《房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷模式分析市場營銷專業(yè) 答辯PPT》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷模式分析市場營銷專業(yè) 答辯PPT（15頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

1、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷模式分析3房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷策略2房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀1房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷方式第一章 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷方式內(nèi)容房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷概念房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷SWOT分析房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷功能u房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷是房地產(chǎn)開發(fā)商考慮到指導(dǎo)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和實施的觀念還有市場營銷的目的，對企業(yè)內(nèi)部情況和外部情況展開深入剖析。經(jīng)過對市場競爭和當前經(jīng)營狀況的分析，研究企業(yè)內(nèi)部資源的優(yōu)點及企業(yè)項目產(chǎn)品的經(jīng)營狀況，因時制宜的選用最科學(xué)有效的互聯(lián)網(wǎng)營銷策略和方法，并聯(lián)合企業(yè)實際情況將產(chǎn)品在市場上推行 1、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷概念2、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷功能u房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷與傳統(tǒng)的營銷模式最大的區(qū)別在于它的信息活動從傳統(tǒng)的單向變成了雙向，開

2、發(fā)商和消費者可以實現(xiàn)線上的交流互動。網(wǎng)絡(luò)營銷功能ABCDEF采購平臺銷售平臺廣告平臺信息平臺交流平臺管理平臺優(yōu)勢降低信息不對稱表現(xiàn)形式多樣化拓展了營銷活動的時空范圍雙向互動交流,真正客戶導(dǎo)向節(jié)省費用，實現(xiàn)精準營銷機遇碎片化時代移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起網(wǎng)絡(luò)一代逐漸成長為消費主力軍劣勢缺乏整合營銷理論的指導(dǎo)無法解決線下體驗問題網(wǎng)絡(luò)營銷的配套服務(wù)較為薄弱挑戰(zhàn)消費者地位的提升消費者獲取信息能力的提升3、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的SWOT分析第二章 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀01房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展歷程02房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的存在問題 1、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展歷程u房地產(chǎn)營銷從最早建立售樓處，到建設(shè)示范區(qū)、樣板間，房地產(chǎn)廣告成為一個獨

3、立的行業(yè)，鋪天蓋地的廣告背后是巨大的成本壓力。u隨著網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)等概念的普及,房地產(chǎn)界也開始逐步認識到互聯(lián)網(wǎng)的價值。在互聯(lián)網(wǎng)時代,房地產(chǎn)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合開展網(wǎng)絡(luò)營銷己然成為了不可逆轉(zhuǎn)的潮流。從1999年起,我國房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)歷了十多年的不斷發(fā)展,其發(fā)展大致可以分為三個時期。 跟隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的第 一代浪潮，這一時期主要是從1999年至2003年，網(wǎng)絡(luò)廣告是房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的重要組成部分。WEB1.0:硬廣告時代 從社交媒體的出現(xiàn)起至2011年,我國房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷開始進入了 WEB2. 0的品牌溝通時代。以論壇、博客、微博、微信為代表的社交媒體網(wǎng)絡(luò)平臺逐漸受到房地產(chǎn)企業(yè)的關(guān)注和重視WEB

4、2.0:品牌溝通時代u房地產(chǎn)企業(yè)也已經(jīng)不僅僅滿足于把網(wǎng)絡(luò)視為媒體,而是作為一種營銷渠道逐漸走向線上線下全面整合的道路。WEB3.0:房產(chǎn)電商時代 2、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題u網(wǎng)站信息完善程度不夠，消費者信任程度不高。在日常的營銷活動中房地產(chǎn)公司缺乏對網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的利用，缺乏對互聯(lián)網(wǎng)客戶的深度挖掘，缺乏利用互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺讓更多的消費者了解公司的項目信息，使消費者對房地產(chǎn)公司越來越缺乏信任。u網(wǎng)絡(luò)市場目標定位失當。根據(jù)官方數(shù)據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在利用新浪微博和易居平臺在網(wǎng)上了解樓盤項目基本信息的消費者越來越多，網(wǎng)上交易量也較以前有了很大的提升。目前房地產(chǎn)公司將互聯(lián)網(wǎng)營銷的目標群眾和傳統(tǒng)的線下客戶定位是一樣

5、的。缺乏對互聯(lián)網(wǎng)營銷目標群體的深度分析和數(shù)據(jù)調(diào)查，沒有專門針對不同群體定制不同的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。u網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺乏。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售、網(wǎng)絡(luò)平臺的維護對于人員的技術(shù)要求非常高，但是公司近幾年來工作重心都放在了公司業(yè)績及項目后期建設(shè)運營上，這樣就忽略了網(wǎng)絡(luò)銷售人員和技術(shù)人員系統(tǒng)化專業(yè)技能的培訓(xùn)。第三章 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷策略01提高網(wǎng)站信息服務(wù)，增強消費者信任02合理展開網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域房地產(chǎn)消費市場細分03加強內(nèi)部營銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建04重視人才戰(zhàn)略，提高營銷人員素質(zhì) 1、提高網(wǎng)站信息服務(wù)，增強消費者信任u房地產(chǎn)企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺來宣傳自己的產(chǎn)品，不僅僅是局限于對自己品牌基本信息的介紹，對建筑物的信息也要詳盡，并且可

6、以利用網(wǎng)絡(luò)平臺讓客戶通過圖片或者視頻了解建筑項目，而不是簡單地文字介紹，讓客戶一目了然。例如項目的位置，小區(qū)配套設(shè)施、綠化情況，小區(qū)的升值空間也可以詳盡的表現(xiàn)出來，解除顧客的后顧之憂。第四第三第二第一建立完善的客戶檔案信息系統(tǒng)找出網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的不足并改進了解不同年齡段客戶對房地產(chǎn)的需求建立資源計劃管理系統(tǒng)，整合市場營銷資源、優(yōu)化人力資源、管理財務(wù)資源等管理系統(tǒng) 2、合理展開網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域房地產(chǎn)消費市場細分房地產(chǎn)企業(yè)可以根據(jù)公司營銷需求，可采用客戶檔案信息、第三方市場調(diào)查、內(nèi)部檔案系統(tǒng)、CRM客戶反饋管理、資源計劃管理系統(tǒng)提供信息的方式把消費市場細分。 3、重視人才戰(zhàn)略，提高營銷人員素質(zhì)u房地產(chǎn)企業(yè)要強化網(wǎng)絡(luò)營銷市場，就要提高公司領(lǐng)導(dǎo)以及員工對網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的重視，定期為員工進行網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識培訓(xùn)，并且轉(zhuǎn)變員工傳統(tǒng)的銷售觀念，重視網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。房地產(chǎn)既然要發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷，就要重視網(wǎng)絡(luò)營銷人才的培養(yǎng)，提高銷售人員的素質(zhì)。