《黃合水的《廣告心理學(xué)》課后題答案(共2頁(yè))》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《黃合水的《廣告心理學(xué)》課后題答案(共2頁(yè))（2頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上 黃合水的《廣告心理學(xué)》課后題答案? 1、高收入者突出的消費(fèi)心理特點(diǎn)是什么？逐名心理、攀比心理、冒險(xiǎn)心理、④享樂(lè)心理 2、年輕人和中年人在消費(fèi)心理和行為方面有什么不同？ 青年人消費(fèi)心理：追求時(shí)尚和新穎、表觀自我和體現(xiàn)個(gè)性、容易沖動(dòng)，注重情感 中年人消費(fèi)心理：購(gòu)買的理智性勝于沖動(dòng)性、購(gòu)買的計(jì)劃性多于盲目性、購(gòu)買求實(shí)用，節(jié)儉心理較強(qiáng)④購(gòu)買有主見，不受外界影響?、葙?gòu)買隨俗求穩(wěn)，注重商品的便利 3、可以采用哪些標(biāo)準(zhǔn)來(lái)界定廣告對(duì)象？地理區(qū)域、人口統(tǒng)計(jì)性特征心理特征、④購(gòu)買和使用情形 4、客觀上說(shuō)，廣告對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生了那些心理影響？ 提高消費(fèi)者的品牌意識(shí)增

2、強(qiáng)消費(fèi)者的品牌信任感激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望④影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為⑤此外，廣告活動(dòng)還會(huì)影響股票市場(chǎng) 5如何進(jìn)行品牌定位?（1）分析消費(fèi)者將廣告商品歸到哪一類上（2）在這一特定分類中，分析該產(chǎn)品以什么特點(diǎn)被消費(fèi)者識(shí)別出來(lái)（3）分析消費(fèi)者所持有的品牌形象，以及理想點(diǎn)的分布情形（4）從該產(chǎn)品的特性來(lái)分析判斷它可能參與的分類和定位，以及新的分類和定位的可能性（5）分析消費(fèi)者理想點(diǎn)中某種定位與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位及其強(qiáng)度相比，是否足以吸引消費(fèi)者。 6如何做出廣告訴求的決定？檢討已有的廣告主題、產(chǎn)品分析、提出廣告主題、④審查廣告主題、⑤檢查廣告主題 7影響消費(fèi)者品牌選擇決策的主要因素有哪些？1）產(chǎn)品的功能、用

3、途2）產(chǎn)品的質(zhì)量3）產(chǎn)品的價(jià)格4）品牌或產(chǎn)品的象征意義5）產(chǎn)品的包裝造型6）品牌的知名度 8針對(duì)消費(fèi)者的需要，如何進(jìn)行廣告訴求？1）訴諸特殊的需要2）激發(fā)低層次的需要3）訴諸重要的需要4）強(qiáng)調(diào)特定需要滿足的重要性5）激發(fā)新需要 9分析比較廣告的利弊？利：（1）比較廣告通常是在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上制作出來(lái)的，比較的內(nèi)容是消費(fèi)者較為感興趣和關(guān)心的，容易引起消費(fèi)者的重視（2）那些知名度低，鮮為人知的新品牌，通過(guò)直接與知名度高，財(cái)力雄厚的老品牌作比較，若的確有過(guò)人之處，就可迅速打開市場(chǎng)銷路（3）比較廣告的信息一般比較充分，它有利于引導(dǎo)消費(fèi)者直接作出品牌選擇。弊1、比較廣告可能會(huì)弱化廣告宣傳效果，甚至產(chǎn)

4、生一定的逆反效應(yīng)，造成自我傷害。尤其比較廣告相當(dāng)于免費(fèi)為競(jìng)爭(zhēng)者品牌做宣傳，無(wú)形眾提高了競(jìng)爭(zhēng)者的知名度，會(huì)使被比較品牌更加富有挑戰(zhàn)性。 2、比較廣告可能會(huì)降低廣告可信度、損害品牌形象。 3、比較廣告可能使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，容易導(dǎo)致法律訴訟。 10、在什么條件下采用雙面論證比較合適？（1）接受者已有的態(tài)度（2）受教育水平（3）品牌的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)（4）信源的可靠性 11、試論幽默廣告的作用及其運(yùn)用？作用：引起受眾對(duì)廣告的注意、提高受眾的廣告接觸率、促進(jìn)受眾對(duì)廣告品牌形成良好的態(tài)度、⑦減少受眾對(duì)情報(bào)信息的理解和記憶效果 運(yùn)用：（1）適用于推銷低端產(chǎn)品（2）幽默寫法應(yīng)能使老生常談的話題獲得新生，以加強(qiáng)讀

5、者的記憶力（3）利用幽默的筆法把簡(jiǎn)單的內(nèi)容講的生動(dòng)，便于記憶（4）幽默創(chuàng)作應(yīng)突出強(qiáng)調(diào)一個(gè)過(guò)時(shí)作法的愚昧可笑，為新產(chǎn)品或新方法掃清思想障礙。 12廣告表現(xiàn)必須遵循那些心理因素？廣告必須引人注意、廣告文案內(nèi)容必須容易識(shí)別、廣告內(nèi)容必須容易理解、④廣告信息必須容易記憶 13影響注意的因素有哪些？①新異性、②強(qiáng)度、③對(duì)比、④運(yùn)動(dòng)、⑤重要性 14視知覺(jué)的主動(dòng)性體現(xiàn)在哪些方面，舉例說(shuō)明。（1）把部分組合為整體 例：“十字街頭”電影廣告（2）由整體來(lái)識(shí)別部分 例：三洋洗衣機(jī)畫面中用洗衣機(jī)的門代替同字中的口，體現(xiàn)了非同凡響的主題（3）把不完整的變成完整的（4）對(duì)視覺(jué)對(duì)象做出某種解釋 15廣告語(yǔ)言如何才

6、能使受眾容易理解？受眾對(duì)廣告的理解受兩方面的影響，一是廣告受眾主觀方面：知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，文案寫作時(shí)，應(yīng)充分考慮目標(biāo)受眾的產(chǎn)品或勞務(wù)知識(shí)水平，運(yùn)用他們能夠理解的語(yǔ)言，或提供足夠的信息；信念和態(tài)度。二是廣告作品方面：句子的形式應(yīng)避免使用肯定句以外的其他句子形式；句子的長(zhǎng)度應(yīng)避免長(zhǎng)句或把長(zhǎng)句改為短句；廣告語(yǔ)言一方面要注意藝術(shù)性，另一方面注重科學(xué)性；文案的修辭要求語(yǔ)言簡(jiǎn)練，表達(dá)準(zhǔn)確；圖畫對(duì)人們理解語(yǔ)言有重要作用，有圖畫配合，受眾就能準(zhǔn)確、快速的理解廣告語(yǔ)言的含義 16廣告信息如何能讓受眾容易記?。浚?）將廣告信息不斷地加以重復(fù)（2）利用聯(lián)想記憶的規(guī)律（3）運(yùn)用以語(yǔ)言的特點(diǎn)為中介進(jìn)行編碼記憶的原理（4）廣

7、告信息的數(shù)量要適當(dāng)（5）廣告形式新穎獨(dú)特（6）巧用人物模特（7）促使受眾卷入或注意 17從廣告的角度來(lái)考慮，如何才能提高品牌知名度？1）注意品牌的標(biāo)志設(shè)計(jì)（2）重視品牌命名（3）強(qiáng)化廣告宣傳 18四大媒體在廣告主和消費(fèi)者心目中的地位一樣嗎？ ①媒體的運(yùn)用情形。各種媒體的運(yùn)用情形可以用媒體的廣告費(fèi)投入來(lái)衡量?？傮w上說(shuō)，電視和報(bào)紙仍然是廣告的最主要媒體。廣播與雜志，作為傳統(tǒng)四大傳播媒體的另兩大媒體，與電視和報(bào)紙相比，一直都處于比較次要的地位。 ②媒體的影響力。從媒體的發(fā)展歷史來(lái)看，報(bào)紙和電視成了無(wú)可抗衡的兩大廣告媒體，在廣告主和廣告代理者的心目中占有重要的地位。消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)，對(duì)于品牌

8、的選擇受到媒體的影響。從多項(xiàng)研究結(jié)果可以看出，消費(fèi)者感受到的電視廣告的影響力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他媒體廣告包括報(bào)紙廣告。 ③消費(fèi)者對(duì)媒體廣告的態(tài)度。廣播、電視、報(bào)紙和雜志特點(diǎn)不同，消費(fèi)者對(duì)各媒體廣告的態(tài)度也不一樣。 ④受眾的媒體接觸情況。1） 受眾的媒體接觸程度。數(shù)據(jù)說(shuō)明，四大媒體都有相當(dāng)高的接觸率，但是電視和報(bào)紙更受受眾的歡迎。有關(guān)調(diào)查表明，電視的接觸頻度最高，其次是報(bào)紙；廣播和雜志的接觸頻度較低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如電視和報(bào)紙。2）受眾的媒體接觸時(shí)間。在媒體接觸的時(shí)間消耗上，資料共同反映出一個(gè)傾向，即看電視所花的時(shí)間明顯多于讀報(bào)和聽廣播的時(shí)間。后二者因地區(qū)不同而有所差別。（3） 受眾對(duì)媒體內(nèi)容的趣向。每

9、一種大眾媒體都以其特色來(lái)吸引受眾。 19為了充分發(fā)揮畫面的作用，在畫面素材選擇時(shí)，應(yīng)做何取舍？①選擇名人與商品聯(lián)系在一起；②個(gè)性鮮明的普通人物模特；③離譜的人物；④特殊標(biāo)志的人物；⑤可愛(ài)的動(dòng)物；⑥名勝古跡；⑦有特色的景物 20廣告配樂(lè)有什么作用？（1）輔助畫面和解說(shuō)詞塑造出某種情感氣氛（2）喚起人們的注意（3）加強(qiáng)廣告信息的記憶（4）發(fā)揮邊緣說(shuō)服的作用（5）娛樂(lè)聽眾的作用 21各種主要顏色的心理效應(yīng)是什么？①白色一般使人想到清潔、純潔、神圣、誠(chéng)實(shí)。但在中國(guó)許多地方，白色會(huì)產(chǎn)生死亡的聯(lián)想。②黑色會(huì)使人產(chǎn)生罪惡、悲哀、壓抑、死亡、莊重的感覺(jué)。③紅色與溫暖、危險(xiǎn)、爭(zhēng)斗、憤怒相聯(lián)系，此外有吉利吉

10、祥，好運(yùn)的意思。④黃色表示愉快、舒適，同時(shí)也能產(chǎn)生富裕、高貴的聯(lián)想。⑤綠色是生命的象征，使人產(chǎn)生和平、充滿生機(jī)及平靜安寧的感覺(jué)。⑦藍(lán)色與天空和大海相聯(lián)系，聯(lián)想到遙遠(yuǎn)、寂寞、冷淡、樸素。⑧紫色可以聯(lián)想到優(yōu)雅和威嚴(yán)，及優(yōu)美、滿意、希望、生機(jī)的感覺(jué)。⑨青色是鬼火的顏色，具有冰冷、恐怖、神秘的感覺(jué)。 22請(qǐng)分析名人廣告的利弊。利：（1）邀請(qǐng)名人做廣告需付大筆的酬金（2）名人對(duì)普通消費(fèi)者有很大的影響力（3）名人容易引起人們的注意，增加人們對(duì)品牌名字的記憶（4）名人增加品牌的可信度（5）此外，提高廣告品牌的知名度 弊：（1）受眾可能過(guò)分注意名人而忽視其他廣告信息（2）有些受眾認(rèn)為名人是廣告主用錢買來(lái)說(shuō)話的，不可信（3）名人形象與產(chǎn)品或品牌不吻合，反而不利于塑造品牌形象或突出產(chǎn)品特點(diǎn) 23在運(yùn)用人物模特做廣告時(shí)，應(yīng)注意什么？①注意人物特征、②盡量表演、③讓人物模特說(shuō)話、④服飾切合身份、⑤代言人身份要與商品協(xié)調(diào)、⑥人物的性別 24大小媒體各自的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？大媒體優(yōu)點(diǎn)：①易于引入注目，視覺(jué)沖擊強(qiáng)；②易于引起觀眾的好奇心；③傳播覆蓋面寬；④受眾接觸的頻度高；⑤有利于塑造良好企業(yè)形象。不足：不能流動(dòng)，有一定的強(qiáng)迫性。 小媒體優(yōu)點(diǎn)：①具有流動(dòng)性，滲透力強(qiáng)；②具有親和性，容易被接受；③能被重復(fù)接觸。 專心---專注---專業(yè)