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商業(yè)計(jì)劃書(shū) 一 商業(yè)計(jì)劃書(shū)七個(gè)要素 2 寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)的七個(gè)要素 一 管理層 二 要關(guān)注項(xiàng)目三 核心競(jìng)爭(zhēng)力四 要了解市場(chǎng)五 要表明行動(dòng)方案六 展示管理團(tuán)隊(duì)七 出色的計(jì)劃摘要 3 二 關(guān)注項(xiàng)目 項(xiàng)目的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 發(fā)展到了什么階段項(xiàng)目研發(fā)現(xiàn)狀 已經(jīng)發(fā)展到什么階段項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么 獨(dú)特性 目標(biāo)客戶是誰(shuí) 項(xiàng)目的生產(chǎn)成本是多少 售價(jià)多少 項(xiàng)目的主要銷售方式是什么 項(xiàng)目創(chuàng)新的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的 PS 讓出資人不由自主贊嘆 體現(xiàn)該項(xiàng)目的巨大的市場(chǎng)前景 三 核心競(jìng)爭(zhēng)力 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 項(xiàng)目如何運(yùn)作 營(yíng)銷策略 銷售額 毛利潤(rùn) 市場(chǎng)份額等等 自己企業(yè)相比較的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 精準(zhǔn)定位優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)物流速度優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)渠道優(yōu)勢(shì)商業(yè)模式優(yōu)勢(shì) 四 目標(biāo)市場(chǎng)分析 根據(jù)經(jīng)濟(jì) 地理 職業(yè) 心理等因素 分析對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品的行為影響 主要的營(yíng)銷計(jì)劃 如 廣告 促銷以及公共關(guān)系等方案 每一項(xiàng)的預(yù)算和收益 銷售戰(zhàn)略 用內(nèi)部職員還是轉(zhuǎn)賣商 分銷商或特許商 有什么配套服務(wù) 如銷售培訓(xùn)等等 五 表明行動(dòng)方案 體現(xiàn)企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)懈可擊的 要明確體現(xiàn)下列重點(diǎn) 項(xiàng)目如何推向市場(chǎng) 產(chǎn)品如何組裝 需要哪些原材料 現(xiàn)有哪些資源 還需要什么資源 固定設(shè)備成本是多少 企業(yè)設(shè)備是購(gòu)買還是租賃 PS體現(xiàn)固定成本和變動(dòng)成本的情況 六 展示管理團(tuán)隊(duì) 把思想轉(zhuǎn)化為成功的企業(yè) 必須要有一個(gè)優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì) 管理者職能就是計(jì)劃 組織 控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng) 組織架構(gòu)及崗位職責(zé) 明確管理目標(biāo) 核心管理團(tuán)隊(duì)成員的特殊才能 特點(diǎn)和專業(yè)素養(yǎng) 細(xì)致描述核心管理者將對(duì)公司所作的貢獻(xiàn) PS留下鮮明印象 如果這個(gè)公司是支足球隊(duì)的話 他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽 七 出色的計(jì)劃摘要 讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息 留下長(zhǎng)久 深刻的印象 它將從計(jì)劃中摘錄出最重要的細(xì)節(jié) 公司內(nèi)部的基本情況公司的能力以及局限性公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略公司的管理隊(duì)伍PS留下鮮明的印象 這個(gè)公司將成為行業(yè)的巨人 我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的三個(gè)層面 第一層面 緊抓投資者興趣的精簡(jiǎn)版 第二層面 全面展示商業(yè)計(jì)劃書(shū)概要內(nèi)容 第三層面 全面展示合作執(zhí)行細(xì)節(jié) 所有附件 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的核心內(nèi)容 一 項(xiàng)目概要 二 項(xiàng)目公司介紹 三 商業(yè)模式 四 市場(chǎng)策略 五 投入產(chǎn)出 六 風(fēng)險(xiǎn)管控 一 項(xiàng)目概要 1 項(xiàng)目簡(jiǎn)介故事梗概 項(xiàng)目性質(zhì) 項(xiàng)目宗旨 項(xiàng)目背景 項(xiàng)目商機(jī) 項(xiàng)目性質(zhì) 簡(jiǎn)單的理解就是指項(xiàng)目的特性 屬性 請(qǐng)說(shuō)明你的項(xiàng)目屬性 服務(wù)型項(xiàng)目 生產(chǎn)型項(xiàng)目 銷售型項(xiàng)目 實(shí)體項(xiàng)目 金融項(xiàng)目 產(chǎn)融結(jié)合項(xiàng)目 農(nóng)業(yè)項(xiàng)目 工業(yè)項(xiàng)目 服務(wù)業(yè)項(xiàng)目 文化項(xiàng)目 旅游項(xiàng)目 健康項(xiàng)目 項(xiàng)目宗旨 是指以項(xiàng)目提出的主導(dǎo)思想 意圖 項(xiàng)目宗旨的描述主要包括以下基本內(nèi)容 1 形成和存在的基本目的 價(jià)值觀念 社會(huì)責(zé)任 期望在某些方面對(duì)社會(huì)的責(zé)任 2 為實(shí)現(xiàn)根本目的應(yīng)從事的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的范圍 如生產(chǎn)范圍和市場(chǎng)范圍 3 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的基本行為準(zhǔn)則和原則 經(jīng)營(yíng)思想 4 項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益 項(xiàng)目背景 1 是指以項(xiàng)目產(chǎn)生的歷史和現(xiàn)實(shí)環(huán)境 如歷史背景政治背景 重大意義 2 項(xiàng)目背景分析主要包括 提出原因 環(huán)境背景 運(yùn)作可行性 獨(dú)特與創(chuàng)新分析等 3 項(xiàng)目背景分析一般以市場(chǎng)狀況 市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ) 項(xiàng)目商機(jī) 是指以項(xiàng)目為載體 滿足市場(chǎng)需求以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值 產(chǎn)生高利潤(rùn)的可能性 具有現(xiàn)有市場(chǎng)需求量和未來(lái)市場(chǎng)需求量 一 項(xiàng)目概要 2 投資回報(bào)效益結(jié)果 總投資額 收入和利潤(rùn) 平均利潤(rùn)率 多少年回本 一 項(xiàng)目概要 3 合作方式權(quán)利義務(wù) 合資還是合作 信用融資還是股權(quán)融資 普通股還是優(yōu)先股 由誰(shuí)控股 雙方的權(quán)利和義務(wù) 二 項(xiàng)目公司介紹 融資不僅是賣項(xiàng)目 同時(shí)也是賣公司本身 更是賣團(tuán)隊(duì) 任何項(xiàng)目 都必須具備前述所講天時(shí) 地利 人和 本條是展示 人和 最重要的部分 3 同時(shí) 是增加項(xiàng)目可行性的重要工具 二 項(xiàng)目公司介紹 1 公司現(xiàn)狀發(fā)展歷史 何時(shí)成立 發(fā)展軌跡 產(chǎn)權(quán)變遷 注冊(cè)資金 辦公地址 目前資產(chǎn) 經(jīng)營(yíng)規(guī)模 2 股權(quán)結(jié)構(gòu)管理團(tuán)隊(duì) 每個(gè)股東及管理團(tuán)隊(duì)的背景 每個(gè)股東所占的股權(quán)比例 學(xué)歷 經(jīng)歷 成就 特長(zhǎng) 附件 詳細(xì)簡(jiǎn)歷 學(xué)位證書(shū) 專利證書(shū) 文章著作 二 項(xiàng)目公司介紹 二 項(xiàng)目公司介紹 技術(shù)原理可實(shí)現(xiàn)的功能 三 商業(yè)模式 1 技術(shù)模式及解決方案 經(jīng)濟(jì)性 技術(shù)優(yōu)勢(shì) 核心競(jìng)爭(zhēng)力 性價(jià)比的關(guān)鍵指標(biāo) 實(shí)用性 穩(wěn)定性 2 經(jīng)營(yíng)模式及運(yùn)作流程 錢流 勾畫(huà)出項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)流程 并對(duì)流程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行可行性論證 人流 物流 項(xiàng)目贏利點(diǎn)商機(jī) 信息流 三 商業(yè)模式 三 商業(yè)模式 3 合作模式及分配方案 論證商業(yè)模式共贏的結(jié)局 合作各方風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任分擔(dān) 分配方案的動(dòng)態(tài)演變規(guī)劃 合作各方權(quán)利利益分配方案 1 市場(chǎng)規(guī)模及目標(biāo)份額 公司發(fā)展規(guī)劃依據(jù) 市場(chǎng)總體容量 發(fā)展趨勢(shì) 市場(chǎng)歷史數(shù)據(jù) 預(yù)測(cè)增長(zhǎng) 遞減 率 公司自身實(shí)力 市場(chǎng)目標(biāo)份額 四 市場(chǎng)策略 四 市場(chǎng)策略 2 行業(yè)地位及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 項(xiàng)目 服務(wù) 在本行業(yè)中的地位 同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額 項(xiàng)目的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力 四 市場(chǎng)策略 3 市場(chǎng)定位及營(yíng)銷策略 市場(chǎng)需求細(xì)分 目標(biāo)客戶定位 價(jià)格定位 制定可行性營(yíng)銷策略 制定達(dá)到市場(chǎng)目標(biāo)份額的計(jì)劃和步驟 客戶需求特點(diǎn)及行為模式 五 投入產(chǎn)出 1 投資預(yù)算和資金來(lái)源 固定資產(chǎn)投資總額 營(yíng)運(yùn) 流動(dòng) 資金投資總額 項(xiàng)目總投資預(yù)算 資金來(lái)源結(jié)構(gòu)規(guī)劃 自有資金比例 自籌資金比例 股東增資比例 銀行信貸比例 其他 踐行圖 五 投入產(chǎn)出 2 成本估算和收入預(yù)測(cè) 運(yùn)營(yíng)成本 預(yù)測(cè)未來(lái)收入 原料 勞力 市場(chǎng)營(yíng)銷 產(chǎn)量 價(jià)格 需求增長(zhǎng)率 N年預(yù)期損益分析 五 投入產(chǎn)出 3 效益指標(biāo)和數(shù)據(jù)說(shuō)明 內(nèi)部收益率 財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值 現(xiàn)金流量 投資回收期 效益指標(biāo) 價(jià)格設(shè)定 成本及市場(chǎng)增幅設(shè)定 單位耗材設(shè)定 假設(shè)數(shù)據(jù)說(shuō)明 六 風(fēng)險(xiǎn)管控 投資者高度重視的兩大焦點(diǎn) 回報(bào)和風(fēng)險(xiǎn) 之一 本部分必須表現(xiàn)出項(xiàng)目公司的成熟和自信 所有的風(fēng)險(xiǎn)都在你的預(yù)料和掌控之中 不但要有量化的分析 還要有應(yīng)對(duì)預(yù)案 穿好防彈衣 六 風(fēng)險(xiǎn)管控 1 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和風(fēng)險(xiǎn)原因 政策風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn) 原料風(fēng)險(xiǎn) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 信用風(fēng)險(xiǎn) 人力資源風(fēng)險(xiǎn) 六 風(fēng)險(xiǎn)管控 2 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及量化指標(biāo) 盈虧平衡分析 要素敏感性分析 流程跟蹤分析 概率交集分析 風(fēng)險(xiǎn)后果 輕重緩急 六 風(fēng)險(xiǎn)管控 3 防范措施和應(yīng)急預(yù)案 制定防范措施 制定危機(jī)處理應(yīng)急預(yù)案 預(yù)防勝于消防 充分準(zhǔn)備 以萬(wàn)變應(yīng)不變 六 風(fēng)險(xiǎn)管控 一 政策風(fēng)險(xiǎn) 六 風(fēng)險(xiǎn)管控 二 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)1 大力開(kāi)發(fā)高新產(chǎn)品 既實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化發(fā)展又構(gòu)筑市場(chǎng)的技術(shù)壁壘 2 快速實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張 搶占市場(chǎng)份額 六 風(fēng)險(xiǎn)管控 七 信用風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是一種信用經(jīng)濟(jì) 誠(chéng)信是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本法則