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贛縣五一活動(dòng)方案 結(jié)合入住贛縣梅嶺大街電信主廳及五一黃金購(gòu)物周的契機(jī)，宣傳電信3G業(yè)務(wù)，提升電信3G業(yè)務(wù)知名度，促進(jìn)門店放號(hào)量及3G終端銷售量的提升。 1、 活動(dòng)時(shí)間：2012年4月29日—2012年5月7日 2、 活動(dòng)地點(diǎn)：贛縣梅嶺大街天翼3G賣場(chǎng) 3、 活動(dòng)主題：天翼3G，讓生活更“添翼” 4、 活動(dòng)目標(biāo) 門店 終端銷售臺(tái)/天 放號(hào)量個(gè)/天 備注 任務(wù)值 目標(biāo)值 任務(wù)值 目標(biāo)值 贛縣 五、活動(dòng)內(nèi)容（暫定，可視當(dāng)?shù)厍闆r和電信要求增加或減少內(nèi)容） 活動(dòng)內(nèi)容分為三項(xiàng)：一是“購(gòu)機(jī)、上號(hào)有獎(jiǎng)”；二是“3G全民大運(yùn)動(dòng)”；三是“主流專柜”；具體內(nèi)容如下： （一） 購(gòu)機(jī)、上號(hào)有獎(jiǎng) 1、購(gòu)指定機(jī)型可獲贈(zèng)指定禮品 活動(dòng)期間，購(gòu)買手機(jī)的客戶將獲得所買機(jī)型指定禮品，禮品明細(xì)表詳見附件一，相關(guān)工作人員做好禮品簽收表工作。 2、活動(dòng)期間，購(gòu)機(jī)、上號(hào)的客戶均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng) 活動(dòng)期間，新開號(hào)和購(gòu)買新機(jī)的客戶可參與門店抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一號(hào)/機(jī)限一次，中獎(jiǎng)率80%。抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置20個(gè)乒乓球，分別寫上數(shù)字，獎(jiǎng)項(xiàng)對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品詳見禮品明細(xì)表，數(shù)量有限，先到先得。具體設(shè)置如下： 數(shù)字 禮品 球數(shù)（個(gè)） 備注 5和1 特等獎(jiǎng) 1 一等獎(jiǎng) 1 2 二等獎(jiǎng) 3 3 三等獎(jiǎng) 12 0 無 3 5 無 1 注：特等獎(jiǎng)限同時(shí)購(gòu)機(jī)及開新號(hào)的客戶，此類客戶可抽取兩個(gè)球，數(shù)字為“5”和“1”，為中獎(jiǎng)，若為其他數(shù)字，則按相應(yīng)數(shù)字對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)計(jì)算。 （二）3G全民大運(yùn)動(dòng) 1、2G手機(jī)換3G手機(jī) 客戶憑C網(wǎng)2G手機(jī)（手機(jī)可以使用），補(bǔ)取差價(jià)后可領(lǐng)取一臺(tái)3G智能手機(jī)。 2、3G舊機(jī)換新機(jī) 客戶憑3G舊機(jī)（手機(jī)可以使用，不限網(wǎng)絡(luò)），補(bǔ)取差價(jià)后可領(lǐng)取一臺(tái)C網(wǎng)3G智能手機(jī)，并可享受免費(fèi)上號(hào)（免費(fèi)上號(hào)不參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)）。 （3） 主流專柜 主流專柜中擺放主推機(jī)型、新機(jī)型及時(shí)尚、高檔的機(jī)型。結(jié)合當(dāng)?shù)仉娦胖魍普咄其N柜中終端。 六、活動(dòng)宣傳要求 （1） 宣傳方式與內(nèi)容 前期宣傳：4月25日—4月28日 1、手機(jī)短信：請(qǐng)當(dāng)?shù)剞k事處與當(dāng)?shù)仉娦欧絽f(xié)商群發(fā)短信，內(nèi)容為“天翼3G，五一購(gòu)機(jī)、換機(jī)大優(yōu)惠，更有品牌大禮等你拿，歡迎新老客戶光臨。+門店地址”。 2、店內(nèi)電視：電視內(nèi)循環(huán)播放本活動(dòng)政策的PPT。 3、手繪POP：門店顯眼位置展示大型手繪POP海報(bào)，各柜臺(tái)面上擺放小型手繪POP，內(nèi)容為五一活動(dòng)內(nèi)容。 活動(dòng)期間宣傳：4月29日—5月7日 1、延續(xù)活動(dòng)前期宣傳方式中的第二條和第三條。 2、舉牌游街：4月29日，門店負(fù)責(zé)人組織人員進(jìn)行舉牌游街式宣傳，上午下午各一次，具體時(shí)間及牌匾由門店負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)，宣傳內(nèi)容包括活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)地址，活動(dòng)政策。突出“送”“禮”“獎(jiǎng)”。 （二）宣傳地域 以活動(dòng)推廣地為中心，覆蓋周圍住宅小區(qū)及休閑、購(gòu)物區(qū) 七、工作安排 （一）活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作 1、 宣傳物料：宣傳物料明細(xì)表詳見附件二，各責(zé)任人在規(guī)定時(shí)限里完成任務(wù)。 2、活動(dòng)前兩天POP海報(bào)，X展架，禮品等陳列到位，店內(nèi)懸掛彩色氣球，營(yíng)造節(jié)日氛圍（具體位置由門店負(fù)責(zé)人安排）。 3、活動(dòng)內(nèi)容宣貫：門店負(fù)責(zé)人就本方案內(nèi)容對(duì)店員進(jìn)行宣貫。 4、前期宣傳：參考上述“活動(dòng)宣傳要求”中的內(nèi)容。 （二）活動(dòng)期間工作安排 4月29日戶外展示及銷售活動(dòng)布置 1、帳篷設(shè)置 帳篷2個(gè)，要求設(shè)置在門店附近（具體由當(dāng)?shù)亻T店負(fù)責(zé)人確定）；一個(gè)帳篷內(nèi)擺放柜臺(tái)及堆頭，另一個(gè)內(nèi)擺放休息桌。 2、柜臺(tái)設(shè)置 （1）3節(jié)封閉式柜臺(tái)，其中2節(jié)作為銷售柜，1節(jié)作為禮品柜，并安排2名銷售人員負(fù)責(zé)展示及銷售。 （2）真機(jī)按價(jià)格梯度分類放于柜內(nèi)，柜臺(tái)面上擺放樣機(jī)，并配置2—3臺(tái)體驗(yàn)機(jī)及宣傳單頁(yè)；禮品展示柜內(nèi)擺放部分禮品；柜臺(tái)旁邊配置X展架，進(jìn)行海報(bào)宣傳。 3、門店外擺放彩虹門，標(biāo)題為：天翼3G，讓生活更“添翼”， 彩虹門旁配置兩個(gè)音箱，通過播放音樂（門店自選）營(yíng)造氛圍。 4月29日—5月7日人員安排 項(xiàng)目 具體工作 責(zé)任人 備注 店外展示 負(fù)責(zé)戶外展示及銷售 各門店負(fù)責(zé)人自行安排 4月29日當(dāng)天 宣傳單頁(yè)發(fā)放 負(fù)責(zé)店內(nèi)外電信宣傳單頁(yè)的發(fā)放 1—2小時(shí)/天 禮品發(fā)放 負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)、禮品發(fā)放及禮品簽收表的工作， 3G換取咨詢 負(fù)責(zé)評(píng)估客戶舊機(jī)的價(jià)值，根據(jù)客戶所買機(jī)型，確定補(bǔ)取差價(jià)額 要求責(zé)任人會(huì)評(píng)估手機(jī) 手機(jī)銷售 負(fù)責(zé)手機(jī)銷售 八、其他 （一）活動(dòng)期間，各級(jí)責(zé)任人須對(duì)活動(dòng)過程進(jìn)行記錄，拍照，并對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估，活動(dòng)結(jié)束兩日內(nèi)將禮品簽收表、評(píng)估表連同照片一同發(fā)至賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心。 （二）活動(dòng)期間績(jī)效考核參考前期公司下發(fā)的績(jī)效考核方案中的考核方法。 （三）此次活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用從門店季度促銷費(fèi)用中扣除。（費(fèi)用預(yù)算詳見附件三） 附件一：禮品明細(xì)表 附件二：宣傳物料明細(xì)表 附件三：活動(dòng)預(yù)算表 附件四：禮品簽收表 附件五：活動(dòng)效果評(píng)估表 二〇一二年四月二十一日