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Part2 跨境電商交易流程 了解跨境電商出口和進(jìn)口交易的流程掌握網(wǎng)上交易磋商的主要內(nèi)容與基本過(guò)程了解電子商務(wù)合同的概念 掌握繕制電子合同的方法了解電子合同的法律效力 掌握電子簽名的應(yīng)用掌握進(jìn)出口合同履行的流程掌握出口貿(mào)易需要提供的主要單證關(guān)鍵術(shù)語(yǔ) 跨境電商交易流程 1 交易前的準(zhǔn)備工作 包括選擇目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶 通過(guò)發(fā)出詢盤(pán)與信息反饋對(duì)潛在的客戶進(jìn)行篩選 2 選定客戶后 進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的業(yè)務(wù)洽談 即進(jìn)入交易磋商和訂立合同階段 交易磋商的環(huán)節(jié)包括 詢盤(pán) 報(bào)盤(pán) 還盤(pán)和接受 交易雙方對(duì)所洽談的各項(xiàng)貿(mào)易條件達(dá)成一致意見(jiàn) 即為交易成立 并簽訂合同 以上各項(xiàng)工作均主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段完成 3 履行合同 包括 備貨 落實(shí)信用證 在信用證支付方式下 訂艙 制單 結(jié)匯 第1步國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研和客戶尋找 跨境商務(wù)企業(yè)通常使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研 調(diào)研層次可以分為宏觀和微觀兩個(gè)領(lǐng)域 即對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解 對(duì)市場(chǎng)中潛在客戶的了解 對(duì)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研主要包括三個(gè)方面情況 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 政治 法律環(huán)境和社會(huì)文化環(huán)境 人口 收入 消費(fèi) 自然條件和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施 貿(mào)易保護(hù)情況 消費(fèi)習(xí)慣 宗教禁忌 國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研 互聯(lián)網(wǎng)搜索 尋找和了解客戶的途徑 境外組織獲取 1 搜索引擎 AltaVista Excite 悠游 百度 Google 要選擇好合適的關(guān)鍵詞 互聯(lián)網(wǎng)搜索途徑 2 網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè) 網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)形式 擁有企業(yè)獨(dú)立的LOGO企業(yè)網(wǎng)站 提供包括企業(yè)郵箱 產(chǎn)品動(dòng)態(tài) 數(shù)據(jù)庫(kù)空間 買(mǎi)賣(mài)信息 企業(yè)簡(jiǎn)介 即時(shí)留言 短信互動(dòng)等功能 互聯(lián)網(wǎng)搜索途徑 3 行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站 行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站的信息集中反映本行業(yè)國(guó)內(nèi)外生產(chǎn) 銷售 市場(chǎng)狀況 在搜索引擎中輸入所要找的行業(yè)協(xié)會(huì)的名稱 即可找到該協(xié)會(huì)的網(wǎng)站 例如 在百度上輸入文字 中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì) 就可找到該商會(huì)的網(wǎng)站 搜索某境外行業(yè)網(wǎng)站 在搜索引擎中輸入關(guān)鍵詞 例如 輸入 產(chǎn)品名稱 association 就能找到相關(guān)的協(xié)會(huì)網(wǎng)站 互聯(lián)網(wǎng)搜索途徑 4 國(guó)際展覽會(huì) 博覽會(huì)網(wǎng)站 進(jìn)出口商品展覽會(huì)或博覽會(huì)都有官方網(wǎng)站 網(wǎng)站上有大量的世界范圍的參展客戶名錄 上這些網(wǎng)站搜索信息 能夠使企業(yè)的商業(yè)視野更加寬闊 并獲得參展的信息和參展產(chǎn)品情況的信息 查詢展覽會(huì) 博覽會(huì)網(wǎng)站的方法比較簡(jiǎn)單 即在搜索引擎 如百度 中輸入博覽會(huì)名稱 即可找到該會(huì)網(wǎng)站 例如 輸入 廣州進(jìn)出口商品交易會(huì)官方網(wǎng)站 就會(huì)得到該網(wǎng)站的頁(yè)面和網(wǎng)站地址 網(wǎng)址 互聯(lián)網(wǎng)搜索途徑 5 我國(guó)各級(jí)商務(wù)組織的外派機(jī)構(gòu) 國(guó)家層面駐外機(jī)構(gòu) 如駐各國(guó)大使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處 地方外派的商務(wù)組織形式 如貿(mào)易辦事處 商務(wù)小組 或僅僅為商務(wù)代表 如天津XXX集團(tuán)駐澳大利亞墨爾本商務(wù)代表處 負(fù)責(zé)處理該集團(tuán)與墨爾本之間的貿(mào)易關(guān)系包括對(duì)天津地方和墨爾本之間的商家的介紹和引薦 業(yè)務(wù)牽線和對(duì)當(dāng)?shù)匦畔⑻峁┳稍兊裙ぷ?LOREMIPSUMDOLOR 6 通過(guò)B2B B2C等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上會(huì)有很多供求信息發(fā)布 LOREMIPSUMDOLOR 開(kāi)展國(guó)際業(yè)務(wù)的銀行大都有對(duì)國(guó)外商家信譽(yù)調(diào)查的有償服務(wù)業(yè)務(wù) 商務(wù)調(diào)研專業(yè)咨詢公司也為調(diào)查委托方提供各種咨詢服務(wù) 1 通過(guò)銀行或外國(guó)咨詢公司獲取信息 境外組織獲取客戶信息 國(guó)外商會(huì)對(duì)區(qū)內(nèi)的企業(yè)情況比較了解 通過(guò)它們了解的情況一般比較客觀 通過(guò)老客戶了解新客戶 優(yōu)點(diǎn)是己方與老客戶聯(lián)系方便 極少或沒(méi)有調(diào)研成本 2 通過(guò)國(guó)外商會(huì)和老客戶提供情況 境外組織獲取客戶信息 直接要求國(guó)外客戶發(fā)E mail提供關(guān)于其資信方面的材料 如法人資格證明 營(yíng)業(yè)證明 注冊(cè)資本及法人地址等 3 直接向客戶索取 境外組織獲取客戶信息 第2步網(wǎng)上交易磋商 磋商方式 A 磋商內(nèi)容 B 磋商過(guò)程 C 網(wǎng)上交易磋商的方式 電子郵件 可隨時(shí)收發(fā) 極低廉的通訊成本 能收發(fā)多樣化信息載體的文件 如 照 圖 片 鏈接 PDF格式文件等 傳真與網(wǎng)絡(luò)傳真 原理是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將文件傳送到傳真服務(wù)器上 由服務(wù)器轉(zhuǎn)換成傳真機(jī)接收的通用圖形格式后 再發(fā)送到全球各地的普通傳真機(jī)上 Skype 網(wǎng)絡(luò)即時(shí)語(yǔ)音溝通工具 Skype有視頻聊天 多人語(yǔ)音會(huì)議 多人聊天 傳送文件 文字聊天等功能 網(wǎng)上交易磋商并不意味著擯棄了交易雙方面對(duì)面的交流下的各種行之有效的貿(mào)易接洽的形式 如參加各種交易會(huì) 洽談會(huì) 以及貿(mào)易小組出訪 邀請(qǐng)客戶來(lái)訪等 這些仍然是國(guó)際貿(mào)易中的磋商交易的重要方式 交易磋商的主要內(nèi)容 通常要磋商11個(gè)交易條件 每個(gè)交易條件構(gòu)成交易合同中的一個(gè)貿(mào)易條款 一般貿(mào)易條件 貨名 規(guī)格 數(shù)量 包裝 價(jià)格 裝運(yùn)期和支付條件 保險(xiǎn)條款磋商與否 需要依據(jù)交易所使用的價(jià)格術(shù)語(yǔ)而定 基本貿(mào)易條件 檢驗(yàn)檢疫 爭(zhēng)議與索賠 不可抗力和仲裁 首先要對(duì)一般貿(mào)易條件進(jìn)行磋商 達(dá)成一致后 再對(duì)基本貿(mào)易條件一一商定 一旦談判雙方對(duì)各項(xiàng)條件達(dá)成一致 交易合同即告成立 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交易磋商與傳統(tǒng)的貿(mào)易磋商在內(nèi)容和過(guò)程上是一致的 網(wǎng)上交易磋商的一般程序包括 詢盤(pán) 發(fā)盤(pán) 還盤(pán)和接受四個(gè)環(huán)節(jié) 詢盤(pán) 接受 還盤(pán) 發(fā)盤(pán) 交易磋商基本過(guò)程 是指交易的一方為購(gòu)買(mǎi)或出售某種商品 向?qū)Ψ娇陬^或書(shū)面發(fā)出的探詢交易條件的過(guò)程 法律上稱 邀請(qǐng)要約 不具有法律約束力 也不是交易磋商的必經(jīng)程序 但往往是一筆交易的起點(diǎn) 表示詢盤(pán)的術(shù)語(yǔ) Pleaseadvise quote offer Interestedin please 詢盤(pán) Inquiry 詢盤(pán)通常由進(jìn)口方發(fā)出 如 擬購(gòu)中國(guó)東北大豆 請(qǐng)電報(bào)最低價(jià)格最快交貨期 有時(shí)也可由出口方發(fā)出 如 中國(guó)東北大豆3日裝 請(qǐng)遞盤(pán) 詢盤(pán)時(shí)一般不直接用 詢盤(pán) 術(shù)語(yǔ) 而往往用 請(qǐng)告 請(qǐng)報(bào)價(jià) 對(duì) 有興趣 請(qǐng)發(fā)盤(pán) 交易一方向另一方提出購(gòu)買(mǎi)或出售商品的各項(xiàng)交易條件 并表示愿意按這些條件與對(duì)方達(dá)成協(xié)議 訂立合同的行為 在業(yè)務(wù)中 發(fā)盤(pán)通常是一方接到另一方的詢盤(pán)后發(fā)出的 但也可不經(jīng)對(duì)方詢盤(pán)直接發(fā)出 表示發(fā)盤(pán)的術(shù)語(yǔ) 發(fā)盤(pán) 報(bào)價(jià) 訂購(gòu) 遞盤(pán) offer firmoffer quote supply book order bid firmbid 發(fā)盤(pán) offer 構(gòu)成發(fā)盤(pán)的必要條件 1 發(fā)盤(pán)應(yīng)向一個(gè)或者一個(gè)以上的特定人提出 2 發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須十分確定 至少應(yīng)包括3個(gè)基本要素 貨物 數(shù)量和價(jià)格 3 發(fā)盤(pán)應(yīng)表明訂約的意旨 即發(fā)盤(pán)應(yīng)該表明發(fā)盤(pán)人在得到接受時(shí) 將按發(fā)盤(pán)條件承擔(dān)與受盤(pán)人訂立合同的法律責(zé)任 而不得反悔或者更改發(fā)盤(pán)條件 如在訂約建議中加注 僅供參考 以 確定為準(zhǔn) 等保留條件 都不是一項(xiàng)發(fā)盤(pán) 只是在邀請(qǐng)對(duì)方發(fā)盤(pán) 如果該發(fā)盤(pán)被受盤(pán)人所接受 交易合同即可達(dá)成 發(fā)盤(pán)有效期和生效時(shí)間 口頭發(fā)盤(pán) 除雙方另有規(guī)定外 一般當(dāng)場(chǎng)有效 發(fā)盤(pán)的效力于談話結(jié)束時(shí)終止 書(shū)面發(fā)盤(pán) 有效期可由發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)中明確規(guī)定 也可不作明確規(guī)定 公約 規(guī)定 發(fā)盤(pán)在送達(dá)受盤(pán)人時(shí)生效 發(fā)盤(pán)的有效期從到達(dá)受盤(pán)人時(shí)開(kāi)始生效 直至有效期屆滿時(shí)為止 聯(lián)合國(guó) 關(guān)于電子通信的意見(jiàn) 指出 在電子通信中 發(fā)盤(pán)的 到達(dá) 指電子通信進(jìn)入受要約人之服務(wù)器的時(shí)刻 發(fā)盤(pán)有效期的規(guī)定方法 第一種 規(guī)定最遲的接受期限 如 發(fā)盤(pán)限9日復(fù)到 以我方時(shí)間為準(zhǔn) Offersubjectreplyreachinghereninthourtime第二種 規(guī)定一段接受的期間 如 發(fā)盤(pán)有效期為3天 Offervalidthreedays 案例 上海某進(jìn)出口公司向巴黎一家公司發(fā)盤(pán) 其中規(guī)定有效期到3月10日止 該發(fā)盤(pán)是3月1日以特快專遞寄出的 3月2日上海公司發(fā)現(xiàn)發(fā)盤(pán)不妥 當(dāng)天即用電傳通知巴黎公司宣告撤回該項(xiàng)發(fā)盤(pán) 問(wèn) 這樣做該項(xiàng)發(fā)盤(pán)是否可以撤回 分析 該發(fā)盤(pán)可以撤回 理由是 1 根據(jù) 公約 規(guī)定 一項(xiàng)發(fā)盤(pán) 即使是不可撤消的發(fā)盤(pán) 也可以撤回 只要撤回通知于發(fā)盤(pán)送達(dá)被發(fā)盤(pán)人之前或同時(shí)送達(dá)被發(fā)盤(pán)人即可 2 中 法都是公約締約國(guó) 適用于公約 3 上述發(fā)盤(pán)就是屬于 不可撤銷的發(fā)盤(pán) 因?yàn)榘l(fā)盤(pán)中規(guī)定了有效期 但只要在它尚未被送達(dá)被發(fā)盤(pán)人之前 也是可以撤回的 本案例中 3月1日的特快專遞發(fā)盤(pán) 3月2日不可能送達(dá)巴黎公司 故3月2日發(fā)出的電傳撤回通知能早于該發(fā)盤(pán)送達(dá)被發(fā)盤(pán)人 所以該發(fā)盤(pán)是可以撤回的 發(fā)盤(pán)的撤回和撤銷 撤回 發(fā)盤(pán)尚未生效 發(fā)盤(pán)人采取行動(dòng) 阻止它的生效 撤銷 在發(fā)盤(pán)已生效后 發(fā)盤(pán)人以一定方式解除發(fā)盤(pán)對(duì)其的效力 一項(xiàng)發(fā)盤(pán) 即使是不可撤銷的 也可撤回 如果撤回的通知在發(fā)盤(pán)到達(dá)受盤(pán)人之前或同時(shí)到達(dá)受盤(pán)人 發(fā)盤(pán)撤銷條件 發(fā)盤(pán)人撤銷的通知必須在受盤(pán)人發(fā)出接受通知之前傳達(dá)到受盤(pán)人 依據(jù)此規(guī)定 在電子商務(wù)條件下 發(fā)出的發(fā)盤(pán)即刻到達(dá)受盤(pán)人 發(fā)盤(pán)到達(dá)即生效 撤回發(fā)盤(pán)幾乎是不可能的 除非因系統(tǒng)服務(wù)器發(fā)生故障耽擱了收到發(fā)盤(pán)時(shí)間 而使撤回發(fā)盤(pán)的通知先于或同時(shí)到達(dá)受盤(pán)人 在下列情況下 發(fā)盤(pán)不能再撤銷 1 發(fā)盤(pán)中注明了有效期 或以其他方式表示發(fā)盤(pán)是不可撤銷的 2 受盤(pán)人有理由信賴該發(fā)盤(pán)是不可撤銷的 并且已本著對(duì)該發(fā)盤(pán)的信賴行事 發(fā)盤(pán)的失效 終止 在發(fā)盤(pán)規(guī)定的有效期內(nèi)未被接受 發(fā)盤(pán)被發(fā)盤(pán)人依法撤銷 被受盤(pán)人還盤(pán)或拒絕 發(fā)盤(pán)人發(fā)盤(pán)后發(fā)生不可抗力事件 如政府發(fā)布禁令或限制措施造成發(fā)盤(pán)失效 發(fā)盤(pán)人或受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)被接受前喪失行為能力 案例 我方甲公司擬進(jìn)口一批貨物 請(qǐng)國(guó)外乙公司發(fā)盤(pán) 5月1日乙公司發(fā)盤(pán) 5月31日前答復(fù) 報(bào)價(jià)為CFR價(jià)每箱2美元共200箱罐裝鯊魚(yú) 7月份紐約港裝運(yùn) 甲則發(fā)出以下還盤(pán) 對(duì)你5月1日?qǐng)?bào)價(jià)還盤(pán)為5月20日前答復(fù) CFR價(jià)每箱1 8美元共200箱罐裝鯊魚(yú) 7月份紐約港裝運(yùn) 到5月20日甲還未收到回電 鑒于該貨市價(jià)看漲 甲于5月22日去電 你5月1日電 我們接受 請(qǐng)問(wèn) 合同是否達(dá)成 為什么 分析 合同未達(dá)成 因?yàn)殡m然表面看來(lái) 甲后來(lái)5月22日的接受仍在乙發(fā)盤(pán)的有效期5月31日之內(nèi)做出 但由于甲之前做出過(guò)還盤(pán) 而還盤(pán)在性質(zhì)上是對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕 已導(dǎo)致原發(fā)盤(pán)失效 所以甲的接受實(shí)際上是在乙的發(fā)盤(pán)失效之后才做出的 當(dāng)然無(wú)效 它實(shí)際上只是一項(xiàng)與乙的發(fā)盤(pán)內(nèi)容一樣的新發(fā)盤(pán) 既然甲的接受并非真正的接受 因此 合同未達(dá)成 又稱還價(jià) 是受盤(pán)人不同意或不完全同意發(fā)盤(pán)中的內(nèi)容或條件而提出自己的修改意見(jiàn)或條件的表示 法律上稱 反要約 既是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕 又是一項(xiàng)新的發(fā)盤(pán) 一項(xiàng)發(fā)盤(pán)被還盤(pán)即失效 如 你10日電收悉 還盤(pán)每打70美元CIF紐約 26日復(fù)到 還盤(pán) counter offer 是指受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)無(wú)條件同意發(fā)盤(pán)的全部?jī)?nèi)容 并愿意據(jù)此簽訂合同的一種口頭或書(shū)面的表示 法律上稱 承諾 一方發(fā)盤(pán)被受盤(pán)人接受 交易即告達(dá)成 合同即告成立 是交易磋商的必經(jīng)程序之一 表示接受的術(shù)語(yǔ)accept agree confirm 接受 acceptance 必須由特定的受盤(pán)人做出接受必須以聲明或行為表示出來(lái) 用聲明來(lái)表示接受 即受盤(pán)人用口頭或者是書(shū)面形式向發(fā)盤(pán)人表示同意發(fā)盤(pán)的內(nèi)容 用行動(dòng)來(lái)表示接受 由賣(mài)方發(fā)運(yùn)貨物或買(mǎi)方支付貨款包括匯付貨款或開(kāi)立信用證來(lái)表示 接受的內(nèi)容須與發(fā)盤(pán)的內(nèi)容相符 只接受部分條件 或?qū)Πl(fā)盤(pán)條件提出實(shí)質(zhì)性修改 或提出有條件的接受 均不能構(gòu)成有效接受 而只能視作還盤(pán) 接受通知須在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤(pán)人 構(gòu)成接受的必要條件 案例 我某公司于7月16日收到法國(guó)某公司發(fā)盤(pán) 馬口鐵500公噸 單價(jià)545美元CFR中國(guó)口岸 8月份裝運(yùn) 即期L C支付 限7月20日付到有效 我方于17日復(fù)電 若單價(jià)500美元CFR中國(guó)口岸可接受 履約中如有爭(zhēng)議 在中國(guó)仲裁 法國(guó)公司當(dāng)日復(fù)電 市場(chǎng)堅(jiān)挺 價(jià)不能減 仲裁條件可接受 速?gòu)?fù) 此時(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)趨漲 我方于19日復(fù)電 接受你方16日發(fā)盤(pán) L C已由中國(guó)銀行開(kāi)出 結(jié)果對(duì)方退回L C 問(wèn) 合同是否成立 我方有無(wú)失誤 分析 合同并未成立 我方19日電并不是有效的接受 因?yàn)?6日的法商發(fā)盤(pán)經(jīng)我方17日還盤(pán)已經(jīng)失效 法商不再受約束 我方失誤 1 我方接受的不應(yīng)是16日的發(fā)盤(pán) 因其已失效 而應(yīng)接受法國(guó)公司17日發(fā)盤(pán) 2 在我方做出的接受中 不應(yīng)有 請(qǐng)確認(rèn) 的語(yǔ)句 這樣 無(wú)疑將成交的主動(dòng)權(quán)讓與對(duì)方 自己陷于被動(dòng) 根據(jù) 公約 的規(guī)定 只要撤回的通知能在該項(xiàng)接受到達(dá)發(fā)盤(pán)人之前或與該項(xiàng)接受同時(shí)到達(dá)發(fā)盤(pán)人 則對(duì)該接受的撤回有效 接受送達(dá)發(fā)盤(pán)人之后 接受生效 合同即告成立 若此時(shí)宣布撤銷接受 就等同于撤銷合同 是要負(fù)法律責(zé)任的 因此接受不能撤銷 關(guān)于電子通信的意見(jiàn) 認(rèn)為 在電子通信中 本條的 到達(dá) 指電子通信進(jìn)入受要約人 發(fā)盤(pán)人 的服務(wù)器的時(shí)刻 前提是受約人已經(jīng)明示或暗示地同意用指定的電子通信類型 于指定的地址接收指定的電子通信 與發(fā)盤(pán)相似 在電子商務(wù)方式下 接受 承諾 的撤回幾乎是不可能的 接受的撤回 案例 英國(guó)A商于5月3日向德國(guó)B商發(fā)出一項(xiàng)要約 發(fā)盤(pán) 供售某商品一批 限5月9日復(fù)到有效 B商于該要約的次日5月6日上午答復(fù)A商 表示完全同意該要約內(nèi)容 但A商在發(fā)出要約后發(fā)現(xiàn)該商品行情趨漲 遂于5月7日下午致電B商 要求撤銷其要約 A商收到B商承諾 接受 通知的時(shí)間是5月8日上午 試分析 1 若按英國(guó)法律 A商提出的撤銷要約的要求是否合法 2 若此案適用 公約 AB雙方是否存在合同關(guān)系 分析 1 按英國(guó)法律 A商提出的撤銷要約的要求不合法 因?yàn)橛?guó)法律規(guī)定 承諾一經(jīng)發(fā)出就立即生效 本案中 B商5月6日上午發(fā)出承諾 因此 合同已于當(dāng)時(shí)承諾生效之時(shí)在AB商之間達(dá)成 而A的撤銷要約 5月7日 是在合同達(dá)成 5月6日 之后 顯然是不合法的 2 根據(jù) 公約 AB雙方存在合同關(guān)系 公約 規(guī)定 發(fā)盤(pán)在受盤(pán)人發(fā)出承諾通知前將其撤銷通知送達(dá)受盤(pán)人 發(fā)盤(pán)是可以撤銷的 但本案中 A商做出撤銷要約的通知 5月7日 是在B商發(fā)出承諾通知 5月6日 之后 所以 A商的撤銷不能成立 B的承諾通知于5月8日下午到達(dá)A時(shí)生效 合同于該承諾生效時(shí)成立 案例1 我方某出口企業(yè)于10月1日向日商發(fā)盤(pán)稱 阿托品 每100盎司一批 大連船上交貨價(jià)為5美圓一盎司 5日內(nèi)復(fù)到有效 日商于10月7日回電表示接受 我方立即電告對(duì)方其接受有效 并著手備貨 兩天后 日商來(lái)電稱7日電傳超出發(fā)盤(pán)有效期 屬無(wú)效接受 認(rèn)為合同不成立 請(qǐng)問(wèn)日商做法是否合理 為什么 公約 為了擴(kuò)大國(guó)際貿(mào)易的可能性而規(guī)定 如發(fā)盤(pán)人在收到逾期接受后毫不遲延 一般在當(dāng)天或第二天就通知受盤(pán)人 確認(rèn)其為有效 則該逾期接受仍有接受效力 所以日方做法不合理 接受有效 2 我某公司接到美國(guó)出口商發(fā)盤(pán)供應(yīng)核桃仁500公噸 限7日內(nèi)復(fù)到 我公司經(jīng)調(diào)查研究后 于第五日作出決定欲接受該項(xiàng)發(fā)盤(pán) 但此時(shí)外商又發(fā)來(lái)電傳稱撤消發(fā)盤(pán) 請(qǐng)問(wèn)在此情況下 該公司應(yīng)怎么辦 為什么 發(fā)盤(pán)規(guī)定了有效期 不能撤銷 3 我A公司向國(guó)外B公司發(fā)實(shí)盤(pán) 限6月10日前復(fù)到有效 B公司于6月8日來(lái)電要求降價(jià) A公司于9日與另一家公司達(dá)成交易 同一天 9日 B公司又來(lái)電要求撤回8日還盤(pán) 全部接受原發(fā)盤(pán)的條件 A公司以貨已出售為由予以拒絕 B公司聲稱其接受是在我方發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)作出 要求A公司履約 試分析B公司的要求是否合理 為什么 B公司于6月8日來(lái)電要求降價(jià) 這一行為已經(jīng)構(gòu)成新的發(fā)盤(pán) 我公司原來(lái)的發(fā)盤(pán)已經(jīng)失效了 跨境電商合同與單證 在交易磋商中 一方發(fā)盤(pán)經(jīng)另一方接受以后 交易即告成立 買(mǎi)賣(mài)雙方就形成合同關(guān)系 根據(jù)國(guó)際貿(mào)易的習(xí)慣做法 買(mǎi)賣(mài)雙方還要簽訂買(mǎi)賣(mài)合同 Contract 以書(shū)面形式明確約定交易條件以及雙方當(dāng)事人的責(zé)任與義務(wù) 雙方在簽字或蓋章時(shí) 合同成立 合同具有法律效力 合同不僅是雙方履約的依據(jù) 也是處理貿(mào)易爭(zhēng)議的主要依據(jù) 國(guó)際上越來(lái)越多的跨境廠商采用E mail郵件方式來(lái)簽訂商務(wù)合同 目前繕制此類合同主要有三種方法 一是直接使用郵件正文文本作為合同 二是采用通過(guò)附件發(fā)送的Word Excel等電子文檔作為合同 三是先由一方發(fā)送Word Excel等電子文檔 另一方接收后用打印機(jī)打出 然后再簽字蓋章 再使用掃描儀掃描成PDF或圖片格式 最后在通過(guò)E mail回傳第一方 或通過(guò)傳真方式回傳 從規(guī)范化 安全性的角度行事 更多的跨境商務(wù)企業(yè)使用第三種做法 落實(shí)貨物 包括備貨和報(bào)檢環(huán)節(jié) 貨 落實(shí)信用證 包括催證 審證和改證環(huán)節(jié) 證 貨物出運(yùn) 包括租船訂艙 報(bào)關(guān) 投保 發(fā)裝運(yùn)通知等環(huán)節(jié) 船 制單結(jié)匯 包括制單 審單 交單 結(jié)匯 核銷和退稅環(huán)節(jié) 款 出口合同履行的流程 國(guó)際貿(mào)易單證 常用出口單證 相關(guān)主要單證 信用證 商業(yè)發(fā)票 海運(yùn)提單 保險(xiǎn)單 原產(chǎn)地證明書(shū) 商品檢驗(yàn)證書(shū) 匯票 買(mǎi)方擔(dān)心預(yù)付款后 賣(mài)方不按合同要求發(fā)貨 賣(mài)方也擔(dān)心在發(fā)貨或提交貨運(yùn)單據(jù)后買(mǎi)方不付款 是指由銀行 開(kāi)證行 依照 申請(qǐng)人的 要求 在符合信用證條款的條件下 憑規(guī)定單據(jù)向第三者 受益人 或其指定方進(jìn)行付款的書(shū)面文件 即信用證是一種銀行開(kāi)立的有條件的承諾付款的書(shū)面文件 信用證開(kāi)證申請(qǐng)人是買(mǎi)方 買(mǎi)方向開(kāi)證銀行 買(mǎi)方所在地 申請(qǐng)開(kāi)出信用證并由開(kāi)證行用電子方式將信用證通過(guò)通知行 賣(mài)方所在地 交至賣(mài)方 信用證 LetterofCredit L C 商業(yè)發(fā)票是出口方向進(jìn)口方開(kāi)列發(fā)貨價(jià)目清單 是買(mǎi)賣(mài)雙方記賬的依據(jù) 也是進(jìn)出口報(bào)關(guān) 納稅的總說(shuō)明 商業(yè)發(fā)票內(nèi)容包括商品的名稱 規(guī)格 價(jià)格 數(shù)量 金額 包裝等 是進(jìn)口商辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)不可缺少的文件 發(fā)票的內(nèi)容必須符合交易合同與信用證的規(guī)定 商業(yè)發(fā)票 CommercialInvoice 是承運(yùn)人收到貨物后出具的貨物收據(jù) 也是承運(yùn)人所簽署的運(yùn)輸契約的證明 提單還代表所載貨物的所有權(quán) 是一種具有物權(quán)特性的憑證 海運(yùn)提單 OceanBillofLading 是保險(xiǎn)人與被保險(xiǎn)人訂立保險(xiǎn)合同的正式書(shū)面證明 保險(xiǎn)單是CIF條件下 賣(mài)方必須提交的結(jié)匯單據(jù) 保險(xiǎn)單 InsurancePolicy 是出口商應(yīng)進(jìn)口商要求而提供的 由公證機(jī)構(gòu)或政府或出口商出具的證明貨物原產(chǎn)地的一種證明文件 是出口國(guó)享受配額待遇 進(jìn)口國(guó)對(duì)不同出口國(guó)實(shí)行不同貿(mào)易政策的憑證 產(chǎn)地證書(shū)一般分為普通產(chǎn)地證書(shū) 普惠制產(chǎn)地證書(shū) 有的國(guó)家限制從某個(gè)國(guó)家或地區(qū)進(jìn)口貨物 要求以產(chǎn)地證來(lái)確定貨物來(lái)源國(guó) 進(jìn)口國(guó)減免關(guān)稅的依據(jù) 原產(chǎn)地證明書(shū) CertificateofOrigin 用來(lái)證明出口商品的品質(zhì) 數(shù)量 重量 衛(wèi)生等條件的證書(shū) 是賣(mài)方所交貨物是否與合同規(guī)定相符的證據(jù) 也是索賠和理賠必備的單據(jù)之一 檢驗(yàn)證書(shū)一般由國(guó)家制定的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出具 如中國(guó)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局 商品檢驗(yàn)證書(shū) CommodityInspectionCertificate 是由出票人簽發(fā)的 要求付款人在見(jiàn)票時(shí)或在一定期限內(nèi) 向收款人或持票人無(wú)條件支付一定款項(xiàng)的票據(jù) 匯票是國(guó)際結(jié)算中使用最廣泛的一種信用工具 是托收方式下付款必備的重要單據(jù) 匯票 BillofExchange