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1、社會分工、技術(shù)進步與中間商的內(nèi)生顯現(xiàn) 內(nèi)容摘要：社會大分工促使中間商這種專門從事低買高賣的經(jīng)濟主體顯 現(xiàn)。與生意兩邊直接交易相較，盡管通過中間商交易需要支付價錢差，可是能夠節(jié)約其搜尋和討價還價本錢。當制造業(yè)的收益小于商業(yè)的收益時，會顯現(xiàn)中間商的專門職業(yè)。隨著技術(shù)的進步，搜索本錢有降低的趨勢，因其中間商地位可能會受到阻礙?？墒?，中間商的市場地位也與不同交易機制采納的相對技術(shù)水平有關(guān)。 關(guān)鍵詞：社會分工中間商交易效率 社會大分工與貿(mào)易的進展 恩格斯在《家庭、私有制和國家的起源》一書中提出的發(fā)生在原始社會后期的三次社會大分工，即農(nóng)業(yè)從畜牧業(yè)中分離出來；手工業(yè)和農(nóng)業(yè)的分離；商人階級的顯現(xiàn)。

2、 第一次社會大分工之前，由于生產(chǎn)條件的不同，各氏族、部落之間，只有個別的、偶然的互換，以獲取必要的產(chǎn)品?？墒窃跓o序的易貨交易中,生意兩邊相遇而且找到自己需求的商品很難。因此交易效率很低。自從農(nóng)業(yè)成為獨立的生產(chǎn)部門后，隨著生產(chǎn)效率的提高，產(chǎn)品有了剩余，便顯現(xiàn)了常常性的互換。 第二次社會大分工增進了生產(chǎn)規(guī)模的擴大和勞動生產(chǎn)率的提高。爾后 商品互換日趨頻繁，互換地域不斷擴大，需要有一些人專門經(jīng)營商品互換業(yè)務(wù)，成為商品生產(chǎn)者之間不可缺少的中間人，于是顯現(xiàn)了商人，產(chǎn)生了 專門從事商品互換的部門—商業(yè)。商業(yè)的進展和商人的顯現(xiàn)，是人類歷史 上的第三次社會大分工，加倍增進了商品經(jīng)濟的進展。 馬克思和

3、恩格斯關(guān)于商貿(mào)業(yè)從生產(chǎn)領(lǐng)域中獨立分離出來給予了高度 的評判。馬克思把商業(yè)的產(chǎn)生視為“文明時期”的要緊經(jīng)濟特點之一，恩 格斯也以為由于商業(yè)的產(chǎn)生人類就從“野蠻時期高級時期”進入“文明時 期的門坎”。 商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)自產(chǎn)生至今已歷經(jīng)數(shù)千年，但在整個前資本主義時期， 由于自然經(jīng)濟占主導(dǎo)地位，商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)只是作為其附屬而存在，進展規(guī) 模與結(jié)構(gòu)都受到自然經(jīng)濟的限制而難以有真正的沖破。直到工業(yè)革命后， 制造業(yè)的大量生產(chǎn)對銷售的要求愈來愈高，即商品經(jīng)濟成為占社會主導(dǎo)地 位的經(jīng)濟形態(tài)時，商貿(mào)業(yè)才取得迅猛進展。 中間商的作用 現(xiàn)代經(jīng)濟系統(tǒng)中的商業(yè)形態(tài)已不單單是初期時期的批發(fā)商和零售商： 在金

4、融市場中，有銀行、經(jīng)紀人、經(jīng)銷商；在房地產(chǎn)市場中，有地產(chǎn)代理 商和中介。依照第二次大體單位普查數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我國2001年提供信息效 勞的中介單位有萬個，2005年批發(fā)零售企業(yè)的數(shù)量超過120萬個，營業(yè)額 占到GDR^%?？梢娭虚g商在經(jīng)濟系統(tǒng)中的作用愈來愈重要。 大多數(shù)學(xué)者以為，中間商的存在提高了交易效率。中間商把生意兩邊 聚到一路，和直接互換相較，在很多方面降低了交易費用。例如， Yavas （1994）查驗了在雙向搜索市場（例如，房地產(chǎn)中介）中中間商的作用， 說明中間商縮小了生意兩邊的搜索范圍，生意兩邊能夠舍棄搜索，直接和 中間商交易。中間商也降低了交易方的均衡搜索強度

5、。Yavas證明了若是 搜索本錢昂貴而且低效，中間商的福利能夠取得改善，反之那么反。 Spulber（1999）以為中間商通過提供一個集中的交易場所減少了搜尋本 錢，通過標準化合同和談判程序減少討價還價本錢，通過提供市場信息、 產(chǎn)品保證和價錢發(fā)覺機制降低逆向選擇本錢，通過提供監(jiān)督效勞降低風險 本錢，還通過成立交易保證人的聲譽來降低合同套牢的可能性。 盡管中間商在市場中發(fā)揮了重要的作用，可是長期以來被標準文獻所 忽略。這是因為研究中間商需要成立一個大體模型，以此來描述交易進程 中的摩擦和中間商的功能。較早注意到被傳統(tǒng)文獻忽略的中間商問題的是 Robinstein和Wolinsk

6、y（1987），他們成立了一個市場模型，包括三種類 型的交易者：買方、賣方和中間商。生意兩邊能夠直接交易，或通過中間 商間接交易。他們提供了一個分析中間商行為的框架，和這些行為程度的 內(nèi)生決定因素。它突出了交易進程和交易收益分派的關(guān)系。爾后的文獻以 此為基礎(chǔ)，進一步把研究范圍擴展到其他領(lǐng)域。 中間商顯現(xiàn)的條件 關(guān)于中間商什么緣故顯現(xiàn)那個問題，學(xué)者們的研究角度和方式很不相 Biglaiser（1993）的研究探討了中間商可能出此刻市場上的 決定條件。在一個超級一樣化的模型中，當存在逆向選擇時，中間商的福 利在各類均衡都能改善。Johri和Leach（2002）成立一個一樣化的均

7、衡 模型，說明在同質(zhì)性產(chǎn)品的環(huán)境中，中間商的顯現(xiàn)便利了交易。Masters （2004）說明在均衡的搜索環(huán)境下，商品的可分割性和生產(chǎn)的同質(zhì)性如何 致使中間商的產(chǎn)生。 上述研究是從整個市場福利角度考慮，而Cosimano（1996）的研究角 度不同，他從消費者角度動身，通過成立一個參數(shù)模型說明什么緣故消費 者選擇通過中間商交易。那個選擇成立于直接交易和間接交易的不同收益 比較基礎(chǔ)上。中間商提供的效勞通過降低不成功交易的概率，增強了商品 的流動性。 本文成立的模型以第三次社會大分工為背景，分析中間商如何從 手工業(yè)分離出來。假設(shè)不同的消費者對產(chǎn)品的評判相同，其價值表示，生 產(chǎn)商

8、的生產(chǎn)本錢也相同。經(jīng)濟主體的交易進程包括：生產(chǎn)商和消費者相遇。 生產(chǎn)商把產(chǎn)品賣給消費者后，繼續(xù)從事產(chǎn)品生產(chǎn)。兩個生產(chǎn)者相遇。若是 其中一個生產(chǎn)者購買另一個生產(chǎn)者的產(chǎn)品，前者的身份就變成中間商。出 售產(chǎn)品的生產(chǎn)者繼續(xù)生產(chǎn)；固然，購買方的期望收益要比作為生產(chǎn)者的期 望收益高，交易才會發(fā)生；不然沒有交易。這是本模型的核心思想。兩個 中間商相遇不發(fā)生交易。 對某個生產(chǎn)者而言，他能夠把產(chǎn)品賣給消費者或其他生產(chǎn)者，或從其 他生產(chǎn)者購買產(chǎn)品而成為中間商。生產(chǎn)商與消費者相遇的概率為a,與其 他生產(chǎn)商相遇的概率為1-a。當生產(chǎn)者碰到消費者時，他們以納什談判解 的價錢Pd=(V+C)/2成交?？?/p>

9、是談判進程花費時刻，因此收益以6(0V6 V1)的折扣率貼現(xiàn)。當兩個生產(chǎn)者相遇時，若是他們發(fā)生交易，可不能 進行討價還價。賣者取得Pba，且f'(cm)>0。 中間商和消費者相遇時，向其要

10、價Pa,且不討價還價。他的期望收益 是 Wm=(Pa-Pb)-cm(2) 對消費者而言，購買一單位產(chǎn)品的期望價值為 上式第一項表示從生產(chǎn)商購買產(chǎn)品的價值，第二項表示從中間商購買 產(chǎn)品的價值。 生產(chǎn)商轉(zhuǎn)變成中間商的條件是W南Wp即 就有部份生產(chǎn)者轉(zhuǎn)變角色，專門從事交易中介的中間商就從生產(chǎn)部門 中分離出來了。 通過上述條件能夠看到，阻礙中間商顯現(xiàn)的內(nèi)生變量為cm，而且通過投資水平來阻礙B。而V、Ga和6都是外生給定，中間商無法阻礙這些變量。盡管Pa和Pb也會阻礙中間商的地位，可是中間商不能任意制定這 兩個價錢：若是Pa太高，消費者寧愿與生產(chǎn)者直接交易；類似的，Pb也 不能太低

11、，不然生產(chǎn)者偏向把產(chǎn)品直接賣給消費者。可是若是中間商賺取 的價錢差較小時，中間商退出市場。只有當收益大于本錢（包括作生產(chǎn)商 的機遇本錢）時，中間商才會顯現(xiàn)。當收益等于本錢時，中間商的規(guī)模達到均衡。 技術(shù)進步對中間商的阻礙 從歷史角度來看，隨著技術(shù)的進展，搜索本錢有降低的趨勢。而且通 過技術(shù)進步的信息傳播本錢越低，交易費用下降的越快。技術(shù)進步專門是 信息技術(shù)的迅猛進展，能夠降低有限理性的約束、減少機遇主義和不確信 性，從而大大降低交易費用。例如，依照摩根斯坦的報告（Phillips和 Meeker，2000），英國電信估量因為交易轉(zhuǎn)向電子商務(wù)，它的每筆交易的 本錢從113美元降

12、到8美元。MasterCard估量處置采購定單的本錢從125 美元降到40美元，時刻從4天縮短為天，在線交易的本錢能降低到五分 之一或十分之一。因此有人預(yù)測，隨著信息技術(shù)的普及，中間商有退出市 場的趨勢（Benjamin和Wigand，1995）。 可是也有人以為中間商不但可不能被替代，其作用反而進一步增強。 例如Lucking-Reiley和Spulber（2001）以為在電子商務(wù)大行其道的今天， 反而顯現(xiàn)了更多的電子商務(wù)企業(yè)，它們扮演了中間商的角色：通過提供信 息進一步降低搜尋本錢。例如提供特種產(chǎn)品的潛在供給商的名單，就能夠 大大降低買方的搜尋本錢。在必然的本錢投入水平下，

13、技術(shù)進步使中間商 發(fā)送信息的能力增大，即B有增大的趨勢，如圖1所示。中間商在匹配交 易方面的優(yōu)勢仍然比直接交易明顯。因此筆者以為，盡管信息技術(shù)降低了 生意兩邊的搜索本錢，可是隨之而來的更多信息需要甄別。電子商務(wù)企業(yè) 通過提供特定的信息促使生意兩邊成交。因此，在必然的時期內(nèi)，中間商 的作用無法被替代。 在第三次社會大分工中，中間商的顯現(xiàn)增進了交易的進展。因為直接 交易的本錢較高時，生意兩邊通過中間商互換能夠節(jié)省搜索、談判等本錢。 可是中間商不能完全壟斷市場交易，他的報價和要價差額不能太高，不然 會差遣生意兩邊到搜索市場直接交易。盡管技術(shù)進步對中間商有必然阻礙， 可是中間商仍然能夠通過采取新技術(shù)來維持自己的市場地位。 參考文獻 1.恩格斯.家庭、私有制和國家的起源[M].人民出版社,1999 .MiddlemenasExperts[J].TheRANDjournalofeconomics.,,1993