《【策劃方案】房地產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌活動(dòng)執(zhí)行方案》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《【策劃方案】房地產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌活動(dòng)執(zhí)行方案（8頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

HOUSE (CHINA) REAL ESTATE ORGANIZATION 揚(yáng)州明發(fā)江灣城項(xiàng)目 明發(fā)江灣城現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌活動(dòng)執(zhí)行方案 一、活動(dòng)主題： “水岸濕地，科技美宅，相約江與灣”——11月24日明發(fā)江灣城現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌活動(dòng)盛大啟動(dòng) 二、活動(dòng)目的： 1、通過(guò)認(rèn)籌卡發(fā)售活動(dòng)聚集人氣，為項(xiàng)目開(kāi)盤制造市場(chǎng)氛圍，累計(jì)意向較強(qiáng)購(gòu)買客戶； 2、通過(guò)認(rèn)籌卡認(rèn)籌活動(dòng)與項(xiàng)目開(kāi)盤前期的宣傳，傳播項(xiàng)目的開(kāi)盤信號(hào)，增強(qiáng)意向客戶與潛在客戶對(duì)項(xiàng)目的信心； 3、通過(guò)產(chǎn)品品鑒會(huì)活動(dòng)的成功實(shí)施，制造新聞關(guān)注，擴(kuò)大宣傳影響，達(dá)到階段性的宣傳傳遞效應(yīng)； 三、活動(dòng)時(shí)間： 2012年11月24日（星期六） 上午9：00——上午11：30 四、活動(dòng)地點(diǎn)： 明發(fā)江灣城現(xiàn)場(chǎng)銷售中心（廣陵區(qū)板橋路88號(hào)） 五、活動(dòng)參與人員： 客戶：所有意向客戶； 明發(fā)工作人員 豪斯全體人員 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員 六、當(dāng)天活動(dòng)內(nèi)容 1、項(xiàng)目產(chǎn)品推介活動(dòng)（產(chǎn)品理念、景觀規(guī)劃、區(qū)域規(guī)劃、建筑信仰、建筑設(shè)計(jì)、社區(qū)配套宣講）； 2、客戶現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌活動(dòng)，客戶VIP認(rèn)籌卡現(xiàn)場(chǎng)辦理，認(rèn)籌優(yōu)惠公布1萬(wàn)抵3萬(wàn)元，VIP卡認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠政策公布，項(xiàng)目起價(jià)的公布：5888元，鎖定第一波意向客戶； 配合一階段宣傳推廣強(qiáng)勢(shì)亮相，提升項(xiàng)目品牌形象及公眾知曉度； 3、認(rèn)籌客戶贈(zèng)“溫暖”活動(dòng)，凡當(dāng)天認(rèn)籌成功的客戶憑認(rèn)籌單收據(jù)領(lǐng)取價(jià)值80元的取暖器一個(gè)； 4、現(xiàn)場(chǎng)抽取獎(jiǎng)品活動(dòng)，17日暖場(chǎng)客戶及當(dāng)天認(rèn)籌客戶現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（抽獎(jiǎng)客戶不得重復(fù)），促進(jìn)17日暖場(chǎng)客戶回訪率，增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 本次活動(dòng)共設(shè)置四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)：分別為一、二、三等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng) 一等獎(jiǎng)：一名，創(chuàng)維42寸液晶電視機(jī)（約3500元）； 二等獎(jiǎng)：兩名，創(chuàng)維32寸液晶電視機(jī)（約2000元）； 三等獎(jiǎng)：三名，美的電磁爐(庫(kù)存)； 參與獎(jiǎng)：十二名，絲韻竹香被子(庫(kù)存)； 七、認(rèn)籌方案 實(shí)名制，每人憑身份證或戶口本購(gòu)買VIP認(rèn)籌卡； 認(rèn)籌優(yōu)惠：1萬(wàn)元抵扣房?jī)r(jià)3萬(wàn)元，認(rèn)購(gòu)當(dāng)天轉(zhuǎn)定； 一人可購(gòu)買一張VIP認(rèn)籌卡； VIP認(rèn)籌卡有效期內(nèi)未使用，可以按照協(xié)議約定原額退款。 名稱：客戶VIP認(rèn)籌卡； 數(shù)量：1000張（首期）； VIP認(rèn)籌卡實(shí)名制及優(yōu)惠金額的設(shè)定說(shuō)明； VIP認(rèn)籌卡發(fā)售說(shuō)明（見(jiàn)附件《明發(fā)江灣城VIP卡申領(lǐng)須知》）。 八、“現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌”當(dāng)天活動(dòng)時(shí)間、具體流程安排： 認(rèn)籌活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程 客戶簽到→領(lǐng)取宣傳資料→聽(tīng)項(xiàng)目宣講→客戶咨詢置業(yè)顧問(wèn)→辦理VIP認(rèn)籌卡→抽獎(jiǎng)活動(dòng)→領(lǐng)取禮品 11月23日 15：00~19：00 外圍場(chǎng)景布置（拱門、空飄、彩旗）； 11月24日（認(rèn)籌活動(dòng)當(dāng)天） 8：00~8：30 項(xiàng)目工作人員到位，檢查現(xiàn)場(chǎng)布置情況（主會(huì)場(chǎng)布置：整體氛圍營(yíng)造、簽到登記準(zhǔn)備、辦卡準(zhǔn)備工作等），檢查現(xiàn)場(chǎng)物料情況（服務(wù)人員到位，茶水、水果、西點(diǎn)等到位情況檢查）； 8：30~9：00 客戶陸續(xù)到場(chǎng)，銷售人員負(fù)責(zé)接待及安排客戶就坐休息，講解當(dāng)天流程； 9：00~9：20 項(xiàng)目產(chǎn)品品鑒（介紹開(kāi)發(fā)商背景、產(chǎn)品鑒賞、景觀特色、物業(yè)管理、建筑理念及戶型介紹）； 9：30~11：30 品鑒會(huì)講解部分結(jié)束，由各置業(yè)顧問(wèn)接受客戶咨詢，并引導(dǎo)客戶簽訂認(rèn)籌協(xié)議書(shū)并辦理認(rèn)籌卡； 11：30~11：55 認(rèn)籌客戶抽獎(jiǎng)活動(dòng)（客戶現(xiàn)場(chǎng)投入獎(jiǎng)券副券）； 12：00 全程活動(dòng)結(jié)束； 九、客戶邀約 1、短信邀約： 您好，我是明發(fā)江灣城的置業(yè)顧問(wèn)XXX，明天（周六）我們項(xiàng)目正式開(kāi)始認(rèn)籌了，認(rèn)籌1萬(wàn)抵3萬(wàn)，當(dāng)天辦理明發(fā)江灣城VIP卡還可獲贈(zèng)價(jià)值100元的品牌取暖器一臺(tái)，并可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取的液晶大彩電。生態(tài)水岸科技美宅奢配地源熱泵，震撼價(jià)5888元起，您有任何疑問(wèn)可以隨時(shí)與我致電咨詢，祝您生活愉快！ 2、置業(yè)顧問(wèn)直接電話約請(qǐng) 十、外場(chǎng)氛圍布置 拱門2個(gè)，現(xiàn)場(chǎng)銷售中心1個(gè)，商業(yè)廣場(chǎng)1個(gè)，文字：明發(fā)江灣城公開(kāi)認(rèn)籌活動(dòng)盛大啟動(dòng)； 空飄4條：現(xiàn)場(chǎng)銷售中心4條，文字：千米水岸，生態(tài)濕地；地源熱泵，科技美宅；上市房企，巔峰力作；震撼價(jià)：5888元/㎡起； 彩旗若干（現(xiàn)成）； 十一、現(xiàn)場(chǎng)人員安排： 分組類別 數(shù)量 名單 負(fù)責(zé)事宜 活動(dòng)督導(dǎo) 3人 黃河、陸文、徐旭千 負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)整體組織、協(xié)調(diào)工作 置業(yè)顧問(wèn)接待 6－8人 豪斯全體銷售人員 負(fù)責(zé)邀請(qǐng)嘉賓、現(xiàn)場(chǎng)到訪客戶的接待、位置安排等工作（禮儀小姐） 獎(jiǎng)品發(fā)放 2人 馬飛、柳敏 抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)獎(jiǎng)品發(fā)放 禮品發(fā)放 2人 陸云飛、劉涵 發(fā)放取暖器 執(zhí)行人員 3人 周元、曹佳佳、趙鋒 活動(dòng)流程督導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)工作 現(xiàn)場(chǎng)攝影 1人 楊兢 現(xiàn)場(chǎng)攝影 服務(wù)人員 3－4人 馬飛、陸云飛、劉涵、柳敏 茶水供應(yīng) VIP卡辦理人員 4－5人 曹佳佳、陳婷、錢青、開(kāi)發(fā)公司財(cái)務(wù)人員 VIP卡現(xiàn)場(chǎng)辦理（開(kāi)發(fā)公司財(cái)務(wù)人員） 刷卡機(jī)、驗(yàn)鈔機(jī)、收款憑證、收據(jù)（開(kāi)發(fā)商準(zhǔn)備） 十二、“現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌”活動(dòng)需要物料清單（產(chǎn)品解析會(huì)+認(rèn)籌活動(dòng)總裁批示費(fèi)用2.5萬(wàn)） 序號(hào) 項(xiàng)目 數(shù)量 預(yù)算金額 詳細(xì) 備注 1 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌公示X展架 2個(gè) 240 簽約認(rèn)籌流程圖；《VIP卡申領(lǐng)須知》。 2 音響（含話筒） 1套 0 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)使用 現(xiàn)成 3 拱門、空飄 6個(gè) 4200 項(xiàng)目地、主入口、主干道設(shè)置 4 抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)主持人及宣講人員 1個(gè) 0 主持人 豪斯置業(yè)顧問(wèn) 5 導(dǎo)向牌 1 150 “VIP卡辦理處”導(dǎo)向牌 6 禮品 100個(gè) 8000 取暖器 7 獎(jiǎng)品 18名 7500 電視機(jī)、電磁爐、被子 電磁爐、被子為庫(kù)存 8 VIP認(rèn)籌卡 1000張 1000 見(jiàn)下圖 9 《認(rèn)籌協(xié)議書(shū)》 1000份 1000 三聯(lián)無(wú)碳復(fù)寫紙 10 《VIP卡申領(lǐng)單》 1000 1000 三聯(lián)無(wú)碳復(fù)寫紙 見(jiàn)附件 11 水果 若干 1000 宣傳資料 若干 0 手提袋、項(xiàng)目宣樓書(shū)、戶型資料 現(xiàn)成 合計(jì) 24090 豪斯（中國(guó)）地產(chǎn)機(jī)構(gòu) 明發(fā)江灣城項(xiàng)目組 2012年11月15日 附件一、 VIP卡 附件二、 明發(fā)江灣城VIP卡申領(lǐng)單 申領(lǐng)人： 身份證號(hào)： 通信地址： 固定電話： 移動(dòng)電話： VIP卡編號(hào)：NO ___ 本人確認(rèn)以下條款： 1. 本人已閱讀過(guò)《明發(fā)江灣城VIP卡申領(lǐng)須知》，理解并接受所有條款； 2. 在申領(lǐng)明發(fā)江灣城VIP卡時(shí)本人自愿交納人民幣貳仟元整（￥2000）的誠(chéng)意金； 3. 本人確保所提供的通信地址、固定電話及移動(dòng)電話等聯(lián)系方式真實(shí)有效，若有更改本人將立即書(shū)面通知開(kāi)發(fā)商，否則由此造成的一切后果由本人承擔(dān)； 4. 本人同意在明發(fā)江灣城選房當(dāng)天攜帶本人身份證、本單、VIP卡及選房定金到明發(fā)江灣城銷售中心選房，如本人放棄優(yōu)先選房權(quán)利或本人未選中滿意房號(hào)，則由明發(fā)江灣城銷售中心全額無(wú)息退還誠(chéng)意金，雙方不再負(fù)有任何責(zé)任； 5. 本人遵守開(kāi)發(fā)商制定的銷售程序與安排； 6. 本申領(lǐng)單一式叁份，簽字生效。 領(lǐng)卡人： 明發(fā)集團(tuán)揚(yáng)州房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司（章） 經(jīng)辦人： 2012年 月 日 2012年 月 日附件三、 誠(chéng)意登記單 編號(hào)： 甲方 明發(fā)集團(tuán)揚(yáng)州房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 乙方 證件號(hào) 聯(lián)系電話 通訊地址 第一意向房源 ____棟____室 第二意向房源 ____棟____室 第三意向房源 ____棟____室 繳納款項(xiàng) 優(yōu)惠 乙方承諾與注意事項(xiàng)： 7. 乙方誠(chéng)意登記購(gòu)買明發(fā)集團(tuán)開(kāi)發(fā)明發(fā)江灣城物業(yè)，需填寫《誠(chéng)意登記單》（以下簡(jiǎn)稱《登記單》），填寫需字體工整，內(nèi)容準(zhǔn)確，如所登記信息發(fā)生變化，須及時(shí)以書(shū)面方式通知甲方； 8. 本《登記單》的意向房源不具任何約束力，具體房源及銷售方式以甲方通知時(shí)間為準(zhǔn)； 9. 一張身份證只允許辦理一張《登記單》，一張《登記單》限購(gòu)買一套房源，一套房源僅享受一張《登記單》所給予的優(yōu)惠； 10. 乙方承諾在認(rèn)購(gòu)及簽訂合同期間，認(rèn)購(gòu)書(shū)及合同名下的買受人與本《登記單》中乙方姓名保持一致；不得轉(zhuǎn)名或加減名； 11. 本《登記單》優(yōu)惠僅限于開(kāi)盤當(dāng)日有效，開(kāi)盤時(shí)間以工作人員通知為準(zhǔn)（將以短信及電話形式通知），乙方如未按通知時(shí)間前來(lái)參與認(rèn)購(gòu)，則視為自動(dòng)放棄本權(quán)利； 12. 若乙方開(kāi)盤之日成功認(rèn)購(gòu)，誠(chéng)意金即轉(zhuǎn)為正式定金，定金不以任何理由退換； 13. 乙方若未選中意向房源，即可在開(kāi)盤一周后辦理退意向金手續(xù)（不計(jì)利息）； 14. 本單編號(hào)不代表認(rèn)購(gòu)當(dāng)天的選房號(hào)，認(rèn)購(gòu)當(dāng)天憑現(xiàn)場(chǎng)抽簽形式確定選房次序； 15. 本表一式三聯(lián)，客戶聯(lián)、財(cái)務(wù)聯(lián)、營(yíng)銷聯(lián)由甲乙雙方簽字蓋章確認(rèn)，具有同等法律效力，乙方對(duì)本承諾及注意事項(xiàng)已充分知悉，同意遵守其中約定，甲方享有對(duì)《登記單》的最終解釋權(quán)。 甲方：明發(fā)集團(tuán)揚(yáng)州房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 乙方： 日期： 日期： 置業(yè)顧問(wèn)________ 銷售經(jīng)理_________ 甲方經(jīng)理_________ 財(cái)務(wù)確認(rèn)_________ 附件四、 明發(fā)江灣城VIP卡申領(lǐng)須知 感謝您關(guān)注明發(fā)江灣城，在您申領(lǐng)VIP卡前請(qǐng)您仔細(xì)閱讀本須知，我們將為您提供熱情周到的服務(wù)。 一.申領(lǐng) 1. 申領(lǐng)明發(fā)江灣城VIP卡將獲得以下權(quán)益： A. 獲得優(yōu)先選房權(quán)； B. 在認(rèn)購(gòu)明發(fā)江灣城物業(yè)時(shí)可額外享受總房款1%優(yōu)惠； C. 在申領(lǐng)人未能成功選購(gòu)物業(yè)時(shí)，誠(chéng)意金可全額不計(jì)息退回； D. 在簽訂《商品房買賣合同》時(shí)，申領(lǐng)人憑VIP卡沖抵叁萬(wàn)元（￥30000）購(gòu)房首付款； 2. 申領(lǐng)辦法： A. 請(qǐng)您憑本人身份證或其他相關(guān)證件至銷售中心申領(lǐng)，并填寫《VIP卡申領(lǐng)單》，同時(shí)交納誠(chéng)意金人民幣壹萬(wàn)元（￥10000）； B. 每人僅限申領(lǐng)一張VIP卡，每張VIP卡僅限認(rèn)購(gòu)一套住宅； C. 明發(fā)江灣城VIP卡僅作為您參與本次活動(dòng)的權(quán)益卡，所交之誠(chéng)意金并非房號(hào)認(rèn)購(gòu)定金。 3. 申領(lǐng)程序： A. 請(qǐng)認(rèn)真閱讀明發(fā)江灣城VIP卡申領(lǐng)須知。 B. 填寫《明發(fā)江灣城VIP卡申領(lǐng)單》，交納誠(chéng)意金。 C. 憑收款收據(jù)領(lǐng)取相應(yīng)序號(hào)的明發(fā)江灣城VIP卡。 D. 在明發(fā)江灣城選房當(dāng)天內(nèi)憑明發(fā)江灣城VIP卡參與住宅認(rèn)購(gòu)，憑現(xiàn)場(chǎng)抽簽形式確定選房次序，逾期視為申領(lǐng)人放棄認(rèn)購(gòu)權(quán)益。 二、注意事項(xiàng) 1. 參加選房活動(dòng)需準(zhǔn)備資料 A. 明發(fā)江灣城VIP卡； B. 明發(fā)江灣城VIP卡申領(lǐng)單； C. 誠(chéng)意金收據(jù)原件； D. 身份證原件（委托他人選房的，受托人須持本人及委托人身份證原件、授權(quán)委托書(shū)）； E. 房號(hào)認(rèn)購(gòu)定金（另行通知）。 2. 遵守明發(fā)公司的銷售安排，按明發(fā)公司提供的可選房號(hào)、規(guī)定的選房流程與時(shí)間進(jìn)行選房活動(dòng)； 3. 申領(lǐng)人選定房號(hào)后，須簽署《明發(fā)江灣城認(rèn)購(gòu)書(shū)》與《商品房買賣合同》； 4. 若申領(lǐng)人放棄優(yōu)先選房權(quán)利或在有效期內(nèi)未選中滿意之房號(hào)，可在選房活動(dòng)一周后到明發(fā)江灣城銷售中心辦理退款手續(xù)，全額無(wú)息退還誠(chéng)意金； 5. 請(qǐng)妥善保管明發(fā)江灣城VIP卡，若有遺失，請(qǐng)立即前往明發(fā)江灣城銷售中心辦理掛失備案手續(xù)。 三、明發(fā)江灣城咨詢電話：0514-89796666/8888 或向現(xiàn)場(chǎng)工作人員咨詢。 四、本次事項(xiàng)的最終解釋權(quán)歸明發(fā)江灣城開(kāi)發(fā)商明發(fā)集團(tuán)揚(yáng)州房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司所有。 明發(fā)集團(tuán)揚(yáng)州房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 8