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1、培育廣場文化活動招標(biāo)機(jī)制 市藝術(shù)研究所 崔建 廣場文化，顧名思義為城市廣場所呈現(xiàn)的文化現(xiàn)象以及在廣場之中所展示出來的文化，它已成為當(dāng)代城市文化不可忽視的新資源。如何進(jìn)一步發(fā)掘這一新資源，擴(kuò)大其社會經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，培育廣場文化活動招標(biāo)機(jī)制不失為值得嘗試的新途徑。 一、準(zhǔn)確市場定位，合理包裝項目 廣場文化的主要載體是各種含有文化與審美意味的藝術(shù)性活動。對藝術(shù)性活動進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，對于整個活動項目的包裝至關(guān)重要。就我市的廣場文化活動而言，作為被評為“全國特色廣場文化活動”稱號的文化活動品牌，已經(jīng)具備了進(jìn)行精深包裝的基礎(chǔ)。關(guān)鍵在于如何找出品牌價值與市場需求的有機(jī)結(jié)合點(diǎn)。一要盡可能多地研究市

2、場需求，宏觀的市場資源的流動、微觀的企業(yè)業(yè)務(wù)的拓展，力爭適銷對路。二要切合重大時政及事件的發(fā)生，適時制定具有方向性傳導(dǎo)力和吸引力的活動主題，有效利用媒體，營造活動輿論。三要靈活組合廣場文化活動，項目包裝可按“演出季”整體策劃，也可單場運(yùn)作，還可整、單結(jié)合，自主應(yīng)對市場變化。 二、立體發(fā)布信息，深度對接市場 “三分項目，七分宣傳”，項目宣傳決定市場認(rèn)知度，直接影響活動的有效推進(jìn)。廣場文化系列活動的信息發(fā)布要本著“全面、立體、深入”的原則，緊緊抓住活動主題的關(guān)鍵詞，做好幾個環(huán)節(jié)的工作：一是利用電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體，提前發(fā)布廣場文化系列活動規(guī)劃，強(qiáng)調(diào)品牌價值；二是適時召開信息發(fā)布會（或項目推介

3、會），媒體跟進(jìn)造勢；三是認(rèn)真細(xì)致地接待咨詢。 三、挖掘人脈資源，甄選合作伙伴 項目營銷人員（乃至單位）的人脈，決定著項目的營銷范圍。廣場文化系列活動的推進(jìn)，人脈資源的挖掘至關(guān)重要。首先，營銷人員就廣場文化系列活動進(jìn)行市場營銷時，項目應(yīng)共享其原有的人脈資源。其次，營銷團(tuán)隊要將各人的人脈進(jìn)行合理調(diào)配，甄別選擇適合的合作伙伴。再次，要充分挖掘人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，利用合作伙伴的人際關(guān)系去影響、推動合作伙伴的決策。 四、進(jìn)行項目投標(biāo)，積極履行權(quán)責(zé) 經(jīng)過前期的營銷，合作伙伴的范圍大致確定。要適時舉辦廣場文化活動項目招投標(biāo)會（儀式），最終確定合作伙伴。要及時細(xì)化合作方案，明確雙方權(quán)責(zé)。作為甲方，廣場文化活

4、動指導(dǎo)協(xié)調(diào)委員會要充分調(diào)動各成員單位的工作積極性，最大限度地做好各項協(xié)調(diào)、服務(wù)工作，為合作伙伴提供展示平臺，努力讓合作取得雙方都滿意的成效。 建立完善人脈資源庫 市藝術(shù)研究所 崔建 人與人之間只有相幫互助，才能創(chuàng)造財富，才能在激烈的競爭中贏得勝機(jī)。相幫互助就離不開人脈關(guān)系。文化事業(yè)、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也離不開人脈資源的積累，需要建立完善人脈資源庫。如何建立完善人脈資源庫值得探索。 一、樹立人脈意識 人脈是一種資源和資本，“人脈即錢脈”、“人際關(guān)系是生產(chǎn)力”等觀點(diǎn)已經(jīng)深入人心。文化工作者在日常社交中，也應(yīng)該逐漸接受以上觀點(diǎn)，樹立起人脈資源意識，有兩種心態(tài)不太可?。阂皇亲晕曳忾]，傲慢；二

5、是憤青心態(tài)，以超脫自居。牢記：人脈是終身受用的無形資產(chǎn)和潛在財富！ 二、共享人脈資源 個人的人脈資源往往因個人的社交范圍而顯得有限，對于文化事業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)，甚至小到一個文化活動項目而言，其作用是有限的。把眾人的人脈資源進(jìn)行整合后，就會發(fā)現(xiàn)，相對于個人的人際關(guān)系網(wǎng)，集體的人際關(guān)系脈絡(luò)無疑是具有產(chǎn)業(yè)推動力的。特別是個人代表單位進(jìn)行項目營銷時，共享其人脈關(guān)系將起到事半功倍的作用。 三、建立人脈組織 目前，文化系統(tǒng)已經(jīng)建立起藝術(shù)攝影協(xié)會、印刷協(xié)會等等群眾性組織。這樣的組織雖然以組織主題活動攢聚人氣，但其實(shí)際上已經(jīng)建立了人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。我們可以推而廣之，通過協(xié)會、沙龍等組織形式，把用共同興趣愛好的

6、各方面社會力量聚集。還可針對特殊人群，成立類似VIP俱樂部性質(zhì)的組織。各組織還需制定相關(guān)章程，保障組織中個人享有的權(quán)利，逐漸形成組織的向心力、凝聚力、號召力、執(zhí)行力。 四、開展人脈活動 要把人脈活動看成社交活動，要把握“互惠、互賴、分享”的原則，對于合作伙伴，要及時就合作項目進(jìn)行回訪，建立回訪機(jī)制，聽取對方的需求和意見。對于陌生人群，要學(xué)會如何交往。對于協(xié)會、沙龍等組織，要定期、不定期組織活動，聯(lián)絡(luò)感情，加深了解，在活動中，要盡量讓每個成員都有展示才華的機(jī)會。對于人脈資源庫的成員，要不定期地聯(lián)誼，加深情感，溝通信息。 活動的開展也盡量實(shí)現(xiàn)制度化，促進(jìn)人脈資源的良性發(fā)展。 面向旅游市場

7、 發(fā)展演藝產(chǎn)業(yè) 市藝術(shù)研究所 崔建 一、研究《西游記》文本，打造西游主題演藝節(jié)目 花果山因承載著“孫猴子的老家”，其文化價值難以估量。面向旅游市場進(jìn)行演藝產(chǎn)業(yè)項目的開發(fā)，無論如何都避不開對《西游記》文本的研究和反映其情節(jié)、思想的舞臺藝術(shù)的二度呈現(xiàn)。打造以《西游記》為主題的劇、節(jié)目，應(yīng)以“寧缺毋濫”為原則，樹立精品意識，在實(shí)際操作中要堅決杜絕盲目上馬或一哄而上，不能讓觀眾乘興而來（或慕名而來），看了毫無特色、悖離原著的劇、節(jié)目，敗興而歸。這樣，無異于“殺雞取卵”。 二、挖掘地方、戲曲音樂，加大宣傳包裝力度 擴(kuò)大“五大宮調(diào)”、淮海戲的影響力，加大宣傳包裝力度勢在必行。可邀請國家級

8、有關(guān)專家召開研討會或論證會，加大對外宣傳“五大宮調(diào)”、淮海戲的學(xué)術(shù)價值和歷史文化價值的力度。要盡可能多地參與省級、國家級的展演，不斷提高知名度。在市內(nèi)更要做好宣傳、展演及傳承等各項工作，繼續(xù)挖掘研究，出版書籍、音像制品等。 三、與旅游部門深度合作 以《西游記》為主題的演藝節(jié)目、“五大宮調(diào)”和淮海戲，都可與旅游部門深度合作，利用旅游資源，推文化品牌，實(shí)現(xiàn)多方共贏。一是以上的節(jié)目均在景區(qū)作展演；二是在涉外酒店、賓館作常年的展演；三是演藝場所作展演等。以上幾種模式都需要由旅游部門（包括酒店、賓館）深度介入，推介客源。因此成本核算和利益分配還需部門之間進(jìn)行深度研究。 書畫市場開發(fā) 網(wǎng)絡(luò)中

9、心 趙全全 市場背景：自上世紀(jì)八十年代以來，廣大人民群眾對書畫的愛好與關(guān)注之情不斷升溫。當(dāng)下，書畫藝術(shù)品的收藏與交易日漸成為消費(fèi)新時尚。 消費(fèi)群體：在相當(dāng)一段時間內(nèi)，書畫成了專業(yè)書畫家保留中國傳統(tǒng)文化命脈的追求，也是諸多退休老人安度晚年的的精神追求。現(xiàn)在，書畫消費(fèi)群體已逐步多元化，更多人加入到這一行列中來。 1、新居裝潢戶鐘情書畫裝點(diǎn)。近幾年來，許多新裝修的居室中總少不了幾幅書畫作品作點(diǎn)綴。室內(nèi)裝飾幾幅意境深遠(yuǎn)、綺麗迷人的書畫,既可點(diǎn)綴居室格調(diào),又使人賞心悅目。隨著物質(zhì)生活的不斷提高，精神生活也緊跟其上，人們不再滿足俗媚的“福祿壽禧財”型的裝飾畫，而把目光轉(zhuǎn)向了有文化內(nèi)涵的書畫作品

10、。特別是現(xiàn)在追求個性化裝修的三口之家或新婚夫婦，求幅字或買張畫回來裝點(diǎn)居室已不可或缺。 2、職場里書畫文化熏陶“忙”。現(xiàn)在的職場如戰(zhàn)場，若一招不慎，就有全盤皆輸?shù)目赡?。所以越來越多的上班族學(xué)會在辦公室里掛幅警醒自己的“字”，以便能夠每天看到，規(guī)范自己的言行。 3、個私老板注重文化包裝。以前，個私老板與業(yè)務(wù)單位、朋友間的交往，總以煙酒、錢封子作媒介，既俗氣，又缺乏新意。用書畫藝術(shù)品取而代之，一定程度上提升了企業(yè)的文化形象，不經(jīng)意間也給這些企業(yè)私營主增添了幾分現(xiàn)代儒商的氣息。如今，商人們喜歡用字畫饋贈友人，用字畫裝扮他們的經(jīng)營場所及辦公室，這樣不僅體面，而且也頗顯個人品位。任意走進(jìn)哪家賓館、飯

11、店或茶樓，你如果會發(fā)現(xiàn)，典雅的書畫藝術(shù)品恰到好處地分布在各廳、堂、室的顯眼位置，無不營造出一份清新、舒暢的消費(fèi)氛圍。如果是遠(yuǎn)道而來的賓客，定會在消費(fèi)的同時，大加贊賞一番。 4、投資者參與書畫收藏。隨著媒體宣傳炒作的不斷升溫，書畫的市場化走向逐步引起了人們廣泛的關(guān)注。特別在一個接一個的藝術(shù)品拍賣會的火爆氛圍下，書畫藝術(shù)品的收藏?zé)嵋部涨案邼q。書畫特有的保值增值作用日益凸現(xiàn)，書畫作品悄然成為一些人投資者的熱點(diǎn)，同時也成為我市收藏市場上的最大亮點(diǎn)。 培育市場商機(jī)：市場蘊(yùn)藏商機(jī)，市場培育商機(jī)?；鸨臅嬍袌龃呱艘慌嬂鹊南嗬^開張。如果能根據(jù)顧客不同需求，點(diǎn)題書法，現(xiàn)場作畫。作既有利于發(fā)展個人專長，

12、又可將及時捕捉的商機(jī)與藝術(shù)巧妙地結(jié)合起來，可謂一舉兩得。 近幾年，連云港經(jīng)過跨越式發(fā)展，國民生產(chǎn)總值、人均收入有了明顯提升，越來越多的老百姓有閑錢追求藝術(shù)享受了。與此同時，連續(xù)幾輪的“十大工程建設(shè)”使我市的都市形象日漸顯現(xiàn)，市民的生活品位、對居室的裝修理念和要求也隨之改變，所以高雅的書畫藝術(shù)品也爭相進(jìn)入市民家裝的范疇。不容忽視的是，連云港濃厚的文化底蘊(yùn)也是形成這種消費(fèi)氛圍的根本基礎(chǔ)。 現(xiàn)在，喜歡書畫的人很多，但是確實(shí)存在著懂藝術(shù)的人常常缺少錢，買字畫的人又多不懂藝術(shù)的現(xiàn)象。為此，名氣不太大，但作品很好，具備實(shí)力和潛力的中青年書畫家的作品深受大眾消費(fèi)者的歡迎。一來，這些作品價格相對便宜，大部

13、分消費(fèi)者能夠承受得起。另外，名家字畫雖好，假冒者甚多。而中青年書畫家的作品多為真跡。 市場操作形式：可以利用書畫院的優(yōu)勢，集結(jié)我市優(yōu)秀的書畫愛好者和大師，每周創(chuàng)作作品用于公開銷售和拍賣。與創(chuàng)作人員比例分成。 組成專業(yè)的營銷隊伍對各大賓館、飯店、旅游景點(diǎn)、茶樓、機(jī)關(guān)、學(xué)校等場所進(jìn)行推銷。也可每周或著每月在龍河廣場、墟溝廣場、各縣區(qū)廣場等較大場所公開作畫，現(xiàn)場裝裱拍賣。 舉辦連云港市（或蘇北地區(qū)）網(wǎng)絡(luò)游戲競技大賽 網(wǎng)絡(luò)中心 趙全全 活動主題：電子競技 活動定位：展示本地區(qū)網(wǎng)游競技水平、宣傳贊助商品牌。 活動背景：隨著電子科技的進(jìn)步，電腦早已成為了同學(xué)們?nèi)粘Ｊ褂玫墓ぞ?，無論

14、是上網(wǎng)、玩游戲還是編程、做設(shè)計，電腦已經(jīng)融入了同學(xué)們學(xué)習(xí)和生活的各個角落。同時，電腦文化，正確對待電腦，使用電腦的文化也正在形成。 活動目標(biāo)：引導(dǎo)網(wǎng)民正確對待電子游戲，引導(dǎo)他們在日常與電腦接觸的時候?qū)W到相關(guān)的電子知識或電腦應(yīng)用知識。 活動形式：游戲競技．技術(shù)競技結(jié)合論壇 主辦單位：連云港市文化局 協(xié)辦單位：團(tuán)委、贊助商等 前期籌備階段 活動相關(guān)材料準(zhǔn)備： 圖片，宣傳海報，展板—活動前期和活動各階段過渡時使用flash，網(wǎng)站支持—報名，留言，前期宣傳，選出大型網(wǎng)吧作為參賽地點(diǎn)。 運(yùn)作階段：（前期籌備工作沒有完全妥善前可以和準(zhǔn)備活動同時進(jìn)行）與相關(guān)企業(yè)（電腦城里代理商為主）、商談

15、合作及其相關(guān)事項。企業(yè)—贊助的相關(guān)事宜。 與相關(guān)媒體商談報道的事項。宣傳—活動中適當(dāng)?shù)臅r候介入電視臺，晚報不同時間的報道（電視臺）。 3、在全市各網(wǎng)吧銀處收設(shè)置宣傳畫板和宣傳單頁，對全市網(wǎng)吧進(jìn)行全覆蓋宣傳。 l4、開始軟件設(shè)計競技與游戲競技的報名工作。 l5、組建軟件設(shè)計評委組。邀請玩家高手和編程高手參賽，招募責(zé)任監(jiān)督（提供技術(shù)協(xié)助并負(fù)責(zé)監(jiān)督比賽公平競爭），并以他們?yōu)樾蜗蟠龠M(jìn)宣傳.擴(kuò)大影響，樹立高水平公平競賽形象。 活動收益： 　　　　1、良好的社會效益。引導(dǎo)社會正確對待游戲。 　　　　2、經(jīng)濟(jì)效益：報名費(fèi) 　　　　　　　　　　　活動冠名費(fèi)用 　　　　　　　　　　　分賽、決賽

16、網(wǎng)吧場地贊助費(fèi) 　　　　　　　　　　　企業(yè)宣傳贊助費(fèi)。 新建大學(xué)城周圍網(wǎng)絡(luò)文化產(chǎn)業(yè)的推進(jìn) 網(wǎng)絡(luò)中心 趙全全 位于花果山片區(qū)的科教園區(qū)內(nèi)，即將入駐將有七個大中專學(xué)校，預(yù)計片區(qū)內(nèi)將容納15萬學(xué)生。巨大的文化消費(fèi)潛力給我們提供了商機(jī)。 在此設(shè)置本中心管理的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營場所將會產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益。 現(xiàn)就該項目的投資計劃如下： 第一套方案： 一、投資部分： (一)、經(jīng)營場所可以采取兩種方式： 1、和周邊學(xué)校采取合作的方式，共建網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營場所（網(wǎng)吧）。 2、采取租用場地，向承租者支付租金。 (二)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營場所內(nèi)的電腦設(shè)備，只需要極少的資金就能實(shí)現(xiàn)營業(yè)。 1、社會融資。邀請有志

17、于在該地區(qū)投資網(wǎng)吧的社會人士投資入股。 2、社會貸款。根據(jù)目前我們具有的資源，可以采用無擔(dān)保貸款方式購機(jī)。一年期現(xiàn)，首付30%.每月等息還貸。 （三）、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投入 1、通信接入?？梢院途W(wǎng)通或電信共建。 2、局域網(wǎng)維護(hù)。網(wǎng)絡(luò)中心自己參與。 二、收益部分： 1、上網(wǎng)費(fèi)用 2、點(diǎn)卡充值 3、飲料、食品等百貨 4、網(wǎng)絡(luò)游戲周邊產(chǎn)品 如果控制好該地區(qū)的市場準(zhǔn)入的話，預(yù)計一年能收回全部投資。按機(jī)器三年的更換周期，后兩年全部盈利。估計在30萬左右。（以100臺機(jī)器計算參考）。 第二套方案： 　　　和愿意進(jìn)駐該地區(qū)的網(wǎng)吧合作，入股經(jīng)營。 對申請進(jìn)入該地區(qū)的網(wǎng)吧提出要求，按網(wǎng)絡(luò)中心占

18、股8－10％的股份從事經(jīng)營。以此為市場準(zhǔn)入的條件由中心負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以及相關(guān)配套服務(wù)?；蛘哂晌抑行膹氖略撎幘W(wǎng)吧的除營業(yè)以外的配套經(jīng)營活動。 網(wǎng)吧廣告經(jīng)營 網(wǎng)絡(luò)中心 趙全全 根據(jù)目前網(wǎng)吧內(nèi)的有限資源，開拓與網(wǎng)吧、廣告公司、網(wǎng)絡(luò)中心三贏的局面，由網(wǎng)絡(luò)中心牽頭作技術(shù)保障，廣告公司尋找廣告源，網(wǎng)吧提供載體的運(yùn)行模式。所得利益三方比例分成。 現(xiàn)就網(wǎng)吧內(nèi)廣告載體分析如下： 1、電腦桌面廣告。 發(fā)布形式：將廣告以全屏方式發(fā)布到電腦桌面，受眾直接可視。 特點(diǎn)： （1）可視面積大，視覺沖擊力強(qiáng)，能給受眾留下深刻的印象。（2)區(qū)域大，可以設(shè)置較多內(nèi)容。（3）可以劃分為更加細(xì)分的廣告

19、位。（4）滾動發(fā)布，多個廣告同時發(fā)布時，每個廣告在桌面停留一定時間后滾動到下一個發(fā)布的廣告。單個廣告停留的時間可隨意設(shè)置。（5）智能發(fā)布，每當(dāng)電腦用戶回到電腦桌面時，下一個應(yīng)該發(fā)布的廣告將馬上進(jìn)行發(fā)布。由于一般用戶使用電腦時會多次的返回桌面，所以這種智能化的發(fā)布方式充分保障了每一個廣告都能在電腦用戶面前進(jìn)行發(fā)布。 2、網(wǎng)頁置頂廣告條。 發(fā)布形式：當(dāng)電腦用戶使用瀏覽器瀏覽網(wǎng)頁時，將符合尺寸規(guī)格的廣告條插入到用戶瀏覽的網(wǎng)頁任何地方。 特點(diǎn)： （1）發(fā)布位置醒目，發(fā)布在瀏覽器中網(wǎng)頁的最上方，為最醒目的位置。（2）發(fā)布次數(shù)頻繁，打開每一個網(wǎng)頁廣告都會被發(fā)布一次，重復(fù)多次可給廣告

20、受眾留下及其深刻的印象。3）廣告條尺寸大，基本為目前網(wǎng)絡(luò)上的標(biāo)準(zhǔn)廣告條的最大尺寸，大尺寸的廣告條自然可包含更豐富的廣告內(nèi)容。（4）隨機(jī)平等發(fā)布，有多個廣告時，每次隨機(jī)的抽取一個廣告進(jìn)行發(fā)布，保證每個廣告都有均等的發(fā)布機(jī)會。 3、浮動條廣告。 發(fā)布形式：懸浮于瀏覽器左右側(cè)，不占用電腦桌面空間，在桌面使用過程中始終懸掛在左右側(cè)。 特點(diǎn)： （1）可視能力大，跳躍的觀感，觸動受眾，視覺沖擊力強(qiáng)，能給受眾留下深刻的印象。（2）發(fā)布次數(shù)頻繁，始終懸掛在屏幕右側(cè)，重復(fù)多次可給廣告受眾留下及其深刻的印象。（3）同一廣告一次發(fā)布格式形式多樣，更能讓受眾點(diǎn)擊互動。（4）費(fèi)用較低，廉價的推廣選擇

21、。4、瀏覽器主頁廣告。 發(fā)布形式：將瀏覽器的主頁設(shè)置為廣告客戶的網(wǎng)站，這樣每當(dāng)電腦用戶打開一個新的瀏覽器時，都會自動的連接到廣告客戶的網(wǎng)站進(jìn)行訪問。 特點(diǎn)： （1）特別適合與網(wǎng)站推廣與宣傳，能讓廣告客戶的網(wǎng)站訪問量迅速增長。（2）發(fā)布頻繁，電腦用戶將多次訪問到廣告客戶的網(wǎng)站，留下深刻的印象。（3）留給廣告客戶更大的發(fā)揮空間。廣告客戶可以在自己網(wǎng)站上開展更多的宣傳與活動，可以自行設(shè)計其內(nèi)容和結(jié)構(gòu)，用自己的辦法將前來訪問的受眾牢牢的吸引和引導(dǎo)。同時可以隨時隨意的對內(nèi)容進(jìn)行更新。 5、網(wǎng)吧戶外廣告 發(fā)布形式：除掉網(wǎng)吧電腦屏幕以外，能夠合理充分利用的還有網(wǎng)吧的內(nèi)外場地以及

22、網(wǎng)吧招牌。海報的張貼，物品的擺放以及廣告商品的標(biāo)志和商家的企業(yè)形象的推廣都可以采取這種方式進(jìn)行。 特點(diǎn)： （1）適合進(jìn)行地面宣傳的商品廣告，恰當(dāng)?shù)沫h(huán)境布置不僅不使受眾反感，甚至還可能加深受眾對該產(chǎn)品的印象。（2）場地范圍擴(kuò)大，尤其是網(wǎng)吧廣告招牌能廣告形式增加了受眾范圍的擴(kuò)大，有利于產(chǎn)品的傳播率和到達(dá)率的延伸。 6、網(wǎng)吧推廣活動 發(fā)布形式：在網(wǎng)吧場所內(nèi)進(jìn)行廣告商品的發(fā)布會以及一些相關(guān)的互動娛樂活動。 特點(diǎn)： （1）在網(wǎng)吧場所進(jìn)行產(chǎn)品推廣活動，新鮮有趣的活動不僅能拉緊商品和受眾的距離，也能在不知不覺的推廣活動中讓受眾積極主動的接受廣告信息。（2）第一時間能夠得到

23、受眾對產(chǎn)品的態(tài)度和反饋信息。 網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)廣告媒體所支持的廣告發(fā)布形式還具有一些共有的特點(diǎn)。（1）廣告發(fā)布快捷，反應(yīng)時間短，廣告客戶投放的廣告可以在10-20分鐘時間之內(nèi)發(fā)布完畢。（2）靈活的區(qū)域廣告投放?？梢噪S廣告客戶的意愿將其廣告在指定的城市區(qū)域內(nèi)投放，并可隨時進(jìn)行調(diào)整。（3）支持的表現(xiàn)元素多樣。上述幾種網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)廣告媒體所提供的廣告形式，除瀏覽器主頁廣告外，其余三種均支持當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)廣告所支持的所有元素，包括圖片、動畫，聲音、超級鏈接、以及其它互動內(nèi)容（如產(chǎn)品相關(guān)小游戲，市場調(diào)查）等，可以為廣告客戶提供豐富的選擇 成立連云港市文化產(chǎn)業(yè)運(yùn)營公司 楊軍 市局近期舉辦的“金點(diǎn)子”大賽，一下

24、子激發(fā)起了全系統(tǒng)上下全體干部職工的熱愛我們文化事業(yè)發(fā)展的激情。在短短的一個月內(nèi)，50多封有一定創(chuàng)意的“金點(diǎn)子”稿件如雪片般的飛向大賽的投稿區(qū)，這每一份創(chuàng)意稿件我在此都一一的拜讀了，稿件都很有激情，從而不難看出這每一份創(chuàng)意都是由每個干部職工對我們文化事業(yè)所熱愛之情而觸發(fā)的智慧結(jié)晶，可以說不管分量輕重，還是有無實(shí)效性，其實(shí)都是一件件“寶貝”，著實(shí)令我振奮！！ 在此本人強(qiáng)烈建議局黨委領(lǐng)導(dǎo)，為這些我局有史以來最豐富、最有創(chuàng)意、最有思想廣度的“群眾智慧”一一登記造冊，并且好好珍惜這些“寶貝”。不僅如此，我想應(yīng)該在這些眾多來自基層的創(chuàng)意中，挖掘具有時下可操作性強(qiáng)的幾種方案，邀請專家進(jìn)行論證實(shí)施。同時在有

25、條件時，成立我局專門的獨(dú)立性市場運(yùn)營機(jī)構(gòu)——“文化產(chǎn)業(yè)運(yùn)營公司（文化服務(wù)中心）”進(jìn)行運(yùn)作。其實(shí)我省的無錫市就已經(jīng)這樣操作了。進(jìn)而切切實(shí)實(shí)地將政府機(jī)關(guān)從管理型轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)性。市里的“金海投資公司”就是很好的例證。???? 望領(lǐng)導(dǎo)考慮！ 如領(lǐng)導(dǎo)感覺可行，日后還有進(jìn)一步的“運(yùn)營公司”企劃運(yùn)作建議予以呈上?。? 創(chuàng)辦“博庫書城連云港靈童分店有限公司” 市少兒圖書館 張冬青 在市少兒圖書館的門面房或三號樓改造后加盟博庫書城連鎖，創(chuàng)辦“博庫書城連云港靈童分店有限公司”。主營兒童各類圖書及電子出版物，兼營各行業(yè)類書籍、音像教材以及相關(guān)電子數(shù)碼產(chǎn)品、紀(jì)念章等收藏類物品等。 創(chuàng) 意 可 行 性 報

26、 告 圖書發(fā)行的市場特點(diǎn)和少兒圖書館優(yōu)勢融合的可行性 經(jīng)調(diào)查，周邊城市都有成規(guī)模的較大書城，而連云港市除了一些規(guī)模不大的民營書店外，目前還無較大的圖書批發(fā)零售市場。圖書市場特點(diǎn)是高收益率、銷售環(huán)節(jié)少、經(jīng)營管理較為簡單，同時，圖書市場對時效性的要求沒有報紙雜志那樣嚴(yán)格，因此風(fēng)險要小。而少兒圖書館地理位置好，人流量多，是家長學(xué)生經(jīng)常光顧的地方，并且了解市場需求，與各學(xué)校、各企業(yè)圖書館之間有著密切的合作關(guān)系，他們將可成為固定的購書群體，另外，優(yōu)質(zhì)的信譽(yù)會使圖書經(jīng)營非常便于開展。 圖書銷售個性化特點(diǎn)優(yōu)勢 個性化將讓書城有著獨(dú)特的優(yōu)勢。因為讀者市場狹小，所以為顧客服務(wù)的意識就更強(qiáng)，因為市場

27、細(xì)分準(zhǔn)確，捕捉信息就更靈敏、相互調(diào)貨更方便、新書上市速度更快，能夠非常迅速地順應(yīng)市場需求。市少兒圖書館作為少兒活動的主陣地，營銷少兒讀物應(yīng)為其特色。 我國少兒圖書正在進(jìn)入繁榮期 近年來,少兒圖書已占十分之一市場份額 ,少兒讀物年出版品種1萬多種,銷售額40億元,銷售額約占全國圖書銷售總額的8%,銷售冊數(shù)約占全國圖書銷售總冊數(shù)的11%, 優(yōu)秀少兒圖書的重版率達(dá)到50%以上。 另外，為了繁榮兒童讀物,國家大力推動少兒讀物出版工程的實(shí)施.上世紀(jì)末啟動了"中國兒童動畫出版工程",建立華東,華北,中南,東北,西部5個動畫出版基地,出版15套重點(diǎn)大型系列兒童動畫圖書,創(chuàng)辦《中國卡通》,《北京卡通》

28、,《少年漫畫》,《漫畫大王》,《卡通先鋒》5種動畫刊物.每年"六一"前夕,新聞出版總署都會向社會公布一百種適合青少年閱讀的優(yōu)秀圖書,培養(yǎng)青少年讀者的閱讀興趣,提高優(yōu)秀少兒圖書的市場占有量. 連鎖經(jīng)營可行性 個性化并不是最終目標(biāo)，個性化的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營，才是實(shí)力民營書店的首選之路?！∥磥韼啄陜?nèi)，現(xiàn)代連鎖經(jīng)營模式將以不可阻擋的勢頭，改造我國傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)。例如，國內(nèi)最大的民營書店席殊書屋，目前在全國已有５６０多家連鎖店。長沙市的幾個著名的民營書店或書市也都采用的是連鎖經(jīng)營方式。 　　 博庫書城有限公司為浙江省新華書店集團(tuán)有限公司投資設(shè)立的全資下屬子公司，是全國圖書發(fā)行業(yè)第一家大型跨省連

29、鎖企業(yè)。2003年11月，博庫書城第一家跨省連鎖店----徐州公司開業(yè)。 2004年9月、11月，博庫書城杭州下沙店及天目店兩家直營店先后開業(yè)。2005年5月，博庫書城上海徐匯店開業(yè)。2005年6，月博庫另一合作書店－－深圳龍崗書城開業(yè)。 據(jù)悉，外資圖書零售巨頭對中國市場的搶灘，也將主要采取連鎖模式：外國書商大都擁有雄厚的資金，在資本運(yùn)營方面有著嫻熟的經(jīng)驗，一旦站穩(wěn)腳跟，就會以連鎖經(jīng)營的方式構(gòu)筑自己的銷售體系。 因此，加盟博庫書城應(yīng)具有可行性。 對“移動杯首屆校園動漫創(chuàng)作比賽”獲獎作品的有償使用 市少兒圖書館 張冬青 舉辦“移動杯首屆校園動漫創(chuàng)作比賽”，參賽者為在校大、中、

30、小學(xué)及中等職業(yè)學(xué)校師生，校外美術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的師生。獲獎作品可利用移動平臺免費(fèi)下載，作為彩信等有償使用等。 可 行 性 報 告 一、舉辦此次大賽的可行性： 目前喜愛動漫創(chuàng)作的群體越來越多，曾兩次和移動有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)探討過，他們對此非常感興趣，利用移動冠名贊助，資金上有保障，然后由文化局、教育局、廣電局等聯(lián)合主辦，在各方面都將有有利條件。 二、對獲獎作品有償使用的可行性 在調(diào)研中，據(jù)移動公司的有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)吐露：他們曾請廣告公司設(shè)計過動漫作品，一幅作品的設(shè)計費(fèi)用可不低，而本次大賽我們將征集到無數(shù)的動漫作品，這些作品將來源于生活、來源于校園、來源于喜愛使用彩信的大學(xué)生和青少年群體，因此，對獲獎作品可

31、通過移動平臺網(wǎng)上發(fā)布，并可作為彩信等收使用，況且，目前大學(xué)生手機(jī)使用率幾乎達(dá)100% ，他們上網(wǎng)率也很高，他們對校園里自己創(chuàng)作的作品肯定感興趣，因此下載點(diǎn)擊率會很高。我們可以將火箭作品有償轉(zhuǎn)讓給移動公司，將未獲獎的部分作品無償贈送。 三、企業(yè)冠名的可行性。首先，動漫大賽與移動本身就有相關(guān)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，利用他們的平臺點(diǎn)擊下載比較方便操作，一條采信可以重復(fù)無期限的使用，這將給他們帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益；其次，三家主辦方將在各大媒體進(jìn)行宣傳，對企業(yè)的影響力也比較大，聯(lián)合三家力量應(yīng)可以征集到很多優(yōu)秀作品；再者，此次大賽又是港城首屆校園動漫大賽。因此，移動冠名贊助應(yīng)不成問題。 四、獲獎作品還可作為其他用途

32、有償使用或拍賣。具體操作方式可視情況制定相應(yīng)方案。 博物館模擬考古 市博物館 張勇 一、活動主題： 讓觀眾親近自然、觸摸歷史、感受文化、享受考古樂趣，提升觀眾愛護(hù)和保護(hù)文物的意識。 二、現(xiàn)場布局： 在博物館外圍花壇或地下室開辟專門場地，模擬考古現(xiàn)場，制作考古發(fā)掘中的探方，為觀眾提供一個自然的趣味性的體驗場所。探方四壁和隔梁用泥土制作，按照考古地層學(xué)和類型學(xué)的相關(guān)知識，復(fù)原某考古工地地層，并埋藏碎陶片、紀(jì)念品等物品，讓觀眾親自動手感受考古工作的樂趣。 博物館安排專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場發(fā)掘指導(dǎo)，并在空閑時間對探方泥土進(jìn)行回填和夯實(shí)。根據(jù)實(shí)際情況將場地分為“兒童區(qū)”和“成人區(qū)”（考古愛好

33、者）?？尚∫?guī)模的制作考古現(xiàn)場，設(shè)置3個兒童探方，1個成人探方。 1.“兒童區(qū)”：探方規(guī)格為1.5×1.5米，每一位參加發(fā)掘的小朋友都能擁有獨(dú)立的2平方米大小的發(fā)掘場地和一個發(fā)掘小鏟，每塊場地都埋有數(shù)量不同的陶片和小紀(jì)念品。 2.“成人區(qū)”：探方規(guī)格為2×2米，將按照田野考古學(xué)的方法設(shè)置建造模擬考古現(xiàn)場探方和文化層，復(fù)原部分遺跡。負(fù)責(zé)發(fā)掘的工作人員會隨著發(fā)掘的進(jìn)行，逐步地指導(dǎo)發(fā)掘者如何發(fā)掘和認(rèn)識陶片。 三、活動規(guī)則: 兒童區(qū): 確定每次參與發(fā)掘的票價，小朋友必須在家人的監(jiān)護(hù)下參與活動，每個探方允許兩個大人陪同發(fā)掘；參與發(fā)掘的人員將擁有一個小鏟和小桶，活動結(jié)束后歸還發(fā)掘工具；除陶片外，經(jīng)

34、發(fā)掘所得的紀(jì)念品可以帶走；凡參與的小朋友均可獲“考古小奇兵（小專家）”證書。 成人區(qū)： 確定每次參與發(fā)掘的票價，參與發(fā)掘者須聽從工作人員安排，每個探方僅允許兩個人同時進(jìn)行發(fā)掘；參與者將擁有一套專業(yè)的考古發(fā)掘工具，如手鏟、手套、毛刷等，活動結(jié)束后，發(fā)掘者須歸還發(fā)掘工具；發(fā)掘者不能帶走任何埋藏物，如陶片、仿制陶器、仿制銅器等。若發(fā)現(xiàn)工具遺失，須按原價賠償。在發(fā)掘中表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，將由我館頒發(fā)“市博物館模擬考古體驗證書”和紀(jì)念品。 舉辦《夢想飛揚(yáng)》流行樂歌唱大賽 網(wǎng)絡(luò)中心 趙全全 西方有專家認(rèn)為，文化力量將是決定21世紀(jì)走向的“主軸”。21世紀(jì)成功的城市是有文化的城市。文化娛樂創(chuàng)意

35、我們的生活，它如一股活水激活了整體經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。 “夢想中國”、“超級女生”等大眾娛樂活動圓了許多人的明星夢，同時，也為商家注入了新的商機(jī)及宣傳模式。 《夢想飛揚(yáng)》流行樂歌唱大賽，同樣愿為您搭建一個多彩的舞臺，旨在建立以音樂風(fēng)格個性，打造連云港本土流行音樂聯(lián)盟、流行樂樂團(tuán)，為策劃流行音樂劇做好序曲，為我市以后歌舞發(fā)展及廣場文化活動積蓄力量。 賽事概況 主辦單位：連云港市文化局 XXXXXXXXXXXX 承辦單位：XXXXXX傳媒機(jī)構(gòu) 大賽組委會：連云港市文化局 XXXXX文化傳媒機(jī)構(gòu) 協(xié)辦單位：XXXXXXXX XXXXXXXX XXX

36、XXXXXXXX XXXXXXXX 一、大賽日程（初定）： 報名日期：XXXX年X月X日—X月X日 初賽時間：XXXX年X月X—X日 復(fù)賽時間：XXXX年X月X—X日 半決賽時間：XXXX年X月X—X日 決賽時間: XXXX年X月X—X日 二、參賽細(xì)則 1、報名須知 1.1、參賽選手為居住地在中華人民共和國境內(nèi)的合法公民，熱愛中國共產(chǎn)黨；熱愛社會主義祖國，堅持四項基本原則，思想進(jìn)步，作風(fēng)正派，遵紀(jì)守法，衷愛歌唱事業(yè)。 1.2、到報名地點(diǎn)領(lǐng)取報名表格，并按要求詳細(xì)填寫報名表格的內(nèi)容。將報名要求內(nèi)所需的證件原件及其復(fù)印件、照片、報名表交到報名地點(diǎn)。 1.

37、3、報名者一旦完成資格認(rèn)定并成為參賽選手、即視為默認(rèn)及同意、遵守大賽組委會制定的一切規(guī)章制度并不受任何其他合約限制或束縛。 1.4、參賽選手必須承諾無償授權(quán)大會組委會使用所有向大賽組委會提供的資料并同意將不必索回。 1.5、大賽組委會發(fā)現(xiàn)參賽選手提供之資料有誤及不真實(shí)嫌疑時，有權(quán)要求參賽選手做出相應(yīng)更正，保留對參賽選手的處理權(quán)等，并及時、客觀、公正地向新聞媒體、比賽評判團(tuán)及公眾等有關(guān)方面做出解釋說明。 1.6、選手參賽期間的所有表演著作（包括單曲不僅限于主持、戲劇、歌唱、舞蹈等表演及任何涉及的聲音、形象、創(chuàng)作等，以下簡稱“表演著作”）及被拍攝、錄制、制作之影音圖像等內(nèi)容，大賽組委會

38、有完全的著作權(quán)，并可為商業(yè)或非商業(yè)目的保存、使用、發(fā)表、發(fā)布，而無須征得參賽者的同意或支付任何報酬。保存、使用、發(fā)布的權(quán)利不以參賽期間為限。版權(quán)所有人有權(quán)出讓給任何媒體從事商業(yè)性運(yùn)作。 1.7、由大賽組委會在大賽進(jìn)行期間所制作的任何有關(guān)大賽的宣傳資料，版權(quán)歸屬大賽組委會所有，任何單位及個人未經(jīng)大賽組委會同意和批準(zhǔn)不得進(jìn)行任何手段及目的的復(fù)制、剽竊。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，版權(quán)所有單位有權(quán)追究其法律責(zé)任。 2、參賽約束 2.1、比賽期間未經(jīng)大賽組委會許可，所有參賽選手不得參與任何形式的影視劇、媒體廣告、平面廣告的制作、拍攝，以及產(chǎn)品形象代言等活動。 2.2、選手在報名手續(xù)前所簽訂的任何活動合同

39、，需以書面形式報大賽組委會以便查詢、備案。 2.3、所有參賽選手將自動成為大賽組委會所有活動的備選人選。 3、違約處理： 3. 1、參賽選手違反上述所有項目中任何一項規(guī)定時，大賽組委會有權(quán)隨時取消其參賽資格，并終止其因參賽所享有的一切待遇。 3.2、參賽選手如因違反上述規(guī)定給他人造成經(jīng)濟(jì)損失或?qū)ι鐣a(chǎn)生不良影響的行為，與大賽組委會無關(guān)。應(yīng)自行承擔(dān)由此引起的一切法律責(zé)任。 3.3、參賽選手如對大賽組委會做出的決定存在異議，可向大賽組委會提出書面申請，并由雙方本著友好協(xié)商的態(tài)度解決；如未達(dá)成統(tǒng)一意見，可通過法律機(jī)構(gòu)仲裁。 4、報名材料： 本次大賽的報名表、參賽選手本人身

40、份證復(fù)印件、一寸免冠照片兩張； 附：所有參賽選手需自備伴奏音樂CD、樂器、道具等 5、報名方式： 5.1、報名費(fèi)用： 30元 5.2、報名地點(diǎn)： XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 5.3、咨詢電話：0518-85681800、XXXXXXXX 6、評選標(biāo)準(zhǔn)： 6.1、具有深厚的演唱功底。 6.2、對流行音樂的把握和理解。 6.3、表演能力。 6.4、形象陽光、健康、時尚。 三、大賽流程 1、前期宣傳 1.1、連云港電視臺、連云港廣播電臺每天全程播放大賽廣告。 1.2、媒體《XXXXX》刊物全程報道。

41、1.3、高校宣傳推廣方式。致力于與高校園深度結(jié)合,挖掘有潛能的選手,同時也給更多的校園音樂人才提供實(shí)踐和展示的機(jī)會。通過海報張貼、校園的刊物、廣播、網(wǎng)站、活動、宣講等多種形式和載體進(jìn)行推廣，專業(yè)的宣傳推廣團(tuán)隊用真誠細(xì)致的服務(wù)創(chuàng)造價值。 2、賽事流程 2.1、初賽淘汰20%參賽選手。參賽選手每人準(zhǔn)備一首流行歌曲（無伴湊清唱，翻唱或原創(chuàng)均可）。 2.2、復(fù)賽淘汰20%晉級選手。參賽曲目要求同上2.1條款。（自備伴奏音樂） 2.3、半決賽選20名選手進(jìn)入決賽。進(jìn)入半決賽選手，可以尋找自己的場外支持者，為自己加油、短信投票。（參賽曲目要求同上條款）。 2.4、決賽。采取10進(jìn)5，5

42、進(jìn)3的比賽模式。10進(jìn)5，票數(shù)的最多的一個直接晉級，評委決定3個，剩下6個再次進(jìn)行PK（自我展示），由現(xiàn)場觀眾投票選出。5進(jìn)3，票數(shù)的最多的一名選手直接晉級，評委決定一個晉級。剩下3個再次進(jìn)行PK（自我展示）在場觀眾投票決定去留。前3名的名次，讓觀眾的投票來決定！2.5、被淘汰選手可當(dāng)觀眾，為自己喜愛的晉級選手拉票。 3、大賽總進(jìn)程 四、獎項設(shè)置 冠軍、亞軍、季軍各1名，由專業(yè)評委評出；最佳人氣獎1名，由場外投票評出；最具魅力獎1名，由現(xiàn)場觀眾評出；最佳原創(chuàng)獎1名，由專業(yè)評委評出；優(yōu)秀歌手獎若干名。 依托有限舞臺 創(chuàng)造無限商機(jī) 五、《夢想飛揚(yáng)》流行樂演唱大賽冠名招商方案

43、 　　《夢想飛揚(yáng)》流行樂演唱賽事邀您攜手共創(chuàng)未來 在新興的經(jīng)濟(jì)時代，現(xiàn)代企業(yè)都注重形象定位，注重形象所體現(xiàn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，從而達(dá)到產(chǎn)品品牌銷售的目的。形象是一個企業(yè)的發(fā)展之路，所以企業(yè)都在尋找與市場與社會的最佳切入點(diǎn)來鍛造形象?；顒拥牧己眯麄髡瞧髽I(yè)創(chuàng)品牌、樹品牌、亮品牌的絕佳良機(jī)。 首屆《夢想飛揚(yáng)》流行樂演唱大賽的舉辦，為您提供無限商機(jī)： 一、 大賽的覆蓋面： 大賽將以新浦為中心向連云港市內(nèi)其它縣區(qū)延伸輻射，在全市各大、中、小院校，各藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及專業(yè)的藝術(shù)團(tuán)體掀起一片熱潮。 二、 大賽的影響力： 為本土歌壇和音樂產(chǎn)業(yè)搭建交流和展示的平臺，實(shí)現(xiàn)選手參賽、演出的夢想，為

44、企業(yè)提供宣傳的平臺與終端市場的零距離接觸。 三、 大賽的人群： 大賽參與者以平民大眾為主體對象，大眾是商家產(chǎn)品主導(dǎo)消費(fèi)者，同時大多數(shù)參與者熱衷于時尚生活、運(yùn)動健身、娛樂休閑、文化品位于一體，直接受眾群體高達(dá)250，000人次。 四、大賽的價值： 在連云港市文化局與連云港市廣電局共同打造下，及各大媒體的大力支持下，《夢想飛揚(yáng)》將打造省內(nèi)知名品牌“真人秀”賽事，讓更多的優(yōu)秀人才參與進(jìn)來，使本土流行歌壇后繼不斷涌入新鮮血液，從而實(shí)現(xiàn)為商家企業(yè)搭建良好的宣傳平臺。 五、大賽的市場： 人們物質(zhì)生活水平的提高，青少年需要良好的素質(zhì)教育，促使文化產(chǎn)業(yè)市場潛力巨大，同時文化娛樂正是生活

45、中不可缺少的調(diào)味品，音樂大賽給選手提供圓夢的舞臺，給商家提供無限的商機(jī)。 六、活動整體優(yōu)勢及情況簡介： 1、大賽的宗旨： 發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，倡導(dǎo)公平賽事，為構(gòu)建和諧社會而努力 2、活動主題： 打造明日之星；打造專業(yè)賽事的品牌；打造本土的格萊美。 七、媒體支持： 1、廣電媒體支持： 　　連云港市電視臺、東?？h電視臺、灌云縣電視臺、贛榆縣電視臺、灌南縣電視臺、連云港市廣播電臺等電視及廣播媒體； 2、平面支持單位： 　　XXXXXX有限公司、連云港日報、蒼梧晚報等各專業(yè)性平面媒體發(fā)布單位； 3、其它各界支持： 大賽會刊、戶外宣傳媒介及大賽配套宣傳品；其他

46、媒體宣傳 八、擬可邀請出席活動及大賽評委的協(xié)作部門： 連云港市歌劇院、連云港師范高等專科學(xué)校音樂系、連云港市人民廣播電臺、各經(jīng)濟(jì)娛樂公司等相關(guān)部門。 本次活動是唯一的將現(xiàn)場選秀、大眾互動、音像出版、發(fā)行與音樂界相結(jié)合的大型賽事，規(guī)模宏大、影響深遠(yuǎn)。力求在傳統(tǒng)賽事的基礎(chǔ)上，在各行各業(yè)的配合、社會各界的廣泛關(guān)注及廣大受眾支持下，銳意進(jìn)取，不斷開創(chuàng)我市此類活動新篇章，從而更好地為社會各界服務(wù)，努力滲漏文藝精髓。 回報條款： 一、冠名權(quán)： 本次活動將冠以企業(yè)或產(chǎn)品的名稱，全稱為： “××杯首屆《夢想飛揚(yáng)》流行樂演唱大賽” 二、領(lǐng)導(dǎo)權(quán)： 　　冠名企業(yè)可委派代表出任大賽

47、組委會第一副主任，參與組委會領(lǐng)導(dǎo)工作，并出席相關(guān)的重大活動。邀請冠名企業(yè)企劃部主管擔(dān)任大賽組委會宣傳要職，共同搞好對大賽的宣傳。 三、標(biāo)識權(quán)： 　　整體活動期間，所有對外資料(雜志、海報、廣播、電視、報紙、街路廣告、光盤制作、畫冊、宣傳手冊、選手獎杯證書等材料)均出現(xiàn)冠名企業(yè)名稱。 四、新聞回報： 　　大賽組委會與冠名企業(yè)共同召開新聞發(fā)布會，突出以下內(nèi)容： 　　1、××企業(yè)全程冠名、贊助本次活動。 　　2、冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)于會上發(fā)表講話。 　　3、大賽組委會向冠名企業(yè)頒發(fā)“突出貢獻(xiàn)獎” 榮譽(yù)獎牌、證書。 　　4、發(fā)布新聞，新聞通稿標(biāo)題突出冠名企業(yè)名稱，公布相關(guān)情況。

48、 　　5、與到會領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓合影留念。 五、賽場廣告回報： 1、比賽現(xiàn)場正面背景顯著位置標(biāo)明冠名單位名稱、標(biāo)識以突出宣傳企業(yè)。 2、提供冠名企業(yè)廣告牌 (數(shù)量及尺寸待定)，展示冠名企業(yè)文化。 3、賽場外標(biāo)有冠名企業(yè)名稱或產(chǎn)品名稱的橫幅、空飄氣球、豎幅、裝飾氣球、充氣拱門祝語廣告。 4、比賽場地內(nèi)顯著位置均設(shè)有企業(yè)名稱、產(chǎn)品名稱等內(nèi)容的宣傳條幅、廣告。 5、提供相應(yīng)場地，供冠名企業(yè)擺放自身產(chǎn)品，及配有文字、圖片說明及企業(yè)文化闡述等內(nèi)容的展架。 　　6、提供相應(yīng)場地為冠名企業(yè)展銷自身產(chǎn)品。 　　7、安排參賽選手在印有冠名企業(yè)標(biāo)識的背景板前接受傳媒訪問。 　　8、

49、設(shè)立留影紀(jì)念場地并擺放冠名企業(yè)產(chǎn)品或模型。 六、獎項回報： 　　冠名企業(yè)可在獲此獎的參賽選手中選出本企業(yè)或其產(chǎn)品的形象代表，參與企業(yè)有關(guān)宣傳廣告活動(具體由組委會與企業(yè)和參賽選手進(jìn)行商定)。 七、“冠軍、亞軍、季軍、各單項獎”獎項回報： 　　冠名企業(yè)可在自身廣告宣傳品及產(chǎn)品包裝上標(biāo)注“‘××杯《夢想飛揚(yáng)》流行樂演唱大賽’唯一冠名贊助單位或冠軍指定產(chǎn)品、亞軍指定產(chǎn)品、季軍指定專用產(chǎn)品”字樣，有效時間為一年。 　八、“特別貢獻(xiàn)獎”獎項回報： 　　冠名企業(yè)將榮獲“《夢想飛揚(yáng)》流行樂演唱大賽特別貢獻(xiàn)獎”榮譽(yù)稱號，并在頒獎晚會現(xiàn)場 授予榮譽(yù)獎牌，邀請由市領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放。 九、“創(chuàng)

50、作獎”獎項回報： 　　冠名企業(yè)可設(shè)立此獎項，以獎勵優(yōu)秀的創(chuàng)作人員；大賽組委會可協(xié)調(diào)獲獎?wù)邽楣诿髽I(yè)作曲或安排知名詞曲家為企業(yè)攝制企業(yè)歌曲。 十、選手獎項設(shè)置與企業(yè)回報 　　冠名企業(yè)可根據(jù)大賽組委會設(shè)立的獎項，定制帶有企業(yè)標(biāo)識的獎品、紀(jì)念品發(fā)放參賽選手。 十一、報刊軟性文章宣傳回報： 　　1、在大賽報刊類支持媒體上發(fā)布文章宣傳冠名企業(yè)。 　　2、在大賽報刊類支持媒體上公布獲獎名單時，出現(xiàn)企業(yè)名稱并進(jìn)行相關(guān)宣傳。 　　3、專題采訪參賽企業(yè)、選手時為冠名企業(yè)做相關(guān)報道。 十二、大賽宣傳彩頁回報： 　　本次活動將印制精美宣傳單，為大賽和冠名企業(yè)做廣告宣傳。 十三

51、、活動會刊回報： 　　本次活動將印制精美刊物《XXXX》。于封二﹑封底位置及內(nèi)文彩色插頁為本次活動和冠名企業(yè)做廣告宣傳。分別贈送給全市各部委和相關(guān)部門及所有參賽選手。另采用直投方式，投放于連云港市各大賓館、酒店、公眾娛樂場所、文化交流場所、交通運(yùn)輸樞紐、名流社區(qū)等地。 十四、橫幅廣告回報：大賽期間，大賽組委會將在連云港市主要街路和重點(diǎn)商業(yè)區(qū)安排活動宣傳橫幅，體現(xiàn)冠名企業(yè)品牌字樣標(biāo)志。 十五、公交車站燈箱廣告回報： 　　大賽組委會將在連云港市公交車主要站點(diǎn)設(shè)立燈箱廣告若干。以用來賽事推廣并為冠名企業(yè)宣傳。 十六、光盤廣告回報： 　　參賽優(yōu)秀選手所錄唱片中提集冠名企業(yè)宣傳廣

52、告、體現(xiàn)企業(yè)文化。此唱片將在電臺音樂類節(jié)目中播出并贈送給各相關(guān)部門。 十七、紀(jì)念文化衫回報： 　　大賽組委會將設(shè)計制作大賽紀(jì)念文化衫，背部印有冠名企業(yè)宣傳廣告，部分贈送該企業(yè)。 十八、遮陽傘、太陽帽、清爽扇廣告回報： 　　大賽組委會將設(shè)計制作大賽紀(jì)念遮陽傘、太陽帽、清爽扇，傘面、帽身、扇面部位印有冠名企業(yè)標(biāo)識，部分贈送該企業(yè)。 十九、專用禮品袋回報： 　　大賽組委會將設(shè)計制作大賽專用禮品袋，袋身面印有冠名企業(yè)宣傳廣告、側(cè)身印有冠名企業(yè)標(biāo)識。部分贈送該企業(yè)。 二十、獎品提供回報： 　　1、為大賽提供獎品的，在所有的宣傳報道中做重點(diǎn)宣傳。 　　2、于大賽會刊上設(shè)

53、立專門頁面，宣傳展示其產(chǎn)品性能，周期為一年。 　　3、提供相應(yīng)場地，供企業(yè)展銷自身產(chǎn)品并擺放配有文字、圖片說明及企業(yè)文化闡述等內(nèi)容的展架。 　　4、各種獎杯獎牌證書上均有杯名、企業(yè)名稱。企業(yè)產(chǎn)品還可作為紀(jì)念品贈送頒獎領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)。 二十一、頒獎典禮及文藝演出回報： 　　1、可享有演出現(xiàn)場背景、地面、橫幅、豎幅、空飄氣球、充氣拱門、均標(biāo)有冠名企業(yè)名稱或產(chǎn)品名稱的祝語廣告。 　　2、還可享有以入場券、節(jié)目單為載體的廣告宣傳。3、演出進(jìn)行中及結(jié)束后的鳴謝。 　　4、演播室大屏幕旁邊各豎一塊立式廣告牌。 　　5、全場參賽選手粉絲團(tuán)，身著印有冠名企業(yè)標(biāo)識的有文化衫。可舉

54、廣告牌及橫幅，鏡頭將被保留，并在“頒獎典禮”播出過程中得以體現(xiàn)。 　　6、邀請企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)出席頒獎典禮，與相關(guān)知名人士一起為獲獎的參賽選手頒獎。由主持人介紹冠名企業(yè)、現(xiàn)場采訪企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人并講話。 　　7、主持臺前的小標(biāo)牌、片尾字幕均有冠名企業(yè)名稱。 　　8、可創(chuàng)作體現(xiàn)企業(yè)文化的節(jié)目或?qū)⑵髽I(yè)產(chǎn)品匯于節(jié)目中，參加文藝演出。 　　9、冠名企業(yè)所提出的其它需要通過頒獎典禮而達(dá)到的宣傳目的。 二十二、聯(lián)誼酒會回報： 　　1、由大賽組委會組織相關(guān)部門及社會各界知名人士同獲獎選手代表、冠名企業(yè)舉行聯(lián)誼酒會和聯(lián)歡活動。 　　2、相關(guān)部門將領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)邀出席活動。 　　3、邀請著名書畫家

55、為企業(yè)題字作畫。 　　4、提供與會者合影、簽名留念的機(jī)會。 　　5、舉辦地點(diǎn)由冠名企業(yè)選擇。 二十三、特別回報： 　　1、“大賽專家評委顧問團(tuán)”可應(yīng)邀赴冠名企業(yè)指定地點(diǎn)開展相關(guān)問題論壇、產(chǎn)品展銷、企業(yè)成果展覽與各種演藝活動等有利于企業(yè)的系列活動。 　　2、召開以大賽名義舉辦的商業(yè)活動推廣新聞發(fā)布會及相關(guān)活動。 　　3、獲獎選手將不定期于冠名企業(yè)指定地點(diǎn)開展冠名企業(yè)所需主題的文化活動，以提升冠名企業(yè)在該區(qū)域品牌形象和影響力，期限六個月。 　　4、冠名企業(yè)提出的、雙方商定的其它回報方式。 二十四、下屆優(yōu)先回報： 　　冠名企業(yè)可享有歷屆的冠名優(yōu)先權(quán)。 設(shè)置群

56、眾動手參與的陶藝館 網(wǎng)絡(luò)中心 趙全全 主題：自己動手DIY陶藝、瓷器 活動定位：崇尚個性化裝飾和設(shè)計、量身定做符合自己風(fēng)格的裝飾用品和用具。 活動地點(diǎn)：博物館、少兒館、文化館 形式：專門的展示室、車間、燒制室 由我們提供泥土和轉(zhuǎn)臺，制作有自己來做，做好以后由我們燒制。 對社會所有人員開放，尤以學(xué)生為主，向?qū)W校推薦，辦理會員證。 對賓館、飯店、裝飾公司、廣告公司、禮品商店等定做具有自己風(fēng)格的陶瓷藝術(shù)品和碗碟用品。 市場投入：專用燒制設(shè)備 　　　　　相關(guān)廣告宣傳 市場收益：成品定制設(shè)計費(fèi)用 　　　　　燒制手工費(fèi)用 　　　　　會員費(fèi) 　　　　　培訓(xùn)費(fèi) 文物仿

57、（復(fù)）制工藝品 政治處 王莉 觀察連云港目前的旅游紀(jì)念品，無非是布藝猴子、各處旅游景點(diǎn)都有的木制小工藝品和掛墜等等，缺乏具有連云港特色且飽含文化底蘊(yùn)的旅游紀(jì)念品。 連云港市歷史悠久，文化底蘊(yùn)深厚，早在四五千年以前，我們的先民們就創(chuàng)造了燦爛的史前文化，而連云港現(xiàn)存的歷史文物和歷史古跡則是古代燦爛文化的最重要載體之一。發(fā)展連云港的旅游和文化產(chǎn)業(yè)，我們可以考慮大批量制作和出售具有本地特色的文物仿（復(fù)）制工藝品。目前，市民俗博物館已經(jīng)開發(fā)了這類文化紀(jì)念品，但屬高端禮品，價值較高，缺乏普遍性。 我們可以依據(jù)出土文物和現(xiàn)存古跡精工仿制，具有較高的收藏和紀(jì)念價值，也是游客饋贈親友的上佳紀(jì)念品。

58、 1、仿（復(fù)）制對象：黃玉豬、漢代簡牘、石像等，配有簡短文字； 2、質(zhì)地：玻璃、琉璃、木、石、玉、竹等； 3、尺寸：和實(shí)物同等大小或根據(jù)實(shí)際需要設(shè)計； 4、出售地點(diǎn)：各旅游景點(diǎn)、博物館、文化藝術(shù)中心等； 5、責(zé)任處室和單位：辦公室、文物處、博物館等（與工藝品公司聯(lián)合）； 6、意義：宣傳連云港文化、發(fā)展旅游經(jīng)濟(jì)、發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)。 網(wǎng)吧維護(hù)管理 網(wǎng)絡(luò)中心 趙全全 所有的網(wǎng)吧無論規(guī)模大小，在市場經(jīng)濟(jì)的條件下，為網(wǎng)吧提供基于網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的其他的增值服務(wù)，其目的就是為了在提高網(wǎng)吧運(yùn)作效率的基礎(chǔ)上，最終增加經(jīng)濟(jì)效益和增強(qiáng)競爭能力。 實(shí)現(xiàn)意義： 對現(xiàn)有的網(wǎng)吧維護(hù)資源進(jìn)行整合，統(tǒng)一管

59、理，統(tǒng)一實(shí)施，統(tǒng)一服務(wù)。對各家網(wǎng)維現(xiàn)有的狀況進(jìn)行交流和學(xué)習(xí)，提升網(wǎng)吧系統(tǒng)的水平促進(jìn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 　　目前現(xiàn)狀： 目前連云港網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)維護(hù)市場存在水平良莠不齊、技術(shù)相比較較大城市存在滯后。維護(hù)管理資源分散在幾個人手里，對網(wǎng)吧的行政管理部門的行政法規(guī)理解不深刻，造成相當(dāng)多的網(wǎng)吧違規(guī)經(jīng)營。 市場分析： 就目前我市網(wǎng)吧市場存量市區(qū)193家計算，平均每家80臺計算，我市網(wǎng)吧終端數(shù)大約在16000臺，根據(jù)目前網(wǎng)吧終端維護(hù)價格8元/月/臺，游戲服務(wù)器另收服務(wù)更新費(fèi)用100元/月，按市場占有率75％，僅市區(qū)一個月可實(shí)現(xiàn)收入10萬元。年收入可實(shí)現(xiàn)100萬。在市場穩(wěn)定的情況下，向縣區(qū)發(fā)展。這樣全市網(wǎng)吧

60、維護(hù)一年可實(shí)現(xiàn)300萬的效益。 從技術(shù)水平入手，提升上門為網(wǎng)吧解決問題的保姆式服務(wù)，培訓(xùn)網(wǎng)吧管理員，整合網(wǎng)絡(luò)游戲、電影等內(nèi)容提供商，并逐步延伸到飲料配送、活動組織、網(wǎng)上宣傳、軟硬件集團(tuán)采購等，再降低網(wǎng)吧成本的同事，為網(wǎng)吧提供更多更好的服務(wù)，提升行業(yè)層次。 實(shí)現(xiàn)形式： 　　組建一支有12人左右的技術(shù)力量，2－3名技術(shù)主管，8－9名技術(shù)支持，實(shí)行聘用制管理，績效考核，24小時服務(wù)。統(tǒng)一著裝，掛牌，售后評價實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，做到熱情、規(guī)范、專業(yè)。　 在推廣的過程中，會有許多的相關(guān)利益部門的干涉，希望能通過領(lǐng)導(dǎo)層面的溝通達(dá)成一致的意見。 挖掘民俗資源，推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展 美術(shù)館 崔鋼 在

61、傳統(tǒng)禮俗與現(xiàn)代文明交替的婚禮儀式中，現(xiàn)代人追求個性與時尚蔚然成風(fēng)。 ??? 建議：挖掘動態(tài)民俗資源的研究和使用。如建立民間民俗婚慶一條龍服 務(wù)，使民俗資源得到合理利用。 文 化 作 坊（剪紙、面泥） 文化處 張霞 一、存在的市場可行性 首先，剪紙、面泥作品本身就是一個美術(shù)品。 其次，動手的過程又能充分調(diào)動手腦機(jī)能，是家長愿意讓孩子學(xué)習(xí)投資，而且也吸引著部分的年輕人。 再次，市場上類似的學(xué)和兼賣手工藝品一體的“文化作坊”還是很有市場。 二、現(xiàn)有資源的分析： 硬件：系統(tǒng)內(nèi)部可提供教室 軟件：非遺中心傳承人的技術(shù) 三、具體操作 1、方式：尋找合作伙伴。在初期，可

62、以與少年宮合作，依托少年宮的資源和人脈，進(jìn)行嘗試，試探市場潛能。 2、人員：文化局聘用“非遺”這方面的人才，每周開班兩次，按上課次數(shù)結(jié)算和效率結(jié)算。 3、成本：成本低，初期，經(jīng)濟(jì)效益不大，如發(fā)展的好的話，在形成一定規(guī)模時，找公司合作，不斷擴(kuò)大文化作坊的服務(wù)內(nèi)容。四、借鑒經(jīng)驗 1、在新浦看到一家教人學(xué)做花為主，并賣的工藝品店，生意不錯。 2、在央視《贏在中國》一期欄目中，看到一個以“哈哈泥”為品牌的文化產(chǎn)業(yè)，就是用塑泥做藝術(shù)品，50元一個人，提供塑泥，并現(xiàn)場學(xué)制作，生意很好，在全國都有開分店，老板揚(yáng)言要將哈哈泥做成中國的肯德基。（給公司不斷對塑泥的性能和顏色、種類開放） 發(fā)揮少兒館電

63、子閱覽室的社會效益 優(yōu)化整合現(xiàn)有資源促進(jìn)經(jīng)濟(jì)文化雙豐收 市少兒圖書館 陳雷 ?目前現(xiàn)狀 少兒圖書館電子閱覽室目前運(yùn)營狀況。 星期一 ——星期五基本上淡季，孩子正常上課，電腦設(shè)備幾乎閑置，雙休日、節(jié)假日、寒暑假、基本上達(dá)到飽和狀態(tài)。 平時有三名工作人員維護(hù)設(shè)備和保養(yǎng)，怎樣最大化發(fā)揮電子閱覽室的社會效應(yīng)和現(xiàn)有資源。 本人提出如下幾點(diǎn)設(shè)想可供領(lǐng)導(dǎo)參考。 整合方案（設(shè)想） 利用少兒圖書館現(xiàn)有電子閱覽室的設(shè)備和優(yōu)越的地理位置，社會上較好的知名度 走出去請進(jìn)來尋求合作辦學(xué)單位，雙方互利互惠，合作共享優(yōu)質(zhì)資源，打造市區(qū)最大少兒電腦培訓(xùn)中心。 目的：學(xué)習(xí)電腦應(yīng)該從少兒抓起，從小

64、培養(yǎng)少年兒童動手能力和豐富想象力，拓展少兒抽象思維，豐富少年兒童的課外知識。 辦學(xué)方案：①與市教育主管 部門聯(lián)系打造本市最大少兒電腦學(xué)習(xí)培訓(xùn) 基地。 。 ②尋求本市多家有計算機(jī)培訓(xùn)資質(zhì)的社會辦學(xué)單位聯(lián)合辦學(xué)。合作方式，我方（少兒圖書館）提供 場地、電腦?，F(xiàn)有少兒圖書館讀者 群 ）優(yōu)先招生和錄取，尋求教育局支持，頒發(fā)結(jié)業(yè)證。等級證書市教育局認(rèn)可。面向全市中小學(xué)生為招生對象。 3市少兒圖書館可以合作辦學(xué)的方式為社會上社會青年提供計算機(jī)培訓(xùn)。（如下崗工人技能培訓(xùn)）（計算機(jī)水平考試，考級班）等培訓(xùn)方式。 4. 當(dāng)前著眼于少年兒童計算機(jī)計算機(jī)應(yīng)用能力培訓(xùn)‘可作為小學(xué)生計算機(jī)特長項目為優(yōu)先

65、發(fā)展項目 項目可行性論證 小升初進(jìn)重點(diǎn)中學(xué)，優(yōu)先錄取有特長學(xué)生。如果持有少兒計算機(jī)培訓(xùn)證書可作為特長生錄取條件。學(xué)生家長肯定愿意出這筆培訓(xùn)費(fèi)。前提是教育局與文化局雙方都認(rèn)可 。證書上雙方都蓋章驗印。學(xué)校才認(rèn)可 三、綜合上面的設(shè)想本人認(rèn)為是有可能的依據(jù)： 1.少兒圖書館是全市最大的少兒活動基地，，它的社會教育功能社會作用別人無法取代。 2.有現(xiàn)有 硬件和軟件 ，設(shè)施齊全 條件具備，環(huán)境優(yōu)雅，氛圍俱佳。 3.少兒圖書館是全市少年兒童的精神家園，孩子的第二課堂，家長的理想的放心的公共文化場所，讓孩子在這里學(xué)知識，又能交朋友，又能提高動手能力和應(yīng)用操作技能，真是一件有益的事情。在少兒圖

66、書館讀一本好書。終身受益。書海淘金其樂無窮家長放心 4.組織少兒計算機(jī)技能大賽。電腦繪畫比賽，網(wǎng) 頁制作比賽等。 淺談實(shí)施舞臺情景劇《西游夢境》的構(gòu)想 楊軍 當(dāng)前，我院已大致完成了優(yōu)質(zhì)資源的合理重組及整合，已形成了產(chǎn)、學(xué)、研三為一體的規(guī)?；乃囆g(shù)產(chǎn)業(yè)集群，為不久將來真正歌舞劇的表現(xiàn)奠定了強(qiáng)有力的堅實(shí)基礎(chǔ)。本著“文化要為經(jīng)濟(jì)服務(wù)、要為大局服務(wù)”的方針，落實(shí)“凸現(xiàn)特色，加強(qiáng)創(chuàng)新，提高素質(zhì)和演奏水平，從表演形式、舞美設(shè)計、服裝等方面加強(qiáng)包裝宣傳?！钡囊?，緊抓我市一大文化特色--《西游記》來大做文章，積極利用國家目前所大力倡導(dǎo)的動漫產(chǎn)業(yè)手段來充分挖掘和表現(xiàn)這一獨(dú)特的文化資源內(nèi)涵，做足、做大、做強(qiáng)！最終實(shí)現(xiàn)省里專家們所提出的期望（旅游文化項目打造好了有長久的生命力，可持續(xù)推動連云港旅游事業(yè)發(fā)展，關(guān)鍵要立足實(shí)際，突出本土特色，抓住“花果山”這一主題，調(diào)集各種因素，共同創(chuàng)造與表現(xiàn)）。力爭用一年半的時間精心創(chuàng)作組織一臺富有我市文化特色的舞臺情景歌舞劇——《西游夢境》，并與原有的電視連續(xù)劇《西游記》和《西游記續(xù)集》的情景內(nèi)容及大量的主題曲、插曲等音樂素材相嫁接，借助其在國內(nèi)外已有的影響力