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德意法家家居建材館 國慶活動(dòng) 　　 楚雄德意法家家居建材館國慶促銷活動(dòng) 執(zhí)行細(xì)案 楚雄博思堂營銷策劃機(jī)構(gòu) 2011年09月23日 一、促銷活動(dòng)的宗旨 1、制造氛圍，聚攏人氣 以別開生面的促銷活動(dòng)及大氣的促銷陣勢(shì)，吸引廣大市民對(duì)家居館形成積極關(guān)注，掀起一輪家居建材消費(fèi)熱潮，為各進(jìn)駐商家塑造一個(gè)積極、熱烈的營銷氛圍。 2、形象宣傳，確立德意法家家居建材館的市場(chǎng)地位 通過舉辦一場(chǎng)氣勢(shì)宏偉、高規(guī)格、高品位的促銷活動(dòng)，向公眾傳播“德意法家家居建材館”的中高端專業(yè)家居建材賣場(chǎng)形象及定位，充分展示德意法家實(shí)力及市場(chǎng)地位。 3、制造輿論，公關(guān)造勢(shì) 通過促銷活動(dòng)細(xì)節(jié)及營銷造勢(shì)，制造社會(huì)輿論，將營銷傳播在線下形成持續(xù)傳播效應(yīng)，為今后的營銷打好基礎(chǔ)。 二、促銷活動(dòng)開展策略 1、宣傳 A、外圍廣告全面覆蓋，聲勢(shì)浩大，凸顯德意法家國慶促銷活動(dòng)規(guī)模。 B、現(xiàn)場(chǎng)連跨充氣拱門，形成強(qiáng)視覺沖擊。 C、內(nèi)、外場(chǎng)促銷氛圍布置，凸顯促銷活動(dòng)規(guī)模及力度。 2、促銷 A、百款產(chǎn)品特價(jià)銷售——商品價(jià)格抄底促銷，力度空前。 B、抽大獎(jiǎng)——買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)刺激消費(fèi)欲望。 C、秒殺——1元秒殺購買高端建材，空前力度吸引消費(fèi)。 3、互動(dòng)、人氣拉動(dòng) A、限時(shí)搶購：讓消費(fèi)者迅速下單。 B、拍賣：提升熱銷氛圍。 4、豐富多彩的文藝節(jié)目和體驗(yàn)活動(dòng) A、豐富多彩的文藝演出節(jié)目，拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣。 B、到場(chǎng)顧客產(chǎn)品舞臺(tái)秀，吸引關(guān)注度。 三、促銷活動(dòng)內(nèi)容 1、開始前的造勢(shì) 活動(dòng)前向社會(huì)發(fā)布促銷信息，更換戶外看板畫面； 提前3天在家居館周邊街道跨街?jǐn)[放彩虹門4道（位置主要集中在豐勝路建材、家居市場(chǎng)附近）。 楚雄市內(nèi)車輛貼車巡游及展示（建議在市區(qū)人流集中區(qū)域或小區(qū)短暫停留展示宣傳）。 提前3天布置好現(xiàn)場(chǎng)拱門及展示物品、產(chǎn)品。 2、促銷活動(dòng)內(nèi)容 主題促銷活動(dòng) 一步曲：特批價(jià)瘋搶——百款低價(jià)產(chǎn)品搶翻天（10月1日——10月3日） 活動(dòng)期間，德意法家震撼推出數(shù)百款驚爆低價(jià)商品供消費(fèi)者搶購，數(shù)量有限，先搶先得。 ★ 活動(dòng)細(xì)則 1、德意法家各商家推出兩款特價(jià)產(chǎn)品，要保證其價(jià)格為楚雄市最低價(jià)，且優(yōu)惠力度一定要大； 2、活動(dòng)首日即10月1日，把這些特價(jià)產(chǎn)品統(tǒng)一集中在外場(chǎng)舞臺(tái)上，供消費(fèi)者選購； 3、活動(dòng)期間，各商家準(zhǔn)備帳篷、太陽傘在外場(chǎng)臨人行道一側(cè)順序陳列，展示出特價(jià)商品或特價(jià)信息展板并配有工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷、解說。 執(zhí)行細(xì)案： 1、 各商家參與此活動(dòng)的特批價(jià)商品清單須于2011年9月28日前確定，并書面上報(bào)家居館活動(dòng)組委會(huì)確認(rèn)。 2、 由家居館統(tǒng)一制作：“德意法家家居建材館 國慶特批價(jià)商品特價(jià)牌”、外場(chǎng)主題展板。 3、 參與促銷的商品由商家自行擺放到外場(chǎng)（帳篷下），若不宜搬動(dòng)的商品可再店內(nèi)陳列，外場(chǎng)主題展板上標(biāo)明各商家商場(chǎng)區(qū)位導(dǎo)向或門牌號(hào)碼，以便消費(fèi)者定向搜索。 4、 外場(chǎng)舞臺(tái)夜間須由博思堂安排保安值守，當(dāng)日活動(dòng)結(jié)束后各商家自行統(tǒng)計(jì)外場(chǎng)商品數(shù)量，交保安。 二步曲：大讓利狂抽——Ipad2等豪禮大放送（10月3日） 活動(dòng)期間，凡購物滿3000元的消費(fèi)者即可獲得一張抽獎(jiǎng)券，滿6000可獲得2張抽獎(jiǎng)券，參與抽獎(jiǎng)就有機(jī)會(huì)贏取Ipad等豪禮。 ★ 活動(dòng)細(xì)則 1、抽獎(jiǎng)活動(dòng)安排在10月3日下午16：30；抽獎(jiǎng)區(qū)設(shè)置于舞臺(tái)上，并在舞臺(tái)上進(jìn)行抽獎(jiǎng)。 2、收銀臺(tái)工作人員根據(jù)消費(fèi)者繳款單金額發(fā)放抽獎(jiǎng)券并在繳款單上注明“已發(fā)抽獎(jiǎng)券”； 3、消費(fèi)者在10月3日下午16：30參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)；抽獎(jiǎng)前30分鐘開始由顧客自行把抽獎(jiǎng)券投放抽獎(jiǎng)箱中，抽獎(jiǎng)活動(dòng)開始后由主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)客戶上臺(tái)依次抽出各獎(jiǎng)項(xiàng)，抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有工作人員進(jìn)行監(jiān)督抽獎(jiǎng)過程以示公正。 4、消費(fèi)者根據(jù)抽獎(jiǎng)中獎(jiǎng)情況當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)；臺(tái)下設(shè)有對(duì)獎(jiǎng)臺(tái)，中獎(jiǎng)?wù)呖梢来蔚綄?duì)獎(jiǎng)臺(tái)進(jìn)行兌獎(jiǎng)，工作人員核實(shí)兌獎(jiǎng)?wù)咧歇?jiǎng)情況及身份信息、確認(rèn)無誤后給予發(fā)放獎(jiǎng)品 ★ 活動(dòng)流程：消費(fèi)者憑繳款單至收銀臺(tái)繳款——工作人員核對(duì)繳款單發(fā)放抽獎(jiǎng)券并注明“已發(fā)抽獎(jiǎng)券”——10月3日抽獎(jiǎng)——當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng) ★ 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng)：1名 獎(jiǎng)品：Ipad2一部 價(jià)值：3999元 二等獎(jiǎng)：3名 獎(jiǎng)品：光波爐 價(jià)值：999元 三等獎(jiǎng)：5名 獎(jiǎng)品：美的飲水機(jī) 價(jià)值：299元 幸運(yùn)獎(jiǎng)：10名 獎(jiǎng)品：紫砂原生態(tài)水杯 價(jià)值：99元 執(zhí)行細(xì)則： 1、 家居館收銀臺(tái)組織安排好抽獎(jiǎng)券的發(fā)放，根據(jù)消費(fèi)者購物繳款沒3000元發(fā)放一張抽獎(jiǎng)券。 2、 收銀臺(tái)工作人員須對(duì)抽獎(jiǎng)細(xì)則、時(shí)間進(jìn)行告知。（時(shí)間為10月3日16:30分） 3、 抽獎(jiǎng)券由顧客自行保管，于抽獎(jiǎng)前30分鐘（10月3日16:00分）到舞臺(tái)區(qū)自行投進(jìn)抽獎(jiǎng)箱。 4、 抽獎(jiǎng)方式采取由小獎(jiǎng)到大獎(jiǎng)的方式進(jìn)行抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)嘉賓由主持人在現(xiàn)場(chǎng)觀眾及顧客中選擇。 5、 家居館工作人員于現(xiàn)場(chǎng)核對(duì)中獎(jiǎng)?lì)櫩偷恼鎸?shí)身份及繳款收據(jù)，確認(rèn)無誤后派發(fā)獎(jiǎng)品，并有中獎(jiǎng)?wù)吆炞诸I(lǐng)取。 ★ 三步曲：超實(shí)惠秒殺—1元秒殺瘋狂上舞臺(tái)（10月1日——10月3日） 活動(dòng)期間，凡是購物滿5000元的消費(fèi)者，即可參與當(dāng)日秒殺活動(dòng)，有機(jī)會(huì)一元秒殺價(jià)值上千元家居建材。 ★ 活動(dòng)細(xì)則 參與秒殺活動(dòng)的商品必須提前進(jìn)行登記確認(rèn)并于活動(dòng)當(dāng)天搬上舞臺(tái)或舞臺(tái)兩側(cè)陳列、大件商品可制作商品相關(guān)信息展板進(jìn)行陳列展示。 第一步：消費(fèi)者在德意法家購物滿5000元、并持有付款證明方可參與本活動(dòng)。 第二步：秒殺過程中打電話參與秒殺； 第三步：工作人員應(yīng)在舞臺(tái)一側(cè)設(shè)置工作臺(tái)方便核對(duì)電話號(hào)碼，并檢查消費(fèi)者繳款單消費(fèi)者金額及辦理手續(xù)； 第四步：交1元錢領(lǐng)取成功秒殺商品”； ★ 活動(dòng)流程：消費(fèi)者購物滿5000元——參與秒殺——工作人員核對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)者電話號(hào)碼、消費(fèi)金額——消費(fèi)者交1元錢領(lǐng)取成功秒殺商品 執(zhí)行細(xì)則： 1、 參與秒殺的商品必須于2011年9月28日前確認(rèn)，參與秒殺的商品選擇應(yīng)考慮家庭必備商品，同時(shí)不與商場(chǎng)的熱銷產(chǎn)品相抵觸。 2、 參與秒殺的產(chǎn)品盡量搬運(yùn)到舞臺(tái)左側(cè)進(jìn)行統(tǒng)一展示，若不宜搬動(dòng)的產(chǎn)品可制作展板（標(biāo)明產(chǎn)品陳列位置圖）在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行展示。 3、 秒殺方式采取現(xiàn)場(chǎng)電話秒殺方式進(jìn)行，由家居館安排4部手機(jī)，并將手機(jī)號(hào)碼制作成舉牌，秒殺開始時(shí)由禮儀于舞臺(tái)上對(duì)應(yīng)號(hào)碼展示。秒殺以最先撥通電話的顧客為準(zhǔn)。 4、 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置秒殺工作臺(tái)（核對(duì)、繳款、認(rèn)領(lǐng)），安排3名工作人員。 外場(chǎng)促銷活動(dòng) A、限時(shí)搶購（每天上午11:00—11:30） 每天上午11:00—11:30為限時(shí)搶購時(shí)間，消費(fèi)者在該時(shí)段內(nèi)下訂單的商品，均可享受德意法家家居建材館國慶促銷活動(dòng)限時(shí)特價(jià)搶購商品的機(jī)會(huì)。 活動(dòng)細(xì)則： 1、 家居館各入駐商家自行確認(rèn)參與限時(shí)搶購活動(dòng)的商品、價(jià)格及折扣，由家居館統(tǒng)一制作“限時(shí)搶購活動(dòng)商品一覽表”展板陳列于舞臺(tái)區(qū)或店內(nèi)通道。方便消費(fèi)者提前參觀、選定產(chǎn)品。 2、 以每天上午11:00—11:30交款下定單為準(zhǔn)，消費(fèi)者可提前進(jìn)入商場(chǎng)選定商品，只要在限時(shí)搶購時(shí)間內(nèi)交款下訂單（于舞臺(tái)區(qū)設(shè)置限時(shí)搶購繳款工作臺(tái)），并可享受限時(shí)搶購活動(dòng)的價(jià)格及折扣。限時(shí)搶購開始時(shí)間及結(jié)束時(shí)間由主持人在舞臺(tái)區(qū)進(jìn)行確認(rèn)公布。 3、 各商家在舞臺(tái)一側(cè)設(shè)置工作臺(tái)方便參與限時(shí)搶購的顧客辦理相關(guān)手續(xù)，顧客辦理好手續(xù)后統(tǒng)一到收款處進(jìn)行排隊(duì)交款。 執(zhí)行細(xì)則： 1、參與本活動(dòng)的商家必須于2011年9月28日前確認(rèn)參與本活動(dòng)的商品、價(jià)格及折扣。并以書面形式上報(bào)組委會(huì)。 2、組委會(huì)統(tǒng)一制作“限時(shí)搶購商品一覽表”及“活動(dòng)流程”，于10月1日起在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行展示。 3、限時(shí)搶購活動(dòng)開始前10分鐘，現(xiàn)場(chǎng)繳款工作臺(tái)及工作人員就位，主持人現(xiàn)場(chǎng)通報(bào)活動(dòng)開始及組織排隊(duì)。 B、拍賣（每天上午10:30—11：00、下午15:00—15:30） 每天上午上午10:30—11：00、下午15:00—15:30各舉行一次舞臺(tái)拍賣，拍賣商品為各入駐商家?guī)齑?、積壓商品。 活動(dòng)細(xì)則： 1、 各入駐商家自行組織庫存、積壓、新產(chǎn)品，不限量，活動(dòng)主辦方統(tǒng)計(jì)商家參與拍賣的商品名稱、數(shù)量、價(jià)格及其它信息在活動(dòng)期間通過主持人舞臺(tái)拍賣； 2、 所提供拍賣商品樣品須提前運(yùn)抵舞臺(tái)區(qū)，并提供最低拍賣價(jià)格及產(chǎn)品介紹。 3、 所拍賣商品可由提供商品的商家組織托進(jìn)行托底，在拍賣底價(jià)低于最低賣價(jià)時(shí)拍回產(chǎn)品。 4、 活動(dòng)期間，在舞臺(tái)一側(cè)設(shè)置工作臺(tái)方便拍得商品顧客辦理繳款、商品領(lǐng)取等相關(guān)手續(xù)。 執(zhí)行細(xì)則： 1、參與拍賣的商品由各商家自行上報(bào)組委會(huì)，參與拍賣的商品清單、低價(jià)須以書面形式上報(bào)。 2、各商家參與拍賣的商品所拍賣收入將如實(shí)結(jié)算給各商家，為保證拍賣商品的成本及活動(dòng)效果，家居館及各商家應(yīng)積極組織“拍賣托”，使現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)熱烈的拍賣氛圍。 3、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置拍賣商品繳款及等級(jí)臺(tái)。 C、互動(dòng)問答（主持人靈活掌握時(shí)間） 活動(dòng)細(xì)則： 1、 家居館或各入駐商家提供一定數(shù)量的廣告用品、小件促銷商品； 2、 由主持人在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行互動(dòng)有獎(jiǎng)問答，以拉動(dòng)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。問答內(nèi)容以德意法國慶活動(dòng)內(nèi)容及入駐品牌內(nèi)容為主。 3、 活動(dòng)流程 （10月1日） 09:00—09:30 現(xiàn)場(chǎng)布置及最后檢查，播放音樂暖場(chǎng) 09:30—10:00 主持人登臺(tái)，介紹活動(dòng)細(xì)則及特價(jià)產(chǎn)品推薦 10:00—10:30 現(xiàn)場(chǎng)文藝節(jié)目拉動(dòng)人氣、中間穿插有獎(jiǎng)問答 10:30—11:00 現(xiàn)場(chǎng)拍賣活動(dòng)（各商戶配合） 11:00—11:30 限時(shí)搶購活動(dòng)（主持人拉動(dòng)人氣） 11:30—12:00 文藝節(jié)目及互動(dòng)，主持人介紹下午活動(dòng)內(nèi)容 12:00—14:30 現(xiàn)場(chǎng)音樂 14:30—15:00 文藝節(jié)目開場(chǎng)拉動(dòng)人氣，主持人介紹活動(dòng)內(nèi)容及流程 15:00—15:30 舞臺(tái)商品拍賣 15:30—16:00 秒殺活動(dòng)。 16:00—16:30 文藝節(jié)目表演及主持人現(xiàn)場(chǎng)介紹次日活動(dòng)流程及促銷信息。 16:30 當(dāng)日活動(dòng)結(jié)束。 （10月2日） 09:00—09:30 現(xiàn)場(chǎng)布置及最后檢查，播放音樂暖場(chǎng) 09:30—10:00 主持人登臺(tái)，介紹活動(dòng)細(xì)則及特價(jià)產(chǎn)品推薦 10:00—10:30 現(xiàn)場(chǎng)文藝節(jié)目拉動(dòng)人氣、中間穿插有獎(jiǎng)問答 10:30—11:00 現(xiàn)場(chǎng)拍賣活動(dòng)（各商戶配合） 11:00—11:30 限時(shí)搶購活動(dòng)（主持人拉動(dòng)人氣） 11:30—12:00 文藝節(jié)目及互動(dòng)，主持人介紹下午活動(dòng)內(nèi)容 12:00—14:30 現(xiàn)場(chǎng)音樂 14:30—15:00 文藝節(jié)目開場(chǎng)拉動(dòng)人氣，主持人介紹活動(dòng)內(nèi)容及流程 15:00—15:30 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)及秒殺活動(dòng)拉動(dòng) 15:30—16:00 秒殺活動(dòng) 16:00—16:30 現(xiàn)場(chǎng)文藝節(jié)目及有獎(jiǎng)問答 15:30—17:00 主持人介紹次日活動(dòng)內(nèi)容及抽獎(jiǎng)時(shí)間，活動(dòng)結(jié)束。 （10月3日） 09:00—09:30 現(xiàn)場(chǎng)布置及最后檢查，播放音樂暖場(chǎng) 09:30—10:00 主持人登臺(tái)，介紹活動(dòng)細(xì)則及特價(jià)產(chǎn)品推薦 10:00—10:30 現(xiàn)場(chǎng)文藝節(jié)目拉動(dòng)人氣、中間穿插有獎(jiǎng)問答 10:30—11:00 現(xiàn)場(chǎng)拍賣活動(dòng)（各商戶配合） 11:00—11:30 限時(shí)搶購活動(dòng)（主持人拉動(dòng)人氣） 11:30—12:00 文藝節(jié)目及互動(dòng)，主持人介紹下午活動(dòng)內(nèi)容 12:00—14:30 現(xiàn)場(chǎng)音樂 14:30—15:00 文藝節(jié)目開場(chǎng)拉動(dòng)人氣，主持人介紹活動(dòng)內(nèi)容及流程 15:00—15:30 現(xiàn)場(chǎng)拍賣 15:30—16:00 秒殺活動(dòng) 16:00—16:30 主持人拉動(dòng)氣氛，激發(fā)銷售下單，通報(bào)抽獎(jiǎng)時(shí)間 16:30—17:00 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，活動(dòng)結(jié)束。 四、氛圍營造 會(huì)場(chǎng)布置 1）舞臺(tái)區(qū)： A、舞臺(tái)區(qū)設(shè)在家居建材館正門左側(cè)位置，搭建8米*5米舞臺(tái)1個(gè)（背景畫面為8.2米*4.2米）；臺(tái)面鋪設(shè)地毯，臺(tái)口采用噴繪畫面圍邊；樓梯設(shè)置在兩側(cè)側(cè)。 B、舞臺(tái)左側(cè)靠近水池一側(cè)搭建帳篷，擺放特價(jià)搶購商品及活動(dòng)信息展板。 C、現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)專業(yè)音響設(shè)備1套（臺(tái)口擺放4只返聽，會(huì)場(chǎng)兩側(cè)各擺放1組全頻）。 2）現(xiàn)場(chǎng)區(qū)： A、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)連跨4道彩虹門，標(biāo)語為活動(dòng)主題口號(hào)。 B、現(xiàn)場(chǎng)靠人行道一側(cè)擺放商家促銷帳篷，擺放促銷商品。 周邊及店內(nèi)布置 1）周邊街道： A、延豐盛路段擺放跨街彩虹門4道，標(biāo)語為活動(dòng)主題。 2）店內(nèi)： A、懸掛活動(dòng)主題促銷吊牌。 B、樓層主通道口擺放活動(dòng)內(nèi)容展板或X展架。 五、演藝活動(dòng) 1、主持：張?jiān)疲ㄍ薰费葜鞒?，男、身?69CM，具有多年路演主持經(jīng)驗(yàn)） 2、10月1日節(jié)目： 民歌： 紅雨（女，身高166CM。曲目：今天是個(gè)好日子、彝家山歌、啊表妹、好運(yùn)來、幸福萬年長、映山紅） 男歌手：王沖，（身高175CM，曲目：飛得更高、恭喜發(fā)財(cái)、英文勁歌、愛很簡(jiǎn)單、原創(chuàng)歌曲、真的愛你） 舞蹈：西班牙爵士、上海灘、軍劍、兩個(gè)人、竹林深處、火 2、10月2日節(jié)目： 男歌手：段偉（身高173CM，曲目：走天涯、姑娘、午夜香吻、暗香、串燒、愛不愛我） 女歌手：可可（身高167CM，曲目：套馬軒、拯救、精忠報(bào)國、心戀、串燒、荷塘月色） 舞蹈：不潮不花錢、愛加謊言、NO.1、NO BOY、假惺惺、睜一只眼閉一只眼 2、10月3日節(jié)目： 男歌手：金吉（身高170CM，曲目：卓瑪、最炫民族風(fēng)、好中國、康巴漢子、自由飛翔、最幸福的人） 女歌手：小雅（身高170CM，曲目：加速度、愛你的眼神、LOVE LOVE、愛沒那么簡(jiǎn)單、家鄉(xiāng)、表白） 舞蹈：10月1日舞隊(duì) 六、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算明細(xì)（見附件） 楚雄博思堂廣告有限公司 2011年09月23日 　　　　 　　　　　　　　　　　　 第 12 頁 共 12 頁