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強(qiáng)勢(shì)切入順?biāo)浦?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理 未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究 如何在盡可能短的時(shí)間 讓客戶對(duì)你和產(chǎn)品感興趣 你將獲得更多的成功機(jī)會(huì) 現(xiàn)代人的工作節(jié)奏越來(lái)越快給我們面談的時(shí)間越來(lái)越短 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理 未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究 有一種方法讓客戶在八分鐘內(nèi)接受你的觀點(diǎn)并愿意聽取產(chǎn)品介紹 問(wèn)題排序銷售法 問(wèn)題排序銷售法 通過(guò)對(duì)五種問(wèn)題的排序組合使用 使客戶對(duì)我們產(chǎn)生信任 我們的問(wèn)題都很合情理 并愿意聽取產(chǎn)品介紹的一種銷售方法五種問(wèn)題包括 情況性問(wèn)題 難題性問(wèn)題 隱喻性問(wèn)題 需求性問(wèn)題 代價(jià)性問(wèn)題 問(wèn)題排序銷售法 情況性問(wèn)題 社會(huì)上普遍存在的具有規(guī)律性的現(xiàn)實(shí)狀況 例如 人會(huì)不會(huì)老 老了會(huì)不會(huì)病 難題性問(wèn)題 人們?cè)谏钪衅毡橛龅降?必須予以解決的困難 例如 病了需不需要看醫(yī)生 看醫(yī)生需不需要花錢 隱喻性問(wèn)題 將難題用比擬口氣和客戶聯(lián)系到一起 例如 花自己的血汗錢心痛不心痛 需求性問(wèn)題 點(diǎn)明解決這個(gè)難題的方式 方案 例如 找個(gè)地方報(bào)銷90 怎么樣 代價(jià)性問(wèn)題 使用這個(gè)方式 方案 要付出一定代價(jià) 例如 預(yù)先用5 辦個(gè)醫(yī)療卡可以吧 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理 未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究 問(wèn)題排序銷售法之醫(yī)療篇 組合提問(wèn)范例人會(huì)不會(huì)老 老了會(huì)不會(huì)病 情況性問(wèn)題 病了需不需要看醫(yī)生 看醫(yī)生需不需要花錢 難題性問(wèn)題 花自己的血汗錢心痛不心痛 隱喻性問(wèn)題 找個(gè)地方報(bào)銷90 怎么樣 需求性問(wèn)題 預(yù)先用5 辦個(gè)醫(yī)療卡可以吧 代價(jià)性問(wèn)題 問(wèn)題排序銷售法之養(yǎng)老篇 組合提問(wèn)范例人都是會(huì)老的 您覺(jué)得老了之后 退休之后 收入會(huì)不會(huì)下降呢 甚至為零 情況性問(wèn)題 現(xiàn)在人的壽命越來(lái)越長(zhǎng) 老了之后每個(gè)人都有20年甚至更長(zhǎng)時(shí)間需要考慮生活來(lái)源問(wèn)題 您都準(zhǔn)備好了嗎 難題性問(wèn)題 其實(shí) 老了之后 很多人都不愿去拖累子女 可是如果自己并沒(méi)有提前準(zhǔn)備好 那會(huì)不會(huì)很困難呢 隱喻性問(wèn)題 所以應(yīng)該趁現(xiàn)在年輕 提早規(guī)劃 您覺(jué)得呢 需求性問(wèn)題 從現(xiàn)在開始 把每月工資的10 存到保險(xiǎn)公司為您開設(shè)的專用養(yǎng)老帳戶中 您覺(jué)得對(duì)你現(xiàn)在的生活影響大嗎 代價(jià)性問(wèn)題 問(wèn)題排序銷售法之少兒篇 組合提問(wèn)范例現(xiàn)在的社會(huì) 多讀點(diǎn)書是很重要的 孩子漸漸長(zhǎng)大 每個(gè)父母都想讓孩子接受最好的教育 您說(shuō)是嗎 情況性問(wèn)題 現(xiàn)在一般大學(xué)的教育費(fèi)用也需要7 8萬(wàn) 您覺(jué)得將來(lái)教育費(fèi)用會(huì)降低嗎 難題性問(wèn)題 如果將來(lái)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的原因讓孩子不能完成學(xué)業(yè) 以至影響了孩子的前途 是不是很可惜呢 隱喻性問(wèn)題 所以為了孩子著想 應(yīng)該馬上開始準(zhǔn)備孩子的教育金 不但享受利息 還外加紅利 怎么樣 需求性問(wèn)題 從現(xiàn)在開始 把每月工資的10 存到保險(xiǎn)公司為您開設(shè)的專用教育帳戶中 您覺(jué)得對(duì)你現(xiàn)在的生活影響大嗎 代價(jià)性問(wèn)題 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理 未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究 三分鐘的藝術(shù)提問(wèn)強(qiáng)勢(shì)切入五分鐘的精練介紹順?biāo)浦?建議書說(shuō)明要點(diǎn) FABE公式 1 Features 特征 張先生 我根據(jù)您的意見 從您的需求出發(fā) 向您推薦我公司的拳頭產(chǎn)品 它是一種 保險(xiǎn)2 Advantages 優(yōu)點(diǎn) 它的好處在于 3 Benefits 利益 它讓您能夠 4 Evidences 證據(jù) 很多人選擇了這個(gè)險(xiǎn)種 您看 這是我的客戶購(gòu)買的保單復(fù)印件 FABE公式范例 健康福星 1 張小姐 根據(jù)您的意見并從您的需求出發(fā) 特別向您推薦我們公司最新的拳頭產(chǎn)品 它是一種包含27種女性重大疾病 同時(shí)保障又隨著年齡增加而增加的終身分紅型保險(xiǎn) F 特征 2 它的好處在于有病治病 沒(méi)病防身 體現(xiàn)對(duì)女性特有的呵護(hù)和關(guān)愛(ài) A 優(yōu)點(diǎn) 3 它讓您擁有終身的大病保障基金 甚至一般性疾病也能獲得及時(shí)的資金治療 更有特色的是它以復(fù)利方式不斷增加賠付金 讓我們的保障水漲船高 B 利益 4 很多人選擇了這個(gè)險(xiǎn)種 您看 這是我的客戶購(gòu)買的保單復(fù)印件 E 證據(jù) 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理 未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究 成功者的話 善于運(yùn)用提問(wèn)技巧 爭(zhēng)取銷售中的主動(dòng) 建議書說(shuō)明時(shí) 一定先了解到客戶的真正需求 然后把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和客戶的需求聯(lián)系在一起 形成客戶的利益點(diǎn) 才能打動(dòng)客戶 這種八分鐘銷售法成功率很高 因?yàn)?珍惜客戶的時(shí)間 珍惜自己的時(shí)間 距成功更近一些 謝謝大家 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理 未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理 未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究