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新理念 新銷售 新時代 目錄1234 市場與商業(yè)機會PART 01 隨需而變 4 1 1 市場概況123 淘寶網(wǎng)滴滴 搜索引擎 大數(shù)據(jù)現(xiàn)在是 互聯(lián)網(wǎng) 的時代 是大互聯(lián)網(wǎng)聚合所有實體業(yè)態(tài)的時代 是免費經(jīng)濟(jì)模式到大數(shù)據(jù)顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式的時代 靠差價盈利的模式即將結(jié)束 是平臺 個人的時代 是公司化發(fā)展逐步退出的時代 5 1 2 行業(yè)痛點項目產(chǎn)生背景1 庫存大 尾貨多2 店鋪多 競爭烈3 線上價格 致命沖擊 4 是大部分實體店茍延殘喘 生不如死而又欲死不能的時代 360出現(xiàn)后 瑞星崩盤了 滴滴出現(xiàn)后 出租車壟斷局面被打破 出租車無形資產(chǎn) 轉(zhuǎn)讓價 迅速縮水 未來十年將是你不敢顛覆自己的時代 未來十年將是商業(yè)跨界打劫時代 誰都逃不掉 當(dāng)大眾養(yǎng)成習(xí)慣后 你來不及革變 必定遭受致命大打擊 所以說未來十年又是一個商業(yè)海盜嘉年華 各種馬云 馬騰化會橫空出世 馬云 馬騰化只不過給我們開了個頭 6 1 3 商業(yè)機會大 互 聯(lián) 網(wǎng) 時 代 的 核 心 商 業(yè) 路 徑 是 用 戶 思 維 在 線 流 量 新 商 業(yè) 生 態(tài) 平 臺發(fā)展趨勢 幾千年來從貨幣出現(xiàn)后 一直延續(xù)著以商品買賣賺取差價為盈利的傳統(tǒng)商業(yè)模式 這種傳統(tǒng)正在悄無聲息的進(jìn)行改變 大互聯(lián)網(wǎng)時代基于事物本身 靠差價盈利的商業(yè)模式即將消亡 大數(shù)據(jù)時代 跨界分金是什么 顛覆在面對同行之間無底線的價格大戰(zhàn) 面對電商的步步緊逼和圍剿 傳統(tǒng)實體店面已經(jīng)步步維艱 一生樂購 深圳 網(wǎng)絡(luò)科技有限公司以互聯(lián)網(wǎng)時代免費消費思維及分享經(jīng)濟(jì)理論為基礎(chǔ)創(chuàng)建 一次充卡 一生受益 消費模式 顛覆靠差價盈利的傳統(tǒng)商品經(jīng)營模式 商業(yè)模式PART 02 成為零售業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者 8 2 1 商業(yè)模式之核心 核心一01 商業(yè)模式核心一 一生樂購 深圳 網(wǎng)絡(luò)科技有限公司以互聯(lián)網(wǎng)時代免費消費思維及分享經(jīng)濟(jì)理論為基礎(chǔ)創(chuàng)建 一次沖卡 一生受益 消費模式 核心二02 商業(yè)模式核心二 跨界 整個模式有兩個通道組成 一個通道是產(chǎn)品銷售通道 靠低價和免費模式形成爆發(fā) 從而形成龐大數(shù)據(jù)和現(xiàn)金流 另一個通道是利用第一通道形成的大數(shù)據(jù)和現(xiàn)金流 選擇新能源汽車 資本市場等高盈利點的項目渠道實現(xiàn)盈利 是典型的跨界盈利 9 2 2 商業(yè)模式之消費模式11 2 3 4繳納4000元成為會員當(dāng)時即可拿走價值4000元的商品 90天以后可以免費領(lǐng)取價值4000元的商品 再過90天還可免費領(lǐng)取價值4000元的商品 再過90天再次免費領(lǐng)取價值4000元的商品也 就 是 360天 一 年 只 需 充 值 4000元 就 可 以 領(lǐng) 取 到 總 價 值 16000元 的 商 品年 度 會 員一次充值4000元 選擇年度會員 10 2 2 商業(yè)模式之消費模式21 2 3 40繳納4000元成為會員當(dāng)時即可拿走價值1000元的商品 90天以后可以免費領(lǐng)取價值1000元的商品 再過90天還可免費領(lǐng)取價值1000元的商品 再過90天再次免費領(lǐng)取價值1000元的商品十 年 會 員每 90天 一 次 性 免 費 領(lǐng) 取 1000元 一 年 時 間 領(lǐng) 取 4000元 的 商 品 以 后 十 年 內(nèi)都 可 以 免 費 領(lǐng) 取 4000元 的 商 品 不 再 繳 費 10年 合 計 共 消 費 40000元 商 品 一次充值4000元 選擇十年會員 11 2 2 商業(yè)模式之消費模式3一次充值4000元 選擇一生會員2 3 4第二個90天一次性免費領(lǐng)取400元商品 第三個90天一次性免費領(lǐng)取400元商品 第四個90天一次性免費領(lǐng)取400元商品每 90天 一 次 性 免 費 領(lǐng) 取 400元 一 年 時 間 領(lǐng) 取 1600元 的 商 品 以 后 每年 都 可 以 免 費 領(lǐng) 取 1600元 的 商 品 不 再 繳 費 一 生 會 員 N第N個90天皆可免費領(lǐng)取價值400元的商品 1第一個90天一次性免費領(lǐng)取400元商品 12 2 3 商業(yè)模式之供應(yīng)鏈 公司涵蓋多品牌的服裝 國內(nèi)知名白酒品牌 國外知名紅酒品牌 各地茗茶并逐步引入各種土特產(chǎn)品 日用百貨和休閑食品 副食品等600余款產(chǎn)品 13 2 4 商業(yè)模式之推廣模式構(gòu)思 一生樂購獨立建設(shè)并運營垂直電商平臺 品牌官網(wǎng) 同時入駐天貓 京東 亞馬遜等平臺加強互聯(lián)網(wǎng)營銷 線下一生樂購商城 超市 衣柜 酒柜 汽車服務(wù)等業(yè)態(tài)連鎖發(fā)展 最終構(gòu)建線上線下一體化生態(tài)圈 網(wǎng)上商城平臺的建設(shè)已完成并上線運營 線上為消費者提供產(chǎn)品瀏覽 在線咨詢 在線訂購 信息追蹤與反饋等自由便利服務(wù) 線下則以服務(wù)帶動產(chǎn)品的銷售 為顧客提供現(xiàn)場體驗等服務(wù) 同時 線上直接推送流量導(dǎo)入線下 通過網(wǎng)絡(luò)引流的方式 提高商城的客流量 14 2 5 商業(yè)模式之利潤來源大數(shù)據(jù)APP注冊量商家和點擊量 用戶搜索量 一生樂購商業(yè)模式不基于事物本身或所賣產(chǎn)品本身盈利 以會員制形式 通過線上線下結(jié)合 給予會員免費重復(fù)消費 從而形成龐大數(shù)據(jù)流和現(xiàn)金流跨界盈利 是基于互聯(lián)網(wǎng)思維的大數(shù)據(jù)和跨界商業(yè)模式 15 2 6 商業(yè)模式之盈利模式一生樂購銷售系統(tǒng)的大部分產(chǎn)品經(jīng)過三種會員模式消費后是不盈利的 那么一生樂購到底是如何盈利的呢 0102030405 部分產(chǎn)品有利潤龐大流量可盈利大數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)利潤沉淀資金轉(zhuǎn)金融 跨界到高附加值產(chǎn)業(yè)盈利 16 2 7 商業(yè)模式之競爭優(yōu)勢如何快速占領(lǐng)市場 1 年度會員2 十年會員3 一生會員 目的 1 提高用戶黏著性 2 提高平臺流量 3 快速占領(lǐng)市場 4 龐大現(xiàn)金流完成轉(zhuǎn)型金融 5 建立大數(shù)據(jù)平臺 17 2 8 商業(yè)模式之會員拓展計劃 第一個三年會員人數(shù)達(dá)到2000萬 第二個三年會員人數(shù)達(dá)到一個億 第三個三年會員人數(shù)達(dá)到三個億 我們有這個實力嗎 18 2 9 商業(yè)模式之戰(zhàn)略預(yù)期中級店 高級店 初級店 單品加盟店拓展中級店30家拓展初級店100家 單品加盟店60家拓展高級店10家 現(xiàn)在一生樂購旗下?lián)碛幸簧鷺焚徤坛?一生樂購超市 一生樂購萬達(dá)店 一生樂購影樓萬達(dá)店 一生樂購富麗東方店等 19 2 10 1 商業(yè)模式之單店效益分析 以初級店為例 初 級 加 盟 店 第 一 年 會 員 入 會 及 充 值 進(jìn) 度 估 算 表時 段 項 目 開 業(yè) 充 值 人 自 然 充 值 人 數(shù) 人 一 級 轉(zhuǎn) 介 紹 充值 人 數(shù) 人 二 級 轉(zhuǎn) 介 紹充 值 人 數(shù) 人 當(dāng) 期 新 增 充值 人 數(shù) 人 累 計 充 值 人數(shù) 總 和 人 人 均 充 值 金額 元 90天 充 值 萬 元 合 計 充 值 萬 元 第 一 個 90天 30 3人 90天 300 300 300 9 9第 二 個 90天 6人 90天 300 3 1440 1740 300 43 2 52 2 第 三 個 90天 9人 90天 300 6 900 3 6930 8670 300 207 9 260 1540 3第 四 個 90天 9人 90天 300 9 900 6 24840 33510 300 745 2 1005 3540 6 3420 3810 3 20 2 10 2 商業(yè)模式之單店效益分析 以初級店為例 初 級 加 盟 店 第 一 年 毛 收 入 估 算 表項 目 收 益 萬 元 備 注1 直 接 自 然 會 員 充值 加 盟 店 收 益 73 8 5 3 69 自 然 充 值 額 度為 4個 90天 共 計2460人 總 充 值額 為 73 8萬 元 2 一 級 轉(zhuǎn) 介 紹 充 值 加 盟店 收 益 380 7 3 11 42 一 級 轉(zhuǎn) 介 紹 充值 額 度 4個 90天共 計 380 7萬 元3 商 品 銷 售 額 提 成 收 益 1005 3 3 3 90 48 一 年 總 銷 售 額至 少 為 充 值 額1005 3萬 元 的 3倍總 計 105 59 21 2 10 3 商業(yè)模式之單店效益分析 以初級店為例 初 級 加 盟 店 第 一 年 運 營 成 本 估 算 表項 目 數(shù) 量 費 用 萬 元 備 注1 房 租 費用 50 150平 方 米 5 以 每 平 米 每 天 0 92元 計 算2 人 員 工資 費 用 3人 103 水 電 費用 14 稅 收 費用 5 3 105 59 5 5 3萬 元 5 店 面 裝修 年 折舊 費 2 總 裝 修 費 用 按 10萬 元 計 使用 期 按 年 計 10 5 2萬 元6 廣 宣 費用 2年 運 營 成本 25 3 22 2 10 4 商業(yè)模式之單店效益分析 以初級店為例 初 級 加 盟 店 凈 利 潤 估 算 表項 目 費 用 萬 元 初 級 加 盟 店 第 一 年 毛 收 入 105 59 初 級 加 盟 店 第 一 年 運 營 成 本 25 3初 級 加 盟 店 第 一 年 凈 利 潤 80 29 23第一年項目總投資估算1億元 其中建設(shè)2個高級直營旗艦店投資2000萬元 建設(shè)4個中級直營旗艦店投資2000萬元 建設(shè)10個初級直營店投資1000萬元 合計5000萬元 網(wǎng)上商城及APP系統(tǒng)軟件建設(shè)及推廣費用1000萬元 拓展城市主流媒體及 海 陸 空 系統(tǒng)宣傳推廣費用1000萬元 配送貨流動資金占用3000萬元 2 11 1 商業(yè)模式之項目投資效益分析投資估算 24 2 11 2 商業(yè)模式之項目投資效益分析收入估算項 目 收 益 估 算 表收 益 估 算 總 充 值 額 萬 元 286610 備 注 160 1005 3 30 2221 10 5914 286610成 本 估 算 商 品 總 成 本 萬 元 214957 5 286610 3 859830 859830 25 214957 5營 銷 總 成 本 萬 元 53022 85 286610 8 859830 3 5 53022 85利 潤 18629 65以第一年拓展初級加盟店100個 中級加盟店30個 高級加盟店10個 單品加盟店60個 按初級店計收益 共計200個加盟店計算 25 2 11 3 商業(yè)模式之項目投資效益分析投資回收期資效本項目當(dāng)年投資 不考慮大數(shù)據(jù)和廣告收益 第一年數(shù)據(jù)量是逐步形成 不會形成收益 當(dāng)年就能收回總投資 另外 由于79 97億元的總銷售額是分四次實現(xiàn)的 19 99億元的商品成本是分四次支付出去 總充值額當(dāng)中會有37 5 的資金無償使用一年 所以本項目還能形成近10億元無息沉淀資金 用于跨界運營新能源汽車銷售 新能源網(wǎng)約車及轉(zhuǎn)型金融等項目 按年收益率10 計算的話 可實現(xiàn)跨界盈利1億元 更好的保障一生樂購會員的免費消費 保障投資者的投資回報 關(guān)于一生樂購PART 03 零售行業(yè)領(lǐng)先者 27 3 1 公司介紹一生樂購 深圳 網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 簡稱一生樂購公司 是2016年投資打造 示范運營區(qū)域為山東省泰安市 現(xiàn)已運營一生樂購網(wǎng)上商城及線下一生樂購衣柜 一生樂購茶苑 一生樂購酒柜 一生樂購超市 一生樂購汽車服務(wù)等業(yè)務(wù)板塊 涵蓋中高檔服裝 各類茗茶 國內(nèi)外名酒 日用百貨等 多方位滿足多種客戶群體需求 商城打造 一次充卡 一生受益 全新的會員制消費模式 打造中國 OTO免費 跨界商業(yè)服務(wù)業(yè)第一平臺 28 3 2 項目成員 丁方銳 畢玉璽董事長 總經(jīng)理1987年畢業(yè)于中國海洋大學(xué)管理學(xué)院 先后就職于山東東營市發(fā)改委 東營市電子儀器廠 廠長 東營市汽車大修裝具總廠 廠長 東營市豪邁制衣公司 董事長 泰安市太陽能行業(yè)協(xié)會 會長 泰安市新能源汽車促迚會 會長 山東天源新能源汽車銷售有限公司 董事長 山東一喂汽車租賃有限公司 董事長 泰山國際控股集團(tuán)公司 董事長 2012年畢業(yè)亍山東財經(jīng)大學(xué) 先后就職于北京中進(jìn)集團(tuán)公司 中進(jìn)集團(tuán)甘肅白銀項目部總經(jīng)理 中進(jìn)集團(tuán)威海項目部總經(jīng)理 29 3 3 公司組織架構(gòu) 董事長副總經(jīng)理 副總經(jīng)理 財 務(wù) 行政人事部市場 銷售 市場采購 店面管理企 劃 部 客 服 部 運 營 部 總賬會計 稅務(wù)會計 出 納 員 人事專員 行政專員 總務(wù)后勤電子商務(wù) 大客戶部 招 商 部 30 3 4 公司大事記 31 3 5 現(xiàn)有合作店面 32 融資計劃PART 04 33 4 1 融資計劃 40 用于建設(shè)一生樂購商品配送貨中心30 用于拓展店面30 用于推廣宣傳 攜手共進(jìn) 共創(chuàng)輝煌讓我們進(jìn)入咨詢 洽談環(huán)節(jié)