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1、銀行行長競聘 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事： 大家好！ 感謝支行領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機會 ！我競聘的 崗位是銀行行長。為了響應(yīng)人事制度改革的召喚， 按照競職方案， 我符合支行行長職務(wù)。我現(xiàn)年 **歲，中共黨員，大專文化程度， 會計師專業(yè)技術(shù)職稱。 我的優(yōu)勢： 一是工作經(jīng)歷豐富。參加工作以來， 我先后任過諸蓄員、信 貸員、保衛(wèi)科科長、副主任等職，積累了較為豐富的實踐經(jīng)驗。 二是改革面前有股“闖勁”。我一直把“愛崗敬業(yè)、開拓進 取”作為自己的座右銘，無論干什么，都把事業(yè)放在心上，責(zé)任 擔(dān)在肩上，盡職盡責(zé)，埋頭苦干，全身心地投入。多年來，組織 上的培養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助， 造

2、就了我敢于堅持原則， 主持公道，秉公辦事，作風(fēng)正派，求真務(wù)實，胸懷寬廣，謙讓容 人，善于聽取群眾意見的品格。 我始終認(rèn)為，干好事業(yè)靠的是忠 誠于事業(yè)，靠的是一絲不茍的責(zé)任心。 在關(guān)鍵時候，我從不縮頭 縮尾，有一種敢闖、敢作、敢為的精神。 三是業(yè)務(wù)方面有股“鉆勁”。在長期的銀行工作中，我干過 X年的XX，干過X年的XX,無論是在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，還是在業(yè)務(wù)管 理上，我都堅持走到哪里就學(xué)到哪里， 向老領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向?qū)＜覀? 學(xué)習(xí)，向同志們學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，以肯于鉆研的學(xué)習(xí)精神，不 給自己留疑問，無愧于領(lǐng)導(dǎo)和同志們的理解和信任。 前年，我主 動為自己“充電”，考上了湖南財經(jīng)學(xué)院的在職研究生， 并較為

3、 系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了銀行管理、經(jīng)濟管理、計算機和英語等方面的知識。 我感到自己在業(yè)務(wù)工作中積累了一套較為成熟的思路與方法， 在 管理和改革中也有自己的見解和方法。 以“三個經(jīng)營”為指導(dǎo)，全面提升網(wǎng)點的經(jīng)營效益 支行為貫徹、落實總行、省分行人事激勵約束改革， 充分體 現(xiàn)“賽馬”不“相馬”的用人機制，決定采取全體起立，在全行 范圍內(nèi)實行中層干部競聘上崗。 這次，我競聘的崗位是：支行行 長。 根據(jù)省分行的改革思路，我行已實行了 “公司業(yè)務(wù)上移，個 人業(yè)務(wù)下沉”戰(zhàn)略，對網(wǎng)點功能進行重新定位。 目前營業(yè)網(wǎng)點的 功能是：向個人、單位提供結(jié)算、金融服務(wù)，銷售各種個人金融 產(chǎn)品，拓展個人銀行業(yè)務(wù)、

4、 維護個人客戶關(guān)系。網(wǎng)點分為精品網(wǎng) 點、多功能網(wǎng)點和一般工行副行長競聘演講稿網(wǎng)點。 支行目前是 多功能網(wǎng)點，正在報批精品網(wǎng)點。網(wǎng)點作為銀行最基層的經(jīng)營單 位，經(jīng)營目標(biāo)是效益最大化。我行 ##年的經(jīng)營目標(biāo)是：以“三個 經(jīng)營”和省行、支行經(jīng)營方針為指導(dǎo)，以加強內(nèi)部管理為保障， 充分利用網(wǎng)點資源，大力發(fā)展個人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)， 全面提 升網(wǎng)點的經(jīng)營效益，努力實現(xiàn)儲蓄存款新增 4200萬元，中間業(yè) 務(wù)收入50萬元，利潤新增 20%同時完成支行下達(dá)的其他各項 考核指標(biāo)，確保全年無案件、無事故發(fā)生。 為實現(xiàn)以上目標(biāo)，我準(zhǔn)備從以下幾方面開展工作： 一、經(jīng)營客戶，提高優(yōu)質(zhì)客戶群體占比，開辟儲蓄

5、存款新增 長點 我行位于黃埔大道西旁，對面是區(qū)政府，毗鄰南海黃埔，其 所在區(qū)域是天河區(qū)行政、生活的中心， 臨近居民較密集，客戶資 源相對較豐富，該區(qū)域一直是金融機構(gòu)必爭之地。 在以我行為中 心的前后300米范圍內(nèi)，聚集了 6家商業(yè)銀行，金融競爭異常激 烈。經(jīng)過11年的發(fā)展，該辦已吸收、積累了大量的客戶，目前 已有客戶44, 000戶，儲蓄存款余額為19, 300多萬元，但是戶 均存款僅4，300元?？梢?，本辦個人客戶總量雖不少，但低端 客戶占絕大多數(shù)，造成業(yè)務(wù)量大，辦理業(yè)務(wù)人多，客戶等候時間 長，難以吸引、留住優(yōu)質(zhì)客戶，存款增長有限。 要使儲蓄存款有較大幅度的增長，我認(rèn)為：首先， 要經(jīng)

6、營好 客戶。經(jīng)營客戶，就是要對客戶進行綜合評價， 根據(jù)客戶對銀行 的貢獻(xiàn)度確定營銷的方向和方法， 對客戶有所取舍，并將主要精 力集中在能為本行帶來利潤的客戶身上， 從而擴大網(wǎng)點的盈利空 間。網(wǎng)點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關(guān)系管理， 通過各種 方式了解客戶信息，如對存量客戶， 可通過查看每天打印的 《儲 蓄重要事項稽核清單》，找出余額達(dá)到一定數(shù)額的客戶帳號，然 后通過帳號查閱詳細(xì)客戶資料， 挖掘潛在的VIP客戶；對新客戶， 支行副行長競聘演講一定要求前臺柜員配合， 對大額存款客戶資 料詳細(xì)登記，并及時發(fā)放 VIP卡，逐步建立完善的客戶檔案， 便 于加強與客戶的溝通與聯(lián)系， 全面提高

7、客戶維護水平。 為VIP客 戶提供綠色通道、提醒服務(wù)、 節(jié)日慰問、個人理財建議等 VIP服 務(wù)，增強對客戶的吸引力與凝聚力，從而提高 VIP客戶的占比。 第二，要主動走出銀行，積極營銷。 營銷人員要對周邊的社區(qū)資 源、環(huán)境變化、市場動態(tài)等進行認(rèn)真的調(diào)查分析， 及時掌握信息， 并根據(jù)相關(guān)信息，積極、主動開展工作，走出行門，走進社區(qū)， 主動出擊，將客戶帶進銀行。 對于陌生的環(huán)境，可通過旁人的穿 針引線，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口。第三，根據(jù) 客戶的不同需求，能為客戶提供不同的金融產(chǎn)品， 滿足客戶的需 求，并能以優(yōu)質(zhì)柜臺服務(wù)不保障。 二、大力拓展中間業(yè)務(wù)，提升盈利能力 在存貸

8、利差不斷縮小的今天， 中間業(yè)務(wù)已成為銀行增加利潤 的重要來源。我行的中間業(yè)務(wù)主要來源于結(jié)算收入、 銀行卡收入 和代收、代發(fā)手續(xù)費收入，收入來源渠道較窄。明年，我辦將在 —4 - 繼續(xù)加大原有中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品營銷的基礎(chǔ)上， 不斷拓寬新的收入渠 道，增加中間業(yè)務(wù)收入。具體思路是： 1、深入到各大市場，營 銷“速匯通”；2、與花地房地產(chǎn)有限公司聯(lián)系，爭取明年交樓 的萬賢苑300多戶的代扣費業(yè)務(wù)，并以此為契機，進而爭取該公 司屬下中鵬物業(yè)管理公司的和區(qū)府宿舍共 1000多戶的代扣費業(yè) 務(wù)；3、充分調(diào)動全辦員工的營銷積極性，在實行柜臺流程再造 后，把壓縮的后臺人員充實到營銷崗位， 在大堂設(shè)置機

9、動營銷人 員，加大對柜臺代理保險、代理基金、代理國債、銀證通的營銷 力度，增加代理證券手續(xù)費收入； 4、向存款額大的客戶營銷個 人委托貸款業(yè)務(wù)。 三、 加強個貸管理，發(fā)展個人資產(chǎn)業(yè)務(wù) 資產(chǎn)業(yè)務(wù)是高風(fēng)險業(yè)務(wù)， 在發(fā)展業(yè)務(wù)時，我辦將注重風(fēng)險的 防范，嚴(yán)格把好風(fēng)險控制關(guān)，對每一筆個貸都認(rèn)真落實貸前調(diào)查， 上門實地察看抵押物，嚴(yán)格控制放貸成數(shù)。發(fā)展目標(biāo)以代發(fā)工資、 我行的VIP客戶、收入穩(wěn)定的公務(wù)員、事業(yè)單位等目標(biāo)客戶為主， 同時，計劃與區(qū)個體協(xié)會聯(lián)系， 舉辦一次個貸業(yè)務(wù)宣傳活動， 為 有資金需求、信用好、有抵押物的工商個體辦理生產(chǎn)經(jīng)營性個人 貸款。 四、 加強內(nèi)控基礎(chǔ)管理，防范風(fēng)險 銀

10、行是經(jīng)營風(fēng)險的行業(yè)， 風(fēng)險防范是銀行一項常抓不懈的基 礎(chǔ)工作。作為網(wǎng)點負(fù)責(zé)人首先要正確認(rèn)識、 處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險 防范的關(guān)系，認(rèn)識規(guī)章制度是我們各項業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和保 證。不僅本人要做執(zhí)行規(guī)章制度的模范，還要經(jīng)常教育員工 ，不 斷提高員工風(fēng)險防范意識，養(yǎng)成按章辦事的操作習(xí)慣。只有在柜 臺業(yè)務(wù)辦理的每一項業(yè)務(wù)、 操作的每一個節(jié)都按章處理， 風(fēng)險是 可控的。除此之外，還必須依靠、支持風(fēng)險經(jīng)理的工作，充分發(fā) 揮風(fēng)險經(jīng)理對網(wǎng)點柜臺的交易、 授權(quán)以及核心環(huán)節(jié)實施演講稿全 面協(xié)調(diào)、監(jiān)督與控制的職能。在規(guī)范、有序的基礎(chǔ)上發(fā)展業(yè)務(wù)， 使辦事處的業(yè)務(wù)發(fā)建立在扎實管理的基礎(chǔ)上。 五、加強員工隊伍建設(shè)，

11、提高員工素質(zhì)和網(wǎng)點服務(wù)質(zhì)量 員工是網(wǎng)點最重要的資源。 加強員工隊伍建設(shè)， 充分發(fā)揮員 工的工作積極性，是網(wǎng)點負(fù)責(zé)人的重要工作之一。我認(rèn)為：作為 網(wǎng)點負(fù)責(zé)人，除了要發(fā)展業(yè)務(wù)， 還應(yīng)該帶好隊伍，對員工的成長 負(fù)責(zé)，為員工提供良好的發(fā)展空間。 首先應(yīng)多給予員工人文關(guān)懷， 盡量為員工排憂解難，工作中多給予員工贊揚和激勵， 在網(wǎng)點營 造一種輕松、和諧的工作氛圍。 其次，要多組織員工進行各種培 訓(xùn)，在辦事處形成良好的學(xué)習(xí)氛圍， 提高員工素質(zhì)。如定期組織 點鈔、辨鈔、漢字輸入等業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和考核， 強化前臺柜員的 操作技能，提高業(yè)務(wù)辦理速度， 減少差錯和客戶投訴。 除組織技 能上的培訓(xùn)，還要多進行我行金融產(chǎn)品和營銷技能的培訓(xùn)， 讓所 有員工都熟悉掌握本行的各種個人金融產(chǎn)品， 每一個員工都能勝 任業(yè)余的產(chǎn)品宣傳、營銷工作。繼續(xù)推行有效的激勵與約束機制， 建立科學(xué)的考核辦法，主要體現(xiàn)在對績效工資網(wǎng)點實行二次分配 上，實行徹底的同工同酬，真正體現(xiàn)多勞多得、獎勤罰懶、獎優(yōu) 罰劣的分配原則，拉開收入差距，對工作起到積極的促進作用。 我相信，有省分行領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，有支行領(lǐng)導(dǎo)的大力支 持,有我行各位同事的齊心協(xié)力，有我本人傾心盡力的工作，橋東 辦一定能增創(chuàng)佳績，再上新臺階，實現(xiàn)網(wǎng)點業(yè)務(wù)總量、經(jīng)營效益和 服務(wù)質(zhì)量的全面提升競崗演講稿！