文員

25、)或部門指定人員進(jìn)行考勤管理，并于每月26日前向人力資源部遞交考勤報(bào)表。 3.1.2.8參與手工考勤的員工如有請(qǐng)假情況發(fā)生，應(yīng)遵守相關(guān)請(qǐng)、休假制度，如實(shí)填報(bào)相關(guān)表單。 3.1.2.9 外派員工在外派工作期間的考勤,需在外派公司打卡記錄;如遇中途出差,持出差證明,出差期間的考勤在出差地所在公司打卡記錄; 3.2加班管理 3.2.1定義 加班是指員工在節(jié)假日或公司規(guī)定的休息日仍照常工作的情況。 A．現(xiàn)場(chǎng)管理人員和勞務(wù)人員的加班應(yīng)嚴(yán)格控制，各部門應(yīng)按月工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)，合理安排工作班次。部門經(jīng)理要嚴(yán)格審批員工排班表，保證員工有效工時(shí)達(dá)到要求。凡是達(dá)到月工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)的，應(yīng)扣減員工本人的存休或工資；對(duì)超

26、出月工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)的，應(yīng)說明理由，報(bào)主管副總和人力資源部審批。 B．因員工月薪工資中的補(bǔ)貼已包括延時(shí)工作補(bǔ)貼，所以延時(shí)工作在4小時(shí)（不含）以下的，不再另計(jì)加班工資。因工作需要，一般員工延時(shí)工作4小時(shí)至8小時(shí)可申報(bào)加班半天，超過8小時(shí)可申報(bào)加班1天。對(duì)主管(含)以上管理人員，一般情況下延時(shí)工作不計(jì)加班，因特殊情況經(jīng)總經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的延時(shí)工作，可按以上標(biāo)準(zhǔn)計(jì)加班。 3.2.2.2員工加班應(yīng)提前申請(qǐng)，事先填寫《加班申請(qǐng)表》，因無法確定加班工時(shí)的，應(yīng)在本次加班完成后3個(gè)工作日內(nèi)補(bǔ)填《加班申請(qǐng)表》。《加班申請(qǐng)表》經(jīng)部門經(jīng)理同意，主管副總經(jīng)理審核報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后有效。《加班申請(qǐng)表》必須事前當(dāng)月內(nèi)上報(bào)有效，

27、如遇特殊情況，也必須在一周內(nèi)上報(bào)至總經(jīng)理批準(zhǔn)。如未履行上述程序，視為乙方自愿加班。 3.2.2.3員工加班，也應(yīng)按規(guī)定打卡，沒有打卡記錄的加班，公司不予承認(rèn)；有打卡記錄但無公司總經(jīng)理批準(zhǔn)的加班，公司不予承認(rèn)加班。 3.2.2.4原則上，參加公司組織的各種培訓(xùn)、集體活動(dòng)不計(jì)加班。 3.2.2.5加班工資的補(bǔ)償：員工在排班休息日的加班，可以以倒休形式安排補(bǔ)休。原則上，員工加班以倒休形式補(bǔ)休的，公司將根據(jù)工作需要統(tǒng)一安排在春節(jié)前后補(bǔ)休。加班可按1：1的比例沖抵病、事假。 3.2.3加班的申請(qǐng)、審批、確認(rèn)流程 3.2.3.1《加班申請(qǐng)表》在各部門文員處領(lǐng)取，加班統(tǒng)計(jì)周期為上月26日至本月25

28、日。 3.2.3.2員工加班也要按規(guī)定打卡，沒有打卡記錄的加班，公司不予承認(rèn)。各部門的考勤員(文員)負(fù)責(zé)《加班申請(qǐng)表》的保管及加班申報(bào)。員工加班應(yīng)提前申請(qǐng)，事先填寫《加班申請(qǐng)表》加班前到部門考勤員(文員)處領(lǐng)取《加班申請(qǐng)表》，《加班申請(qǐng)表》經(jīng)項(xiàng)目管理中心或部門經(jīng)理同意，主管副總審核，總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)后有效。填寫并履行完審批手續(xù)后交由部門考勤員(文員)保管。 3.2.3.3部門考勤員（文員）負(fù)責(zé)檢查、復(fù)核確認(rèn)考勤記錄的真實(shí)有效性并在每月27日匯總交人力資源部，逾期未交的加班記錄公司不予承認(rèn)。 夜，結(jié)束了一天的喧囂后安靜下來，伴隨著 遠(yuǎn)處路燈那微弱的光。風(fēng)，毫無預(yù)兆地席卷整片

29、曠野，撩動(dòng)人的思緒萬千。星，遙遙地掛在天空之中，閃爍著它那微微星光，不如陽光般燦爛卻如花兒般如癡如醉。 　　——題記 　　欲將沉醉換悲涼，清歌莫斷腸。這混亂的塵世，究竟充斥了多少絕望和悲傷。你想去做一個(gè)勇敢的男子，為愛，為信仰，轟轟烈烈的奮斗一場(chǎng)。你周身充斥著無人可比的靈氣和光芒。你有著與偉人比肩的才氣和名聲，你是那樣高傲孤潔的男子。你的一寸狂心未說，已經(jīng)幾度黃昏雨。 　　曾經(jīng)以為，相愛的人一定要相守，只有相守，情感才能長久?？墒?，此岸和彼岸只不過是空間的差距，卻無法拉長心靈的距離。 　　時(shí)光荏苒，歲月無聲。日子不緊不慢的如涓涓溪水靜靜的流去，而從身邊流去的只有時(shí)光，沉淀下來的是與你一

30、路相伴的幸福和快樂，溫馨和安暖。于我，在這個(gè)凋零都感受到詩意橫溢的秋，只想做一件事，拈一片緋紅的楓葉，輕輕地刻上我的心語。對(duì)信仰，是我今生永不改變的主題！而后，幸福的寄往有你的那個(gè)城市。從此，在我心里，于我的生命里，輕握你許的安暖，靜靜地在歲月的彼岸，為你守候一世永恒！ 　　一段情，反復(fù)的掂量，最后加深了歲月的綿長。一路追趕里，一路追憶里，最后得到的是什么，最后又失去的是什么?；蛟S，只有我們?cè)陟o思的時(shí)候才會(huì)明白，這路的追憶里，我們得到的快樂往往比痛苦要少。當(dāng)相思成殤的時(shí)候，除了對(duì)月徒悲嘆之外，什么也不曾抓到。 　　一直執(zhí)著于生命的簡約格調(diào)，只愿用一顆淡然的心看云卷云舒，看季節(jié)更迭。許多不合

31、時(shí)節(jié)的事物，必然會(huì)被光陰遺落，就像曾經(jīng)繁茂的秋葉，待生命枯竭，終將脫離葉脈的相系相牽。而我，一直在這里，抖落一身的負(fù)累，永恒以樹的姿態(tài)站立于季風(fēng)中，昂首向著那無邊溫暖的碧藍(lán)晴空。 　　夜幕降臨了，春雨柔柔的親吻著薄如蟬翼的紗簾，有節(jié)奏的淅瀝在窗欞上，更增添了無限的意念。意念中的我，在幸福和恬淡中，漫捻心弦化為若水般的輕柔曼妙在深情的雨夜里。此刻，窗外的雨不再是清冷的秋雨了，在我的眸里是一種柔軟，似撒嬌少女的情懷，是憐、是愛、是柔、是潤在我的心里是一種憧憬，憧憬著一份美好的未來，與你相擁在花雨飄飛的時(shí)節(jié)，讓愛情肆意的怒放在油紙傘下，青石邊，丁香小巷這樣的心境，這樣的時(shí)光，這樣的時(shí)刻，心不經(jīng)意間便醉了、醉了、醉在這如曼妙輕盈舞步的秋雨中