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【市場營銷論文】淺談階梯電價對電力企業(yè)營銷管理的影響[摘要]：近年來，社會經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，各行各業(yè)都在革新，特別是電力行業(yè)的革新較為突出。作為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，電力企業(yè)涉及范圍廣泛，像居民生活、工作都需要用電，即電力行業(yè)對社會影響非常大，調(diào)整電價迫在眉睫。目前，階梯電價屬于一種行之有效的方式，但不利于電力企業(yè)的營銷管理，所以本文將深入分析階梯電價對電力企業(yè)營銷管理的影響，以便擴(kuò)大積極影響，降低消極影響。[關(guān)鍵詞]:階梯；電價；電力企業(yè)；營銷管理一直以來，我國居民電價實(shí)施的是低價政策，即工業(yè)對居民生活進(jìn)行補(bǔ)貼的一種電價政策?，F(xiàn)階段，在時代的變化過程中，我國能源供應(yīng)緊缺、節(jié)能減排與環(huán)境壓力日益明顯，導(dǎo)致相互之間的矛盾重重，其結(jié)果是一次能源價格直線上升，電力價格也乘機(jī)上漲。然而，相比其他行業(yè)，居民電價的調(diào)整幅度、頻率都非常低下，這種現(xiàn)象造成了電價補(bǔ)貼不公，即用電量越多，享受補(bǔ)貼越多；用電量越少，享受補(bǔ)貼越少，無法體現(xiàn)電能資源的價值，也不利于資源節(jié)約與環(huán)境保護(hù)。毫無疑問，為了節(jié)藥資源、創(chuàng)建環(huán)境友好型社會，需要建立公平負(fù)擔(dān)的電價機(jī)制，科學(xué)地引導(dǎo)居民節(jié)約用電。在調(diào)控居民的用電量中，由于價格杠桿對電力企業(yè)營銷管理提出了更高要求，所以研究階梯電價對電力企業(yè)營銷管理的影響問題就顯得尤為重要。一、現(xiàn)行電價措施與階梯電價的區(qū)別1．1 覆蓋面不同目前，在電力價格的實(shí)施過程中，存在兩種電價措施，其一是居民現(xiàn)行電價；其二是居民階梯電價，區(qū)別之一是覆蓋面不同。所謂現(xiàn)行電價，即我國實(shí)施的單一制居民生活用電費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，基本上覆蓋了全部的城鄉(xiāng)居民用戶。所謂階梯電價，即制定居民階梯電價時，電量標(biāo)準(zhǔn)需要分檔，要求根據(jù)不同地區(qū)，以及不同地區(qū)居民用電戶的基本比率進(jìn)行制定。比如，第一檔電量，必須覆蓋該地區(qū)范圍內(nèi) 80%居民的月均生活用電量；第二檔電量，必須覆蓋該地區(qū)范圍內(nèi)95%居民的月均生活用電量；第三檔電量，在設(shè)置的時候，要求超出第一、二檔的電量即可。1．2 承擔(dān)供電成本不同現(xiàn)行電價措施與階梯電價的另一個區(qū)別是承擔(dān)供電成本不同。從現(xiàn)行電價方面分析，我國現(xiàn)有居民電價普遍低于供電成本，在現(xiàn)行單一電價制度之下，不同的居民在用電量上，需要承擔(dān)相同的供電成本，這種電價措施未能真實(shí)地反映用電量差異所帶來的不同費(fèi)用，供電承擔(dān)成本不公平。從居民階梯電價方面分析，此種制度可以有效地反映居民的用電成本，而且大大降低了低收入居民的經(jīng)濟(jì)壓力；在維持絕大多數(shù)居民電價整體穩(wěn)定性的同時，能夠促使用電量大的居民承擔(dān)更多電費(fèi)，從根本上建立公平合理的供電成本負(fù)擔(dān)機(jī)制。1．3 調(diào)控作用不同現(xiàn)行電價措施與階梯電價政策之間還存在調(diào)控作用不同的區(qū)別，在實(shí)施階梯電價措施的過程中，可以在不加重整體電價負(fù)擔(dān)的情況下，將居民生活用電補(bǔ)貼的作用充分發(fā)揮出來，并能很好地發(fā)揮價格杠桿的調(diào)控作用，從而能積極地引導(dǎo)和調(diào)控用戶用電的行為，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排目標(biāo)，不斷向資源節(jié)約型、環(huán)保型社會方向發(fā)展。反之亦然，像現(xiàn)行居民電價措施，由于其實(shí)施的是用電單一制電價政策，缺乏科學(xué)的調(diào)控機(jī)制，無法發(fā)揮階梯電價政策的積極作用。二、階梯電價對電力企業(yè)營銷管理的影響當(dāng)前，我國階梯電價制度的優(yōu)勢不斷得到體現(xiàn)，階梯電價措施不但能夠充分體現(xiàn)社會負(fù)擔(dān)機(jī)制的公平性，而且有利于節(jié)能降耗政策的順利實(shí)施，同時階梯式電價策略還能在一定程度上緩解我國電網(wǎng)企業(yè)的虧損壓力。盡管如此，在實(shí)際應(yīng)用的過程中，階梯電價通過經(jīng)濟(jì)手段對居民用電量進(jìn)行調(diào)控，直接給電力企業(yè)營銷管理工作帶來了許多影響，具體表現(xiàn)為以下幾個方面。2．1 影響電表數(shù)據(jù)統(tǒng)計從我國現(xiàn)行電價制度來看，供電企業(yè)在統(tǒng)計電表數(shù)據(jù)時，一般都會按照預(yù)定日程來統(tǒng)計電表數(shù)據(jù)，即按照月份、固定日期，但是卻沒有在固定時間內(nèi)進(jìn)行統(tǒng)計。此外，在各大地區(qū)，盡管國家電網(wǎng)都在盡力推廣用電數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)和智能控制電表，但是在有限的時間內(nèi)，大部分居民用戶仍然需要進(jìn)入現(xiàn)場，然后對電表數(shù)據(jù)進(jìn)行人工統(tǒng)計。統(tǒng)計電表數(shù)據(jù)時，如果時間段遇到節(jié)假日、自然環(huán)境等情況時，都有可能改變電表數(shù)據(jù)統(tǒng)計的日期，而這種情況在單一制居民現(xiàn)行電價制度下計費(fèi)時，卻不存在影響。另外，居民階梯電價體系還會嚴(yán)格要求電表數(shù)據(jù)統(tǒng)計的日期和時段，即電表數(shù)據(jù)統(tǒng)計日期和時段一旦發(fā)生變化，將會在一定程度上影響居民電費(fèi)。2．2 影響計量設(shè)備在我國電力企業(yè)中，經(jīng)常應(yīng)用的電表有三種，即普通機(jī)械電表、預(yù)付費(fèi)電表和智能電表，而預(yù)付費(fèi)電表使用量非常少。在預(yù)購電量時，由于采用預(yù)付費(fèi)電表的用戶的用電行為還沒有進(jìn)行，它無法按照用電量設(shè)定的階梯電價；在計費(fèi)時，預(yù)付費(fèi)用戶需要每月通過實(shí)際的電量數(shù)據(jù)進(jìn)行計費(fèi)，這樣為供電企業(yè)增加了許多工作量。2．3 影響營銷體系據(jù)相關(guān)統(tǒng)計了解，采用階梯電價方式，相比現(xiàn)行的單一居民電價計費(fèi)方式，對居民生活用電的計費(fèi)計算形式的影響不大，但是在居民電價階梯計費(fèi)方面，卻會造成電費(fèi)發(fā)票和電費(fèi)統(tǒng)計清單格式存在差異，同時還會改變電力企業(yè)的營銷報表統(tǒng)計，直接給現(xiàn)有營銷管理業(yè)務(wù)系統(tǒng)帶來許多技術(shù)難題。2．4 影響經(jīng)營指標(biāo)實(shí)施階梯電價，還會影響經(jīng)營指標(biāo)。具體地分析，進(jìn)一步推行居民階梯電價，能夠充分發(fā)軍價格杠桿的調(diào)節(jié)作用，超出第二檔的電量用戶，需要對進(jìn)行電提升電價。一般情況下，如果超過用電量，要求每千瓦時電 0.20 元，這種計價方式能夠有效地抑制居民對部分電能的浪費(fèi)，從根本上改善了居民的用電習(xí)慣，最終推動供電企業(yè)經(jīng)營管理向良性方向發(fā)展，又能增加企業(yè)效益。三、提高電力企業(yè)營銷管理水平的相關(guān)建議3．1 重視經(jīng)營管理的數(shù)據(jù)分析和預(yù)測對于居民階梯電價的管理而言，需要重視數(shù)據(jù)分析和預(yù)測，展開統(tǒng)計工作時，要求對居民用電量進(jìn)行分類、分區(qū)，并能充分地利用相關(guān)統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，從橫向、縱向兩方面進(jìn)行對比，從而掌握不同季節(jié)、不同地域居民的生活特點(diǎn)和需求。此外，管理人員還要不斷學(xué)習(xí)，及時了解市場的發(fā)展動向，以便為電力企業(yè)的營銷管理工作提供措施依據(jù)。3．2 提升電表數(shù)據(jù)統(tǒng)計的準(zhǔn)確性強(qiáng)化營銷管理工作，首先要保障電表數(shù)據(jù)統(tǒng)計的規(guī)范性和準(zhǔn)確性。階梯電價推行以后，要是出現(xiàn)沒有按時統(tǒng)計的電表數(shù)據(jù)，或者統(tǒng)計出現(xiàn)錯誤，都容易產(chǎn)生電費(fèi)糾紛。因此，很有必要加強(qiáng)電表數(shù)據(jù)統(tǒng)計的質(zhì)量管理，從而有效地讓居民得知統(tǒng)計時間和電表數(shù)據(jù)；電力企業(yè)還需要強(qiáng)化內(nèi)部監(jiān)督，針對每一起糾紛事件，都不能忽視，要求認(rèn)真處理，避免工作中存在的任何疏忽和錯誤，從根本上維護(hù)電力企業(yè)的公眾形象。3．3 拓寬技術(shù)范圍，增強(qiáng)管理功能提高電力企業(yè)營銷管理水平，最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是拓寬技術(shù)范圍，增強(qiáng)管理功能。一要不斷推廣智能電能表、用電信息自動化采集系統(tǒng)；二要加速遠(yuǎn)程抄表技術(shù)的廣泛應(yīng)用，將智能電能表在電表數(shù)據(jù)采集、凍結(jié)方面的基本功能進(jìn)行充分發(fā)揮，以防人為因素引起糾紛。另外，從加強(qiáng)管理工作方面分析，增強(qiáng)管理功能至關(guān)重要，需要對老城區(qū)居民電表、電路進(jìn)行集中改造，提升供電質(zhì)量，不斷優(yōu)化電力企業(yè)營銷管理功能的結(jié)構(gòu)（如圖 1 所示），從而全面地推行電力企業(yè)的營銷管理工作。3．4 強(qiáng)化宣傳力度在階梯電價制度的實(shí)施過程中，由于會增加一部分用戶的電費(fèi)，極易造成這些用戶不滿供電企業(yè)。此時，如果不能有效地進(jìn)行宣傳和輿論引導(dǎo)，隨時都有可能阻礙供電企業(yè)的正常運(yùn)營。因此，進(jìn)行電力企業(yè)營銷管理，最好利用媒體、營業(yè)廳、客服熱線等一系列較為先進(jìn)的營業(yè)渠道，迅速有效地解答用戶遇到的疑難問題，同時在群眾的監(jiān)督與反饋下，及時發(fā)現(xiàn)問題，重視并處理問題，以防引發(fā)社會輿論。結(jié)束語：綜上所述，本文通過闡述階梯電價對電力企業(yè)營銷管理的相關(guān)影響，為電力營銷管理工作提出了行之有效的應(yīng)對措施，使階梯電價能夠穩(wěn)步、有效地應(yīng)用到居民生活和工作之中，促進(jìn)階梯電價能夠積極地影響電力企業(yè)營銷管理工作，最大程度地獲得居民認(rèn)可。因此，深入分析階梯電價對電力企業(yè)營銷管理的影響，有利于提升電力企業(yè)營銷管理的水平，還可以形成良性循環(huán)，所以在應(yīng)用階梯電價措施時，工作人員必須充分考慮具體服務(wù)的人群生活用電，有針對性地實(shí)施階梯電價，實(shí)現(xiàn)階梯電價在電力企業(yè)營銷管理中正面影響，有效的營銷管理對于電力企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，同時需要全體電力行業(yè)的工作人員攜手并肩、共同努力。