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端午節(jié)超市促銷活動策劃書 2015年6月 一、活動背景 每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是6月20日（星期六）。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點,特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。 2、 活動時間 2015年6月19日~6月21日 3、 活動內(nèi)容 促銷過程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個階段： 1.節(jié)前階段： 一、 做好預(yù)算 提前做好促銷預(yù)算，運用運籌學(xué)和統(tǒng)計學(xué)以及企業(yè)的經(jīng)驗等方式合理推算出本次促銷活動投入與回報的最優(yōu)結(jié)果。 二、 做好宣傳 節(jié)假日前一個星期開始宣傳，方式有POP廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁宣傳等 1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳； 2、我司DM快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量） 3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。 三、 選擇和布置促銷會場 店方對該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心)； 人流量大，形象好，地理位置好的地方。在賣場內(nèi)部可遵循磁石點效應(yīng)進(jìn)行布置，要求：突出主題、烘托氣氛、吸引眼球、有新意有創(chuàng)意等 四、 促銷商品倉儲存放 找好便于促銷的存貨點，方便提貨、補(bǔ)貨，還應(yīng)注意促銷幾天的貨物安全、保質(zhì)等方面的問題 五、 建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問題影響促銷進(jìn)展 2.節(jié)中階段： 一、促銷活動（三條） 現(xiàn)場粽子促銷 活動時間：2015年6月19日~21日 活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣 1） 凡是在這些天在該超市購物金額數(shù)達(dá)到50元即可獲得特色粽子一 包（獎品可由廠家贊助）依此類推，多買多送 2） 并且結(jié)合端午節(jié)特點，其他一些相關(guān)糕點等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品100個左右，其中食品50個，非食品25，生鮮25個。 3） 運用一些營銷技巧，比如部分商品限時限量搶購，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。 聞香識粽子 活動時間:6月19日—21日 活動內(nèi)容:凡在6月19日—21日促銷時間內(nèi),在本超市一次性購物滿55（端午節(jié)五月初五）元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動. 活動方式:在超市消費滿55元的顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽，工作人員會給每個參賽選手發(fā)放一個眼罩，比賽分組進(jìn)行，每組5人，比賽開始時選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時間內(nèi)聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。 第一名：端午大禮包一份（價值100元） 第二名：高郵鴨蛋一盒（價值50元） 第三名：真空包裝烤鴨一只（價值20元） 濃情55送好禮 活動時間：2013年6月19日~21日 活動內(nèi)容：凡在活動期間的17:30~21:30在本超市購物滿55元即可參加詞活動。 活動規(guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動，在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。 15號球 價值1元禮品一份 200份/天 25號球 價值2元禮品一份 100份/天 35號球 價值5元禮品一份 20份/天 45號球 價值10元禮品一份 40份/天 55號球 價值20元禮品一份 40分/天 二、活動支持 1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送； 2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽； 3.節(jié)后階段 一、對本次促銷活動進(jìn)行促銷活動工作總結(jié)（結(jié)合固定程序進(jìn)行分析） 二、顧客滿意度跟蹤調(diào)查。 等等 費用預(yù)算 1.《聞香識粽子》活動：粽子（數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定），獎品費用500 2.《濃情55送好禮》活動：禮品費用1000 費用總預(yù)算： 1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，費用約5000元； 2、POP費用：10000元 3、其他備用費用：5000元 六月份促銷總費用：約20000元 6