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湖南跨境電商研究 東方科學技術學院 目錄 三研究方法 一研究意義 兩會看跨境電商 政府工作報告 擴大跨境電子商務試點 3月5日訊 在周三舉行的十二屆全國人大二次會議開幕會上 李克強總理作政府工作報告 報告中表示要實施鼓勵進口政策 增加國內短缺產品進口 擴大跨境電子商務試點 一研究意義 湖南跨境電商當前湖南外貿電子商務的發(fā)展機遇大于挑戰(zhàn) 一是湖南省委 省政府越來越重視電子商務的發(fā)展 正在不斷改善市場 金融 信息網絡 安全等電子商務基礎性服務 為電子商務的加快發(fā)展奠定堅實基礎 二是湖南在推動外貿電子商務發(fā)展方面有一系列促進措施 如設立了電子商務專項資金 支持湖南平臺重點金牌會員企業(yè)和使用誠商網 阿里巴巴等第三方電子商務平臺增值服務的企業(yè) 同時 不斷加大電子商務培訓和推廣力度 每年舉辦各種形式的電子商務培訓會和線上配對 線下供需見面會 三是湖南外貿企業(yè)主動利用電子商務開拓國際市場的意識有很大提高 許多企業(yè)克服地理 成本 信息 市場等發(fā)展瓶頸 自發(fā)的探索電子商務的應用 二研究內容 1 解決跨境電商關鍵要素研究 2 適合湖南特色跨境電子商務的研究 3 開發(fā)對外貿易的第三方電子商務平臺的研究 三研究方法 項目組通過查閱文獻期刊 市場調研分析 請教專家學者和商業(yè)精英 經過項目組成員的探討研究 以互聯網 移動互聯網高速發(fā)展的時代為背景 四項目前期研究 代購 所謂跨境網購電商 事實上首先是從代購開始做起來的 但由于其中涉及關稅 配送等復雜的交易環(huán)節(jié) 這幾年代購行業(yè)屢有因走私而被判刑的 這種業(yè)務處于事實上的邊緣地帶 不是一種陽光健康的商業(yè)模式 四項目前期研究 湖南省商務廳數據顯示 目前湖南境外包裹比例為5 所以項目組以目前全國電商境外覆蓋率比重最大的韓國代購入手進行調研 以下為項目組參與組織的韓國代購數據圖 四項目前期研究 四項目前期研究 四項目前期研究 這是我們小組參與代購的QQ交流群 在群中我們可以選擇性的與商家進行交流 以達成我們的研究目的或代購目的 項目前期研究成果 把海外商家集中起來向國內供貨 統一報關和配送以節(jié)省成本 就把過去螞蟻搬家式的代購演變?yōu)橐?guī)范化 更注重客戶服務體驗及售后服務的正規(guī)化跨境電商服務產業(yè)了 目前做這個生意的企業(yè)已有幾家 其中頗為引人關注的 就是這個洋碼頭 洋碼頭似乎是這些反向外貿B2C中動手最早的 其外在形式類似于一個小型的天貓 或小型的京東商城開放平臺 或者說是融合了兩者特點的一個專注于進口環(huán)節(jié)的跨境電商平臺 在這個網站里 有200多家海外供貨商 多數來自于海外的中小在線零售商 洋碼頭在海外商家賣出的貨款中抽取12 的傭金 同時作為跨境電商中目前唯一自建國際物流服務平臺的企業(yè) 還可向海外商家提供跨境物流服務 抽取15 的物流費用 雖然費用不菲 海外商家們賣出的貨物 仍能在和國內同類電商相比以絕對更低價格基礎上賺取更高的利潤 據筆者分析 造成這一現象的原因 主要在于以下幾點 1 海外商品及品牌的區(qū)域性價格歧視 同樣商品在不同地區(qū)實行區(qū)別性價格政策 2 國內國外零售市場的信息不對稱 有些東西在國內很貴 在國外就很便宜 這同中國一小盒清涼油弄到非洲炎熱地區(qū) 能換一塊寶石是一個道理 3 國內復雜而繁瑣的流通環(huán)節(jié)所造就的高成本 商品價格在流通過程中水漲船高 4 中國作為出口型經濟 對進口商品重視程度不夠 缺乏貼近市場的進口商品零售運營機制 項目前期研究 平臺湖南省國際電子商務應用平臺 湖南外貿網運營情況和第七屆中博會網上中博會取得的成績 項目前期研究 支付近期 有關 海淘 市場的密集動向引發(fā)了外界不少關注 先是順豐旗下的海外購物轉運服務平臺 海購豐運 據稱將結束內測對外開放 緊接著 蘇寧獲得國際快遞業(yè)務經營許可 成為國內首家獲此牌照的電商 除此之外 日前央行上海總部在上海自貿區(qū)啟動支付機構跨境人民幣支付業(yè)務 而在這之前 自貿區(qū)已啟動了全國首個跨境貿易電子商務試點平臺 跨境通 有業(yè)內人士分析 隨著大型電商在海淘領域的加緊布局以及物流和支付等環(huán)節(jié)的破冰 海淘市場將得到進一步激發(fā) 過去零散運營的 其或將狀況也有望有所改觀成為電商爭奪的下一個藍海 不過 要真正整合和打通從境外商家 入口 實現如同國內網購一樣的到支付到物流直至售后等一系列通道用戶體驗 依然路途漫漫 項目前期研究 物流國際包裹的進口配送 現在國內的網民上國外的網站采購歐美的化妝品 食品 電子產品好像今年是260 的增長 尤其像日本的食品年輕人非常喜歡 怎么讓這些從海外采購進來的包裹能夠順利通關在國內配送 速度和費用還不能超過現在EMS和UPS 我覺得這是一個機遇 這個市場給了一些有準備的人 項目前期研究 湖南特色 湖南是農業(yè)大省 所以做湖南境外電商 2014年是突破口 據阿里巴巴數據顯示 去年生鮮農產品網購電子商務成交額翻了195 而2012年阿里巴巴平臺上的農產品銷售額達到198億元 銷售農產品的網店共計26萬家 農業(yè)部市場與經濟信息司司長張合成認為 今年農產品電子商務發(fā)展會超過去年的發(fā)展速度 未來會呈現井噴式增長 本階段研究不足 1 項目組組織韓國代購后 根據市場行情更新5種產品 在實際的銷售中雖然有不錯的成交量但并未達到預期的期望 項目組分析造成這一問題的關鍵在于銷售推廣上擺脫不了資金 人力缺乏的缺陷 造成知名度不夠 2 第三方電子商務平臺目前在研究階段 3 整個項目在前期中期研究實施中出現很多實際問題 目前相關發(fā)表的論文還在修改和完善中 4 項目目前進行局限性較大 并沒有從多種產品去考慮或研究 況且湖南又是農業(yè)大省 如果能從農產品入手 或許能找到新的突破點 接下來研究的內容和目標 下一階段將繼續(xù)拓展韓國代購產品的銷售的渠道 做好第三方電子商務平臺調研 經過進一步的市場探索和研究 為中后期銷售湖南特色跨境電商產品和做好準備工作 另外 小組更商定在中后期進行網店實驗 從湖南特色的農產品入手 從實踐中去探索湖南小額跨境電商的各各環(huán)節(jié) 去摸索農產品跨墑電商的種種特點 找出制約其發(fā)展的重要原因 并給出解決問題建議或方案 謝謝觀賞