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1、察言觀(guān)色是識(shí)人關(guān)健 古人云：“言未出而意已生。”現(xiàn)實(shí)生活中，有人常常是吞吞吐吐，欲言又止， 此時(shí)，他的一些細(xì)小舉動(dòng)，已經(jīng)泄露了其真實(shí)想法。 察閑談內(nèi)容 如何從一個(gè)人語(yǔ)言的密碼中破譯對(duì)方的心態(tài)呢？閑談是一種比較好的方式。因?yàn)殚e談 大多是在一種輕松愉快的氛圍下進(jìn)行的，容易使對(duì)方撤除心理上的防線(xiàn)。 第二次世界大戰(zhàn)中期，東條英機(jī)出任日本首相。此事是秘密決定的，各報(bào)記者都 很想探得秘密，竭力追逐參加會(huì)議的大臣采訪(fǎng)，卻一無(wú)所獲。 有位記者有心研究了大臣們的心理定勢(shì)：誰(shuí)都不會(huì)說(shuō)出由誰(shuí)出任首相，假如問(wèn)題提 得巧妙，對(duì)方會(huì)不自覺(jué)地露出某種跡象，從而有可能探得秘密。于是，他向一位參加會(huì)議 的大臣提出一個(gè)

2、問(wèn)題：出任首相的人是不是禿子？ 當(dāng)時(shí)，日本首相有三名候選人：一是禿子，一是滿(mǎn)頭白發(fā)，一是半禿頂，這 個(gè)半禿頂 的就是東條英機(jī)。在這看似無(wú)意的閑談中，大臣沒(méi)有想到其中暗藏機(jī)關(guān)。因?yàn)樗诼?tīng)到 問(wèn)題之后，神色有些猶豫，沒(méi)有直接回答問(wèn)題。聰明的記者從這一瞬間，就推斷出最 后的答案，獲得了獨(dú)家新聞。因?yàn)閷?duì)方停頓下來(lái)，肯定是在思考：半禿頂是否屬于禿子？ 與人談話(huà)時(shí)，一些見(jiàn)識(shí)淺薄、沒(méi)有心計(jì)的人，很容易把自己的不滿(mǎn)情緒傾訴給你 聽(tīng)。對(duì)于這種人，你不應(yīng)和他建立更深程度的交往，只需把他當(dāng)一個(gè)普通朋 友。 假如和對(duì)方相識(shí)不久，對(duì)方就忙不迭地把心事一股腦兒地傾訴給你聽(tīng)，而且一副苦 口婆心的模樣，這在表面上看來(lái)很

3、容易令人感動(dòng)。然而，轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)，他又向其他人說(shuō)出同 樣的話(huà)，這表示他完全沒(méi)有誠(chéng)意，絕不是一個(gè)值得深交的人。 這種人對(duì)什么事物都缺少探究，千萬(wàn)不要附和他所說(shuō)的，最好是不表示任何意見(jiàn)， 只須敷衍（yan）就行了。 還有一類(lèi)人，他們生怕天下不亂，喜歡散布一些所謂的內(nèi)幕消息，讓別人聽(tīng)了以 后內(nèi)心忐忑不安。其實(shí)，他們這樣做的目的，是為了引起別人的注意，滿(mǎn)足一下他們不甘 久居人下的虛榮心。他們并不是心地多么壞的人，只要被壓抑的虛榮心獲得滿(mǎn)足，他們 也就消停無(wú)事了。 以?xún)A聽(tīng)方式出現(xiàn)的人，其表現(xiàn)是支配的形態(tài)。他們講話(huà)時(shí)，從不涉及自己的事， 或有關(guān)自己身邊的人。他們的話(huà)題，多涉及別人的一些瑣事，或?qū)Ψ降拿芈?/p>

4、，很關(guān)心 對(duì)方的一舉一動(dòng)。從男女情況的角度來(lái)看，這樣做，表示你很關(guān)心對(duì)方，或者深?lèi)?ài)對(duì)方， 因?yàn)槟闶莻€(gè)忠誠(chéng)的傾聽(tīng)者。 不過(guò)，一個(gè)人過(guò)于關(guān)心自己不太熟悉的事情，只會(huì)表明，他的內(nèi)心世界是孤獨(dú)的。 在現(xiàn)實(shí)生活中，還有這樣的一類(lèi)人，他們無(wú)論在何種場(chǎng)合，與別人交談，都愛(ài)把話(huà)題 引導(dǎo)自己的身上，吹噓自己當(dāng)年如何奮斗。唯恐別人不知道他的光榮歷史，而結(jié)果，并 不像他想象的那樣好。 你可以發(fā)現(xiàn)，他是個(gè)對(duì)現(xiàn)實(shí)不滿(mǎn)的人。雖然他沒(méi)有用怨恨的語(yǔ)言?xún)A訴他的想法，相 反，只是用自我表現(xiàn)的方式表達(dá)出來(lái)?；蛟S他是個(gè)不折不扣的失敗者，只能靠懷舊打發(fā)時(shí) 光；或許他的生職途徑遭受阻礙，他希望忘卻現(xiàn)實(shí)，通過(guò)追尋往事來(lái)彌補(bǔ)現(xiàn)在的境

5、遇。從他的內(nèi)心深處正潛伏著不滿(mǎn)的情緒。 察談話(huà)方式 分析一個(gè)人的行為時(shí)，可以知道，他的潛在欲望不但隱藏在話(huà)題里，也存在于話(huà) 題的展開(kāi)方式上。比如，在聚會(huì)上，大家彼此正在交談時(shí)，突然，有人不顧別人的談話(huà)， 插進(jìn)毫不相干的話(huà)題，這是相當(dāng)令人討厭的行為。 有的人在和別人談話(huà)時(shí)，經(jīng)常把話(huà)題知扯（che）得很遠(yuǎn)，讓你摸不著頭緒，或者不 斷地變換話(huà)題，讓別人覺(jué)得莫名其妙。這些行為說(shuō)明，這種人有著極強(qiáng)的支配欲和自 我表現(xiàn)意識(shí)，很少把別人放在眼里，因此，在講話(huà)時(shí)，他會(huì)擺出一副我行我素的模樣，讓 別人聽(tīng)從他的主張，以他的意見(jiàn)為主導(dǎo)。 一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)政府官員或一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，都會(huì)有滔滔不絕的談話(huà)習(xí)慣。透過(guò)

6、這種 現(xiàn)象，可以看出他擔(dān)心大權(quán)旁落的心理狀態(tài)。也可以說(shuō)，他是一個(gè)喜歡占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位 的人。 話(huà)題的內(nèi)容不斷變化固然是個(gè)好現(xiàn)象，但談得離譜，一切都顯得毫無(wú)頭緒，就會(huì)使聽(tīng) 眾感到索然無(wú)味。假如他是個(gè)普通人，經(jīng)常談些沒(méi)有頭緒的話(huà)題，或者不斷改變?cè)?題，東拉西扯（che），那就表示他的思想不集中，給別人留下支離破碎的印象。這說(shuō)明 他是個(gè)缺乏理性思考的人。 當(dāng)然，一個(gè)優(yōu)秀的談話(huà)者，是很少談及自己的，而是將對(duì)方引出來(lái)的話(huà)題分析、整 理，不斷地從對(duì)方身上吸取知識(shí)和信息。在一般情況下，有的人將全部注意力放在傾聽(tīng)對(duì) 方的談話(huà)上，從性格上講，這一類(lèi)型的人很想理解別人的心思，而且具有寬容的心態(tài)，有 真正的君子風(fēng)度

7、。 蘇東坡是宋代文學(xué)家，他極具語(yǔ)言天賦（句），長(zhǎng)于雄辯，卻非常注重別人談話(huà)的 內(nèi)容。有時(shí)和朋友聚會(huì)，他會(huì)靜下心來(lái)，聽(tīng)他們高談闊論。一次聚會(huì)中，米市文問(wèn)蘇東 坡：“別人都說(shuō)我癲狂，你是怎么看的？ "蘇東坡詼諧地笑道：“我隨大流。”眾友為 之大笑。即使是朋友間的不同觀(guān)點(diǎn)，他也以“姑妄言之，且姑妄聽(tīng)之”的態(tài)度對(duì)待。 經(jīng)常使用如“嗯 還有 ” “這個(gè) ” “那個(gè) ”等的 人，表示他的談話(huà)不能有條理地進(jìn)行，思考無(wú)頭緒，思緒無(wú)條理。但是，即使同樣使用聯(lián) 接詞，常用“但是 ” “不過(guò) ”的人，一般可以認(rèn)為，其思 考力較強(qiáng)。當(dāng)他們?cè)谥v話(huà)時(shí)，腦子里還會(huì)浮現(xiàn)相對(duì)語(yǔ)以資過(guò)濾求證。所謂能言善辨、 頭腦敏銳的人

8、，就是指此類(lèi)人。 對(duì)于經(jīng)常使用這種詞匯的人，大都比較慎重。也正是如此，說(shuō)話(huà)難免時(shí)斷時(shí)續(xù)， 只好在重新整合之時(shí)，才可以繼續(xù)下去。這是一種缺乏自信心的表現(xiàn)。 在人際關(guān)系中，最容易被破譯密碼的語(yǔ)言，就是客套話(huà)。客套話(huà)的存在，是社會(huì)發(fā)展 的必然結(jié)果。但是，對(duì)客套語(yǔ)要運(yùn)用恰當(dāng)，過(guò)分牽強(qiáng)而顯得不自然的人，說(shuō)明此人別有 用意?？吞自?huà)的反面是粗俗話(huà)，一些人會(huì)對(duì)自己心儀之人，隨口說(shuō)出粗俗話(huà)，以示雙 方的關(guān)系非同一般，會(huì)讓人產(chǎn)生誤會(huì)。 在毫無(wú)隔閡的人際關(guān)系中，并不需要客套話(huà)。不過(guò)，當(dāng)在親密的人際關(guān)系里突如 其來(lái)地加入客套話(huà)的時(shí)候，就必須格外小心。有時(shí)候，情侶使用異乎尋常的客套話(huà) 時(shí)，就很可能是心里有鬼的征兆

9、。 用過(guò)分謙虛的言詞談話(huà)時(shí)，可能在表示強(qiáng)烈的嫉妒心、敵意、輕蔑、警戒心等。語(yǔ)言 是測(cè)量雙方情感交流的心理距離的標(biāo)準(zhǔn)?？吞自?huà)使用過(guò)多，并不見(jiàn)得能夠表示尊敬， 往往也可能含有輕蔑與嫉妒的因素。同時(shí)，在無(wú)意中會(huì)將他人與自己隔離，具有防范自 己不被侵犯的預(yù)防功能。 有些城里人，對(duì)外鄉(xiāng)人說(shuō)話(huà)很客氣。這或許是一種強(qiáng)烈的排他性表現(xiàn)，給人以冷 淡的印象。以此類(lèi)推，假使交情深厚的朋友，仍不免使用客套話(huà)時(shí)，則很可能內(nèi)心存有自 卑感，或者隱藏著敵意。 喜歡使用名人的用語(yǔ)和典故的人，一般來(lái)說(shuō)，大部分屬于權(quán)威主義著。 平時(shí)，假如一個(gè)人開(kāi)口閉口就掉書(shū)袋，會(huì)讓人有一種走錯(cuò)廟門(mén)的感覺(jué)。事實(shí)上，他 只是一個(gè)用語(yǔ)言當(dāng)作防

10、衛(wèi)自己弱點(diǎn)的人。他這樣做，無(wú)非是加強(qiáng)說(shuō)話(huà)的分量，同時(shí)也是 表示自己見(jiàn)識(shí)多廣，以抬高身份，擴(kuò)大自己的影響。 察言有竅門(mén) 1、在正式場(chǎng)合中發(fā)言或演講的人，開(kāi)始時(shí)就清喉嚨者，多數(shù)人是出于緊張。 2、說(shuō)話(huà)時(shí)不斷清喉嚨，改變聲調(diào)的人，可能還有某種焦慮。 3、有的人清嗓子，是因?yàn)樗麑?duì)所談的問(wèn)題仍然不甚明了，需要繼續(xù)考慮。一般有這種行 為的男人比女人多，成人比兒童多。兒童緊張時(shí)結(jié)結(jié)巴巴，或吞吞吐吐地說(shuō)“嗯”、 “啊”、反復(fù)地說(shuō)：“你知道 ” 4、故意清喉嚨則是對(duì)別人的警告，表達(dá)一種不滿(mǎn)的情緒，意思是說(shuō)“如果你再不聽(tīng)話(huà)， 我可要不客氣了。 ” 5、 口哨聲有時(shí)是一種瀟灑或處之泰然的表示，但是，有的人會(huì)以此來(lái)虛張聲勢(shì)，掩飾 內(nèi)心的揣揣不安。 6、內(nèi)心不成實(shí)的人，說(shuō)話(huà)時(shí)支支吾吾，這是心虛的表現(xiàn)。 7、性格乖張的人，心懷鬼胎，說(shuō)話(huà)會(huì)陰陽(yáng)怪氣，聲音非常刺耳。 8、有叛逆企圖的人，說(shuō)話(huà)時(shí)常有幾分愧色。 9、內(nèi)心平靜的人，語(yǔ)調(diào)也會(huì)心平氣和。 10、誣蔑他人的人閃爍其詞，喪失操守的人言談吞吞吐吐。 11、浮躁的人喋喋不休。 12、心中疑慮不安的人，說(shuō)話(huà)經(jīng)常是模棱兩可。 13、善良溫和的人，說(shuō)話(huà)總是不多。 14、內(nèi)心柔和的人，說(shuō)話(huà)總是如小橋流水，平柔和緩，極富親和力。 （摘自《小人就在你身邊一一洞察人心83招》）